第一篇：最新優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者事跡材料精選

最新優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者事跡材料精選

事跡材料是指黨政軍機(jī)關(guān)為了弘揚(yáng)正氣，表彰先進(jìn)，推動(dòng)工作，對(duì)本單位具有突出事跡的集體和個(gè)人整理出的文字宣傳材料，屬于事務(wù)公文。先進(jìn)事跡材料寫(xiě)作屬于應(yīng)用寫(xiě)作范疇。以下是由

她，曾經(jīng)一個(gè)青澀稚嫩的外地小姑娘只身到**來(lái)創(chuàng)業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)雜的人際關(guān)系加之深切的思鄉(xiāng)之情曾經(jīng)令她舉步維艱。然而，性格內(nèi)斂的她骨子里卻有著一股不服輸?shù)膭蓬^�？释�成功的心情從未曾動(dòng)搖過(guò)。從事**行業(yè)后，有人覺(jué)得她是幸運(yùn)的，看起來(lái)年紀(jì)輕輕卻一路順風(fēng)順?biāo)�。但其�?shí)，她遇到的困難可能比別人更多。她從不懈怠對(duì)自己的要求，憑借著自己的專(zhuān)注與堅(jiān)持，讓自己實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、讓客戶信賴(lài)的**營(yíng)銷(xiāo)員。正是這樣的精神幫助她翻山越嶺、勇往直前，如今踏上了百萬(wàn)的榮譽(yù)之巔。

入行之初 不被看好

**有六個(gè)哥哥姐姐，父親是名軍人，母親非常賢惠。雖然是家里最小的孩子，但是父母從不溺愛(ài)她，形成了她自強(qiáng)自立的性格。從**來(lái)到**后，她一邊上學(xué)一邊打工，從沒(méi)和家里要過(guò)一分錢(qián)。每每在這繁華喧囂的都市看到那林立的高樓，奔跑在路面上的汽車(chē)，**是多么希望，能夠在**建立自己的家。她為自己設(shè)立了來(lái)到**后的第一個(gè)人生目標(biāo)——要在這個(gè)城市有屬于自己的家、自己的房子和車(chē)子，和自己喜歡的一份事業(yè)。

她曾經(jīng)同時(shí)兼職三份工作，但傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)的種種限制讓自己慢慢有了新的想法，一定要干一番自己的事業(yè)。當(dāng)時(shí)，壽險(xiǎn)行業(yè)“付出就有回報(bào)”、“年薪十萬(wàn)不是夢(mèng)”深深吸引了她。最初，家人和朋友都很反對(duì)她從事**行業(yè)。覺(jué)得她年輕、內(nèi)向、不諳世事，不適合從事**行業(yè)。但是，**卻非常喜歡**行業(yè)，異常堅(jiān)定地踏上了**之路。

真誠(chéng)堅(jiān)持 順利簽單

剛剛加入**業(yè)的時(shí)候，同時(shí)入行的七個(gè)人當(dāng)中，只有**是外地人。沒(méi)有緣故客戶，初入**行業(yè)更是難上加難。然而，僅僅24歲的**并沒(méi)有氣餒，她堅(jiān)信，通過(guò)自己的勤奮一定可以做出成績(jī)。別人一天三訪，她就一天五訪、七訪，別人周末休息，她仍然在拜訪的路上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效甚微，所遭受的拒絕與冷漠超過(guò)任何一個(gè)行業(yè)，被客戶拒絕、放鴿子的情況時(shí)有發(fā)生。在最艱苦的時(shí)候有時(shí)一天只吃一頓飯，甚至連買(mǎi)一個(gè)可以果腹的面包都不能夠。然而遭遇挫折的**并沒(méi)有被困難嚇倒，她暗暗下定決心，無(wú)論多么困難都要堅(jiān)持下去。即使再煩惱、再沮喪，這個(gè)小姑娘卻從沒(méi)想過(guò)放棄。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。一次偶然的陌生拜訪，成就了**加盟壽險(xiǎn)業(yè)的第一單。在一次去為客戶做保單整理的時(shí)候，不巧客戶沒(méi)在家。敲門(mén)的過(guò)程中，客戶家的鄰居出來(lái)詢問(wèn)。正是和客戶鄰居無(wú)意聊天的這個(gè)過(guò)程，得知客戶鄰居家的保單已有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有整理，存在一些漏洞。她的真誠(chéng)、執(zhí)著和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)了鄰居，贏得了他們的好感與信任，就這樣順利地簽下了第一單。正是這一單，極大地增強(qiáng)了她從事**行業(yè)的信心;正是這一單，讓她看到了**行業(yè)的希望與未來(lái)，堅(jiān)定地在這條路上走下去。后來(lái)更多的人接受了她，認(rèn)同了她，并且在她這里為他們的孩子和家人購(gòu)買(mǎi)了**。她發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不僅能讓更多的人、更多的家庭擁有保障，也能讓自己得到鍛煉和成長(zhǎng)，她的內(nèi)心更加成熟堅(jiān)定了。

