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第一篇：網(wǎng)絡(luò)部ppt大賽策劃書(shū)

“大學(xué)，候青春的詩(shī)”

第二屆ppt設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

------------------****學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部

一，活動(dòng)主題 ： “大學(xué)，候青春的詩(shī)”第二屆ppt設(shè)計(jì)大賽

二，活動(dòng)目的 ：本活動(dòng)本著加強(qiáng)青年學(xué)生的素質(zhì)拓展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。作為90后的10級(jí)新生，他們有著個(gè)性而獨(dú)立的思維以及獨(dú)特的性格，本活動(dòng)旨在讓10級(jí)新生們展示自己的才華以及靈感，培養(yǎng)他們對(duì)電腦應(yīng)用知識(shí)的興趣，讓廣大新生親自動(dòng)手實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象力，同時(shí)，運(yùn)用自己已學(xué)的相關(guān)軟件知識(shí)等，與自己的團(tuán)隊(duì)共同完成完美的作品，促進(jìn)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。

三，活動(dòng)對(duì)象 ：主要面向*****10級(jí)新生，***學(xué)院全體同學(xué)皆可參與。

四，活動(dòng)地點(diǎn) ：******

活動(dòng)時(shí)間 ： ****年**月**日

五，舉辦單位 ：*******************學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部

協(xié)辦單位 ：外聯(lián)部 宣傳部 秘書(shū)處等

六，活動(dòng)簡(jiǎn)介 ：

*********************學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃于****年**月**日-**日舉行ppt設(shè)計(jì)大賽，活動(dòng)開(kāi)始由各班長(zhǎng)領(lǐng)取一份活動(dòng)說(shuō)明并通知到各班級(jí)，以班級(jí)為單位，每班選定參加人員，每班作品數(shù)至少2個(gè)（可以是個(gè)人完成作品也可組隊(duì)完成），各小組開(kāi)始根據(jù)主題搜集材料（材料積極向上）做出自己的作品，6號(hào)上午（8點(diǎn)~11點(diǎn)半前）到學(xué)生會(huì)報(bào)名登記或短信報(bào)名（包括姓名，班級(jí)，聯(lián)系方式），6號(hào)~12號(hào)為作品準(zhǔn)備時(shí)間，在11月13日前（周六上午11點(diǎn)之前）上交自己的作品（接收郵箱*********@163.com ，12號(hào)晚上6.30~9.30和13號(hào)上午8:00~11:00帶u盤(pán)到學(xué)生會(huì)上交作品也可），審核后由主席團(tuán)及各部長(zhǎng)選出12組最佳作品晉級(jí)決賽，14號(hào)短信通知進(jìn)入決賽成員，然后在11月16日（星期二）在二教教室舉行決賽，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示并講解本組ppt作品，由各評(píng)委打分并評(píng)選出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)以及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)并對(duì)其頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)，以資鼓勵(lì)！

七，活動(dòng)步驟：

1.制作策劃書(shū)，張貼活動(dòng)海報(bào)，懸掛橫幅，并對(duì)各班下發(fā)宣傳單；

2.通過(guò)學(xué)生會(huì)通知各班級(jí)，并以最快速度確定參賽人員，上交參賽人員名單；

3.通知各班用一周時(shí)間完成作品，并上交；

4.由主席團(tuán)及各部長(zhǎng)審核，并確定通過(guò)初賽的班級(jí)，確定決賽時(shí)間，并通知各班級(jí)初賽結(jié)果及相應(yīng)安排；

5．購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)活動(dòng)獎(jiǎng)品，準(zhǔn)備相應(yīng)物資；

6. 決賽前提前邀請(qǐng)老師和部長(zhǎng)參加此活動(dòng)做評(píng)委；

7. 評(píng)選當(dāng)日，各同學(xué)上臺(tái)展示所設(shè)計(jì)的作品并加以解說(shuō)（時(shí)間不能超過(guò)5分鐘），同時(shí)由各

評(píng)委打分，評(píng)出一.二.三等獎(jiǎng)及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

8..活動(dòng)結(jié)束后，獲獎(jiǎng)名單以海報(bào)的形式公布。

聯(lián)系人：**********

八，作品要求

1．作品要求切合主題，內(nèi)容積極健康。

2．作品必須是參賽者本人的原創(chuàng)作品。參賽者不得抄襲他人或使用含有偽造成份的作品參賽，否則立即取消參賽資格。（請(qǐng)自留底稿）

3，進(jìn)入決賽的作品，如需改動(dòng)，請(qǐng)短信通知；

4，作品最終保存格式必須是201*版ppt。

5，作品內(nèi)容可以涉及大學(xué)參加的活動(dòng)以及感受，在大學(xué)發(fā)生的難忘故事，宿舍、同班同

學(xué)的友誼，對(duì)大學(xué)四年以及未來(lái)的展望，對(duì)科大的情懷等等，圍繞以上幾點(diǎn)或自己確定內(nèi)容方向，內(nèi)容只要圍繞主題即可。

