2018年業(yè)務(wù)代理年終總結(jié)范文和2019年計劃 本文簡介：
時光似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達(dá)利公司一年。試想自己在一次機會結(jié)實了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務(wù)經(jīng)驗上會得以逐步提高�！ x鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和
2018年業(yè)務(wù)代理年終總結(jié)范文和2019年計劃 本文內(nèi)容：
時光似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達(dá)利公司一年。試想自己在一次機會結(jié)實了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務(wù)經(jīng)驗上會得以逐步提高。
xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州xx國際機場10 公里。鎮(zhèn)域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農(nóng)人口5859人，外來暫住人口7740人.xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷商，胡xx，店名光達(dá)商貿(mào)，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達(dá)利園業(yè)代9人。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我做達(dá)利業(yè)代，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和業(yè)代的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�，F(xiàn)將今年來個人工作總結(jié)報告
飲料銷售后半年是挑戰(zhàn)和機遇并存的，針對震蕩上揚的市場變局，公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確預(yù)測，針對公司產(chǎn)品的陳列以及和競品，主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養(yǎng)快線.加多寶涼茶
發(fā)展指標(biāo)完成情況：在城市經(jīng)理的指示下，我們完成我當(dāng)縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發(fā)展整體情況：
鋪市、建設(shè)并鞏固了業(yè)代的業(yè)務(wù)實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負(fù)責(zé)的 兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達(dá)90%，重點品項鋪市已達(dá)80%，pet花生牛奶鋪市已達(dá)70%，后期還需要繼續(xù)努力。
在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經(jīng)銷商的支持下，我所負(fù)責(zé)的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。
二、業(yè)績開發(fā)情況：xxxx預(yù)計有終端店220家，pet花生牛奶總網(wǎng)店數(shù)達(dá)150家。
三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務(wù)的重要性。
四、利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產(chǎn)品成為各類消費人群的追隨者，讓達(dá)利品牌更好的深入人心。
xx年工作
計劃
一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。
二、業(yè)代業(yè)務(wù)能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經(jīng)銷商強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。
四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)。制定工作目標(biāo)、工作計劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有
總結(jié)，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃⻊?wù)。
五.自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的銷售理論知識，以及相關(guān)的市場經(jīng)驗，并堅持
每周一訓(xùn)
的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進服務(wù)質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。
六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展
自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關(guān)系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎(chǔ)。
七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區(qū)點為主．當(dāng)，6月份要繼續(xù)進行宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使
達(dá)利園
三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超、夜市、學(xué)校、網(wǎng)吧等人口流量較大地方舉行企業(yè)形象宣傳以及品牌宣傳。
八．縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場的拓展
當(dāng)前縣區(qū)市場開發(fā)主要由客戶經(jīng)理占主要力量。業(yè)務(wù)員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準(zhǔn)備工作，熟悉已有網(wǎng)點及相關(guān)客戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內(nèi)提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務(wù)意識，牢固樹立
追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)
。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一個更好的明天。
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