第一篇：諾基亞網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高；網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說(shuō)是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過(guò)程，具體如下：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過(guò)程大體上可以分為一下幾個(gè)方面：

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：也就是說(shuō)確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新及策略選擇

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道及方式（主頁(yè)形式，免費(fèi)email 形式，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志等。）諾基亞n85網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

前言

諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，于1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處。憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù)，以及產(chǎn)品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質(zhì)量，諾基亞不僅成為世界移動(dòng)電話的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)與ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先提供商。諾基亞的成功

主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化，并通過(guò)創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境，為員工提供個(gè)人與職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)激發(fā)員工的潛能。隨著3g時(shí)代的來(lái)臨，諾基亞才推出了不少新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。n85正趕上了上了3g時(shí)代，并以一種新的形象、新的概念上市。

第一部分市場(chǎng)分析

一。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

根據(jù)dataquest公司公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在201*年的第一個(gè)季度之后，中國(guó)手機(jī)用戶以5170萬(wàn)超越日本的5110萬(wàn)，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是：到201*年，中國(guó)的手機(jī)用戶將會(huì)從201*年的6800萬(wàn)增至2.5億，手機(jī)的更新率將從1999年的10％增至15％。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力可見(jiàn)一斑。

3.市場(chǎng)上居于主要地位的手機(jī)品牌

諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三大巨頭占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)

份額都非常接近。愛(ài)立信主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。此外，這三大巨頭各自的細(xì)分市場(chǎng)各有不同：愛(ài)立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛(ài)，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購(gòu)買(mǎi)。

二。 消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)產(chǎn)品已由幾年前單純的通話功能擴(kuò)展到有短信、網(wǎng)絡(luò)、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務(wù)手機(jī)等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三。 產(chǎn)品分析

手機(jī)昵稱 n85

手機(jī)制式 3g

支持頻段 900/1800/1900/2100mhz

網(wǎng)絡(luò)連接 gsm/gprs/edge/www.7334dd.com)。

2.劣勢(shì)

(1)與日本競(jìng)爭(zhēng)者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。

(2)福特并沒(méi)有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。

(3)福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒(méi)有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車(chē)的國(guó)產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。

3.機(jī)會(huì)

(1)在日本有一生產(chǎn)廠。

(2)在汽車(chē)的生產(chǎn)和分銷(xiāo)方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。

(3)為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車(chē)。

(4)在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。

(5)借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。

(6)歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場(chǎng)潛力增大。

4.威脅

(1)進(jìn)口車(chē)占有了很大的市場(chǎng)份額。

(2)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售緩慢。

(3)日元與美元的匯率。

(4)日本的廠商打入豪華車(chē)市場(chǎng)。

(5)日益增加的政府限制。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對(duì)年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無(wú)界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過(guò)

這無(wú)差異的廣告，向消費(fèi)者灌注ford文化的心理。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

ford汽車(chē)性能卓越，列潤(rùn)低。打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來(lái)定位。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

ford汽車(chē)物美價(jià)廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定，在中國(guó)宣傳ford文化，所以我們?cè)趶V告中加入適合中國(guó)客戶的中國(guó)元素，山水畫(huà)，書(shū)法等中國(guó)文化和ford汽車(chē)相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群；三是更能貼近年輕人訪問(wèn)的一些網(wǎng)站。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

目前ford汽車(chē)網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應(yīng)答、車(chē)友社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專(zhuān)家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國(guó)性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護(hù)：

3，迅雷下載頁(yè)面相關(guān)flash廣告

4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問(wèn)頻繁的網(wǎng)站，比如說(shuō)包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁(yè)面。 5，google關(guān)鍵詞。

6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)游戲植入廣告等。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說(shuō)明：

我們針對(duì)ford汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的客戶，在廣告中加入中國(guó)文化，例如書(shū)法，國(guó)畫(huà)等。總過(guò)四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國(guó)文化力的潑墨，在車(chē)行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書(shū)法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示ford汽車(chē)廣告詞“你的世界，從此無(wú)界”。

第五篇：伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

目錄

第一部分:市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一)鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

二.鉆戒的消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四.伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一)伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(二)伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(三)伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一.廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二.產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三.廣告訴求戰(zhàn)略

四.廣告表現(xiàn)策略

五.廣告媒介策略

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一.廣告目標(biāo)

二.廣告活動(dòng)時(shí)間

三.廣告活動(dòng)區(qū)域

四.廣告活動(dòng)內(nèi)容

五.網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

伊采兒廣告策劃書(shū)正文

第一部分 市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一)鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái),各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求. 201*年,我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸,比201*年增長(zhǎng)17.48%,連續(xù)五年居世界第一位.這是記者從22日召開(kāi)的"中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議"上了解到的. 據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹,201*年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年.在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下,我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元,比上年增長(zhǎng)87.47%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元,比上年翻了一番,增加利潤(rùn)548.7億元.

