會刊文案寫作要點

一、文案主題及切入點

1、新聞切入

近期發(fā)生的社會熱點事件，如：空氣污染PM2.5 可與我們的蟲草潤肺聯(lián)系起來，某某明星心臟病猝死可與心臟健康調(diào)理產(chǎn)品輔酶Q10聯(lián)系起來，李湘減肥失敗可與減肥產(chǎn)品聯(lián)系起來，希拉里胳膊摔骨折可與骨質(zhì)疏松、補鈣補充膠原蛋白聯(lián)系起來??

2、名人八卦

名人一定要是耳熟能詳?shù)�，大眾熟知的，這樣才能夠有說服力，有信任感，而且要切實能夠聯(lián)系到產(chǎn)品，

如楊玉環(huán)與阿膠，唐代就有詩為證“洗盡鉛華依豐盈，雨落荷葉珠難停，暗服阿膠不肯道，卻說生來為君容”；乾隆養(yǎng)生長壽與吃某某東西有關(guān)等等；紅樓夢12金釵調(diào)理秘方等； 現(xiàn)在當紅的明星如范冰冰與膠原蛋白，某某人減肥等；

時政名人如宋美齡的駐顏養(yǎng)生術(shù)

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3、專家權(quán)威

1）可以引用行業(yè)內(nèi)權(quán)威論文

2）報紙（《生命時報》、《健康時報》，《生命周刊》《家庭醫(yī)學》等全國發(fā)行的有一定知名度、影響力的報紙雜志文章、新聞稿件等

3）國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)專家的文章或者原話（引用時必須有據(jù)可循）如養(yǎng)生專家洪昭光說??，糖尿病專家向紅丁說??，或者全國著名的三甲醫(yī)院（最好是北上廣等大城市）某某主任、醫(yī)生說??李時珍、孫思邈等等

4）書籍內(nèi)容的直接引用，包括現(xiàn)在醫(yī)學書籍的引用，古代醫(yī)學書籍的引用

5）國外知名雜志、報紙的報道，如英國《柳葉刀》、美國的《新英格蘭醫(yī)學雜志》等

4、新奇特，獵奇

抓住大家都具有好奇心、獵奇的心里，可以組織一些文章，如：

1、為啥巴馬被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)”？

2、揭開108歲老太從來不去醫(yī)院的秘密?

3、大便奇臭無比，他卻偷著笑

5、顧客案例的形式

從顧客自己的角度講述吃保健品的故事，經(jīng)過，現(xiàn)在的好處，可以案例占文章的一部分，也可以通篇只用一個案例，但是一定要有可讀性，將產(chǎn)品的知識都融合到案例里面去

6、情景想象

根據(jù)產(chǎn)品的需要，可以模擬一定的場景進行描述，如醫(yī)院、辦公室、家里、公園等，通過偶遇、對話、故事描述的形式展開

7、恐嚇訴求

保健品文案里面經(jīng)常使用的一種寫作方式，就是要放大癥狀對人體造成的傷害，如果不及時治療就會??引起讀者的警惕、恐懼進而想要找到解決辦法�？謬樤V求可以通過：大量案例、數(shù)據(jù)、權(quán)威專家警告等形式表現(xiàn)

7、親情牌、送禮牌

抓住兒女對父母健康的擔憂，夫妻為對象健康著想的訴求，激發(fā)讀者的購買欲望，如讓老婆把瑪咖送給老公，讓兒女把雙參膠囊送給父母，給術(shù)后、病后的人群送蟲草，過年過節(jié)送保健品等

二、文案結(jié)構(gòu)

1、標題

1）大標題一定要抓人眼球，目標明確，能夠觸動讀者的神經(jīng)

2）文案要與大標題相呼應(yīng)，不能大標題是一個意思，文章是另外一層意思

3）文章中的標題同樣也很重要，也要斟酌，同時注意與大標題的呼應(yīng)，以及邏輯的連貫性（基本的法則是提出問題，分析問題，解決問題的模式）

4）廣告標題可以采用多種形式，加入數(shù)字、反問形式、雙引號、擬人、比喻、嘆號的標題比較容易引起讀者的關(guān)注

5）標題可以增加明確的癥狀，效果等，讓讀者能夠迅速的對號入座

6）在標題中增加一些煽動性的語言，如現(xiàn)在提到的關(guān)鍵詞等，增加讀者的關(guān)注度

2、內(nèi)文

1）內(nèi)文的文案內(nèi)容要與大標題和小標題表達的意思一致

2）文章可以適當夸大，但是不能與人們通常的認識、邏輯、常識相悖

3）文章結(jié)構(gòu)要嚴謹

4）根據(jù)內(nèi)容的需要也可以適當增加一些tips、知識堂、專家問答、小測試等等作為活躍文章版面的內(nèi)容

5）名人名言、詩詞有時也能起到很好的效果

6）專業(yè)性強，文章的內(nèi)容要有說舒服

7）語言要生動活潑，涉及到病癥時可以用一些比喻，如把血管比喻成擁堵的下水道，把骨骼比喻成水壩等等

8）文章里面涉及的內(nèi)容一定要與介紹的產(chǎn)品相關(guān)，為產(chǎn)品服務(wù)，不要太遠，太散

9）增加數(shù)據(jù)、圖表、對比圖的使用

10）文章結(jié)構(gòu)簡單，段落劃分清楚，不要文段字句 太多太散

3、容易抓人眼球的關(guān)鍵詞

最大、最強、首選、最優(yōu)、絕佳、劃時代、為您省錢、免費、親愛的、尊敬的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后

天等等

三、介紹產(chǎn)品可涉及的方面

1）目標人群

2）產(chǎn)品功效 ——要尊重事實，不要任意夸大，要用科學數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語，大量的圖片作為佐證

3）承諾扣人心弦——承諾目標明確，越具體越好�！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下１０元錢”來得有力！

4）產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e

5）產(chǎn)品細節(jié)圖要多，全面展示（展示廠家認真、負責的態(tài)度）

6）原產(chǎn)地地圖（原產(chǎn)地簡介、國家及技術(shù)烘托、品牌故事、其它能夠烘托品質(zhì)的新聞稿、推介等等）

7）產(chǎn)品、廠家資質(zhì)證書，產(chǎn)品、廠家所獲得的榮譽

（產(chǎn)品、廠家資質(zhì)認證、榮譽證書盡量要全面展現(xiàn)，展示產(chǎn)品、廠家的權(quán)威性，增加消費者的信任度）

8）物流包裝箱（物流包裝箱專業(yè)、美觀、結(jié)實、人性化設(shè)計、填充物安全環(huán)保）

9）實體店店面展示：體現(xiàn)產(chǎn)品銷售成熟、體現(xiàn)產(chǎn)品及廠家規(guī)模（打上公司的水印）

10）會員評價：使用案例，增加故事場景，評價截圖、旺旺聊天截圖，增加顧客的信任感（打上公司的水印）

11）產(chǎn)品價值包裝

12）零風險承諾，消除顧客的顧慮，同時也提高產(chǎn)品、品牌的形象

13）親情策略，拉近顧客的產(chǎn)品

14）打造熱銷氣勢：如30天狂賣******瓶，賣瘋了，史上超人氣減肥佳品??等等，并放在專題頁的首要位置

15）其它產(chǎn)品的鏈接，組合推介

16）產(chǎn)品信息，核心功效成分對比

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