她待客戶如待朋友，始終相信，用真誠(chéng)和愛(ài)心去對(duì)待客戶，客戶一定感受得到。有一次遇到的客戶因?yàn)橹�前的代理人服�?wù)欠佳，見(jiàn)到**時(shí)上來(lái)就是一頓破口大罵，然而**并沒(méi)有抱怨客戶，沉著冷靜，任客戶發(fā)泄完之后，依然耐心地詢問(wèn)客戶的需求，表示如果公司的服務(wù)哪方面不到位，她一定會(huì)將客戶的意見(jiàn)和建議反饋給公司。遇到過(guò)年過(guò)節(jié)，或是客戶的生日，**都會(huì)買(mǎi)上鮮花和禮物登門(mén)拜訪。就這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的了解，客戶不但轉(zhuǎn)變了對(duì)**和**公司的態(tài)度，還和**成為了好朋友。就是這樣的服務(wù)讓她贏得了客戶的信任與認(rèn)可，也更加激發(fā)了她從事壽險(xiǎn)行業(yè)的激情和自信。

真誠(chéng)溝通 做大做強(qiáng)

“做**要兩條腿走路”。實(shí)現(xiàn)簽單的**，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面開(kāi)始步入正軌，進(jìn)而開(kāi)始從事增員工作。雖然年輕，但她的活力、激情、(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：www.7334dd.com】

起初，院長(zhǎng)在**那里買(mǎi)**，或多或少帶有一些虧欠和賠償?shù)男睦�。但在買(mǎi)**的過(guò)程中，院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，**向別人介紹**時(shí)，完全都是從客戶的角度出發(fā)來(lái)考慮的。當(dāng)美容院的會(huì)計(jì)也想要買(mǎi)**時(shí)，**了解了她的情況之后，斬釘截鐵地說(shuō)“您這種情況和想法我不建議您通過(guò)**來(lái)解決，**首先是保障作用，您這筆錢(qián)更適合存銀行或購(gòu)買(mǎi)其他的理財(cái)產(chǎn)品。”一番話說(shuō)的院長(zhǎng)和會(huì)計(jì)對(duì)**刮目相看，她是真正地為客戶考慮，從而贏得了大家的信賴(lài)。

因?yàn)?*始終站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶的切身利益著想，用專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的信賴(lài)，同時(shí)建立了高端影響力。從此以后，只要公司有適合的產(chǎn)品，院長(zhǎng)和會(huì)計(jì)就會(huì)從**那里買(mǎi)**，并為她轉(zhuǎn)介紹了很多大客戶。

201*年4月，太平人壽“穩(wěn)贏一號(hào)”震撼上市。全系統(tǒng)只有20億的銷(xiāo)售額度，在茫茫穩(wěn)贏的銷(xiāo)售大軍中，唯有搶抓機(jī)遇才能成功。她一直追求的目標(biāo)是真誠(chéng)為客戶設(shè)計(jì)理想的規(guī)劃，提供滿意的服務(wù)，而今達(dá)成百萬(wàn)的心愿卻從未如此強(qiáng)烈過(guò)。幸運(yùn)的是，**成為了“穩(wěn)贏一號(hào)”的種子講師，對(duì)這款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了如指掌。同時(shí)緊跟公司高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)的步伐，積極邀約，充分溝通，將自己對(duì)穩(wěn)贏一號(hào)的信心和熱情傳遞給客戶。

201*年注定是太平人壽**分公司不平凡的一年，在201*年分公司各條線任務(wù)達(dá)成全線飄紅、201*年開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，“穩(wěn)贏一號(hào)”幫助**榮耀地成為了分公司的首位“百萬(wàn)”精英!

