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品牌服裝銷售的工作自我評價(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 04:40:55 | 移動端:品牌服裝銷售的工作自我評價(精選多篇)

第一篇:品牌服裝銷售的工作自我評價

以下一篇就是一名從事品牌服裝銷售工作的自我評價。

本人性格開朗,熱情大方,誠實肯干,有上進心,悟性高,有強烈的團體榮譽感。責任心大。什么事只有從小事做起,世上沒有最好,只有更好!

在商場銷售品牌服裝兩年,有一定的銷售技巧和經(jīng)驗。

之前在連鎖書店從事圖書銷售和收銀,積累了一定的收銀經(jīng)驗,對圖書進、銷、存有一定的了解。

為人踏實誠懇,有工作有耐心,細心對待每一件事。

1、具有5年的財務管理工作經(jīng)驗,熟悉國內(nèi)企業(yè)會計準則、稅務制度度。

2、熟練運用erp軟件,具有持續(xù)的學習能力。

3、性格穩(wěn)健,思路清晰,善于抓住財務信息進行歸納、分析、總結,具有現(xiàn)代的財務管理理念。

4、具有良好的團隊合作精神,工作認真細致,能迅速適應新的環(huán)境,責任心強,并能承受較大的工作壓力。

第二篇:服裝銷售自我評價

自 我 評 價

加入服裝銷售這個團隊已有3個多月,在這三個多月服裝銷售中,讓我學習到了很多以前從未接觸過的東西和相對應的知識,和結交了更多的新同事。記得剛加入這個行業(yè)時,自己對服裝行業(yè)一竅不通 ,不懂得如何做起,每款服飾的型號,還有各個款式的賣點在哪,如何把能夠把銷售這行業(yè)做好等等問題全部出現(xiàn)在腦海中,這些問題的出現(xiàn)差點讓自己把這行業(yè)給放棄了。還好有聯(lián)盛店中這么多有熱心,有耐心的老店員們,一來到她們就開始很輕松的和我自我介紹,感覺之間都想老熟人一樣,讓我的壓力一下減少了一大半。

在工作中:店長和代班耐心熱情的給我講解如何快速的記住款式的型號,如何給顧客介紹衣服的(fab)特點,優(yōu)點,好處。

在生活中:除了工作以外在日常生活中她們更像親人一樣,像自己的兄弟姐妹一樣,給我關懷和鼓勵。

這三個月讓我學到了很多,能吃苦耐勞,并且有強烈的團隊合作意識,用良好的心態(tài)去積極進取敢于面對困難與挑戰(zhàn)。同時,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處:(1)在給顧客推薦衣服時沒有足夠的信心,應該對自己有信心,對自己產(chǎn)品有信心,才能讓顧客對服裝有信心(2)責任心不強烈,一個好的銷售團隊不僅僅是靠個人能力就能完成的,自己時刻都要保持上進的責任心才能把工作做好(3)服裝的fab運用的不到位,要想讓顧客買走一件衣服必須把衣服的特點,優(yōu)點,好處講給顧客,并讓顧客知道,推薦時可以適當配合手勢進行。肢體語言的交流是人類最早學會的一種交流方式,也是一種有效的溝通方式,你的一個微笑,一個肯定的手勢,或許就會打動顧客。

總結以上工作讓我更能清楚的認識到自己的優(yōu)缺點,這樣在以后的工作中才能做得更好,讓自己做到勝不驕,敗不餒。讓自己和我們這支優(yōu)秀的銷售團隊把我們的銷售業(yè)績做得更好,同時感謝幫助和關心我的領導與同事們,謝謝你們,你們辛苦了,因為有你們,才讓我有今天好的銷售業(yè)績。

第三篇:服裝銷售的模特自我評價

服裝銷售的模特自我評價

本人是廣州大學好范文,已有半年服裝營銷管理的工作經(jīng)驗,專業(yè)為服裝設計,能夠結合市場和設計上的協(xié)調(diào),希望找一份于服裝銷售或設計有關的工作。

本人性格外向活潑,全面發(fā)展,并具有極強的團隊合作精神,能很快的融入辛苦的新工作環(huán)境。工作認真負責,積極上進,誠實好學,有責任心,緊迫感。

本人在校期間不單學習服裝設計和銷售方面,而且還是一個資歷較深的模特兒,有三年模特經(jīng)驗,有這方面的才華?梢圆邉澇鲆徽麍龀錾臅r尚秀或服裝發(fā)布會等有關展示的工作。

希望貴公司可以給于這個機會我,如果可以勝任所應聘的工作,我將全力以付,我很有信心!

