主要寫作邏輯和思路：

Project/Program – 項目，職位

1. Background 簡單介紹項目背景

2. Objective (大方向)；goals （小方向）- 短期長期目標

3. Strategies （1,2,3）- 有何對策

4. Action Plan – 如何執(zhí)行 （step 1,2,3）-> Problems -> key issues ->solutions

問題->關(guān)鍵點->具體解決辦法

5. Final Result 結(jié)果

6. Learning 收獲了哪些專業(yè)知識

Sample 1

實習單位：中國平安銀行

實習期間：201*年2月4日至2月20日

實習項目：了解商業(yè)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品特性與運行狀況

實習內(nèi)容：平安銀行總行貿(mào)易金融部實習。主要包括三個階段：

1、參加新入行人員學習班了解中國金融體系基本架構(gòu)、平安銀行的部門設置與

功能、平安銀行的貿(mào)易融資業(yè)務。商業(yè)銀行是中國金融體系的一部分，貿(mào)易融資業(yè)務是平安銀行（合并深圳發(fā)展銀行）公司業(yè)務最有競爭力的產(chǎn)品，貿(mào)易融資業(yè)務規(guī)模占全部授信業(yè)務的30%以上，市場占有率自2005年以來始終占據(jù)中國同業(yè)第一位。參與和了解貿(mào)易融資業(yè)務的基本業(yè)務營銷、業(yè)務審核、業(yè)務運營是本次實習的主要目的。通過本次兩個半天先期的業(yè)務講解，對具體的業(yè)務有了總體了解，為后一步的實習提供了基礎；

2、參與總行貿(mào)易融資部保理業(yè)務運營支持崗位的的業(yè)務的數(shù)據(jù)錄入與資料初步審核。實習時間一周，在這一階段，主要工作包括：了解保理業(yè)務系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，總、分行保理業(yè)務的職能；對分行上報的保理業(yè)務發(fā)票、運單、合同等單據(jù)核對；對不符合要求的資料聯(lián)系經(jīng)辦人修改補報；聯(lián)系和溝通保理運營崗做業(yè)人員，解釋單據(jù)的與合同的合理差異描述；統(tǒng)計和上報月度報表；聯(lián)系和安排總行相關(guān)部門討論會議；對保理業(yè)務回款做人工核對。

3、在平安銀行深圳分行公司業(yè)務三部當見習客戶經(jīng)理：實習時間一周，對新客戶，在客戶經(jīng)理的帶領下，收集客戶基本信息、拜訪客戶；初步審核客戶申請；對申請材料初步審閱，對材料完整性、真實性、合規(guī)性進行審核反饋；結(jié)合資料錄入數(shù)據(jù)，進行內(nèi)部評價；對申請的授信方案作初步分析，與客戶溝通完善初步的可接受的授信方案。對老客戶做拜訪；收集基礎的客戶財務信息和主合同交易資料，對交易情況提出意見；輔助客戶經(jīng)理填寫授信后調(diào)查報告；依據(jù)合同，對部分問題客戶提出整改意見。參加行業(yè)性會議，了解行業(yè)信息；與參會的有色金屬加工、礦山客戶建立聯(lián)系；對有貿(mào)易融資潛力的客戶做重點推廣，

發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品資料；定期給新客戶發(fā)送銀行產(chǎn)品資料，加深與客戶的業(yè)務關(guān)系。

4、接觸的主要業(yè)務項目。主要包括某醫(yī)院應收賬款保理融資項目5000萬元人民幣；某客戶的預付款+貨物質(zhì)押融資8000萬元；保理業(yè)務處理系統(tǒng)；貿(mào)易融資系統(tǒng)。

實習心得：通過半個月的實習，達到了一下目的：

1、 更直觀了解中國金融體系的構(gòu)成、商業(yè)銀行內(nèi)部機構(gòu)設置及其功能；

2、 對銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品有了深入了解；

3、 對于銀行產(chǎn)品設計、產(chǎn)品營銷、行業(yè)營銷有了初步了解；

4、 引發(fā)自己對于銀行業(yè)未來的一些思考：

? 貿(mào)易融資產(chǎn)品屬于一種行業(yè)組合產(chǎn)品，他的價值在于風險控制與商品交易更為緊密

的結(jié)合；

? 在中國，銀行產(chǎn)品營銷的概念還處于初級階段，未來有巨大的潛力；

? 產(chǎn)品營銷對支持中小客戶有非常有效，潛力巨大；

? 孟加拉尤努斯銀行的成功，實際也是產(chǎn)品營銷模式的成功，如果能夠大規(guī)模引入中

國，對于改善貧窮，服務社區(qū)有巨大潛力。

Sample 2

實習單位：國金證券股份有限公司

實習期間：

實習項目：汽車行業(yè)研究助理

實習內(nèi)容：1、接受財務知識、財務模型和研究方法論的相關(guān)培訓。通過講授了解證券行業(yè)基礎知識；通過閱讀汽車行業(yè)深度研究報告，學會理清報告中的研究結(jié)論、核心假設、事實材料和分析邏輯，對于文章中的不夠完善的地方也能提出自己的見解。