**總監(jiān)通過(guò)真心的付出、專(zhuān)業(yè)的技能、堅(jiān)韌不拔的精神贏得了她壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)史上也是**分公司的第一個(gè)百萬(wàn)。百萬(wàn)的誕生極大地鼓舞了天分壽險(xiǎn)伙伴的士氣，代表著**分公司大多數(shù)有夢(mèng)想的代理人伙伴下一步要走向何方，并讓很多對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)迷茫的后來(lái)者產(chǎn)生信任之情。

家庭幸福 生活多彩

事業(yè)上如此能干的**，并不是一個(gè)“工作狂”。難得的是，事業(yè)如此成功的她。在家中仍然是一個(gè)溫柔賢惠的好兒媳、好妻子、好母親，有疼愛(ài)自己的老公和可愛(ài)的兒子，成為人人羨慕的幸福女人。都說(shuō)婆媳關(guān)系難相處，但**結(jié)婚十年來(lái)，從沒(méi)和婆婆紅過(guò)臉。婆婆逢人就夸自己的兒媳好，還經(jīng)常為兒媳介紹客戶。

現(xiàn)實(shí)生活中有些人覺(jué)得生活枯燥。如果你想你的生活豐富多彩，必須端正生活態(tài)度，有自己的生活目標(biāo)。生活本身是精彩充滿創(chuàng)意的。**說(shuō)道，每一個(gè)人的角色都是不斷變化的。在客戶面前，要做一名職業(yè)女性，一名優(yōu)秀的、值得信賴(lài)的**營(yíng)銷(xiāo)員;在團(tuán)隊(duì)面前，要做團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是團(tuán)隊(duì)的主心骨;回到家中，面對(duì)老人、老公和兒子，則要展現(xiàn)出女性的柔美，用愛(ài)呵護(hù)家庭的每一位成員。

端正生活的態(tài)度，用行動(dòng)來(lái)證明你的世界豐富多彩。擁抱你的生活，生活將用你想象不到的方式來(lái)回饋你。

第二篇：《創(chuàng)業(yè)者之歌》先進(jìn)人物事跡材料

勇挑重?fù)?dān) 創(chuàng)新管理 挑戰(zhàn)過(guò)后是彩虹

----推薦 《創(chuàng)業(yè)者之歌》先進(jìn)人物事跡材料

同志因具有突出的開(kāi)創(chuàng)性工作和卓越貢獻(xiàn)，被評(píng)為

201*年度“”。同志的先進(jìn)事跡主要是：

一、奉獻(xiàn)寶豐，需要就是崗位

同志201*年10月加入集團(tuán)，由采購(gòu)部經(jīng)理、裝備部副部長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)到人力資源部部部長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不同，崗位職責(zé)跨度大，但是，呂銳同志憑借忠于、愛(ài)崗敬業(yè)、服從需要、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的從業(yè)態(tài)度，不斷提高自身綜合素質(zhì)，不計(jì)個(gè)人得失，努力實(shí)踐，在每一個(gè)崗位都成為行家里手，快速地實(shí)現(xiàn)了由專(zhuān)業(yè)技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員向企業(yè)綜合管理人員的蛻變。

二、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，目標(biāo)就是追求

同志主持人力資源部以來(lái)，圍繞“打造高素質(zhì)員工隊(duì)

伍”的工作目標(biāo)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，腳踏實(shí)地地干好每項(xiàng)工作，完善了人力資源管理體系和薪酬福利、職工培訓(xùn)、人事管理等管理基礎(chǔ)工作，各模塊工作框架迅速規(guī)范化構(gòu)建，同時(shí)，以不斷創(chuàng)新為抓手，推動(dòng)集團(tuán)公司人力資源工作形成新局面，兩年來(lái)，主持推動(dòng)的、對(duì)人力資源工作有持久影響的重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)有：1、提出并落實(shí)崗位技能鑒定與薪酬掛鉤的新思路，打造寶豐能源特色的崗位技能標(biāo)準(zhǔn)；2、提 1