第四篇:服裝銷售人員的自我評價

本人性格外向活潑,全面發(fā)展,并具有極強的團隊合作精神,能很快的融入辛苦的新工作環(huán)境。工作認真負責,積極上進,誠實好學,有責任心,緊迫感。

本人在校期間不單學習服裝設計和銷售方面,而且還是一個資歷較深的模特兒,有三年模特經(jīng)驗,有這方面的才華?梢圆邉澇鲆徽麍龀錾臅r尚秀或服裝發(fā)布會等有關展示的工作。

希望貴公司可以給于這個機會我,如果可以勝任所應聘的工作,我將全力以付,我很有信心!

第五篇:關于品牌服裝的銷售分析

關于品牌服裝的銷售分析

同樣是一個品牌,同樣的店鋪大小,同樣的市場,同樣的貨品,為什么有的店鋪生意越做越大,越做越紅火,甚至開連鎖店,有的卻慢慢消退,逐漸被市場淘汰,最終放棄。主要原因我個人分析以下幾方面:

專賣店銷售業(yè)績=50%貨品+10%店鋪形象+20%店鋪服務+20%銷售技巧

百分五十的貨品包括:貨品的管理,推廣,分析,陳列,還有貨品的本身質(zhì)量,價位,款式等因素。

一,首先我們分析店鋪形象

由此可見,銷售業(yè)績的主觀因素在人為,不在貨品,50%的主觀因素都是通過人為可以做好的

店鋪形象可分析包括為:賣場清潔衛(wèi)生,貨品陳列色彩效果,櫥窗展示,店鋪裝修檔次、布局,導購員素質(zhì)、形象氣質(zhì),賣場音樂,燈光效果以及銷售氛圍等

店鋪形象是服裝價值最直接的體現(xiàn),(如一件假皮衣放在散貨市場,頂多就值一二百,但如果放在高檔形象店,經(jīng)過包裝精美展示,它的價值很可能成倍翻番,再如某品牌鋼筆的服務員氣質(zhì)好,形象好,親切文雅,在幫客人取筆時會小心翼翼的打開透亮的玻璃柜,帶上雪白的手套,輕輕的用雙手托起,并給您展示和介紹,敢問這樣的鋼筆能不值錢嗎?)是品牌服裝最好的詮釋,是顧客對品牌的映像和了解最直接的感受,(顧客對店鋪的映像如人的臉一樣,往往被人們記住的都是美女)也是影響客戶進店購物最重要的環(huán)節(jié)。店鋪形象可以說成是吸引力。

顧客進店消費的環(huán)節(jié)可以分析如下五率: 吸引率》》》進店率》》》試衣率》》》買單率》》》回頭率

顯然沒有吸引力,后面的環(huán)節(jié)將會脫軌,就無法形成銷售,可見店鋪形象的重要性。

如果您是一位服裝店老板,您試想您的店鋪形象好嗎?您的店鋪吸引力夠嗎?如果沒有,為了您的銷售業(yè)績,請您務必馬上認真做好!

