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暑期社會實踐 如何撰寫暑期實踐報告 暑期社會實踐報告標準格式

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關于對“柯寶龍包裝機械公司”的調查與采訪

時間:201*—08—12

地點:柯寶龍包裝機械公司

目標:了解此公司的運營方式、生產(chǎn)計劃、法人對待公司的前景。

暑假工作完之后抽一點時間來到江漢路,當天是201*年8月12日下午,公司法人代表是柯友嬌。風塵仆仆的趕到江漢路之后,根據(jù)事先查詢的路線,下車后花了半個小時就找到了目標。進入公司后,我吃了一驚,因為沒有發(fā)現(xiàn)機械的轉動、修理的工人??第一印象是我不會來錯了吧!進入大門后,我受到了公司法人柯友嬌熱情的招待!經(jīng)過一番禮節(jié)上的寒暄,我開始了正題。下面是我采訪公司法人代表的10個問題:

1、據(jù)了解,貴公司成立于2005年3月12日,據(jù)今天恰好是6年5個月的歷史,這么多年公司一路走來相當不容易!請問在這些年頭,貴公司的貴公司的規(guī)模與原來相比都有哪些顯著變化呢?(資金流動方面、合作商、生產(chǎn)工廠大小、品牌效應??)

回答:這真的是不可同日而語了!記得當初的初始基金是10萬元加上20萬元貸款,而現(xiàn)在就僅僅是流動資金也有上百萬了,還有固定資產(chǎn)達到貳佰多萬!品牌的軟實力早已上去,“柯寶龍”的好評早已深入社會中,現(xiàn)在我覺得我不是單純的做生意,不是在掙錢,而是我很樂于與我的客戶去打交道,去與他們建立深深的友誼!現(xiàn)在我的很多客戶與我都是好朋友了,我們經(jīng)常在一起聚會吃飯??

我:很感謝您對第一個問題的回答,下面是第二個問題。

2、據(jù)了解:貴公司的宗旨是:優(yōu)質的產(chǎn)品、完美的服務、合理的價格。那么貴公司是通過何種方式來履行您的宗旨呢?(產(chǎn)品是否比同行價格便宜、質量是否比同行更優(yōu)、對待客戶的態(tài)度怎樣呢??)

回答:這個問題一問,你就顯得有點外行了!我們做生意的從來不以價格論戰(zhàn),我們只講究性價比!因為我們不是做一天兩天的生意,所以客戶對我們的性價比優(yōu)勢一直相當贊同。在對待客戶上,顧客一直是我們的上帝,。但有一點上面,我們公司可能與別人有點不同,畢竟是搞生產(chǎn)的,設計方案雖然按照客戶的要求,但是我們肯定更專業(yè)一些,所以有些方案我們需要改進的地方就一定會可客戶據(jù)理力爭,這點我們是毫不含糊的!換句話說,設計方案上可能會有爭議,但售后服務一定很好!

3、貴公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是各類包裝機、噴碼機等機械制品,請問這些產(chǎn)品主要是自產(chǎn)還是進口?每件產(chǎn)品的單價平均在什么范圍之內(nèi)?(私人問題,能否方便透露在公司穩(wěn)定后年利潤大約處于什么范圍呢?)

回答:因為我們公司是一個綜合性的,所以我們會提供綜合型的優(yōu)質產(chǎn)品,一部分來自進口外省的新型高科技產(chǎn)品,一部分來自我們傳統(tǒng)的自產(chǎn)。每件產(chǎn)品的單價不好說,有便宜的零件只要幾毛錢,有昂貴的大型機器售價十幾萬。對于年利潤上,這個要看公司的整體業(yè)績,根據(jù)業(yè)績的好差,年利潤會穩(wěn)定在10萬到100萬之間不等。

4、機械包裝這一行業(yè)是一極其熱門的行業(yè),和貴公司經(jīng)營同樣產(chǎn)品的企業(yè)絕對不少,來自同行的競爭力度應當相當大!請問貴公司是如何應對競爭這一問題呢?(是置之不顧,還是采取某種方式擠之上位?如何贏取競爭而處于上游地位呢?)

回答:說出來可能會讓你吃驚,坦白說,我沒有競爭壓力。如果不是你今天提醒我,我還真不會注意到我們這一行業(yè)的競爭力!為什么這么說呢?生意是做不完的,每個企業(yè)都有都有不同的客戶,所以這點不是很重要!對我們更為重要的是,保持與老客戶的關系,老客戶的照顧一直占據(jù)我們產(chǎn)業(yè)支鏈的一環(huán)!如果碰到與非要和別人拼個你死我活的企業(yè),我們會先讓別人去做,然后我們吸取了他們的經(jīng)驗后,再進行后超!我們這個企業(yè)一直比較謙讓。

5、貴公司與國內(nèi)、國外那些更具有實力的企業(yè)開展過廣泛的合作嗎?(如果沒有,那您有沒有朝著方面打算來擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模呢?如果有,能否舉一些例子剖析一下是如何進行合作的呢?)

