第一篇:運(yùn)動品牌廣告策劃書
nike是希臘女神的名字,其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swww.7334dd.coma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t,這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標(biāo):為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋,占領(lǐng)整個世界的運(yùn)動界市場。
(3) 口號:“just do it”
三.市場分析
(一) 目標(biāo)市場
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動鞋,說明“nike”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋,51.2%的青少年買過“nike”運(yùn)動鞋,說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示,“nike”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“niike”占有很大一部分市場和影響力。但是價(jià)錢卻是一個比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”,但是還是覺得整體價(jià)位偏高,希望能多點(diǎn)折價(jià),說明“nike”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品,沒有群眾化。
(二) 競爭對手調(diào)查
目前,世界上有許多運(yùn)動品牌,其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此,運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子:
品牌
簡介
市場占有率(百分比)adidas
德國品牌,世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商,具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品,深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌,世界運(yùn)動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高,具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創(chuàng),歷史悠久,性能優(yōu)良,價(jià)格適中,頗具競爭力
13.6%
and1美國街頭品牌,進(jìn)入國內(nèi)不久,質(zhì)量較好,價(jià)格中等
10.5%
puma
大眾品牌,價(jià)格偏低,頗能吸引消費(fèi)者
9.3%
李寧
中國原創(chuàng),發(fā)展較快,價(jià)格較低,質(zhì)量也不錯,不乏支持者
8.4%
雙星
價(jià)格較低,屬普通大眾消費(fèi)
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費(fèi)者分析
(一) 消費(fèi)者總體態(tài)勢:
nike是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%,reebok的市場占有率是20.5%,converse的市場占有率是13.6%,其它品牌都相對比較少。
(二) 消費(fèi)者購買因素:
首先是為了運(yùn)動的需要,其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感
,再者就是看中“nike”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外,大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。五.廣告策略
一. 廣告目標(biāo)策劃
通過各種媒體進(jìn)行對“nike”的宣傳和報(bào)道,以及各種活動的開展,在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運(yùn)動市場上的領(lǐng)先地位。
二.消費(fèi)市場策略
1. 看準(zhǔn)市場,大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。
隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展,運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高,各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視!皀ike”作為世界第一運(yùn)動品牌,運(yùn)動員是其第一大市場,因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次,青少年也是一個很大的市場,他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激,不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態(tài),把名牌打的更響,把款式做的更新。
2. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。
產(chǎn)品價(jià)格是人們購買時的最先考慮的問題,因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。
“nike”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外,還有不錯的售后服務(wù),這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時,把成本壓縮,降低價(jià)位,增加競爭力度。
4. 因地制宜的采取營銷策略。
雖然“nike”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東),但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源,把它們?nèi)悸?lián)系起來,多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動,開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動,讓大家都先愛上運(yùn)動為前提?梢赃m當(dāng)開展展銷活動,并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量,讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“nike”的關(guān)愛。
六.廣告設(shè)計(jì)
一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告
1. 平面招貼選用“nike”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字,增加對比度,突出的表現(xiàn)“nike”標(biāo)志,再加上簡單的線條作為裝飾,增加時代感和運(yùn)動的速度感。使觀賞者過目不望。
