第一篇：大學(xué)生暑假社會實踐報告、實踐日記、實踐證明范文

暑假社會實踐報告

姓名班級學(xué)號

201*年7月26日到8月6日期間，我在青島一順紡織有限公司參加假期社會實踐，為期11天，收獲及感慨很多。

青島一順紡織有限公司是一家韓國投資企業(yè)，主要代理生產(chǎn)著名紡織品牌3m系列產(chǎn)品，包括毛巾，廚房清潔用品，汽車清理用品等等。擁有各類職員200多人，年產(chǎn)值兩千萬。經(jīng)人介紹，我有幸能進(jìn)入公司擔(dān)任了一名包裝工人。

由于是韓國人投資辦廠，所以對工人的要求還是比較苛刻的。早上七點(diǎn)半開始上班，每天工作九個半小時，中午只有半個小時吃飯時間，下午五點(diǎn)半下班，有時晚上還會加班。

雖然之前也在工廠打過工，但這樣的包裝技術(shù)還是第一次學(xué)。其實大部分工作還是比較簡單的，折箱子，裝箱子，封箱子，搬箱子，運(yùn)箱子。由于之前的幾個外地包裝工人春節(jié)放假還沒有回來，所以工作還是比較累的，但前幾天也算可以，直到第五天，包裝班班長跟另一個包裝工人回廠上班，本以為工作會輕松許多，沒想到比之前要累很多，干的活也不僅僅是包裝，甚至還有運(yùn)貨拉貨，打托盤，翻倉庫，卸集裝箱這樣的苦力活。以至于有幾天到晚上下班時候我累得連電動車都跨不上去。

每項工作的開始一定會遇到很多困難。就拿打托盤來說，實在是一個看起來簡單，真正自己做起來是既麻煩，技術(shù)性高又費(fèi)體力的活。打托盤是包裝的最后一道工序，在一個很大的紙托盤上，整齊得擺放好幾十個箱子，堆成立方體狀，上面加一個頂，四周加上拐角，用膠帶粘好，然后搬

著一個很大的薄膜滾子，繞著托盤上的箱子自下而上纏繞十圈，中途不能停下，每纏完一邊都要用力拉，將整個托盤纏緊，最后再用膠帶固定。這看似簡單的工作我學(xué)了差不多一個小時，當(dāng)我連續(xù)打完三個托盤時，我累得汗流浹背。

最累得還是卸集裝箱。由于廠里男職工實在太少，所以每當(dāng)有集裝箱來時往往全體男職工都要去卸貨。四米多長，一米多粗的大布滾子，一個人一次扛一根，一個小時的時間大約要扛一百多。全部卸完后我?guī)缀跏前c在地上了。那種勞累是以前從來沒有體驗過的。

經(jīng)過這十幾天的工廠實習(xí)，我的收獲還是很多很多的。在工作上，能熟練得使用封箱器，流暢地駕駛叉車搬運(yùn)貨物，打出的托盤也得到了班長的肯定。并且耳濡目染，學(xué)到了不少紡織工業(yè)其它程序的東西，比如縫紉，裁剪，裝袋等等。對紡織類產(chǎn)品的加工流程也大致掌握。最重要的是，我學(xué)會了吃苦，學(xué)會了將來要用自己的勞動和汗水去養(yǎng)活自己。在零下好幾度的清晨騎車往公司飛奔的路上，在冰冷臟兮兮的倉庫里，在縫紉機(jī)轟鳴線頭飛揚(yáng)的車間里，在頓頓大白菜白開水的食堂里，我明白了，外面的世界不再是溫暖的被窩，書聲瑯瑯的教室，活力四射的球場，社會就是這么殘酷，要想在其中生存，就要去努力，奮斗，拼搏。

趁現(xiàn)在，我們還有機(jī)會在學(xué)校接受高等教育，一定要努力學(xué)習(xí)，充實自己，為自己的將來負(fù)責(zé)，以后能夠找一份比較好的工作，起碼不用像在工廠里做苦力一樣。