二,再來分析一下店鋪服務

隨著銷售市場的不斷壯大,品牌競爭越來越激烈,各種銷售手段,營銷模式日新百態(tài),員工的服務已經(jīng)顯得尤為重要,必不可少。

為什么我們會有一部分顧客買單出門后會產(chǎn)生后悔心理,其實他們購買的商品家里已經(jīng)有類似的了,或者根本就不缺,主要原因是消費者的購物方式在改變,他們購買的往往是心情,購買的是自尊,是面子,打動并使他們決定購買的往往是他們購物時的自由,開心,員工的親切,熱情,甚至感激,隨之會沖動買單。

當顧客進店的第一時間,能感受到一個禮貌的點頭、親切的笑容、友善的目光接觸、熱情的招呼(您好,早上好等促銷語),那么作為導購員你的銷售已經(jīng)成功了10%,你已經(jīng)為下一

步接近顧客做了很好的鋪墊。一個有好的詢問,一份真誠的介紹推薦甚至一杯貼心的開水,給顧客消費欲望奠定了基礎。一個優(yōu)美的指引手勢(去試衣間),一句溫馨的提醒(保管貴重物品),一個深深的彎腰(幫顧客整理褲腳),一個真心的贊美,一個合理的建議(穿著、搭配),為成交作了有力的保障。一個誠懇的送客,一個有好的自我介紹并歡迎顧客下次光臨,為顧客下次消費提供了更廣闊的空間。

總之服務給顧客帶來的物資享受和精神享受,可以大大滿足顧客的消費欲望,無時無刻不在體現(xiàn)服務的重要性,是專賣店長期良好經(jīng)營必不可缺的一大元素。

服務基本法

第一、 客為先,無論做任何事或與任何人交談,見到客人的第一時間先幫到客人。 第二、 微笑,在任何時候保持微笑

第三、 主動向客人打招呼

第四、 主動邀請客人試衣

第五、姓氏稱呼/自我介紹

第六、道別,無論客人買與不買,都必須禮貌地與客人道別。

三,最后來談談銷售技巧

銷售技巧是促成成交的根本原因,試想導購員在店鋪的角色只是充當拿貨,取貨之人,時刻處于被動的狀態(tài),沒有主動的熱情推銷和專業(yè)的推銷技巧,那么此店和自選超市又有何區(qū)別。所謂導購就是引導顧客購物,需從中起到催化劑的作用。

所以導購需具備以下基本知識:1了解公司 2了解行業(yè)和常用術語 3產(chǎn)品知識 4競爭產(chǎn)品 5工作職責和工作規(guī)范 6了解顧客特征與其購買心理 7銷售服務技巧 8貨品陳列與展示的常識,以下我們來重點談談工作中會出現(xiàn)的常見問題:

顧客進店后

需足夠重視顧客的存在,了解顧客給老板帶來的長遠價值,我們現(xiàn)在來分析一下 一個顧客的價值=(每季度消費額*4) *口碑宣傳率*消費年度(18歲-38歲)=300*4*10*20

= 240000

試想我們流失一位忠實的顧客,將會使您的品牌店流失240000的銷售額,此數(shù)據(jù)足以證明每個顧客的重要性,一個都不能放棄,更不能忽視。

如顧客認為商品貴,差價格不肯買怎么辦?

首先確定顧客對商品本身是否滿意,價格是否是唯一阻礙,認為商品不值這個價錢與嫌這個價格太高是兩個概念。如對商品特定也有質(zhì)疑,應拿幾款不同特色不同價格的產(chǎn)品相比較介紹,注意要拉開檔次;如單純嫌價格高,則可向其說明商品的優(yōu)點,突出該商品賣點,突出價格比,物有所值,而且商品的售后服務,商家信譽等等也是貨品價格的組成部分,提示顧客花錢買服務,買放心,買誠信是十分值得的。

如顧客看中的那件衣服只剩一件s碼,沒顧客穿的碼數(shù)怎么辦?

可以向顧客介紹同款的其他顏色或介紹類似的貨品,但如顧客十分喜歡這款衣服,我們可以留下顧客的聯(lián)系方式,請廠家發(fā)回一件,及時滿足顧客的需求。

如顧客請營業(yè)員帶為試穿怎么辦?

不要拒絕,但要說明同一款服裝穿在不同人身上,效果很不一樣,我可為您試穿一下,做個比較,但不一定有您或當事人試穿效果好。

如顧客的同伴對商品不滿意時如何解決?

