北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南

說(shuō)明：本撰寫指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5.團(tuán)隊(duì)概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

(五)營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營(yíng)管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來(lái)源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3.報(bào)告摘要（1-2頁(yè)）開(kāi)門見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

（2）所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、�。┖腿�文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；

（三）正文用五號(hào)楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

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