如果有機(jī)會，我還會到工廠里去打工，去體驗?zāi)欠N生活，讓自己牢記，命運(yùn)掌握在自己手中，自己以后的路要靠自己去走，誰也替代不了。

寒假社會實踐日記

年級姓名

實習(xí)地點(diǎn)：青島一順紡織有限公司

實習(xí)時間：201*年7月26日—8月6日

201*年7月26日星期四

今天是上班的第一天。不到七點(diǎn)半我就到了公司，簡短的報道后，馬上就開始工作。

一個封箱器，一管膠帶，一大堆箱子，還有十幾箱半成品。我的工作就是先封好空箱子，再將袋裝的產(chǎn)品放進(jìn)去，封口，最后用車?yán)�到隔壁的車間。

剛開始干的時候確實不是很順手，封箱器用起來很別扭，膠帶經(jīng)常粘在手上。經(jīng)過一個多小時的使用，我就基本掌握了技巧，活也干得越來越快。車間里很熱，我干得汗流浹背。

一上午很快過去了，終于到了中午吃飯的時間。由于只有半個小時，大家都是跑去食堂的。菜只有大白菜，兩個饅頭，忙碌了一上午，我早已餓得饑腸轆轆，白菜饅頭也感覺很香。

吃完飯來不及消化，上班時間就到了。下午的工作跟上午差不多。只是由于只有我一個包裝工人，所以實在是忙得不可開交。一邊干活還可以跟旁邊的阿姨們聊天。由于大部分工人是五六十歲的老太太，所以還要經(jīng)常幫她們拉活，阿姨們也夸我勤快。

拉貨的車，在這里稱為叉車，確實不是很好掌握拉它的要領(lǐng)，經(jīng)常就轉(zhuǎn)不過彎來，或許拉的時間長了就熟悉了吧。

下午五點(diǎn)半，終于下班了，我已經(jīng)是累的腰酸背痛了。雖然辛苦，但總比在家閑著強(qiáng)。

昨天聽說包裝班班長回來了。果然，今天她按時來上班了，是一個短發(fā)的東北女孩，比我大不了幾歲，外表就能看出干活絕對精悍。一起回來的還有另外一個包裝工，也是個東北小伙。

班長回來后，工作明顯井然有序了許多，當(dāng)然也累了許多，因為班長幾乎沒讓我們閑下來，在干一樣活的時候她已經(jīng)把下一樣活的準(zhǔn)備工作做好了。班長雖然話不多，但干活極為熟練，并且對各個產(chǎn)品的信息了如指掌，讓我十分佩服。

經(jīng)過幾天的“駕駛”練習(xí)，我終于能夠熟練得操控叉車了，一起干活的一個司機(jī)開玩笑說，我已經(jīng)可以去考證了。

來了這幾天，中午全是白菜，我只好買了瓶辣椒醬，也算給自己加個菜。

201*年8月1日星期三

今天學(xué)習(xí)了一個新技術(shù)，就是這里俗稱的“打托盤”。打托盤實在是一個看起來簡單，真正自己做起來是既麻煩，技術(shù)性高又費(fèi)體力的活。打托盤是包裝的最后一道工序，在一個很大的紙托盤上，整齊得擺放好幾十個箱子，堆成立方體狀，上面加一個頂，四周加上拐角，用膠帶粘好，然后搬著一個很大的薄膜滾子，繞著托盤上的箱子自下而上纏繞十圈，中途不能停下，每纏完一邊都要用力拉，將整個托盤纏緊，最后再用膠帶固定。這看似簡單的工作我學(xué)了差不多一個小時，當(dāng)我連續(xù)打完三個托盤時，那么冷的車間，竟然累得汗流浹背。但打出來的托盤還是不太好，有些松，以后再好好練習(xí)吧。

今天的勞動強(qiáng)度實在是太大，手也因為打托盤拿薄膜滾子給磨破了，腰幾乎直不起來，但愿明天可以輕松些。

今天我算是真正體驗到了身體勞累的極限。

下午廠里開進(jìn)了一輛很大的集裝箱車，不一會就有人到車間讓男的都下去，原來是去卸集裝箱。由于廠里男職工實在太少，所以每當(dāng)有集裝箱來時往往全體男職工都要去卸貨。