2、資料收集。收集整理并實時更新基金公司對口研究員的名錄和聯(lián)系方式，對買方客戶的通訊錄數(shù)據(jù)庫進行維護和更新；通過Wind數(shù)據(jù)庫、Bloomberg數(shù)據(jù)庫和行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站對汽車行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行維護和更新,如全球主要汽車企業(yè)毛利率水平、凈利率水平，國內(nèi)部分整車企業(yè)凈利率水平；收集分析相關(guān)新聞與行業(yè)動態(tài)，每周通過Wind數(shù)據(jù)庫和Bloomberg數(shù)據(jù)庫撰寫汽車行業(yè)數(shù)據(jù)周報初稿；維護和更新上市公司經(jīng)營業(yè)績和財務數(shù)據(jù)庫；為內(nèi)外部客戶查詢數(shù)據(jù)與信息。

3、輔助分析。根據(jù)所收集到的企業(yè)基本資料，企業(yè)發(fā)展政策，公司經(jīng)營業(yè)績以及宏觀經(jīng)濟政策幫助進行行業(yè)分析和個股分析，參與和協(xié)助撰寫國金證券201*年下半年汽車行業(yè)報告。如：201*年前5月份客車銷量為9.16萬輛，同比增長14%，校車是拉動今年行業(yè)增長的最主要力量，前5月校車銷量達10235輛，已經(jīng)占了行業(yè)增量的絕大部分，同時

一季度客車出口已達7080輛，同比增長高達45%。得益于校車需求釋放以及海外需求的快速增長，上半年大中型客車保持了較快增長，其中宇通客車業(yè)績增長穩(wěn)定。整理匯總所得圖表得出這一增長趨勢在下半年仍可延續(xù)的結(jié)論并建議投資者堅定持有宇通客車，為廣大投資者提供投資依據(jù)。

實習心得：通過1個月的實習，加深了對證券公司的基本業(yè)務流程和證券業(yè)務范圍的了解，也對證券交易市場及相關(guān)金融產(chǎn)品有更深入的認識，特別是對汽車行業(yè)有了較深入的探究。認識到做好行業(yè)研究員必須掌握多種專業(yè)知識，從宏觀達到微觀多學多看，豐富自己的知識面，在變化莫測的市場中時刻保持前進的步伐，不斷完善自身。

Sample 3

實習單位：永隆銀行有限公司

實習期間：201*年7月16日至9月15日

實習項目：財務部實習生

實習內(nèi)容：1、同業(yè)對賬。永隆與各銀行要按規(guī)定與存款人核對賬務，每月對賬一次，發(fā)生金額頻繁的賬戶每10天對賬一次，收到對賬單或?qū)�賬信息后，要及時核對賬務并在期限內(nèi)向銀行發(fā)出對賬回單或確認信息。同業(yè)對賬是銀行財務部的基礎工作，幫助銀行自身防范風險，對賬這一過程幫助我更好了解永隆銀行資金的往來運作。

2、導出資料和打印報表。一大早第一個工作就是導出各種資料和報表：導前一個工作日的TB、分行貸款資料、個人存款大于50萬美金的名單、直貼信息表、拆解余額監(jiān)控表、外債監(jiān)控表、外資銀行管理條例、現(xiàn)金存款一覽表并打印日報表，將打印出來的日報表分發(fā)給各部門，外債監(jiān)控表和拆解余額表經(jīng)主管審核后將其電子檔上傳到共享服務器。這是銀行每日的基礎工作，許多同事是等著我的每日報表才可以開工的，而余額表對于資金部的同事來說是進行資金拆解交易的依據(jù)，這要求我每日工作必須非常細致，也讓我理解到財務部在銀行整個運作中的基礎性作用。

3、錄入牌價和清算戶對賬。錄入當日對美元和對人民幣的外匯牌價，在下班前進行人行清算戶對賬。

4、錄入傳票和檢查、裝訂每日傳票。傳票是銀行當日內(nèi)部產(chǎn)生的財務開支，在每天下班之前根據(jù)電腦發(fā)生數(shù)據(jù)進行手工錄入并交給主管審核。第二天再將電腦發(fā)生值與手工錄入值進行第二次對照審核，再裝訂入倉。錄入、檢查和裝訂傳票讓我更好了解了銀行內(nèi)部財務的處理流程。

實習心得：通過1個月的實習，加深了對商業(yè)銀行內(nèi)部各部門分工及其職能的認識，尤其是更加深入了解了財務部這一銀行基礎和后勤部門的職責和作用。

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