九，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

主題內(nèi)容（主題明確，內(nèi)容充實(shí)，深刻）60%

藝術(shù)效果 （動(dòng)畫(huà)效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

十，物資，經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)

一等獎(jiǎng)（一名）乒乓球拍一副

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一名） 筆記本

二等獎(jiǎng)（兩名）熊貓玩具

三等獎(jiǎng)（三名）鼠標(biāo)墊

附：

一活動(dòng)準(zhǔn)備：

周一請(qǐng)老師、評(píng)委參加，確定教室（2.215）、時(shí)間（16號(hào)周二下午2點(diǎn)）

內(nèi)部人員提前2小時(shí)到場(chǎng)，調(diào)試話筒、音響，拷貝ppt，提前半小時(shí)桌牌、講臺(tái)、背景做好。選手提前20分鐘到場(chǎng)報(bào)到并抽簽確定上場(chǎng)順序，并確定作品能正常播放。請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)就坐。

二比賽開(kāi)始：

1.由主持人介紹評(píng)委嘉賓，宣布比賽流程及規(guī)則；

2.各選手按抽簽順序依次上場(chǎng)，在規(guī)定的時(shí)間（4-5分鐘）進(jìn)行ppt作品展示，同時(shí)進(jìn)行解說(shuō)，評(píng)委同時(shí)打分（評(píng)委每次每人一張?jiān)u分卡）（當(dāng)所用時(shí)間到4分半時(shí)由臺(tái)下專人提示還剩30秒，打分結(jié)束后，由專人收打分表，專人同時(shí)發(fā)打分表。由專人算出小組平均分，同時(shí)排出名次）

3．每四組選手講解完畢后，插入一個(gè)文藝節(jié)目（共三個(gè)文藝節(jié)目），每表演完一個(gè)節(jié)目后，

由主持人宣布前四組所得平均分。

4．所有作品展示完畢后（第三個(gè)節(jié)目完畢），主持人宣布一，二，三等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的隊(duì)

名，然后請(qǐng)部長(zhǎng)給三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)，然后請(qǐng)?jiān)u委給二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。然后請(qǐng)老師給一等獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。

6．主持人請(qǐng)?jiān)u委上臺(tái)講活動(dòng)總結(jié)，點(diǎn)評(píng)選手的表現(xiàn)。

7．請(qǐng)主持人宣布比賽結(jié)束，掌聲歡送嘉賓退場(chǎng)。

注：1若有兩個(gè)隊(duì)的成績(jī)相同，則有現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票表決。

2證書(shū)會(huì)在學(xué)期末表彰大會(huì)上統(tǒng)一發(fā)。

3決賽評(píng)分實(shí)行百分制。

4決賽過(guò)程，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示并講解本組ppt作品，由各評(píng)委打分。

5每組給自己小組起一個(gè)隊(duì)名，周二上午之前發(fā)給我，每組帶親友團(tuán)5名，上場(chǎng)時(shí)可以喊口號(hào)加油。

6一等獎(jiǎng)1名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ，1名二等獎(jiǎng)2名 ， 三等獎(jiǎng)3名

7若超時(shí)，每超時(shí)30秒一次則在選手的平均分減去2分。

8評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

主題內(nèi)容（主題明確，內(nèi)容充實(shí)，深刻）60%

藝術(shù)效果 （動(dòng)畫(huà)效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

9 相關(guān)負(fù)責(zé)人

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的格式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的格式

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

第三篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(范文)

奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

編寫(xiě)人： 劉劍鋒時(shí)間：201*-11-15

一前言：

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化 信息化和無(wú)紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

二： 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。 3 企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷(xiāo)售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷(xiāo)，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷(xiāo)售。

3. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是: 誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷(xiāo)售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。

三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1. 顧客需求分析

顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷(xiāo)售。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷(xiāo)的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。

2. 市場(chǎng)細(xì)分情況： 奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。

3. 網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅

是產(chǎn)品展示，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷(xiāo)的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力量之一

四 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合 （與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷(xiāo)售代理。渠道策略即解決物流的問(wèn)題。

4. 促銷(xiāo)策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4、積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

第四篇：看!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站策劃書(shū)

看！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站策劃書(shū)

那個(gè)多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資料免費(fèi)下載 www.7334dd.comail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告

（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

2、鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

（3）請(qǐng)求互換鏈接

3、博客策略

（1）堅(jiān)持更新博客

（2）加好友與加圈子

（3）加入書(shū)簽和網(wǎng)摘

4、seo優(yōu)化策略

（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

（2）添加描述性的meta標(biāo)簽

（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

通過(guò)以上一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，要達(dá)到一個(gè)讓學(xué)校在短期時(shí)間內(nèi)有一定的收益，生源方面得到一個(gè)新的突破。其中的戰(zhàn)略重點(diǎn)則是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與學(xué)生對(duì)象分析兩個(gè)部分，其將直接影響營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的結(jié)果。

2、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

以上的營(yíng)銷(xiāo)模式與一些策略基本是理論上的一些推論，具體到某一個(gè)部分是要具體的分析進(jìn)行的。因此在此階段中某些部分還需要加以實(shí)踐得出效果，并且作出更好的策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