2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“nike”精神、以及各詳細(xì)介紹“nike”鞋的各種強(qiáng)大功能,讓人覺得物有所值。
二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊
1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下,上網(wǎng)的人是越來越普遍,而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此,在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“nike”的廣告,對廣告進(jìn)行鏈接,以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。
2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊,詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹,讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“nike”。
三.cm廣告
廣告主題:nike——just do it
廣告時間:25秒
廣告構(gòu)思:主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題
鏡頭一:(訓(xùn)練館)micheal jordan手拿籃球,仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂:安靜的訓(xùn)練館傳來一聲jordan的嘆息)
鏡頭二:jordan運(yùn)球,起跑,加速(鏡頭換至腳下的`air jordan 11`上)(音樂:運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)
鏡頭三:jordan起跳,借那雙`air jordan 11`提供的超強(qiáng)彈力,他征服了那座10米的籃筐,籃球應(yīng)聲入筐,jordan雙手抓著籃筐,不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂:籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響,還有jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息
鏡頭四:鏡頭隨著jordan的目光往下走,最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白:“just do it”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“nike”標(biāo)志)
七.廣告實(shí)施計(jì)劃
1 時間:xx年6月1日——xx年1月1日
2 媒體組合:
充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(cm)為主,網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔,街頭廣告次之。
3 選用媒介:
報(bào)紙:《體壇周刊》、《人民日報(bào)》
理由:上述報(bào)紙屬權(quán)威性,發(fā)行量大。
雜志:《當(dāng)代體育》、《體育畫報(bào)》、《nba時空》
主要安排封二,封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺:中央一套,中央三套,中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;cf廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時間播出。
網(wǎng)站:雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)
八.廣告費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng) 目制 作 與 媒 介金 額 (元)總 策 劃廣 告 整 體 策 劃 報(bào) 告80 000廣 告 制 作電 視25s 膠 片200 000報(bào) 紙1/4 版 面10 000雜 志彩 色 插 頁5 000因特網(wǎng)網(wǎng) 站 首 頁50 000廣告發(fā)布費(fèi)用電 視中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000報(bào) 紙《體壇周刊》6次×40000元=240 000《人民日報(bào)》6次×50000元=300 000雜 志《當(dāng)代體育》25 次×10000元=250 000《體育畫報(bào)》25 次×10000元=250 000《nba時空》25 次×10000元=250 000因 特 網(wǎng)雅 虎 中 國60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000網(wǎng)易60天×5000元=300 000營 銷 活 動500 000機(jī) 動 費(fèi) 用100 000總 計(jì)4 175 000
nike市場問卷調(diào)查表
1. 您是否喜愛運(yùn)動?
是 □ 否 □
2. 您是否經(jīng)常購買運(yùn)動系列的用品?
是 □ 否 □
3. 您是否聽說過“nike”這個品牌?
是 □ 否 □
4. 您是否在觀賞過“nike”的廣告?
是 □ 否 □
5. 您對“nike”的了解有多少?
很少 □ 一般 □ 很多 □
6. 您對“nike”的印象如何?
不好 □ 一般 □ 好 □
7. 您覺得“nike”市場的主要競爭對手是:
彪馬 □ 阿迪達(dá)斯 □ 銳步 □ 匡威 □
8. 您是否購買過“nike”的商品?
沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □
9. 您對“nike”商品的質(zhì)量是否感到滿意?
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
10. 您對“nike”的售后服務(wù)是否感到滿意?
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
11. 您對“nike”的價(jià)位有什么看法?
便宜 □ 一般 □ 太貴 □
12. 您大概覺得運(yùn)動系列用品(包括服裝,鞋和體育用品)的價(jià)位是多少才能接受?
100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □
13. 您對于國內(nèi)外品牌更鐘愛哪個?
國內(nèi) □ 國外 □
14. 您的性別是:
男 □ 女 □
15. 您的年齡:
少年 □ 中青年 □ 老年 □16. 您的職業(yè)為:
學(xué)生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □
17. 您的月收入為:
500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □
18. 您對“nike”產(chǎn)品有什么看法?