對顧客同伴的不滿意表示理解和尊重,觀察顧客對同伴意見的重視程度。如顧客有自己的主見,主推顧客中意的商品;如同伴意(小編推薦你關注好范文 網(wǎng):www.7334dd.com)見分量較重,則先博得同伴好感,贊美顧客的試穿效果,并鼓勵顧客同伴也試穿一下,或適當征求顧客同伴意見。

店鋪里一時人太多照看不過來怎么辦?

工作時間應做到“接一待二招呼三”,不得專注為一人服務而忽視了其他顧客,可與顧客說“對你不起,現(xiàn)在人太多,請您稍等一下”“這是您要的商品,您先試著,那邊還有其他顧客,有事請您叫我,我叫阿浩”。人多時營業(yè)員應盡量站在視角最寬的地方,照顧到各方面,多注意由店鋪外出的人是否有夾帶商品,可請附近同事幫忙照看。

如顧客試穿效果確實不好,但又征求營業(yè)員意見怎么辦?

不要違背事實過分夸獎,否則容易造成不信任感。評價時不要使用態(tài)度過于鮮明的語言,要注意說話分寸,如胖可說豐滿、勻稱,顏色鮮艷可說活潑、時尚、青春等。不要直截了當說效果不好、難看等,以免損傷顧客自尊心。

如顧客在購物時在兩件商品中拿不定主意時怎么辦?

注意夸獎顧客試穿效果時應肯定地說“好看”“真好看”,而應避免說“挺好看”這類程度不夠的話。當顧客在兩件商品中左右為難時,應注意觀察顧客,判斷其購買能力,如可確定為有實力顧客,可同時贊美兩件商品,并表明很適合他,只是效果各有千秋,盡量促成兩筆成交;如認為顧客實力一般,應看其喜好,顧客對哪款更為中意,果斷確定的說:“我看您穿這款更合適,比那一款好看”。幫其迅速下決心,避免顧客因拿不定主意,過多考慮而轉(zhuǎn)念不買。

如顧客問服裝是什么面料,為什么這么貴時?

告訴顧客:面料不是衡量價格的唯一標準。像我們經(jīng)營的這種正規(guī)品牌服裝,除了面料講究質(zhì)地好外,做工精細,版型也很端正,而且數(shù)量有限,品牌服飾都有自己的背景文化,穿起來更舒適,更有品位,是物有所值的,其實價格并不貴。

如熱情接待,招呼,反而遇到顧客冷遇和不滿?

應擺正態(tài)度,不要用自己的標準衡量顧客,面帶微笑語氣愉快地面對顧客的冷臉和冷語,告訴他可以隨意看一下,然后給顧客自由選擇的空間,不要跟的太近,適當保持距離隨時關注顧客。注意不得同顧客發(fā)生沖突。

當顧客盯著服裝想什么時?

一定要鼓勵顧客進行試穿,讓顧客親身感受穿出來的效果,顧客沒試,成交量幾乎為零,試了以后就有50%的成交率,有可能顧客當時沒買,但下次還會回來,屬于潛在客戶。

當顧客在決定購買之前猶豫不決時?

此時屬于黃金30秒階段,一定要迅速果斷的讓顧客產(chǎn)生購買欲望,說明產(chǎn)品的好處,優(yōu)惠,劃算,體現(xiàn)產(chǎn)品的唯一性,一定要用到“最”字,如:“您的眼光不錯,看中的是我們今年最流行的款式,最后這么幾件了,而且現(xiàn)在做活動可以享受88折優(yōu)惠,活動最后幾天了,您現(xiàn)在買最劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。切忌不能給顧客強迫的感覺,要讓顧客感覺

是在為他著想。

如果顧客試了很久,穿了很多,最后考慮一件都不買打算離開時怎么辦?

顧客很可能是希望選到更合適自己的商品,并到另外一家服裝店作比較,如果我們的態(tài)度非常誠懇友好,禮貌的送走顧客,面帶微笑的歡迎顧客隨時回來,并說明您試過的衣服我會幫您留好,等您過來。據(jù)統(tǒng)計80%的顧客最終會回來或下次再來,只因為我們的態(tài)度決定一切。

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