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銷售2018年度工作計(jì)劃

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銷售2018年度工作計(jì)劃 本文簡介:

一、計(jì)劃概要  本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司XX年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等! ”居(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)! 《、計(jì)劃依據(jù)  本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人

銷售2018年度工作計(jì)劃 本文內(nèi)容:

 一、計(jì)劃概要


  本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 XX年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
  本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
  二、計(jì)劃依據(jù)
  本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。
  銷售部現(xiàn)狀分析如下:
  1)沒有推銷意識(shí),更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
  2)工作隨機(jī)性大,沒有形成一定策略和計(jì)劃
  3)銷售競爭力弱,未形成良好的銷售局面
  4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊
  5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
  6)人員儲(chǔ)備不足,與公司規(guī)劃不匹配
  7)員工成長機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識(shí)積累缺乏
  8)日常工作松懈,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
  9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
  三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
  為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
  1、銷售部門工作策略:
  要事為先,步步為營;優(yōu)勢(shì)合作,機(jī)制推動(dòng)。
  要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
  步步為營:在解決重要問題的同時(shí),充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
  優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
  機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
  2、工作方針:
  以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
  以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),
  以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
  以提高工作績效為目的
  3、工作重點(diǎn)
  1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
  2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
  3)、規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,提高員工銷售積極性和效率
  4)、完善激勵(lì)與考核:針對(duì)性提供員工考核
  5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
  四、銷售工作目標(biāo)
  根據(jù)市場(chǎng)競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
  五、銷售技能培訓(xùn)
  1、學(xué)習(xí)時(shí)間
  每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),并加已完善。
  每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。
  六、個(gè)人營業(yè)額。
  月份營業(yè)額信息量客戶量一月一萬xx萬10二月二萬xx萬12三月三萬xx萬15四月四萬做一個(gè)書生商友信息量達(dá)到xx萬18五月五萬xx萬18六月五萬xx萬18七月五萬xx萬18八月六萬xx萬18九月七萬xx萬18十月八萬xx萬18十一月五萬xx萬18十二月三萬xx萬18  1、XX年培訓(xùn)方式規(guī)劃

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