產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng) □
產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □
謝謝您的參與
(完)
第二篇:運(yùn)動品牌廣告策劃書
nike是希臘女神的名字,其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swww.7334dd.comesh)作為材料,能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性,并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料,提供摩擦力及耐磨性,是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane),能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性,是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t,這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標(biāo):為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋,占領(lǐng)整個世界的運(yùn)動界市場。
(3) 口號:“just do it”
三.市場分析
(一) 目標(biāo)市場
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
(二) 競爭對手調(diào)查
目前,世界上有許多運(yùn)動品牌,其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此,運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子:
品牌
簡介
市場占有率(百分比)adidas
德國品牌,世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商,具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品,深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌,世界運(yùn)動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高,具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創(chuàng),歷史悠久,性能優(yōu)良,價(jià)格適中,頗具競爭力
13.6%
and1美國街頭品牌,進(jìn)入國內(nèi)不久,質(zhì)量較好,價(jià)格中等
10.5%
puma
大眾品牌,價(jià)格偏低,頗能吸引消費(fèi)者
9.3%
李寧
中國原創(chuàng),發(fā)展較快,價(jià)格較低,質(zhì)量也不錯,不乏支持者
8.4%
雙星
價(jià)格較低,屬普通大眾消費(fèi)
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費(fèi)者分析
(一) 消費(fèi)者總體態(tài)勢:
nike是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%,reebok的市場占有率是20.5%,converse的市場占有率是13.6%,其它品牌都相對比較少。
(二) 消費(fèi)者購買因素:
首先是為了運(yùn)動的需要,其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感
,再者就是看中“nike”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外,大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。五.廣告策略
一. 廣告目標(biāo)策劃
通過各種媒體進(jìn)行對“nike”的宣傳和報(bào)道,以及各種活動的開展,在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運(yùn)動市場上的領(lǐng)先地位。
二.消費(fèi)市場策略
1. 看準(zhǔn)市場,大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。
隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展,運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高,各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視!皀ike”作為世界第一運(yùn)動品牌,運(yùn)動員是其第一大市場,因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次,青少年也是一個很大的市場,他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激,不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態(tài),把名牌打的更響,把款式做的更新。
2. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。
產(chǎn)品價(jià)格是人們購買時的最先考慮的問題,因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。
“nike”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外,還有不錯的售后服務(wù),這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時,把成本壓縮,降低價(jià)位,增加競爭力度。
4. 因地制宜的采取營銷策略。
雖然“nike”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東),但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源,把它們?nèi)悸?lián)系起來,多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動,開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動,讓大家都先愛上運(yùn)動為前提?梢赃m當(dāng)開展展銷活動,并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量,讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“nike”的關(guān)愛。
六.廣告設(shè)計(jì)
一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告
1. 平面招貼選用“nike”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字,增加對比度,突出的表現(xiàn)“nike”標(biāo)志,再加上簡單的線條作為裝飾,增加時代感和運(yùn)動的速度感。使觀賞者過目不望。
2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“nike”精神、以及各詳細(xì)介紹“nike”鞋的各種強(qiáng)大功能,讓人覺得物有所值。
二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊
1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下,上網(wǎng)的人是越來越普遍,而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此,在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“nike”的廣告,對廣告進(jìn)行鏈接,以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。
2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊,詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹,讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“nike”。
三.cm廣告
廣告主題:nike——just do it
廣告時間:25秒
廣告構(gòu)思:主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題
鏡頭一:(訓(xùn)練館)micheal jordan手拿籃球,仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂:安靜的訓(xùn)練館傳來一聲jordan的嘆息)
鏡頭二:jordan運(yùn)球,起跑,加速(鏡頭換至腳下的`air jordan 11`上)(音樂:運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)
鏡頭三:jordan起跳,借那雙`air jordan 11`提供的超強(qiáng)彈力,他征服了那座10米的籃筐,籃球應(yīng)聲入筐,jordan雙手抓著籃筐,不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂:籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響,還有jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息
鏡頭四:鏡頭隨著jordan的目光往下走,最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白:“just do it”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“nike”標(biāo)志)
七.廣告實(shí)施計(jì)劃
1 時間:xx年6月1日——xx年1月1日
2 媒體組合:
充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(cm)為主,網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔,街頭廣告次之。
3 選用媒介:
報(bào)紙:《體壇周刊》、《人民日報(bào)》
理由:上述報(bào)紙屬權(quán)威性,發(fā)行量大。
雜志:《當(dāng)代體育》、《體育畫報(bào)》、《nba時空》
主要安排封二,封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺:中央一套,中央三套,中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;cf廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時間播出。
網(wǎng)站:雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)
八.廣告費(fèi)用預(yù)算
nike市場問卷調(diào)查表
1. 您是否喜愛運(yùn)動?
