第一篇：市場(chǎng)部口號(hào)

市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手

顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求

我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單

提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜

不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)

制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)

客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到

重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾

產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦

技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底

三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一

主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場(chǎng)練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一

本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)

主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)

追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移

堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂

團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證

第二篇：201*市場(chǎng)部口號(hào)

一群人，有著共同的夢(mèng)想和目標(biāo)，一起歡笑，一起流淚，一起分享，一起分擔(dān)，你中有我，我中有你，不可分割，同甘共苦，榮辱與共！這段經(jīng)歷在短暫的人生旅程中是多么珍貴。與你攜手，共創(chuàng)美好人生。

第三篇：市場(chǎng)部

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

1華碩a6與a8兩大系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聚集了較高的人氣，同時(shí)，在春節(jié)期間與五一黃金周期間，華碩a6、a8、z99等機(jī)型更是受到學(xué)生的追捧。 可以說(shuō)在較低的價(jià)位上，華碩易pc圓了許多人的筆記本夢(mèng)；同時(shí)也給許多熱愛(ài)umpc等超便攜設(shè)備而又預(yù)算不豐的消費(fèi)者帶來(lái)新的選擇；

? 目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研

2企業(yè)將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品相對(duì)較低的二線城市，這樣現(xiàn)對(duì)于性價(jià)比相對(duì)好的電腦市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲得巨大沖擊。并推出一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，致力于基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，以創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提高市場(chǎng)占有率

? 對(duì)銷(xiāo)售渠道的調(diào)研

3華碩品牌屬于店面銷(xiāo)售型，主要銷(xiāo)售渠道屬于店面經(jīng)營(yíng)，通過(guò)代理商進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道相對(duì)于穩(wěn)定，代理商也通過(guò)活動(dòng)或者宣傳提高銷(xiāo)售量。渠道架構(gòu)則采用從寶信到寶信各地分公司，再到區(qū)域銷(xiāo)售伙伴的多層次模式。

第四篇：市場(chǎng)部

這里所說(shuō)的“市場(chǎng)部問(wèn)題”是指企業(yè)市場(chǎng)部地位下降，其智力功能衰退，逐漸淪為一個(gè)簡(jiǎn)單的辦事機(jī)構(gòu)，甚至是打雜機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)部剩下的最重要的職能就是收集信息，為管理服務(wù)；或者企業(yè)干脆不要市場(chǎng)部，由銷(xiāo)售公司辦公室來(lái)履行這一職能。

避免或解決“市場(chǎng)部問(wèn)題”，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：

一、決不能因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題來(lái)決定市場(chǎng)部的存在地位

我們都知道管理是企業(yè)永恒的主題，管理能產(chǎn)生效益，然而只有是自己的才談得上管理，市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)而言是一種外部存在，既然是外部存在，那么企業(yè)首先要做的就是同它進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)行合理的分配利益。因此，不能將營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地等同于銷(xiāo)售管理。如果市場(chǎng)全線告急，這正說(shuō)明目前市場(chǎng)部的工作沒(méi)有成功，市場(chǎng)部的工作應(yīng)該加強(qiáng)而不是減弱或者不要。

二、市場(chǎng)問(wèn)題多導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)部地位下降，究其根本則是市場(chǎng)部沒(méi)有發(fā)揮真正的智力功能

主要原因是：1.市場(chǎng)部沒(méi)有權(quán)威，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上只是銷(xiāo)售公司的附庸；2.市場(chǎng)部本身沒(méi)有擺正自己的位置，自己把自己當(dāng)成“打雜工”；3.市場(chǎng)部的智力資源不足；4.市場(chǎng)部的智力沒(méi)有發(fā)揮。正是在這種情況下，市場(chǎng)部慢慢淪為打雜機(jī)構(gòu)，它終究只能造就辦公室主任，培養(yǎng)不出市場(chǎng)策劃高手。