出并落實(shí)導(dǎo)師制、大學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃和干部競(jìng)聘、考核制度，培育寶豐集團(tuán)優(yōu)良的“三只隊(duì)伍”和人才梯隊(duì)；3、推動(dòng)馬蓮臺(tái)煤礦、動(dòng)力公司、四股泉煤礦等10個(gè)基層單位和19個(gè)職能部門(mén)的薪資改革薪酬制度改革，構(gòu)建公平、合理薪酬體系；4、拓展渠道，與清華、寧大等高校聯(lián)合，創(chuàng)企業(yè)中高層次規(guī)�；�培訓(xùn)的先河；5、推進(jìn)內(nèi)部規(guī)范化管理，極力推動(dòng)高效率團(tuán)隊(duì)建立，在內(nèi)部會(huì)議、工作跟蹤檢查、新員工培養(yǎng)、信息傳遞、銜接與協(xié)調(diào)、日清日結(jié)等方面，均建立了內(nèi)部規(guī)范，大部分具備推廣條件。

三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，流程就是標(biāo)準(zhǔn)

同志嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)是其專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的集中

體現(xiàn)，自己負(fù)責(zé)的工作必做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，安排工作的布置、檢查必要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。一年前就著手內(nèi)部流程的優(yōu)化工作，對(duì)日常工作的流程均進(jìn)行固化（形成sop），以此推動(dòng)工作，同時(shí)不斷修訂、完善，目前，人力資源部人人制定標(biāo)準(zhǔn)、人人執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)流程的實(shí)施是目前人力資源部在人員少、年強(qiáng)人多的條件下，能夠承擔(dān)全集團(tuán)公司人力資源的繁重工作量的重要法寶。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者

在很多年輕的朋友想創(chuàng)業(yè)、開(kāi)店經(jīng)商、想快速賺錢(qián)、想賺大錢(qián)，但是卻很茫然，很無(wú)助，不知所措。在這里我要給他們提點(diǎn)建議。

要快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無(wú)措的根本原因。它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書(shū)籍雜志，比如說(shuō)《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷(xiāo)辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類(lèi)博客，比如說(shuō)阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)�、�?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說(shuō)的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣(mài)得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說(shuō)要努力提高自己的口才和語(yǔ)言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢(qián)，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說(shuō)本人采購(gòu)時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。俗話說(shuō)得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。你看那街上經(jīng)常有店開(kāi)張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會(huì)抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：

（1）應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門(mén)的行業(yè)；

（2）應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需要的行業(yè)；符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè)；這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼，沒(méi)有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說(shuō)，征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開(kāi)市場(chǎng)；征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開(kāi)嗎？現(xiàn)在在全國(guó)很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南**推廣的開(kāi)嗎？

（3）應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說(shuō)明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說(shuō)，養(yǎng)豬，近年國(guó)家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂(lè)觀。

（4）應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目再好，你來(lái)做賺不賺錢(qián)，還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定，比如說(shuō)你的為人、經(jīng)營(yíng)能力、社交能力、管理能力、親和力、市場(chǎng)變化、政策變化都直接決定著你來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢(qián)。日本的無(wú)線電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺(jué)，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無(wú)線電之父。再比如說(shuō)，有個(gè)

四川人舉債三百多萬(wàn)到**的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來(lái)由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒(méi)辦下來(lái)，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車(chē)之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

（5）應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn)，追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說(shuō)網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬(wàn)元，能做幾十個(gè)億的市場(chǎng)，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎？倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國(guó)一年得冒出多少家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)來(lái)呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。

（6）應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。通俗地說(shuō)就是比較有遠(yuǎn)景，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子，**市昆船菜市場(chǎng)，先后開(kāi)了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、**燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開(kāi)始都很紅火，可是好景不長(zhǎng)，基本上是不到一年就關(guān)張，長(zhǎng)一點(diǎn)的也就是兩年。

（7）應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門(mén)檻比較高的行業(yè)。技術(shù)門(mén)檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛?lái)沒(méi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑�，而又沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，結(jié)果很快就會(huì)冒出很多家來(lái)。到頭來(lái)先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒(méi)有呢。如果是技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

（8）應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時(shí)，即使別人想要介入，也沒(méi)有名額。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識(shí)，千萬(wàn)不要馬虎大意喲。