四米多長，一米多粗的大布滾子，一個人一次扛一根，抗到倉庫里，還要摞起來。一個小時的時間大約要扛一百多。全部卸完后，我?guī)缀跏抢鄣冒c在地上了。到后來怎么回家的我都忘記了。。。

上帝保佑在接下來的十幾天里不要再有集裝箱來。

201*年8月5日星期日

今天上午的工作還算比較輕松，托盤我現(xiàn)在也能比較熟練得搞定了，找到了技巧明顯感覺不像之前那么累。上午由于干得比較快，手頭的活都干得差不多了。本以為下午的工作會輕松些，誰知道班長下午帶著我們?nèi)ァ胺瓊}庫”。這可真是個又累又臟的活。

倉庫里全是些又破又爛又臟又沉的箱子，滿滿得堆了那么高一堆。我們的任務(wù)是從里面找出一些固定型號的貨，也就是說幾乎要把所有箱子翻個遍，還要用車?yán)�到二樓車間，再卸下來堆好。

箱子實在是太臟了，以至于到后來我直接不顧自己的衣服了，全身都是灰。

又一次精疲力盡。

今天是正式上班的最后一天了。

這么多天來，我似乎也習(xí)慣了每天高強(qiáng)度的勞動，腿腳胳膊也不像開始幾天那么酸痛了。我應(yīng)該算得上是一名優(yōu)秀的包裝工人了，對包裝的各個程序，各個工具的使用了如指掌，也幾乎不用別人安排，能夠自己找活干。跟車間里的人也混得很熟，想想就要離開這里了，心里竟然有許許多多舍不得，甚至舍不得我每天中午喂的院子里的那只小狗。

沒有那種度日如年的感覺，一天很快過去了。

同大家告完別，我跨上自行車往回家的路上奔馳。再過幾天來取工資，我的暑假社會實踐工作就算圓滿結(jié)束了。不知怎的心里空落落的，或許是這將近二十天的時間給我太多的感觸。真的體會到了上班工作的不容易，我也會在接下來的日子里努力學(xué)習(xí)，將來能夠找到一份較好的工作，可以不用像這樣出賣自己廉價的勞動力。

下一個假期，如果有機(jī)會，我還會來這里，當(dāng)一名包裝工人。

暑假社會實踐證明

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院學(xué)生***暑假期間在青島一順紡織有限公司參加社會實踐，實踐時間為201*年7月26日—8月6日。實踐期間工作態(tài)度認(rèn)真，積極優(yōu)秀，特此證明。

青島一順紡織有限公司經(jīng)理：201*年8月6日

第二篇：暑假社會實踐證明

暑假社會實踐證明

尊敬的阜陽師范學(xué)院：

貴校 吳強(qiáng) 同學(xué)于 201*年 7月1日至201*年8月29日在我單位參加社會實踐。暑假期間，該學(xué)生參與了跆拳道教學(xué)工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得阜陽力美文體培訓(xùn)中心跆拳道館領(lǐng)導(dǎo)、家長、師生的一致好評，獲得本培訓(xùn)中心“優(yōu)秀教練員”稱號。

特此證明！

阜陽力美文體培訓(xùn)中心（公章）

201* 年 8 月 29 號

社會工作證明

尊敬的阜陽師范學(xué)院：

貴校 吳強(qiáng) 同學(xué)于 201*年9月至201*年9月，一年的時間中，利用課余時間，在我單位參加社會實踐。代課期間，該學(xué)生參與了跆拳道教學(xué)工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得阜陽力美文體培訓(xùn)中心跆拳道館領(lǐng)導(dǎo)、家長、師生的一致好評，獲得本培訓(xùn)中心“優(yōu)秀教練員”稱號。

特此證明！

阜陽力美文體培訓(xùn)中心（公章）

201* 年 9 月 1 號

暑期社會實踐證明

尊敬的阜陽師范學(xué)院：

貴校 周銀 同學(xué)于 201*年 7月1日至201*年8月29日在我單位參加社會實踐。暑假期間，該學(xué)生參與了語文輔導(dǎo)工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得阜陽力美文體培訓(xùn)中心輔導(dǎo)班領(lǐng)導(dǎo)、家長、師生的一致好評，獲得本培訓(xùn)中心“優(yōu)秀教師”稱號。