三、市場(chǎng)要有重大突破，市場(chǎng)部良好的運(yùn)作是前提

市場(chǎng)要有重大突破，靠銷(xiāo)售管理和渠道操作技術(shù)的提高是解決不了問(wèn)題的。要突破就要找突破口，這就需要市場(chǎng)部高瞻遠(yuǎn)矚，胸懷全局，熟知市場(chǎng)，還需要有一定的理論指導(dǎo)，并進(jìn)行理論上的探索。這些都不是一個(gè)打雜機(jī)構(gòu)所能完成得了的，它需要一個(gè)市場(chǎng)部，一個(gè)強(qiáng)大的、有膽有識(shí)的、運(yùn)作良好的市場(chǎng)部來(lái)解決。

四、市場(chǎng)部處于“工”的地位無(wú)論如何都是不恰當(dāng)?shù)?/p>

所謂“賢者居上，智者居側(cè)，能者居中，工者居下”，從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展看，市場(chǎng)部應(yīng)是“智”與“能”的結(jié)合，而銷(xiāo)售公司則是“能”與“工”的結(jié)合，所以市場(chǎng)部處于“工”的地位在相當(dāng)程度上是一種腦體倒掛，無(wú)論如何都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

市場(chǎng)部工作問(wèn)題解決方案

一、總體分析

（一）存在問(wèn)題：

1、新部門(mén)、小部門(mén)，沒(méi)地位；

2、新人員、新任務(wù)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)；

3、新部門(mén)、新工作，沒(méi)業(yè)績(jī)；

4、新業(yè)務(wù)、新方向，沒(méi)信息。

（二）威脅與挑戰(zhàn)：

1、沒(méi)地位，靠業(yè)績(jī)要；

2、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，靠信息創(chuàng)；

3、沒(méi)未來(lái)，靠部門(mén)造。

（三）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)：

1、新部門(mén)、新功能，有工作優(yōu)勢(shì)；

2、新工作、新業(yè)務(wù)，有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)；

3、新部門(mén)、新方向，有發(fā)展空間；

4、新人員、新任務(wù)，有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、市場(chǎng)部的定位：

（一）市場(chǎng)部的工作現(xiàn)狀分析：

1、市場(chǎng)部現(xiàn)有人員的工作內(nèi)容：

（1）經(jīng)理：主持市場(chǎng)部工作，還具體負(fù)責(zé)媒體等的外聯(lián)；

（2）助理：協(xié)助經(jīng)理工作，基本上是做文員；

（3）平面設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)工作；

（4）文案工作，已參與了事業(yè)部“解決方案”的部分文案工作；

（5）策劃工作，已向事業(yè)部提交了策劃草案；

（6）市場(chǎng)部人員已參與過(guò)許多重要會(huì)議。

（7）市場(chǎng)部人員主動(dòng)與事業(yè)部溝通，提供文案和策劃方案支持。

2、存在問(wèn)題的分析：

（1）部門(mén)設(shè)置時(shí)間短，尚未真正發(fā)揮市場(chǎng)部及其員工的作用；

（2）因?yàn)椋?），所以沒(méi)有與各事業(yè)部建立良好的互動(dòng)關(guān)系，未被各事業(yè)部充分重視和利用；

（3）部門(mén)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)尚不完善，組織架構(gòu)和人員配置尚需完善；

（4）因?yàn)椋?）、（2）、（3），所以工作處在被動(dòng)狀態(tài)，失去了市場(chǎng)部工作的先導(dǎo)性；

（5）部門(mén)及員工工作處在不飽和狀態(tài)；

（6）部門(mén)及員工的工作業(yè)績(jī)未得到體現(xiàn)；

（7）部門(mén)沒(méi)有巨大的市場(chǎng)信息量，市調(diào)工作基本沒(méi)做，限制了市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃功能的發(fā)揮；

（8）與銷(xiāo)售中心等事業(yè)部的信息溝通不足，工作關(guān)系不明確，是管理還是被管理或是純粹的支

持關(guān)系；

（二）市場(chǎng)部職責(zé)的重新定位：

1、重新定位的分析：

（1）從市場(chǎng)部的工作現(xiàn)狀分析看，市場(chǎng)部所做的實(shí)際工作是支持性的工作，其服務(wù)的對(duì)象是全公司，

如廣告宣傳工作、平面設(shè)計(jì)及文案工作、文案及策劃工作和參展、促銷(xiāo)工作等。

（2）雖然與銷(xiāo)售等事業(yè)部的關(guān)系比較緊密，但從職責(zé)上看，并沒(méi)有負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)、管理及考核；沒(méi)有負(fù)責(zé)建立各種銷(xiāo)售渠道，并對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行協(xié)助、管理；沒(méi)有負(fù)責(zé)制定年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，并加以貫徹、實(shí)施;沒(méi)有負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)資金回籠等等具體事務(wù)。所以，從職責(zé)上分析，

