怎樣寫出一份出眾的計劃書

—— 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

要創(chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創(chuàng)業(yè)計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的評委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設備？如何產出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業(yè)務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現(xiàn)該商機的組織發(fā)展過程；

三、要確認實現(xiàn)開發(fā)該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創(chuàng)業(yè)務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創(chuàng)業(yè)務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業(yè)務企劃書要集中闡述自己獨特的戰(zhàn)略、目標、規(guī)劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司代筆。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。

?開發(fā)機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優(yōu)勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創(chuàng)業(yè)計劃書的標準提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務執(zhí)行摘要

１、新創(chuàng)業(yè)務構想與概貌

２、市場機遇與市場謀略

３、目標市場及發(fā)展前景

４、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢

５、新創(chuàng)業(yè)務營收與盈利

６、新創(chuàng)業(yè)務的經營團隊

三、新創(chuàng)業(yè)務市場調研７、新創(chuàng)企業(yè)股權與融資二、新創(chuàng)業(yè)務戰(zhàn)略構想１、新創(chuàng)業(yè)務的產業(yè)概況２、新創(chuàng)業(yè)務的商機分析３、新創(chuàng)業(yè)務的組織構想４、市場進入與擴張策略

１、新創(chuàng)業(yè)務的市場細分與顧客界定２、新創(chuàng)業(yè)務的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢３、市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務競爭優(yōu)勢４、新創(chuàng)業(yè)務預期市場份額與銷售金額５、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務營銷計劃

１、新創(chuàng)業(yè)務營銷策略 ２、產品或服務作價方法

３、產品或服務銷售訣竅 ４、售后服務與質量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產品或服務分銷網絡

七、新創(chuàng)業(yè)務財務計劃

１、財務預算的標準假設 ２、現(xiàn)有銷售與資產負債

３、創(chuàng)新業(yè)務投資估算表 ４、未來經營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產負債估算表

７、未來現(xiàn)金流量估算表 ８、融資后的股權變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務盈利計劃

１、頭2年各季和后3年各年經營模式２、新創(chuàng)業(yè)務的風險分析與資本成本３、新創(chuàng)業(yè)務的凈現(xiàn)值、回報率與回收期４、新創(chuàng)業(yè)務風險分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務組織計劃

１、新創(chuàng)企業(yè)的組織結構２、企業(yè)管理層關鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達成的協(xié)議內容

５、董事會組成６、其他股東及其權利與義務 ７、支持性專業(yè)顧問與服務

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計劃

1、所需融資2、股權出讓

3、融資對象、資金用途 5、投資回報4

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