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大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(精選多篇)

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第一篇:大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

本人為***職業(yè)技術(shù)學(xué)院,06級(jí)***系實(shí)習(xí)生***,從**年*月*日開始,我在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。

在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行

實(shí)地的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。光陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有著許多的收獲和歡樂(lè),但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是剛開始的時(shí)候,由于春節(jié)剛過(guò),公司人員配備很不完整,這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,真的特別辛苦,這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí),感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣,通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,此外,通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào),使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會(huì)慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信,對(duì)于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司,雖然對(duì)方公司沒(méi)有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款,使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),影響了和其他合作伙伴的合作。

第二篇:大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

今年夏天,我有幸參加iaeste交流計(jì)劃,飛越半個(gè)地球赴挪威實(shí)習(xí)工作兩個(gè)月。今天,我坐在電腦前靜靜的敲擊鍵盤,眼前還不時(shí)浮現(xiàn)出那個(gè)遙遠(yuǎn)國(guó)度的如畫風(fēng)景。往事歷歷在目,依稀如昨。在首都o(jì)slo下了飛機(jī),我的一路疲憊很快就被如潮的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤。然而挪威留給我的第一印象就是高昂的物價(jià)。我給即將來(lái)接我的挪威朋友打電話,5克郎還沒(méi)有堅(jiān)持一分鐘,電話就斷了。faint!這可是折合rmb4塊多呀!不過(guò),挪威朋友的熱情與關(guān)照很快就化解了我的不滿。公司來(lái)接我的同事,先帶我下館子接風(fēng)洗塵,而后送我到預(yù)先租好的房子里。我還從未住過(guò)這么好的公寓--樹叢中一座獨(dú)立的小木屋,室內(nèi)分割為客廳、臥室和衛(wèi)生間,房前綠草如茵,屋后湖光山色--allformyself!我開始提醒自己小心資產(chǎn)階級(jí)的糖衣炮彈……

我在這家公司的所見所聞十分有趣。公司借給我一輛自行車,以免步行上班之苦,雖然我的住處距離公司不遠(yuǎn)的說(shuō)。有一天,我無(wú)意中發(fā)現(xiàn),我是公司里唯一鎖車的人,我的同事一律把自行車向車棚里一丟,就揚(yáng)長(zhǎng)而去。我后來(lái)了解到,這是由于從未有過(guò)哪一輛自行車與人私奔,于是車主就給自行車以充分的信任與自由?磥(lái)我發(fā)現(xiàn)了自己的另一優(yōu)秀品質(zhì)--懷疑一切、未雨綢繆。(不要以為自行車在挪威很廉價(jià),由于挪威幾乎每個(gè)家庭都有轎車,自行車的產(chǎn)量并不大。因此,自行車的平均售價(jià)比國(guó)內(nèi)高十倍,也相當(dāng)于普通工人月薪的1/6到1/5。)類似的,公司的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)都是聯(lián)網(wǎng)作業(yè),我所在的鑄造車間電話也是國(guó)內(nèi)隨意打,如果需要,盡可以神不知鬼不覺(jué)為我所用。唉,原來(lái)按需分配的感覺(jué)竟如一個(gè)字--爽!

工作之余我去過(guò)挪威南部的許多地方,翻山越嶺,留心看風(fēng)景。高山、峽灣、森林、草場(chǎng)和點(diǎn)綴其間北歐風(fēng)格的木質(zhì)房屋,勾畫出自然與人和諧的美。挪威的森林,好熟悉的名字,忘了是哪個(gè)廝在哪首歌或是哪本小說(shuō)里提到的,不過(guò)身臨其境才知,真的是美的精彩詮釋。廣袤巨大的黑森林,蘊(yùn)寓著童話的靈感,在初秋明麗的陽(yáng)光里,紅的、綠的,五色斑斕。踩著金色的衰草,聽著小溪的叮咚,天人合一,或許才孕育出《秋日的私語(yǔ)》這樣不朽的樂(lè)章。挪威的峽灣風(fēng)光在世界上也是獨(dú)一無(wú)二,峽灣這個(gè)詞(fjord)就是源于挪威語(yǔ)。海水蜿蜒曲折的深入陸地,把挪威的西海岸分解的支離破碎。兩側(cè)是高聳的懸崖,中間是窄窄的峽灣,飛瀉的瀑布直接注入原本寧?kù)o的海水;蛟S上帝對(duì)待挪威有特殊的偏愛吧,于是就賦予這個(gè)國(guó)度午夜的陽(yáng)光、夏季的滑雪場(chǎng),還有迷人的西海岸。