市場(chǎng)部并不是真正意義上的市場(chǎng)部，而只是一個(gè)向其他部門(mén)提供支持和協(xié)助的服務(wù)性的部門(mén)。

2、重新定位的名稱：市場(chǎng)策劃部或企劃部（企業(yè)策劃部）。

3、重新定位的宗旨、意義和作用：

（1）用心的學(xué)習(xí)、用心的鉆研、用心的企劃；

（2）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，行動(dòng)在前；主動(dòng)工作，協(xié)調(diào)配合；創(chuàng)新策劃，有效支持各事業(yè)部的相關(guān)事務(wù)；

（3）仍然具有部分市場(chǎng)部職能，充分發(fā)揮和體現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)部所有人員的工作作用和特點(diǎn)；

（4）主要負(fù)責(zé)各事業(yè)部相關(guān)事務(wù)的支持性工作，歸口直屬集團(tuán)總裁；

（5）將對(duì)網(wǎng)站建設(shè)部門(mén)的管理納入企劃部管轄范圍，因?yàn)榫W(wǎng)站是企劃部門(mén)對(duì)外重點(diǎn)操作業(yè)務(wù)之一，網(wǎng)站第一是要建設(shè)好自己的，第二是將來(lái)要利用在線服務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)，因而它同樣需要企劃部的支持。

4、重新定位后的部門(mén)問(wèn)題的解決對(duì)策：

（1）加大市場(chǎng)部的權(quán)限，特別是信息匯報(bào)的權(quán)限：部門(mén)設(shè)置時(shí)間短，尚未真正發(fā)揮市場(chǎng)部的作用。各事業(yè)部對(duì)市場(chǎng)部的重視程度不夠，表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)部沒(méi)有信息支持和溝通。公司所有事業(yè)部特別是有銷(xiāo)售

任務(wù)的部門(mén)應(yīng)定期向市場(chǎng)部提交來(lái)自部門(mén)或部門(mén)收集到的市場(chǎng)信息；

（2）在總裁的支持下，市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)定期或不定期地召開(kāi)各事業(yè)部特別是有銷(xiāo)售任務(wù)的部門(mén)會(huì)議，

了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)對(duì)策，制訂市場(chǎng)計(jì)劃，下達(dá)市場(chǎng)任務(wù)；

（3）完善部門(mén)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)：信息收集與分析；信息處理與創(chuàng)新利用；活動(dòng)策劃與促銷(xiāo)；適當(dāng)調(diào)整

人員配置；

（4）加大市場(chǎng)部及其員工的工作量，以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以項(xiàng)目需求單為憑證，評(píng)判市場(chǎng)部及其員工的

工作業(yè)績(jī)。

三、市場(chǎng)策劃部或企劃部在產(chǎn)品不同階段的工作側(cè)重點(diǎn)：

（一）在產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，其職責(zé)的重點(diǎn)為：

1、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為等的市場(chǎng)調(diào)查；

2、參與制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；

3、參與制定渠道計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；

4、參與制定產(chǎn)品價(jià)格；

5、制定產(chǎn)品促銷(xiāo)等企劃策略。

（二）在產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其職責(zé)的重點(diǎn)為：

1、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；

2、參與制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)支持工作。

（三）在產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期，其職責(zé)的重點(diǎn)為：

1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；

2、對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

3、制定產(chǎn)品促銷(xiāo)等企劃策略；

4、制定廣告策略；

5、實(shí)施品牌規(guī)劃。

四、市場(chǎng)策劃部或企劃部的主要職責(zé)：

（一）編制企業(yè)策劃年度工作計(jì)劃并實(shí)施年度工作計(jì)劃：主要內(nèi)容包括年度策劃課題、課題的組織

實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。

（二）進(jìn)行策劃并編制企劃案：結(jié)合集團(tuán)決策和創(chuàng)意，為企業(yè)進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主