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高.品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局.但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏應(yīng)對(duì)措施.如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究.

鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對(duì)象是結(jié)婚人士,還有少數(shù)的大富之家.前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式,鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征;而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份,追求的是華麗的造型.但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的"玩具",這類(lèi)消費(fèi)者并不單純追求鉆

石的大小和質(zhì)量,寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式,簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小.

(二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額,還有singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng),它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

二、消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用,也可以贈(zèng)送給好友.

(二)適合此類(lèi)鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體:單身一族、情侶.(年齡:20--35)

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)(方式):網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別:男女皆適宜

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):出于一種好奇感,抱著嘗一嘗的心理.還有是鉆 戒的設(shè)計(jì)比較新穎,無(wú)論是情侶還是單身一族都適用.

(三)現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,且購(gòu)買(mǎi)欲望低.

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低.

三、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒.現(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流mm簡(jiǎn)潔,簡(jiǎn)潔流暢的線條,簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造,是這一風(fēng)格的 主旋律,.其外觀呈流線型或幾何型,在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂.最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了.獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒.

單身戒只有一種款式,它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色.之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái).試想一下,如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了.畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài).給單身打上標(biāo)記.單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾.它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中,這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上,指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀.一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn),并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度.

四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一)伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,規(guī)模雖小,但設(shè)計(jì)獨(dú)特.伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展,必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距,知己知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝.從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距,很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎,風(fēng)格獨(dú)特,不僅僅只有情侶才可以擁有它,單身一族同樣可以嘗試著擁有.

(二)伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒

(三)伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

1、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles) ,以開(kāi)放積極的態(tài)度,認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系.singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后,已經(jīng)在全世界迅速燃

燒蔓延,全世界的 singelringer ,都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer ,美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中.

2、tiffany&co

tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題,它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性,滿足了世界上女性的幻想和欲望. tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇,鉆戒純度均達(dá)0.950.此外,從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍,確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì). 伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌,具有一定的市場(chǎng)占有率,但對(duì)于伊采兒這樣一個(gè)新品牌,同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在:在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了,而造成鉆戒太平凡不起眼,沒(méi)有自己的新穎之處.伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義,它不僅僅是情侶戒,同樣也是單身戒.設(shè)計(jì)講求精益求精,取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,國(guó)美電器,只求簡(jiǎn)潔明朗,而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性.

伊采兒的優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,從而降低了產(chǎn)品價(jià)格),我們擁有專(zhuān)業(yè)的鉆石加工技術(shù),無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū),優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買(mǎi).

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、 戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司,伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力.伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,單身--新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng).相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒.

二、產(chǎn)品定位

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍.崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情.鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主,還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒.

三、廣告訴求

廣告訴求于簡(jiǎn)潔、lovely 、 personality.單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài).而單身戒的另一層含義是情侶戒,戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色,紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶,而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族.這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料,同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義,使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì),雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚.

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào),讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密,從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合,這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一.

五、廣告媒介策略

(一)廣告定位

1、市場(chǎng)定位:中國(guó)

2、產(chǎn)品預(yù)期定位:產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類(lèi)型

3、廣告定位:網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

4、廣告對(duì)象定位:適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶(年齡范圍20--35)

5、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售模式相比,電子商務(wù)方便快捷,24小時(shí)永久在線,這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng).除此以外,低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì),由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本,使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì).鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈,即中間商,每一層都要抽取一部分利潤(rùn),致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下.通常,一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者

手里之前,至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié).而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕�供貨商進(jìn)貨,歐萊諾,此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié).

專(zhuān)家表示,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái),它可以降低各種成本,減少了中間環(huán)節(jié),使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低,完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要.而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分,而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),將會(huì)產(chǎn)生更大的效果.隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價(jià)廉的載體.

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

(一)使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,金蛋網(wǎng)官網(wǎng),保持較高的接觸頻率次數(shù).

(二)提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

(三)樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額.

二、廣告活動(dòng)時(shí)間 201*.1.1--201*.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶網(wǎng)站,點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后,參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者按照需要填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式.抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在201*年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果,獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒.

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告: 可以體現(xiàn)公司的形象,廣告以精美logo或flash的形式出現(xiàn),可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果.

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告,原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高

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