由于與自然的和睦相處,大自然也回饋給人們?cè)S多。在挪威,自來(lái)水可以直接飲用。許多餐館上菜前,總要先上一大杯自來(lái)水供客人解渴。不僅是自來(lái)水,隨處可見的湖泊、瀑布和溪流,只要附近沒(méi)有大的工廠,你盡可放量豪飲,水質(zhì)不遜色于瓶裝飲用水。由于地廣人稀,人們擁有廣闊的活動(dòng)空間。夏季,游泳、釣魚;冬天,滑雪、打獵。四時(shí)之景不同,而樂(lè)亦無(wú)窮也。我有幸第一次體驗(yàn)了海水釣魚的樂(lè)趣,真是大開眼界。朋友開著私家游艇帶著我,在平靜的海面上垂釣。當(dāng)5分鐘后,我用不下魚餌的釣鉤撈上來(lái)第一條戰(zhàn)利品時(shí),我開始相信,姜子牙釣到文王前確實(shí)靠釣魚為生。提著沉甸甸的一桶鮮魚,我們打破了一處小島的寧?kù)o。落日余輝下,寂寞樹林中,我們圍坐到燒烤架前談笑風(fēng)生;篝火獵獵,香味襲襲,人生之樂(lè),豈非得之心而寓于自然也?

或許是大自然賦予人們自由隨意的生活方式,挪威人并不看重正統(tǒng)的禮節(jié)。一開始我總是小心翼翼,然而事實(shí)上,有時(shí)他/她們的開放另我佩服。在stavanger的周末活動(dòng)中,由于參加的國(guó)際生很多,大家各自攜帶睡袋,五六個(gè)人安排在一個(gè)小小的房間。我被告知晚上睡在2號(hào)room,但晚上我回來(lái)時(shí),發(fā)現(xiàn)有2號(hào)竟有兩位睡美人,燈光已熄。我雖已睡眼惺忪,但事關(guān)君子名節(jié),怎能不問(wèn)個(gè)清楚?當(dāng)我告訴負(fù)責(zé)人,她很不解的反問(wèn)我:anythingwww.7334dd.com)軟文,注冊(cè)博客、微博、論壇賬號(hào),發(fā)帖以及頂貼,發(fā)外鏈,策劃事件,進(jìn)行事件營(yíng)銷,制作flash,宣傳圖冊(cè),廣發(fā)新聞等等基礎(chǔ)工作。日復(fù)一日的進(jìn)行,注冊(cè)成功200個(gè)賬號(hào)的時(shí)候開始利用這些賬號(hào)發(fā)表文章,每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上,從而達(dá)到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣,我重復(fù)了一個(gè)月的基礎(chǔ)工作。練就了扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠。在業(yè)余時(shí)間的不斷充實(shí)和學(xué)習(xí)使我徹底的明白了這一行業(yè),也深深的融入其中,開始尋找屬于自己的興趣。

一個(gè)月的時(shí)間過(guò)后,我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)技巧,成為了一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以及項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話直銷的過(guò)程中我也學(xué)習(xí)到了很多東西,細(xì)節(jié)決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料,開始了充實(shí)自己的新一輪準(zhǔn)備。

第二個(gè)月過(guò)后,由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀,被公司領(lǐng)導(dǎo)提拔為營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人。開始接手團(tuán)隊(duì),做項(xiàng)目的整體策劃,掌握客戶的資源。從網(wǎng)站建設(shè)與客戶的洽談,服務(wù)器的選擇購(gòu)買,域名的備案處理,網(wǎng)站的改版需求確認(rèn),與技術(shù)員、程序員的溝通交流,與客戶的面對(duì)面交談,網(wǎng)站做好以后的后期維護(hù)甚至是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣過(guò)程中的周匯報(bào)、月總結(jié)等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學(xué)習(xí)。但是一個(gè)項(xiàng)目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣,我需要慢慢學(xué)習(xí)和了解。

在第三個(gè)月的時(shí)候我參與了一個(gè)價(jià)值200萬(wàn)項(xiàng)目策劃與方案制定。作為一個(gè)剛剛開始實(shí)習(xí)一段時(shí)間的我來(lái)說(shuō)這是個(gè)很大的考驗(yàn)。但是我在緊張的同時(shí)也做足了準(zhǔn)備,在向客戶做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方案解說(shuō)時(shí),我開始時(shí)很緊張,但是表現(xiàn)的還是比較不錯(cuò)的。這次項(xiàng)目的完成也給了我很大的信心。我開始信賴一句話:“信心源自實(shí)力。”