要任務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

（三）編制可行性研究報(bào)告：根據(jù)集團(tuán)決策，為策劃項(xiàng)目編制可行性研究報(bào)告。可行性研究報(bào)告主要包括法律可行性報(bào)告、技術(shù)可行性報(bào)告、市場(chǎng)可行性報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)可行性報(bào)告、操作可行性報(bào)告和財(cái)務(wù)分

析報(bào)告，并附帶調(diào)查報(bào)告等支持性文件資料。

（四）編制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：根據(jù)決策，為決定實(shí)施的項(xiàng)目編制實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃主要包括背景與目的、目標(biāo)與任務(wù)、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎(jiǎng)罰，以及計(jì)劃的動(dòng)態(tài)控制說(shuō)明等內(nèi)

容。計(jì)劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報(bào)告，(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)www.7334dd.com才100多塊錢(qián)，為什么你們那么貴？

1、這是我們的最低價(jià)，當(dāng)然您提的網(wǎng)上的價(jià)格我們也是知道的，在蕪湖互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們的價(jià)格雖不是最低的但我敢肯定的是絕對(duì)不是最高的。而且我們現(xiàn)在都提出了免費(fèi)建站了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有門(mén)檻了，我們沒(méi)必要再給您報(bào)高價(jià)呀。而且網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的您覺(jué)的有保障嗎？網(wǎng)站隨時(shí)都有可能會(huì)被停掉的。如果在蕪湖本地可隨時(shí)享受上門(mén)服務(wù)，這樣才能讓您更放心呢。

2、我們的價(jià)格是不能再便宜的，您在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題，您打長(zhǎng)途過(guò)去，幾分鐘肯定是不能解決的，您打幾次長(zhǎng)途的話費(fèi)跟我們的價(jià)格也差不多了吧。

3、一分錢(qián)一分貨，網(wǎng)絡(luò)上的東西不能說(shuō)不能用，但對(duì)您來(lái)說(shuō)卻沒(méi)有什么保障，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題，沒(méi)辦法及時(shí)解決，對(duì)您的企業(yè)也有負(fù)面的影響呀。您覺(jué)的花這個(gè)錢(qián)值得嗎？

4、某老總，這個(gè)價(jià)格還叫高啊，這相比以前便宜很多了啊，舉例子，整個(gè)網(wǎng)站做下來(lái)平均一天才2元呢，價(jià)格和服務(wù)永遠(yuǎn)是成正比的，價(jià)格底，不穩(wěn)定，幾個(gè)月后要是打不開(kāi)，您找不到負(fù)責(zé)人的話，這就比較麻煩了。

5、有價(jià)格比我們高的也有比我們底的，如果相差太大的話，那肯定是沒(méi)有保障的。舉例，電信和鐵通的區(qū)別。

十一、免費(fèi)建站的優(yōu)勢(shì)有哪幾點(diǎn)？

1、價(jià)格便宜，降低互聯(lián)網(wǎng)門(mén)檻。質(zhì)量有保障，可以做到您滿意為止。服務(wù)有保障，我們有專門(mén)

的客服團(tuán)隊(duì)為您提供電話和登門(mén)拜訪服務(wù)。

2、免費(fèi)建站享受不免費(fèi)的待遇。網(wǎng)站制作質(zhì)量純手工制作滿足您的個(gè)性化需求。

3、九年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，加上數(shù)千余家穩(wěn)定的客戶群。

十二、有些客戶版面確認(rèn)為何非常困難？

1、 了解客戶最真實(shí)的想法。自己與客戶，技術(shù)員要溝通好，確認(rèn)版面時(shí)銷(xiāo)售人員要引導(dǎo)客戶進(jìn)行

版面確認(rèn)。

2、 盡力說(shuō)服客戶認(rèn)可我們的版面，你的版面是要客戶看的，從客戶角度說(shuō)事，我們這個(gè)版面是比

較符合大多數(shù)客戶查詢習(xí)慣的-------

十三、我為什么有簽好幾年，簽幾年也可以，但我要一年一年付款，誰(shuí)知道過(guò)幾年你們

天頌還在不在啊，可能那時(shí)候我自己的公司都不在了

1、 老總你真會(huì)開(kāi)玩笑，咱們公司運(yùn)行的這么好，老總你又這么具有戰(zhàn)略眼光，咱們公司肯定

是越做越好，而且我們天頌公司已經(jīng)在蕪湖地區(qū)發(fā)展九年多了，最近又在蘇州，深圳開(kāi)了分公司，不久還會(huì)在全國(guó)其他地區(qū)開(kāi)的，這個(gè)顧慮是多余的。