6.當(dāng)你通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要努力爭(zhēng)取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會(huì)弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對(duì)策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項(xiàng)目一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力來(lái)決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查和深思熟慮確實(shí)看好自己資金勢(shì)力不夠的項(xiàng)目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬(wàn)別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬(wàn)一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說(shuō)萬(wàn)一失敗，別人投入的錢(qián)你要當(dāng)債務(wù)來(lái)償還他。要知道如果不是因?yàn)槟銊e人是不用承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的，別人把錢(qián)投到你這里來(lái)就是為了在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點(diǎn)，別人也很樂(lè)意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個(gè)書(shū)面保證。

9.當(dāng)你自己的資金或精力不夠確實(shí)需要他人合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠(chéng)信、有上進(jìn)心的人；一旦選種人選在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做到民主、透明、同心，千萬(wàn)不能有私心，合伙經(jīng)營(yíng)只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會(huì)是分道揚(yáng)鑣或者陷入無(wú)休無(wú)止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當(dāng)你在有所收獲想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要腳踏實(shí)地，量力而行，千萬(wàn)不可急功冒進(jìn)。當(dāng)年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進(jìn)導(dǎo)致一夜間倒閉的。

以上是本人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的一些心得體會(huì)。希望能幫助廣大創(chuàng)業(yè)經(jīng)商或即將創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的朋友

第四篇：如何成為創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)成功/創(chuàng)業(yè)者的技能和特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特點(diǎn)

與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的一些關(guān)鍵個(gè)人特點(diǎn)是：對(duì)成就的高度渴望、內(nèi)控力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿和自信

1、對(duì)成就的高度渴望

對(duì)成就有高度渴望的人會(huì)強(qiáng)烈地渴望自己解決問(wèn)題。他們很喜歡設(shè)定目標(biāo)并通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也很喜歡得到反饋，知道自己做的怎么樣。這些特點(diǎn)會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者變得更加積極主動(dòng)，并能夠預(yù)測(cè)未來(lái)的問(wèn)題、需求或變化。

2、內(nèi)控力

創(chuàng)業(yè)者很可能是內(nèi)控型的他們對(duì)自己獲得成功的能力有強(qiáng)烈的信心。當(dāng)失敗或犯錯(cuò)誤時(shí)，他們會(huì)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)并更加努力，而不是為失敗尋找外部理由。創(chuàng)業(yè)者是百折不撓的，并且有動(dòng)力去客服那些一般人無(wú)法逾越的障礙。外控型的人認(rèn)為，發(fā)生在他們身上的事情應(yīng)該歸結(jié)于運(yùn)氣、命運(yùn)或超出他們控制范圍的因素。當(dāng)外控型的人失敗時(shí)，他們感受到的更可能是無(wú)助，而且不太可能堅(jiān)持下去，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而更大努力。

創(chuàng)業(yè)者的技能

1、談判

在雙方或多方面之間進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)交易時(shí)，優(yōu)秀的談判技能是有幫助的。能夠有效利用談判技能的一方，可以發(fā)現(xiàn)雙方的共同立場(chǎng)，確保對(duì)雙方都有利的交易條款，即雙贏談判。創(chuàng)業(yè)者可以利用談判技能獲得創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)公司所必需的資源。如下情形都需要談判技能： ·以優(yōu)厚的條件從銀行借款，為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。

·鎖定有吸引力的長(zhǎng)期租約，以便控制辦公室的費(fèi)用。

·以更低的價(jià)格從供應(yīng)商那里獲得原材料，以便獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。 ·商談雇傭合同，以吸引和留住關(guān)鍵的高級(jí)管理人員。

2、建立網(wǎng)絡(luò)（包括業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)）

個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)者和其他創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)商、債權(quán)人、投資人、朋友、以前的教授和其他人之間的人脈關(guān)系。這些個(gè)人聯(lián)系能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者做出有效的決策。例如：

·一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴能幫你找到對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣、并且有錢(qián)的私人投資者（有時(shí)叫作“投資天使”），提供稀缺資本。

·以前的教授可能提供免費(fèi)的技術(shù)咨詢建議，他的學(xué)生可能會(huì)志愿幫助新的業(yè)務(wù)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

·銀行家可能會(huì)幫你找到有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理者，在企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，提供互補(bǔ)的管理技能。