回答:這個肯定是有的,而且我也一直在這樣做,與強大的企業(yè)合作可以從各方面來提高公司的軟實力和品牌效應。我們一般做的是那些大企業(yè)、跨國企業(yè)的代理,但這也有一定的局限性。比如說:有一個跨國企業(yè)只有一項產(chǎn)品符合我們的要求,所以我們也只能代言它的那一項產(chǎn)品。

6、現(xiàn)在每個企業(yè)都在要求創(chuàng)新,可以說,沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展!貴公司是如何看待這一個問題的呢?您是如何創(chuàng)新的?

回答:由于我們這一行業(yè)的特殊性,我們的創(chuàng)新是有針對性的,怎么這么說呢?因為我們產(chǎn)品必須符合顧客的口味,符合客戶的設計要求,所以我們的創(chuàng)新是建立在客戶的基礎之上的,我們不會刻意去創(chuàng)新,那樣的刻意創(chuàng)新對于我們機械這一行業(yè)來說根本沒有必要,!因為如果我們?nèi)?chuàng)新可一件非常不錯的產(chǎn)品,可是在市場上卻完全找不到銷路,那么對于一個企業(yè)大規(guī)模去創(chuàng)新的后果是可怕的!

7、每個行業(yè)都想自己有一個響當當?shù)呐谱,牌子響了,銷路自然也有了!貴公司是如何看待品牌效應這一問題呢?貴公司是如何擴大自己的品牌效應呢?

回答:這點你說的確實很對,一個企業(yè)的牌子相當重要,牌子打出來了,那么這個企業(yè)的誠信問題也就潛意識的深入到社會中去了!我們柯寶龍公司一直很注意品牌效應的打造,但是我們的正面品牌效應絕對不是依靠網(wǎng)站廣告的狂轟濫炸,而是在一番泥濘中抗爭出來的,在企業(yè)剛開始那段最艱難的時刻,即使在虧本,我們也沒有忘記時刻注意正面品牌形象?梢哉f,我們的品牌形象完全是做出來的,是在客戶認可的前提下建立起來的,是靠客戶的良好口碑幫忙宣傳出來的!

8、依照貴公司目前實力看,前景一片大好,將來如果擴大規(guī)模需要招聘人才,對于廣大前來應聘者,您首先看重的是什么?其次呢?最后呢?

回答:現(xiàn)在很多企業(yè)招聘的第一要素是工作經(jīng)驗,我這個公司顛覆了這一觀念!讓我慢慢來解釋一下,第一,我看重的是他的人品、性格,然后決定他到底適合哪一個部門,有針對性的進行培養(yǎng),如果一個人的人品不好,那對于一個企業(yè)將是災難。第二,我看重的是他的處理人際關系能力和應變能力,這個對于企業(yè)的發(fā)展相當重要,我們必須擁有有戰(zhàn)略眼光的人才。最后,我看重的才是辦事能力與工作經(jīng)驗,。我一直覺得經(jīng)驗在我們這一個行業(yè)顯得不那么重要,因為包裝機械的原理很多人不懂,需要我們自己的專業(yè)人才來培養(yǎng),培養(yǎng)符合我們發(fā)展的人才,而在我們專業(yè)的培養(yǎng)過程中他完全可以積累足夠的經(jīng)驗了!而如果人品不好,我們的培養(yǎng)是很難奏效的!

9、最后兩個是私人問題或者說是個人觀點問題。據(jù)了解,柯女士和袁先生在打工11年后選擇自己開公司創(chuàng)業(yè),根據(jù)您這一路的辛瀝路程,您是如何看待大學生創(chuàng)業(yè)這一問題呢?能否給點寶貴的建議向您取點經(jīng)呢?

回答:說實話,雖然創(chuàng)業(yè)是好的,但我不贊同大學生一出去就創(chuàng)業(yè)!想到某一行業(yè)創(chuàng)造一番天地,沒有一番了解是不行的,比如說:原始資金、行業(yè)專業(yè)知識??我一直贊賞這樣的人,就是那些靠自己腳踏實地走出來的大學生,先小目標再大目標,人在年輕的時候不要傷了大元氣,不能一開始就把目標放的太大結果失敗了后欠幾百萬的債,這樣傷了大元氣后再想翻身就很困難了!

10、據(jù)了解,貴公司又要涉及玩具這一行業(yè),是否真實?為何又要涉足玩具這一行業(yè)?會放棄原來的行業(yè)嗎?

回答:是的。這僅僅只是我的個人目標問題,人生在世,誰不希望把自己的事業(yè)壯大在壯大呢?所以除了我現(xiàn)在從從事的行業(yè)外,我還想朝著企業(yè)的多元化發(fā)展!但是

話又說回來,我們肯定不會放棄原來包裝機械這個行業(yè)的,畢竟企業(yè)之本是不能放棄的!

很抱歉浪費您寶貴的時間,我的采訪結束了!祝您的公司事業(yè)蒸蒸日上!

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