第一篇：營銷策劃書書寫格式

營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策

略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

第二篇：營銷策劃書書寫步驟

營銷策劃書書寫步驟

step1、構建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。step3、版面設計

確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

版面內容：封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。

step4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

step5、營銷策劃書中必備項目

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數

2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）

（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

9、對本策劃問題癥結的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

第三篇：市場營銷策劃書格式和書寫技巧

市場營銷策劃書格式

營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來 所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。

策劃書的內容

1．封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

2．序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。

3．目錄

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4．策劃目標

目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。

5．策劃需要的環(huán)境分析和機會分析

從環(huán)境分析中歸納機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；優(yōu)勢與劣勢一般通過內部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到問題所在了。

6．策劃內容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體營銷策略等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

7．預測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現于策劃書中，以增強其策劃力度。

8．費用預算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經濟效益，實現策劃要素的聯動優(yōu)化。

9、結束語

結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

7．預測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現于策劃書中，以增強其策劃力度。

8．費用預算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科

學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經濟效益，實現策劃要素的聯動優(yōu)化。

9、結束語

結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

10．參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。

11、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找

《營銷策劃案》寫作要點：

一． 市場分析

1. 企業(yè)的目標和任務

2. 市場現狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經濟2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競爭5) 技術6) 社會因素

5. 內部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢2) 劣勢3) 預期變化

二． 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產品/服務2) 分銷3) 定價4) 促銷

三． 效益評估與預測

四． 附錄

1.消費者調查問卷

2.產品制作標準

五． 結束語

以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

第四篇：策劃書書寫要求

南京工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

入園企業(yè)商業(yè)計劃書編寫要求

一、 相關說明

1、商業(yè)計劃書應包含編制提綱中的項目內容。

2、商業(yè)計劃書用a4紙打��；編寫時，小標題用黑體小四號字編寫，正文用仿宋體小四號字編寫。

二、 編制提綱

封面。（項目名稱，院系，負責人） 1、

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)（團隊）名稱創(chuàng)業(yè)者姓名團隊類型實體或孵化

院系隊員人數電話電子郵件

2、目錄。

3、基本情況。包含：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、注冊地、注冊機關、稅務登記機關；主要股東、股份比例；主營業(yè)務；聯系人聯系方式等。

4、項目負責人信息。包含：姓名、性別、年齡、籍貫；學歷、學位、專業(yè)、

政治面目、聯系方式、主要經歷等。

5、產品/服務描述。包括：產品/服務介紹；產品/服務技術水平；產品/服務的新穎性、先進性和獨特性；產品的競爭優(yōu)勢等。

6、研究與開發(fā)。包括：已有的技術成果及技術水平；研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況；已投入的研發(fā)經費及今后投入計劃；對研發(fā)人員的激勵機制等。

7、行業(yè)及市場。包括：行業(yè)歷史與前景；市場規(guī)模及增長趨勢；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢；未來3年市場銷售預測等。

8、營銷策略。包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性；對銷售人員的激勵機制等。

9、管理。包括：機構設置；員工持股；勞動合同；知識產權管理；人力資源計劃等。

10、融資說明。包括：資金需求量、用途、使用計劃；擬出讓股份；投資者權利；退出方式等。

11、財務預測。包括：前三年以及未來3-5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

12、風險控制。包括：項目實施可能出現的風險以及擬采取的控制措施等。

13、附件。包括：項目技術情況的證明文件、申請人以及合伙人身份證及學生證復印件、畢業(yè)證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件、組織機構代碼證復印件以及其他需要提交的有關材料。

第五篇：策劃書書寫格式

策劃書書寫格式

第一條 頁面設置：

a4紙；主標題：小二，黑體，加粗；副標題：四號，宋體，加粗；正文：小四，宋體，行距固定值22磅，首行縮進2個字符；全文標題層次整齊清晰，格式統(tǒng)一；首頁：注明策劃書名稱，舉辦部門（單位），舉辦時間地點，放置學生會徽標或學院徽標；頁眉：放置經貿管理學院學生會會徽，“經貿管理學院學生會”字樣（五號宋體）；居中；頁腳：頁碼居中，首頁不同；

第二條 策劃書所需包含的內容：

一、活動背景：緊扣時代背景，社會背景，主要是基本情況的介紹，內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去和現在情況的分析，從而制定計劃；

二、活動目的：與活動背景貫穿一致，簡明扼要將要點表述清楚，明示要實現的目標；

三、活動主題及名稱：根據活動具體內容影響及意義擬定一個能夠概括活動的主題和名稱；

四、活動展開：

作為策劃的主部分，表現方式要簡潔明了，不僅局限于文字表述，也可以適當加入圖表，按照時間順序安排各項工作，大體應包括以下內容：

1、活動對象：明確活動的影響范圍和參與人員類型；

2、活動地點：結合活動內容形式選擇一個合適的地點；

3、活動時間：結合活動內容形式選擇一個合適的時間段；

4、主辦部門（單位）：明確牽頭單位，以便開展合作以及明確各方職責；

5、活動流程：

1）準備階段：包括人員組織配置，宣傳方案，時間推進表，贊助方案，物資表等；

2）舉辦階段：，舉辦當時的人員安排，具體活動形式流程等；

3）后續(xù)階段：包括結果展示，情況總結等；

五、活動經費預算：

要盡量符合實際花費，寫出沒一筆預算開支，以便報銷處理，如有資金贊助，需附有贊助策劃，贊助合同等內容；

六、活動安全及應急方案；

七、注意事項；

八、附表；

九、其他。

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