特此證明！

阜陽力美文體培訓(xùn)中心（公章）

201* 年 8 月 29 號

第三篇：大學(xué)生暑假社會實踐通知

通知

各系：

按照省《201*年暑期河北省百萬大學(xué)生和青年教師千鄉(xiāng)萬村“體驗省情、服務(wù)群眾”主題實踐活動方案》精神及學(xué)院《學(xué)生手冊》中大學(xué)生暑期社會實踐暫行規(guī)定，今年我院假期社會實踐活動將如期開展。活動內(nèi)容除遵照學(xué)生手冊要求開展外還可根據(jù)省里文件精神開展下列活動：

1、認(rèn)真開展社會調(diào)查

要摸清、摸透、摸準(zhǔn)駐村的基本情況，全面了解農(nóng)村班子建設(shè)情況、基層民主建設(shè)情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、貧困村脫貧致富情況、社會穩(wěn)定情況等，注意發(fā)現(xiàn)典型和總結(jié)典型經(jīng)驗。參考選題附通知后面。

2、扎扎實實服務(wù)群眾

圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)，充實實踐內(nèi)容，利用學(xué)科優(yōu)勢，加強(qiáng)社會服務(wù)。結(jié)合深入推進(jìn)“惠在何處、惠從何來”宣傳教育活動，積極宣講黨的路線方針政策，傳播先進(jìn)文化，密切城鄉(xiāng)關(guān)系、密切干群關(guān)系。開展科技下鄉(xiāng)活動，向農(nóng)民普及科技知識，提供有針對性的科技咨詢服務(wù)。積極開展送法下鄉(xiāng)活動，進(jìn)行法制宣傳教育，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。積極開展農(nóng)村義診活動，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

3、真情實意扶貧助困

積極開展真情助困活動，把溫暖與關(guān)懷送到困難家庭。每個小分隊至少結(jié)對幫扶一名貧困學(xué)生，集中安排一次走訪慰問。

4、參與幸福鄉(xiāng)村建設(shè)

對照“布局合理、設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美、安居樂業(yè)、文明和諧”的幸福鄉(xiāng)村總目標(biāo)，圍繞“房、水、路、電、訊、文、教、醫(yī)、保、服”十個重點(diǎn)，積極開展力所能及的服務(wù)工作，為幸福鄉(xiāng)村建設(shè)奉獻(xiàn)智慧和力量。

希望各系高度重視，在學(xué)生放假前組織班會，布臵此項工作，扎實有序地指導(dǎo)學(xué)生開展此項工作。按要求填寫《學(xué)生社會實踐調(diào)查表》（電子版在學(xué)生處網(wǎng)站“下載專區(qū)”下載），并撰寫社會實踐報告，開學(xué)后按要求上報學(xué)院。 附：參考選題

1、基層建設(shè)年活動改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件效果調(diào)查與分析

2、我省城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)良性互動機(jī)制建設(shè)

3、城鄉(xiāng)一體化體制機(jī)制建設(shè)

4、我省統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展評價指標(biāo)體系建設(shè)

5、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施（房、水、路、電、訊）建設(shè)調(diào)查

6、農(nóng)村公共事業(yè)（科、教、文、衛(wèi)、保）發(fā)展調(diào)查

7、村莊建設(shè)規(guī)劃效果調(diào)查

8、農(nóng)村“空心村”情況調(diào)查與分析

9、我省城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)對比調(diào)查

10、基層干部群眾對新民居建設(shè)意愿調(diào)查

11、“幸福鄉(xiāng)村計劃”推進(jìn)中的困難和問題

12、開展新農(nóng)村建設(shè)主要途徑與方式

13、農(nóng)民收入構(gòu)成分析

14、農(nóng)民增收途徑調(diào)查與分析

15、農(nóng)民生活費(fèi)用支出情況

16、農(nóng)村種糧大戶收益情況與分析

17、農(nóng)戶小額貸款使用及效益分析

18、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)調(diào)查

19、農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系建設(shè)調(diào)查

20、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)情況調(diào)查

21、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收情況調(diào)查

22、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展情況調(diào)查

23、環(huán)京津貧困地區(qū)如何借勢發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)