四、 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也在這家公司取得了比較滿意的成績(jī),由于突出的表現(xiàn)我被公司領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可,直接簽訂了員工勞務(wù)合同,成為了一名銳奔科技的正式員工。那么,之后的就業(yè)事宜其實(shí)也順利完成了。我準(zhǔn)備在公司做一年,等到完全的熟練了這一行業(yè),掌握了大量資源的時(shí)候,我會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)我這三

個(gè)月的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

1. 實(shí)力源自自信

自信源自實(shí)力,用知識(shí)技能武裝的自己才能有真正的美好未來(lái)?淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶,只要真正的實(shí)力與底氣才能夠處變不驚,應(yīng)對(duì)一切。當(dāng)然,一個(gè)人練就性格上的自信是必須的,但是真正的自信是源自實(shí)力。我們都應(yīng)該做一名真正的人才,一專多能的復(fù)合型人才。只有這樣子的話,這個(gè)社會(huì)你才能游刃有余的去從容面對(duì)。

2. 細(xì)節(jié)決定成敗

在面對(duì)客戶的時(shí)候,我們一定要注意細(xì)節(jié),約定的時(shí)間不遲到是必須的,但是也不能到的太早。這就是把握時(shí)間了。在與客戶見面的時(shí)候的一些禮節(jié),坐姿,穿衣等等一系列因素都可能影響一個(gè)項(xiàng)目的最終成敗。

在項(xiàng)目接手以后,進(jìn)行中也是尤為注意細(xì)節(jié)。一個(gè)程序員的一時(shí)疏忽可能給整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)很多糟糕的結(jié)果。所以,細(xì)節(jié)決定成敗,不只是說(shuō)說(shuō),而是應(yīng)該銘記于心,實(shí)踐于行的!

3. 溝通成就項(xiàng)目

學(xué)會(huì)傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通,應(yīng)該是以聽為主,以說(shuō)為輔,即70%的時(shí)間傾聽,30%的時(shí)間說(shuō)話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言,保持傾聽,我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話時(shí)間中,提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好,是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話,一般人更容易接受。

以銷售客戶管理軟件為例,現(xiàn)在很多工作人員拿起電話,首先會(huì)向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢(shì)以及作用,這樣反而容易引起客戶的反感情緒。正確的做法:有引導(dǎo)性的和客戶交流,站在客戶的立場(chǎng)去傾聽客戶的需求,中途不打擾客戶的講話;秉承客觀的態(tài)度和為客戶考慮的原則,記錄下客戶談話過(guò)成的重點(diǎn)。而后在后期跟進(jìn),爭(zhēng)取牢牢把握客戶的心,這樣子,一個(gè)項(xiàng)目才能順利成功。

4. 勤奮造就天才

公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的,現(xiàn)在,公司的網(wǎng)站建設(shè)中以及軟件開發(fā)過(guò)程中無(wú)論遇到什么疑難問(wèn)題,他只要看一眼就知道問(wèn)題的關(guān)鍵所在,并迅速解決問(wèn)題。當(dāng)我問(wèn)到他這是怎么煉成的時(shí)候。他說(shuō),這是幾年前無(wú)數(shù)個(gè)加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復(fù)的聯(lián)系和操作。我聽了以后想到的就是勤奮

造就天才,只有真正的努力才是自己的本錢。

5. 心態(tài)決定未來(lái)

要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中,我們?cè)谟幸鉄o(wú)意中受著情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿激情、思維敏捷、干勁倍增,而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。

心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類,積極情緒對(duì)人有正向的、積極的作用,消極情緒則對(duì)人有負(fù)向的、消極的作用。

在與客戶的交流中,我們每個(gè)人都可以通過(guò)你自己給客戶傳遞信息,傳遞你對(duì)工作的熱忱和對(duì)業(yè)務(wù)的熟練,讓客戶覺(jué)得你是一位有能力和專長(zhǎng)的人,讓他相信你說(shuō)的話,聽取你的建議,這樣,項(xiàng)目的成交速度就會(huì)很高。

五、 實(shí)習(xí)總結(jié)

對(duì)待客戶,微笑,熱情,激情,自信!特別是和客戶的溝通,要注意諸多細(xì)節(jié),因?yàn)橥?xì)節(jié)決定成敗。這是我在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到的。要成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理不容易,成為一名創(chuàng)業(yè)型公司的老板更難。

電子商務(wù)1001班

劉杰

201*年11月30日

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