第一篇：策劃書模板

第一部分 前言

步銳客網(wǎng)印策劃旨在分析網(wǎng)印在陜西科技大學的可行性，并制定出如何在陜科大成功運行的計劃。

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

科大的市場調(diào)研暫時未做，如果要做的話可以有針對性的制作一份調(diào)查問卷進行調(diào)查統(tǒng)計。從西安工大步銳客運行到現(xiàn)在的情況看，學生是愿意接受并認可這一模式的。

打印在每個高校都會很多，科大有實體打印店四個，并未達到飽和狀態(tài)。

2. 行業(yè)發(fā)展前景

步銳客網(wǎng)印以網(wǎng)絡為依托，以服務為宗旨，這兩樣東西都是目前極具發(fā)展前景的。

3. 國家政策影響

目前網(wǎng)印只是針對在校大學生，受國家政策影響較小，但也應加以考慮，最好能充分利用國家對創(chuàng)業(yè)的一些支持政策。

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

網(wǎng)站技術現(xiàn)在可完全實現(xiàn)，不存在問題，在規(guī)模擴大后技術方面會增加人力以達到完成各個高校的模塊開發(fā)。

5. 社會環(huán)境

步銳客針對的是大學生，在各高校運行，社會環(huán)境對較好。

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)

財務狀況：總共投資在萬元以內(nèi)，多為硬件投入。

財務支出結(jié)構(gòu)：

1）硬件設備

臺式電腦一臺

黑白打印機一臺

彩色打印機一臺

打印紙、硒鼓、碳粉等必須的耗材

常用工具：訂書機/針

2）場地

場地需求不高，只需能放下打印機跟電腦即可

3）宣傳費用

用于宿舍和學校內(nèi)部的大型活動宣傳，包括傳單跟發(fā)單人員的費用

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

打印質(zhì)量跟打印能力足夠滿足學生的打印需求

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

現(xiàn)有競爭者主要是學校本來的實體打印店，實體打印店擁有固定的場所，在此之前學生打印一直是通過實體的，大多已經(jīng)形成習慣，所以在學生思維未曾改變的情況下他們具有一定的優(yōu)勢。但實體打印店存在很大的劣勢：1、需要場地，而且場地必須是學校較好的地段，場地成本較大2、打印店打印文件會集中在學生課間那段時間，剩下學生上課時間沒有充分利用。3、實體打印學生必須用優(yōu)盤等媒介去打印店，費時費力。

四. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…步銳客網(wǎng)印面向的是在校大學生，他們獨立收入較少，受教育程度高，容易接收也敢于嘗試新生事物，因為我們的成本相對較低所以在價格上也會有一定的優(yōu)勢。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

用戶會因為這是一個新生的模式而去嘗試用，用過后他們會感覺到網(wǎng)印的方便、快捷，并向周圍學生分享。

4.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。以西安工大的推廣效果來看，學生對步銳客網(wǎng)印持很高評價，步銳客網(wǎng)印幾乎已為所有學生而熟知。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

從校園的宣傳欄到公寓樓下的布告上，隨處可見的便是各種各樣的打印材

料的天下了，從新學期伊始的課表到學習中隨時都可能要用到的講義，到各種各樣的思想?yún)R報，學期總結(jié)，從學生的書包到學校各個辦公室，打印的各種各樣的材料匯報通知等等幾乎統(tǒng)治了大學校園。在大學，簡直是離開打印寸步難行。

一．市場預期（每學期）

i)學生市場

學生人數(shù)50―100頁100頁以上一學期的市場預期（萬頁） >1000050%30%>55

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。

市場定位在高校，目標受眾為在校大學生。

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

前期為配合宣傳，價格建議低于市場價，讓用戶有更多的理由去嘗試使用。

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

發(fā)到宿舍的宣傳單

2) 人員推銷：

配合外部的活動可派人員進入宿舍詳細講解我們的模式

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設計。

二. 價格設計。

建議前期低于市場價，增加宣傳力度。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

定期的通過在校園內(nèi)部的關系做一些大型活動，加深學生對步銳客的印象。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

所謂市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。

市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

也有人認為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。

第一是：市場調(diào)查與分析。

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息

（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓。

為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。當初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利。

第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4p的重要一環(huán)。

有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術研法與應用？如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設與人員管理。

在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大于對手

1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設中，國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰(zhàn)術才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳，

即營銷的戰(zhàn)術。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術就是如何去做。營銷4p中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以

絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。

一、什么是市場推廣

市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

推----推動、促進。

廣----廣而告之、廣而賣之。

推廣即聚焦、放大、溝通、說服。

種類：推動與拉動，即銷售力與廣告。

說的再通俗點，就是：

一、你必須要知道你的市場在哪？

二、這個市場里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個市場增加的？

六、等把上面的五個問題整理明白，就要守住這個市場，并且讓你的銷售部迅速消化這個市場，找準利潤產(chǎn)生點。

所以市場推廣，也叫市場資源控制，

二、營銷與推廣區(qū)別：

何謂營銷？

營---策劃、是對事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。

銷---策劃目標和結(jié)果，即產(chǎn)品價值變現(xiàn)。

推廣是營銷戰(zhàn)術、服務是營銷成果、售點是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。

三、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務。

推力：商家的主推力、現(xiàn)場的推動力、導購員的推動力。

品牌整合推廣的十大要點：

一、品牌是推廣的核心

二、品牌推廣的重心是營造品牌關系

三、品牌推廣要“以客為尊”

四、品牌推廣的目的是創(chuàng)造積累品牌資產(chǎn)

五、“整合”的多重含義

六、企業(yè)內(nèi)部整合－－建立跨只能的品牌管理機構(gòu)

七、品牌整合推廣要求全員參與

八、品牌特征信息的一致性

九、接觸管理

十、建立數(shù)據(jù)庫

第二篇：策劃書模板及格式

樣板

策

劃

書

(以以下封面為標準，題目字體為黑體加粗，字號視情況而定，按字數(shù)多少可在初號到二號之間選擇(示例字體為小初)，字數(shù)少于5個位豎放，多于5個橫放，封面落款為黑體四號加粗，以下為多于5個的的示例。)

寫作單位（宋體四號）

一、 活動意義及目的（大標題宋體三號加粗，具體多少大標題視情況

而定，只要能將事情安排交代清楚明了就好。）

1、小標題仿宋小三號。(正文仿宋小三)

2、小標題之間上下對齊。

二、活動預期效果

三、活動可行性分析

四、活動具體方案

1、與前面小標題保持上下對齊。

2、仍然是仿宋三號字體。

五、活動經(jīng)費預算：

第三篇：策劃書模板

策劃書

格式與樣例

一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景： 這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swww.7334dd.com)絡在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高資費高 輻射強

小靈通 輻射小在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。

宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項

1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解 真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項

3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25% b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25% d 活動主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文模板 注意事項

首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。

在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

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