四、費(fèi)用預(yù)算

付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括以上講述的搜索引擎的競(jìng)價(jià)、媒體的廣告的費(fèi)用等，具體預(yù)算要具體的實(shí)踐分析。

第五篇：王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

隨著中國(guó)國(guó)際地位的不斷上升，中國(guó)的文化影響力也在逐漸擴(kuò)大，對(duì)于融合了中國(guó)博大精深的中藥學(xué)，有著“涼茶始祖”稱號(hào)的王老吉備受矚目。，201*年，國(guó)務(wù)院正式宣布將涼茶列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國(guó)家文物保護(hù)法的保護(hù)，而且還能得到聯(lián)合國(guó)《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》在世界范圍內(nèi)的保護(hù)，文化遺產(chǎn)是歷史文明的結(jié)晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產(chǎn)是一國(guó)的”軟實(shí)力”的代表,商業(yè)對(duì)文化遺產(chǎn)的傳承,將賦予商業(yè)強(qiáng)大的生命力。

全球軟飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。

王老吉在廣東、浙南一帶備受親來(lái)，但由于地區(qū)差異，文化差異，其他地區(qū)并沒(méi)有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭(zhēng)，更是讓廣藥于加多寶家喻戶曉，最終廣藥勝出，一統(tǒng)盒裝與紅罐裝，市場(chǎng)定位規(guī)劃更統(tǒng)一更明確。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

市場(chǎng)定位：

王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點(diǎn)放在它的功能上，把涼茶當(dāng)成飲料賣(mài)的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個(gè)獨(dú)特之處，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對(duì)的群體就是全方位的。其次，根據(jù)其飲料的功能，以地理環(huán)境因素細(xì)分，可以將市場(chǎng)分成需求性強(qiáng)的市場(chǎng)，比如是在廣東地區(qū)，王老吉的發(fā)祥地；需求性弱的市場(chǎng)，像我國(guó)北部等地區(qū)；無(wú)特殊需求的市場(chǎng)，像我國(guó)中部地區(qū)。根據(jù)不同地理因素可以確定其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

再者,根據(jù)消費(fèi)群體的年齡差異和偏好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可以將市場(chǎng)分成兒童市場(chǎng),此類市場(chǎng)對(duì)于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場(chǎng)，這類市場(chǎng)的需求高，特別是針對(duì)有活力的青年群體；中年人市場(chǎng)，針對(duì)事業(yè)有成，長(zhǎng)期異地奔波，并且長(zhǎng)期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費(fèi)的主要群體；最后是老年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)主要需求的是保健品，相對(duì)于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對(duì)性不強(qiáng)，次市場(chǎng)需求量不會(huì)太高。

產(chǎn)品定位：

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，王老吉的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可

口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

品牌提升：

王老吉的促銷(xiāo)方式為，跟大型活動(dòng)合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運(yùn)會(huì)，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌上升至整個(gè)亞洲。

參加公益活動(dòng)，如201*年汶川地震時(shí)，王老吉捐了一個(gè)億，cctv賑災(zāi)捐款晚會(huì)隨之而來(lái)，應(yīng)該是創(chuàng)造了有史以來(lái)最高收視率的節(jié)目之一！王老吉的愛(ài)國(guó)舉動(dòng)再次讓他贏得了人們的關(guān)注。

“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆

作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個(gè)億,真的太恨了,網(wǎng)友一致認(rèn)為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見(jiàn)一罐買(mǎi)一罐,堅(jiān)決買(mǎi)空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創(chuàng)意本身契合當(dāng)時(shí)網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會(huì)被人痛罵為“商業(yè)貼”的內(nèi)容一下子成了人人贊譽(yù)的好文章。

與騰訊合作，開(kāi)展王老吉有獎(jiǎng)活動(dòng)，只要買(mǎi)王老吉就有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且中獎(jiǎng)幾率很高，這更使王老吉深入人心。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買(mǎi)。

在頻頻的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”

以后的王老吉還是會(huì)沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃：

1“借勢(shì)”， 借著商標(biāo)之爭(zhēng)的事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也更能確立自己的品牌形象。

2繼續(xù)以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營(yíng)銷(xiāo)式的口號(hào)為主題，在微博，網(wǎng)站上，視頻廣告中宣傳。 3與騰訊，迅雷等中穿插廣告

4與網(wǎng)游合作，在游戲中植入廣告

5與知名連鎖火鍋店，燒烤店等合作，在網(wǎng)上聯(lián)盟宣傳，網(wǎng)上訂餐，優(yōu)惠劵下載等。

6參加網(wǎng)上公益活動(dòng)

執(zhí)行與控制；

樹(shù)立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨(dú)特的價(jià)值，迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位，同時(shí)，注重反饋機(jī)制，關(guān)注銷(xiāo)售渠道中企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反饋信息，控制并隨時(shí)糾正計(jì)劃的執(zhí)行，擴(kuò)大其銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品牌。

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