是 □ 否 □
2. 您是否經(jīng)常購買運(yùn)動系列的用品?
是 □ 否 □
3. 您是否聽說過“nike”這個品牌?
是 □ 否 □
4. 您是否在觀賞過“nike”的廣告?
是 □ 否 □
5. 您對“nike”的了解有多少?
很少 □ 一般 □ 很多 □
6. 您對“nike”的印象如何?
不好 □ 一般 □ 好 □
7. 您覺得“nike”市場的主要競爭對手是:
彪馬 □ 阿迪達(dá)斯 □ 銳步 □ 匡威 □
8. 您是否購買過“nike”的商品?
沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □
9. 您對“nike”商品的質(zhì)量是否感到滿意?
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
10. 您對“nike”的售后服務(wù)是否感到滿意?
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
11. 您對“nike”的價(jià)位有什么看法?
便宜 □ 一般 □ 太貴 □
12. 您大概覺得運(yùn)動系列用品(包括服裝,鞋和體育用品)的價(jià)位是多少才能接受?
100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □
13. 您對于國內(nèi)外品牌更鐘愛哪個?
國內(nèi) □ 國外 □
14. 您的性別是:
男 □ 女 □
15. 您的年齡:
少年 □ 中青年 □ 老年 □16. 您的職業(yè)為:
學(xué)生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □
17. 您的月收入為:
500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □
18. 您對“nike”產(chǎn)品有什么看法?
產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng) □
產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □
謝謝您的參與
(完)
第三篇:nike運(yùn)動品牌廣告策劃書
nike運(yùn)動品牌廣告策劃書
nike是希臘女神的名字,其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swww.7334dd.coma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t,這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標(biāo):為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋,占領(lǐng)整個世界的運(yùn)動界市場。
(3) 口號:“just do it”
三.市場分析
(一) 目標(biāo)市場
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
(二) 競爭對手調(diào)查
目前,世界上有許多運(yùn)動品牌,其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此,運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。
第四篇:品牌啤酒廣告策劃書
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消費(fèi)者認(rèn)為口感一般,不如花河,但是價(jià)格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買。
三 銷售策略:
從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費(fèi)者對此非常認(rèn)可,以至產(chǎn)生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價(jià),與雪花同一價(jià)位,二是實(shí)行有獎銷售,經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的,這樣企業(yè)利潤會降低,另外,降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導(dǎo)今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達(dá)不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價(jià),沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,價(jià)格高的理由,優(yōu)于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略:
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質(zhì)佳,檔次高,價(jià)格高是很正常的,強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì),口感好,上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo):提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題:強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象:牡丹江市民
4 廣告地區(qū):牡丹江市
5 訴求重點(diǎn):品味不凡,倡飲花河
6 廣告表現(xiàn):(1)廣告語:“品味不凡,倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導(dǎo),提倡的意思,倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。
平面廣告文案:不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡,倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略:
電子媒體:牡丹江電視臺(各個頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體:廣告牌,招貼(商店,超市門前)
牡丹江日報(bào) 牡丹江晨報(bào)
附:牡丹江市啤酒市場消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
目的:了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況
調(diào)查對象:牡丹江市25--50歲的男性
調(diào)查方法:訪談法
調(diào)查結(jié)果如下:
目前,牡丹江市場上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費(fèi)者對三種品牌購買頻次比較高,花河,雪花,哈啤。
口感上:90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好,一部分消費(fèi)者說花河爽口,夠勁,還有很多消費(fèi)者說不出來具體好在哪,但是就是感覺好,愛喝,喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好,但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河,認(rèn)為雪花不爽口,不夠盡,口味淡。
價(jià)格上:60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高,對價(jià)格因素比較重視,價(jià)格的高低可以使他們改變購買決策,所以致使這部分消費(fèi)者對雪花,哈啤形成忠誠購買關(guān)系,在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好,因此對價(jià)格比較看重,并且他們也表態(tài),如果花河,雪花,哈啤同等價(jià)位,那么他們會選擇花河的,畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣:雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷售而且中獎率還很高,尤其是雪花,目前市場上60%--70%的消費(fèi)者對此非常看重,據(jù)了解中獎率達(dá)25%以上,如此之高的中獎率,對消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出,花河的優(yōu)勢略勢俱在,優(yōu)勢在于其口感好,消費(fèi)者是認(rèn)可的,略勢則是在價(jià)格上偏高,營業(yè)推廣上主要是沒有實(shí)行有獎銷售,這些都讓競爭對手雪花挖了空隙,奪的了一部分市場。
電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里,一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什么事情(特寫)
2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)
7 一杯接著一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 “品味不凡,倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸:兒子,中午給爸爸買瓶啤酒
音響:爸爸拿錢的聲音
兒子:是買便宜的還是買好喝的爸爸:當(dāng)然是買好喝的了,誰家要想喝好啤酒,還差幾毛錢
兒子;啊姨,我買啤酒
啊姨:你買什么啤酒啊 ?
