第一篇：國(guó)際貿(mào)易認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一個(gè)周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們總共聽了五個(gè)報(bào)告。通過這五個(gè)報(bào)告的學(xué)習(xí)，我更加了解了我們國(guó)貿(mào)專業(yè)，學(xué)習(xí)到了一些與海關(guān)、商檢、銀行等交往的初步技能。

周一我們開了動(dòng)員大會(huì)，知道了實(shí)習(xí)的具體要求和安排。

周二我們聆聽了中國(guó)銀行常州分行的陳經(jīng)理給我們做的《國(guó)際結(jié)算及產(chǎn)品》的報(bào)告。這個(gè)報(bào)告分為五個(gè)大項(xiàng)。（一）走近國(guó)際結(jié)算。國(guó)際結(jié)算是指為清償國(guó)際間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系而發(fā)生在不同國(guó)家之間的貨幣收付活動(dòng)。國(guó)際結(jié)算的方式有匯款、托收、信用證、銀行保函等。（二）結(jié)算基礎(chǔ)產(chǎn)品。匯款、托收、信用證是結(jié)算的基礎(chǔ)產(chǎn)品，陳經(jīng)理為我們講解了它們的流程，重點(diǎn)講解了出口信用證和進(jìn)口信用證。（三）貿(mào)易融資產(chǎn)品，是指為真實(shí)的貿(mào)易產(chǎn)品提供融資。在貿(mào)易融資產(chǎn)品中陳經(jīng)理給我們講了出口商業(yè)發(fā)票和出口押匯。出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)是指出口商將現(xiàn)在或?qū)�來的基于其與進(jìn)口商（債務(wù)人）訂立的出口銷售合同項(xiàng)下產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為其提供貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款催收、銷售分戶賬管理等服務(wù)。出口商業(yè)發(fā)票的特點(diǎn)是（1）加速資金周轉(zhuǎn)（2）簡(jiǎn)化融資手續(xù)（3）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)（4）降低授信門檻。對(duì)于已經(jīng)投保信用險(xiǎn)的客戶，我行可占用出口信用保險(xiǎn)公司額度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)放寬授信準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。（5）對(duì)出口商的融資有追索權(quán)。出口押匯是指出口商發(fā)出貨物并交來信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行憑所交單據(jù)向其提供的短期資金融通。它的基本功能是用于滿足出口商在信用證或托收項(xiàng)下的短期資金融通需求。分為信用證項(xiàng)下單證相符押匯、信用證項(xiàng)下單證不符押匯等。（四）外匯資金產(chǎn)品。這里主要講到了兩點(diǎn)即即期結(jié)售匯和遠(yuǎn)期結(jié)售匯。即期結(jié)售匯是即期結(jié)匯與即期售匯的統(tǒng)稱。即期結(jié)匯是指外匯指定銀行按當(dāng)天結(jié)售匯市場(chǎng)即期匯率買入企事業(yè)單位或個(gè)人的外匯，并支付相應(yīng)人民幣的業(yè)務(wù)。即期售匯是指外匯指定銀行按當(dāng)天結(jié)售匯市場(chǎng)即期匯率賣給企事業(yè)單位或個(gè)人的外匯，并收取相應(yīng)人民幣的業(yè)務(wù)。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是指客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時(shí)按照協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)。它們的功能是鎖定價(jià)格；獲得額外收益。

（五）新產(chǎn)品前沿。這里講到的是周周贏。針對(duì)客戶額外閑置資金的短期理財(cái)需求而設(shè)計(jì)，以7天通知存款為基礎(chǔ)，附加自動(dòng)通知、自動(dòng)轉(zhuǎn)存、復(fù)利計(jì)息等功能�？蛻舸鏉M七天銷戶的，即按銷戶日7天通知存款利率結(jié)息；未存滿7天銷戶的，則最后一期本金按銷戶日活期存款利率結(jié)息。

周四上午我們學(xué)習(xí)到了很多的商檢知識(shí)。進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局檢務(wù)處的戚科長(zhǎng)給我們系統(tǒng)講解了檢驗(yàn)檢疫的相關(guān)知識(shí)。該報(bào)告從五個(gè)方面進(jìn)行了介紹。（一）

介紹。工作對(duì)象是貨物、交通工具及人員。1999年之前，這三個(gè)對(duì)象的檢驗(yàn)檢疫是分開的，之后，按照國(guó)際習(xí)慣，三檢合一。每個(gè)商品都有hss編碼，列入目錄的產(chǎn)品需要檢驗(yàn)檢疫。海關(guān)監(jiān)管條件分為a和b，入境時(shí)，海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫稱為a；出境時(shí)，海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫稱為b。而a 分四種監(jiān)管類別：m 進(jìn)口商品檢驗(yàn) p 進(jìn)口入境動(dòng)植物檢疫 r 入境食品監(jiān)督檢驗(yàn) v 入境衛(wèi)生檢疫。b 相應(yīng)的也分為四種監(jiān)管類別：n 出口商品檢驗(yàn) q 出口動(dòng)植物檢疫 s 出口食品監(jiān)督檢驗(yàn) www.7334dd.comtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆�，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)

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