·同從基層起步、經(jīng)歷過(guò)企業(yè)的整個(gè)建立過(guò)程的創(chuàng)業(yè)伙伴交流，可以得到寶貴的反饋和情感支持。

創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)積極尋找有類(lèi)似興趣的人，與他們保持聯(lián)系，尋找機(jī)會(huì)與他們建立相互滿意的關(guān)系，從而建立起個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)中的人們的需求和興趣做出響應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者可以建立起信任和商譽(yù)。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)參與職業(yè)社交、企業(yè)俱樂(lè)部、慈善組織、貿(mào)易展覽會(huì)和創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)建立。

商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是為了實(shí)現(xiàn)對(duì)彼此都有益的目標(biāo)而與其他企業(yè)建立的一系列聯(lián)盟。

3、領(lǐng)導(dǎo)力

一個(gè)新成立的公司的員工可能在很長(zhǎng)時(shí)間里工資不會(huì)太高。創(chuàng)業(yè)者要依靠自己的領(lǐng)導(dǎo)技能支持員工的士氣，指導(dǎo)企業(yè)向目標(biāo)前進(jìn)，客服前進(jìn)道理上的障礙。

建立一個(gè)企業(yè)是很困難的事情，除了要擁有某些人的特點(diǎn)和技能外，創(chuàng)業(yè)者還必須采取一些措施來(lái)進(jìn)一步確保新企業(yè)的成功。

作為個(gè)人

啟動(dòng)一個(gè)新企業(yè)需要很大的信心，你必須克服很多的障礙，承受他人的反對(duì)，獲得必要的資金，還要付出很多很多的努力。不幸的是，信心有時(shí)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者無(wú)法做出謹(jǐn)慎的商業(yè)決策，而且在你剛剛起步時(shí)往往沒(méi)有充足的資金。這里有一些建議，可以幫你成為一名開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者：

·建立一個(gè)顧問(wèn)團(tuán) 那些成功的企業(yè)家都很自信，或許都過(guò)于自信了。高度自信通常是件好事，但是可能由于過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)和無(wú)法考察所有的信息，致使做出糟糕的決策。

·保存較低的固定成本 除非能夠獲得穩(wěn)定的收入，否則盡量降低固定成本是唯一明智的選擇。將固定成本降到最低的方法包括：

·在家辦公，而不是租寫(xiě)字樓。

·先聘請(qǐng)一些顧問(wèn)，完成了項(xiàng)目才支付報(bào)酬，而不要雇傭拿薪水的員工。

·讓客戶為原材料預(yù)支付，而不是還沒(méi)找到客戶先購(gòu)買(mǎi)一大堆原材料庫(kù)存。

啟動(dòng)和管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)是由一個(gè)創(chuàng)意開(kāi)始的。接下來(lái)的幾個(gè)步驟就是制定商業(yè)計(jì)劃，選擇最適當(dāng)?shù)姆�律形式，籌措資金，處理增長(zhǎng)和擴(kuò)張問(wèn)題。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是新企業(yè)，而不是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)或分立的企業(yè)。

新的商業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)者可以從許多不同的來(lái)源獲得關(guān)于新的商業(yè)創(chuàng)意，包括：

·介紹市場(chǎng)趨勢(shì)的報(bào)紙、雜志和行業(yè)期刊。

·能提供更快、更好、更便宜和更多性能的產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)。

·貿(mào)易博覽會(huì)和展覽，是展示新產(chǎn)品和創(chuàng)新的地方。

·業(yè)余愛(ài)好。

·家庭成員，包括孩子，在設(shè)計(jì)新的視頻游戲、益智游戲和能讓人把慢跑與帶孩子出去玩結(jié)合起來(lái)的嬰兒慢跑推車(chē)時(shí)，他們都會(huì)給你靈感。

·商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程。

商業(yè)計(jì)劃

一旦創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了一個(gè)新的商業(yè)創(chuàng)意，下一個(gè)關(guān)鍵步驟是準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃只要包括：

·描述產(chǎn)品或服務(wù)。

·分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

·估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。

·估計(jì)產(chǎn)生利潤(rùn)所需時(shí)間。

·制造產(chǎn)品的計(jì)劃。

·業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張計(jì)劃。

·資金來(lái)源。

·籌措資金的計(jì)劃。

·組建有效的管理團(tuán)隊(duì)的方法。

法律形式

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)

公司

財(cái)務(wù)資源的來(lái)源

債務(wù)融資 商業(yè)貸款是常見(jiàn)的債務(wù)融資形式。商業(yè)銀行是債務(wù)融資的主要來(lái)源。創(chuàng)業(yè)者必