24、環(huán)京津貧困地區(qū)如何瞄準(zhǔn)京津大市場發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

25、如何多渠道破解環(huán)首都扶貧攻堅示范區(qū)建設(shè)資金制約瓶頸

26、如何進(jìn)一步加快我省集中連片特困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

27、如何發(fā)揮大學(xué)生村官、科技特派員的作用，更好地為貧困村加快發(fā)展服務(wù)

28、因地制宜發(fā)展特色綠色經(jīng)濟(jì)，加快貧困群眾脫貧致富步伐

29、如何建設(shè)幸福鄉(xiāng)村，從根本上改變貧困村落后面貌

第四篇：大學(xué)生暑假社會實踐

大學(xué)生暑假社會實踐活動內(nèi)容及主要收獲

系（院）：專業(yè)年級：姓名：

社會實踐是作為大學(xué)生接觸社會、鍛煉自我、以此促成自身成長的最好方法。也是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。因此在今年暑假，在經(jīng)過各種挑選后，我選擇進(jìn)一家電子廠開始我的社會實踐。

依然記得第一次去廠里時的那天——七月二號，烈日炎炎，我們辛苦地將行李搬到廠門口卻被告知要等到下午3點(diǎn)才安排宿舍。而更比這個消息更惱人的是我們必須穿著長褲才允許工(本站向您推薦www.7334dd.com)作。但在我們沒帶長褲。沒辦法，大熱天的我只好頂著毒辣的日頭和同伴一塊去買長褲。這便是我進(jìn)廠的第一天的經(jīng)歷。

福州冠洲電子有限公司是一家做排插與手電筒的企業(yè)。它的手電筒是銷往諸如日本、美國、新加坡等國家。

今年學(xué)生暑假工很多，廠里便將部分暑假工召集起來成為一條排插生產(chǎn)線。我也在其中。剩下的人被安插在別的生產(chǎn)線。一開始我們都滿懷斗志，希望自己能夠超產(chǎn)以此來提高我們的工資，但是沒多久我們便發(fā)現(xiàn)這幾乎是不可能完成的任務(wù)。廠里給我們的定量太高了，我們都是新手，結(jié)果甚至連一半都不能完成。而沒完成定量是要扣工資的。同時不少暑假工從老員工口中得知我們每天完成定量的工資居然只有30多塊。這個消息被傳到每個暑假工的耳朵里。有人相信，有人質(zhì)疑。我是不相信的，因為我是被同學(xué)介紹進(jìn)來的，我相信我的同學(xué)。但是有好多的暑假工覺得工資太低就走了，于是一下子暑假工走了大半。其中，有十幾個是陽光學(xué)院的學(xué)生，他們是結(jié)伴來的，也結(jié)伴走了。而剩下的也有不少人在觀望。還有人覺得不公平就去找科長理論。

我在做著排插看著我們兩個同伴與科長在科長市門口理論。大概是因為走 1

的人太多了，人力資源部的經(jīng)理也被驚動了。她來到我們制作部，先與我們的那些同伴解釋。然后把我們這些在做著事的暑假工也集聚起來，跟我們講我們的工資是如何算的。她和科長一個勁地強(qiáng)調(diào)只要我們要好好做，工資就會高的�？赡苁菫榱税矒崛诵模�科長還宣布給我們減少這幾天的定量。于是一場騷動便平息了。

其實對于這件事情我并沒有抱太大希望。我不認(rèn)為這些廠領(lǐng)導(dǎo)真的會給我們多少好處，他們所作出的承諾都很虛，僅僅是幾個暑假工，怎么可能真的對一個廠的規(guī)則有什么影響呢，他們該做的還是會做的，不要奢望他們會為你改變他們長久以來的運(yùn)行模式。這一點(diǎn)從最后的工資便可以看得出來。不過這卻是后話了。

進(jìn)了這個廠后，我被調(diào)動很多次，做過很多事。這導(dǎo)致我的工作效率極慢。因為每次調(diào)動，我都要重新適應(yīng)新工作。而適應(yīng)是需要時間的。當(dāng)我好不容易上手之后，又被調(diào)走。這樣頻繁的調(diào)動使我很難完成定量更別說超量了。這也是導(dǎo)致我工資低的一個最重要因素。