2、 如果你跟你的客戶簽一個(gè)多年的合作合同，他錢(qián)卻一年一年付，您覺(jué)得您會(huì)同意嗎？而且

這也不符合合同的程序啊。

再說(shuō)如果簽了合同不付錢(qián)不辦理域名空間，如果以后域名漲價(jià)，那對(duì)我們公司也太沒(méi)有保障了。這樣的生意我們沒(méi)辦法操作呀！

3、 簽多年的話我們?cè)诤笃诜��?wù)的時(shí)候可以給與一些優(yōu)惠條件，比如以后的網(wǎng)站優(yōu)惠改版。您

的企業(yè)也在發(fā)展，網(wǎng)站也是要持續(xù)使用的，多年購(gòu)買(mǎi)也讓您省心省力��！

十四、恩，那行，你先回去，我要和另外的合伙人商量一下

1、 好的，某經(jīng)理這一塊是你負(fù)責(zé)吧？您看您的合伙人把這個(gè)事情交給您處理肯定也是對(duì)您的信

任。您盡早把這個(gè)事情訂下來(lái)，我們也能盡快把網(wǎng)站做好傳至互聯(lián)網(wǎng)。這樣到時(shí)帶著給您的合伙人看不是更好嗎？

2、 要不這樣，您跟您的合伙人約一下，到時(shí)還煩請(qǐng)您帶我一起與您的合伙人進(jìn)行溝通盡早把這

事定下來(lái)�；蛘哌^(guò)兩天我再跟你打電話聯(lián)系一下。

2、對(duì)了咱們合伙人的號(hào)碼是多少，我打電話跟他聯(lián)系一下，跟他詳細(xì)介紹一下，以免再溝通時(shí)有些問(wèn)題解釋的不是很清楚，

十五、我這段時(shí)間太忙了，下個(gè)月聯(lián)系你好吧

（1）

（2）

（3）

（4）

我們談一下，用不了多少時(shí)間，3、5分鐘就夠了 您這么忙，生意一定很好了，那就更應(yīng)該抓緊做個(gè)網(wǎng)站了 您確定要做吧,那您先忙，到時(shí)候我再聯(lián)系您 感謝您會(huì)打我們的電話，您看這樣不是更簡(jiǎn)單，我什么時(shí)候去親自拜訪您一下

十六、目前我網(wǎng)站空間還沒(méi)有到期，沒(méi)時(shí)間轉(zhuǎn)到你們家，以后再說(shuō)

（1） 網(wǎng)站到期就打不開(kāi)了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)更好一點(diǎn)，要不我們加續(xù)一年，也省的您以后要操心網(wǎng)站

到期時(shí)間了

（2） 您是確定要轉(zhuǎn)吧，那么最好現(xiàn)在就轉(zhuǎn)，以免您的網(wǎng)站到時(shí)打不開(kāi)。而且轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)也不需要您多

長(zhǎng)時(shí)間，我們還可以幫您把網(wǎng)站重新制作一下，我們做好了您只要做個(gè)確認(rèn)就可以了。（因?yàn)橘Y料您之前的網(wǎng)站就有了，所以不必費(fèi)太多時(shí)間）

十七、曾經(jīng)做過(guò)，效果不好，我對(duì)網(wǎng)站已經(jīng)不信任了

1、是這樣啊，那我能問(wèn)一下咱們具體的原因嗎？關(guān)鍵字優(yōu)化和廣告不是剛做就有效果的，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗(yàn)和等待

2、您的客戶現(xiàn)在不需要不代表以后不需要啊!而且您以前有過(guò)啊，您的客戶或許已經(jīng)知道您的網(wǎng)站但還沒(méi)有使用，但如果他現(xiàn)在需要打開(kāi)您的網(wǎng)站顯示頁(yè)面無(wú)法顯示不是也對(duì)你公司的形象造成一