須很謹(jǐn)慎，不要承擔(dān)太多債務(wù)。過(guò)度負(fù)債會(huì)導(dǎo)致公司大部分正資金流都被用于償還債務(wù)，而不是用來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。新的企業(yè)在啟動(dòng)期間的現(xiàn)金流量是不確定的，可能沒(méi)有資格獲得債務(wù)融資。

權(quán)益融資 隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者很可能同時(shí)使用債務(wù)融資和權(quán)益融資。權(quán)益融資是通過(guò)把企業(yè)的所有權(quán)出售給投資者來(lái)籌集資金。

風(fēng)險(xiǎn)資本家 在企業(yè)成長(zhǎng)的早期階段，失敗的風(fēng)險(xiǎn)可能很大，在這個(gè)階段，私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家可能愿意提供權(quán)益融資，為有快速成長(zhǎng)潛力但風(fēng)險(xiǎn)高、資產(chǎn)少因而無(wú)法獲得商業(yè)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供貸款。

公開(kāi)發(fā)行 是通過(guò)紐約、納斯達(dá)克證券交易所等公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售有價(jià)證券來(lái)籌集資本。通常，只有在創(chuàng)業(yè)企業(yè)年收入達(dá)1000-201*萬(wàn)美元這樣的臨界值時(shí)，才會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票。 管理成長(zhǎng)

其他創(chuàng)業(yè)形式

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

公司分立

特許經(jīng)營(yíng)

創(chuàng)新

創(chuàng)新必備的兩個(gè)要素：新想法、業(yè)務(wù)成果。

附：有關(guān)創(chuàng)業(yè)的荒謬說(shuō)法

謬論1：創(chuàng)業(yè)者是天生的，不是后天培養(yǎng)的。

謬論2：要想成為創(chuàng)業(yè)者必須能獲得資金。

謬論3：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)時(shí)，總要承擔(dān)很大的或不合理的風(fēng)險(xiǎn)。

謬論4：大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是從具有突破性的發(fā)明開(kāi)始的。

謬論5：創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)就會(huì)成功。

創(chuàng)業(yè)的重要性

·創(chuàng)造工作崗位

·創(chuàng)新

·為不同類(lèi)型的人提供機(jī)會(huì)

第五篇：《創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟文檔材料撰寫(xiě)規(guī)范及范例》

以 創(chuàng) 業(yè) 者 姿 態(tài) 生 存！

創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟文檔材料撰寫(xiě)規(guī)范及范例（標(biāo)題、三號(hào)）

說(shuō)明：為使本社團(tuán)工作文檔資料的使用和管理更加規(guī)范化，從而促進(jìn)社團(tuán)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，進(jìn)而提高工作的效率和質(zhì)量，同時(shí)培養(yǎng)社團(tuán)隊(duì)員高效的工作習(xí)慣，特根據(jù)社團(tuán)特色制定本規(guī)范條例。請(qǐng)社團(tuán)所有隊(duì)員共同遵守，確實(shí)根據(jù)本規(guī)范撰寫(xiě)材料。(小四號(hào)字體，宋體，首行縮進(jìn)2個(gè)字符，行距1.5倍)

范例正文如下（小四號(hào)字體，宋體）

一、 標(biāo)題：

正標(biāo)題：三號(hào)字體，加粗，宋體

副標(biāo)題（可選）：四號(hào)字體，加粗，宋體

二、 正文：

小標(biāo)題：小四號(hào)字體，加粗，宋體

內(nèi)容：小四號(hào)字體，宋體，首行縮進(jìn)2個(gè)字符，行距1.5倍

三、 落款：小四號(hào)字體，加粗，宋體

四、 頁(yè)眉頁(yè)腳：

頁(yè)眉：“以 創(chuàng) 業(yè) 者 姿 態(tài) 生 存！”（5號(hào)字體，華文行楷，斜體，右對(duì)齊，字間距一個(gè)字符）

頁(yè)腳：“尊重、分享、協(xié)力、共贏”（5號(hào)字體，華文行楷，斜體，左對(duì)齊）

（小四號(hào)字體，加粗，宋體）創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟

201*年10月

尊重、分享、協(xié)力、共贏

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