兒子:我爸說買好喝的
啊姨:那就拿花河吧!
兒子:爸爸我買回酒了
音響:起瓶蓋,倒酒一飲而盡
媽媽:喝著感覺怎么樣?
兒子:媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡,倡飲花河
第五篇:201*品牌啤酒廣告策劃書
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消費(fèi)者認(rèn)為口感一般,不如花河,但是價(jià)格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買。
三 銷售策略:
從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費(fèi)者對此非常認(rèn)可,以至產(chǎn)生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價(jià),與雪花同一價(jià)位,二是實(shí)行有獎銷售,經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的,這樣企業(yè)利潤會降低,另外,降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導(dǎo)今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達(dá)不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價(jià),沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,價(jià)格高的理由,優(yōu)于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略:
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質(zhì)佳,檔次高,價(jià)格高是很正常的,強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì),口感好,上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo):提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題:強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象:牡丹江市民
4 廣告地區(qū):牡丹江市
5 訴求重點(diǎn):品味不凡,倡飲花河
6 廣告表現(xiàn):(1)廣告語:“品味不凡,倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導(dǎo),提倡的意思,倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。
平面廣告文案:不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡,倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略:
電子媒體:牡丹江電視臺(各個頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體:廣告牌,招貼(商店,超市門前)
牡丹江日報(bào) 牡丹江晨報(bào)
附:牡丹江市啤酒市場消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
目的:了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況
調(diào)查對象:牡丹江市25--50歲的男性
調(diào)查方法:訪談法
調(diào)查結(jié)果如下:
目前,牡丹江市場上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費(fèi)者對三種品牌購買頻次比較高,花河,雪花,哈啤。
口感上:90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好,一部分消費(fèi)者說花河爽口,夠勁,還有很多消費(fèi)者說不出來具體好在哪,但是就是感覺好,愛喝,喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好,但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河,認(rèn)為雪花不爽口,不夠盡,口味淡。
價(jià)格上:60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高,對價(jià)格因素比較重視,價(jià)格的高低可以使他們改變購買決策,所以致使這部分消費(fèi)者對雪花,哈啤形成忠誠購買關(guān)系,在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好,因此對價(jià)格比較看重,并且他們也表態(tài),如果花河,雪花,哈啤同等價(jià)位,那么他們會選擇花河的,畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣:雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷售而且中獎率還很高,尤其是雪花,目前市場上60%--70%的消費(fèi)者對此非?粗兀瑩(jù)了解中獎率達(dá)25%以上,如此之高的中獎率,對消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出,花河的優(yōu)勢略勢俱在,優(yōu)勢在于其口感好,消費(fèi)者是認(rèn)可的,略勢則是在價(jià)格上偏高,營業(yè)推廣上主要是沒有實(shí)行有獎銷售,這些都讓競爭對手雪花挖了空隙,奪的了一部分市場。
電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里,一個人再想著 這個人深呼吸的聲音什么事情(特寫)
2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
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