在這個廠里待了一個多月后，我發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了以下幾個廠的弊端：

1、 假期少。一周七天除非有意外（例如停電或是訂單不夠），基本都要

工作和加班。但是我們的加班并不算加班，因為你沒完成定量。只有

超出的量才算1.5倍工資。周六也不算加班，星期日才有雙倍工資，

因此周天不加班。

2、 賬務(wù)算不清。我是七月二號進(jìn)的廠，七月十號就發(fā)上個月的工資。有

一些暑假工是六月進(jìn)的廠，因此也有領(lǐng)工資。但我們隨即發(fā)現(xiàn)，這

個廠的不少人工資有問題——工時被算錯了。一個認(rèn)識的人告訴我

他的工時多了一天。

3、 各種工種的工資差距極大。同樣的工時，做排插的工資明顯低于做手

電筒的人的工資。一條手電筒生產(chǎn)線的一個暑假工10天將近800

元，而做排插的暑假工工資僅僅500元。這導(dǎo)致不少的暑假工有怨

言。

這次的暑假實踐讓我深刻體會到社會的殘酷。在家里你若是發(fā)燒感冒父母會著急，在學(xué)校，有同學(xué)關(guān)心。但是在外面沒有人管你，即使你發(fā)燒38度，即使你告訴醫(yī)生你沒錢，醫(yī)生依然會給你開出近150元的醫(yī)藥費(fèi)。而當(dāng)時身上僅有50元的我?guī)缀跸肓⒖套呷�，心里發(fā)狠：我不治了，有本事高燒把我給燒死。

社會是現(xiàn)實的，殘酷的而不是溫情的。在家里我們依賴父母，在學(xué)校，我們依賴?yán)蠋熀屯瑢W(xué)，而在社會，我們能依賴的只有自己。認(rèn)清現(xiàn)實社會，不要再沉浸在父母的忍讓和學(xué)校的寬容里自我膨脹，我們需要正確、客觀地給自己定位，調(diào)整態(tài)度才能在將來更好地適應(yīng)社會。

第五篇：大學(xué)生暑假社會實踐

中國電信假期實習(xí)報告

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個多月的實習(xí)生活即將畫上了句號。在人生的最后一個暑假，我有幸到廣東電信揭陽分公司實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)期里，我接觸了許多的人和事，初步了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)，也在社會實踐中檢驗自我，提升自我。讓我收獲不少。

這個實習(xí)期間，我被分配到了占隴營業(yè)廳的營銷部實習(xí)學(xué)習(xí)。我們首先熟悉了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個營銷部是怎么運(yùn)作的。接著是對中國電信的各種業(yè)務(wù)以及資費(fèi)的了解，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng) 、天翼、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。最后是進(jìn)行我們的主要工作電話營銷，通過電話向客戶營銷我們電信的固話，天翼3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過這次實習(xí)，熟悉了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習(xí)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實習(xí)的一些體會和總結(jié)。

第一、電話營銷的技巧：在電話營銷時，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計好問題，設(shè)計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價值。然后對客戶的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營銷的突破口，針對性的引導(dǎo)客戶把注意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來。這樣我們就會有更多的話題和機(jī)會跟他談，成交的幾率和比例一也定會大幅度提升。當(dāng)然，作為銷售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會把“拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說，每一個“拒絕”的背后一定會有另一個“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時候，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。

第二，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。剛來到單位時，由于專業(yè)不對口，我對很多方面都未熟悉，這就需要我認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實踐操作經(jīng)驗,對于我們提出的各種問題他們都能很耐心的系統(tǒng)的為我們解答。通過對問題的理解我們又能加深對問題的認(rèn)識。同時我們也認(rèn)識到目前的it形勢發(fā)展之快我們隨時都要學(xué)習(xí)新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們新人來說，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。

第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠待人。通過一個多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很樂意和我交流。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

感謝中國電信給我這次寶貴的實習(xí)工作，這次實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。在這段時間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)，走上新的工作崗位增添了信心。

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