定的影響嗎？

3、您的網(wǎng)站沒(méi)有用表現(xiàn)在哪方面呢？網(wǎng)站現(xiàn)在是企業(yè)發(fā)展的必備工具，網(wǎng)站也起到了對(duì)一個(gè)品牌保護(hù)的作用，網(wǎng)站有沒(méi)有做推廣。舉例子，你的同行都做了哪些推廣

4、您的網(wǎng)站是如何使用的，內(nèi)容豐富嗎？更新及時(shí)嗎？在您們公司名片及對(duì)外廣告宣傳時(shí)有沒(méi)有打上您們的網(wǎng)址呢？

5、如果企業(yè)做網(wǎng)站沒(méi)有用，那我們網(wǎng)絡(luò)公司怎么生存到現(xiàn)在？而且每天都有新的客戶，我們公司也在蘇州、深圳開(kāi)了分公司。

十八、我再考慮一下，多比較幾家再說(shuō)（容易忘了跟進(jìn)）

（1） 王總您還需要比較什么呢？?jī)r(jià)格，時(shí)間，服務(wù)還是對(duì)我們公司不信任？

（2） 您多考慮幾家當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，您是確定要做的對(duì)吧？剛好我在這里，我們就用百度搜索“蕪湖

網(wǎng)站制作”排名前幾位的幾家公司，從我們專業(yè)的眼光給您比較一下。

（3） 你選擇在哪家制作的條件無(wú)外乎——質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格？我們有大量的客戶群是我們的基礎(chǔ)。

也是您的保障呀！

十九、客戶還價(jià)怎么辦？分期付款該如何應(yīng)答？

我們這么低的價(jià)格您還嫌高��？我們現(xiàn)在已經(jīng)把價(jià)格壓到最低了，都不收你的網(wǎng)站制作費(fèi)用了，要不我給您打開(kāi)幾家網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站你看看他們的報(bào)價(jià)。如果今天我跟您簽的是幾萬(wàn)甚至更多的訂單，你付20%或30%都沒(méi)問(wèn)題，您們公司做的這么好，您看就這么點(diǎn)費(fèi)用肯定不會(huì)在乎的，而且一次付完也省的以后麻煩是吧？

二十、先試用一段時(shí)間，效果好再付費(fèi)

（1） 任何網(wǎng)絡(luò)公司都不會(huì)給您保證效果的，我們只是會(huì)盡最大努力把您們公司網(wǎng)站及推廣做的更

好，而且網(wǎng)站也是一種廣告投資，比如您們做了報(bào)紙廣告就一定會(huì)有效果嗎？網(wǎng)站的效果也不是短期就能顯現(xiàn)的，除非你在百度，谷歌，或慧聰?shù)茸隽送茝V，但那前提也是你有了網(wǎng)站。

（2） 我也很想給您試用，但這是我們公司的規(guī)定，而且我們現(xiàn)在都給您免費(fèi)制作網(wǎng)站了。

二十一，一次性收全款的難度比較大

（1） 這是我們公司的規(guī)定，而且老總您們公司做的這么好，還在乎這點(diǎn)費(fèi)用，我看您也是個(gè)

爽快人而且工作也挺忙的，如果不能全款以后我再過(guò)來(lái)豈不是耽誤您更多時(shí)間與精力

��？

（2） 我們的費(fèi)用這么低，您還要猶豫啊

二十二、你先給我做個(gè)版面，我看了滿意就簽。

1、這個(gè)不行，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在免費(fèi)建站新客戶也很多。簽了合同付了款我們才能在技術(shù)公司領(lǐng)到制作單，才能進(jìn)行網(wǎng)站制作。（這樣也能體現(xiàn)我們公司的規(guī)范）

2、簽過(guò)合同付款之后您對(duì)我們做的版面有什么問(wèn)題，我們可以一直做到您滿意為止。我們費(fèi)用這么低，您現(xiàn)在簽了我們就能很快幫您確定域名，備案等，不是也為您節(jié)省不少時(shí)間是嗎？

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