第一篇：201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)格式范本

201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

——南京陳塘船舶修造廠

沈元強(qiáng)

201*.7.10-201*.7.25

在這次暑假社會(huì)實(shí)踐中，我在南京陳塘船廠工作了半個(gè)月，在這里我豐富了我的人生閱歷及人際交往能力，并將平時(shí)所學(xué)的知識(shí)用于實(shí)踐，增長(zhǎng)了一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，在實(shí)踐中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的才干，為將來(lái)順利地走入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

--南京陳塘船舶修造廠

南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院09002121沈元強(qiáng)

摘要:

201*年暑假是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)暑假，暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，炎炎夏日列日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心�！� 沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì) ,了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。這次暑期實(shí)踐讓我真正接觸到了社會(huì)生產(chǎn)，比如船舶的制造和變壓器的制造，相信會(huì)對(duì)我以后的電子電工方面的學(xué)習(xí)起到幫助。通過(guò)與工廠里和社會(huì)上不同人的交往，我的人際交往能力有了很大提高，能和同事們打成一片，對(duì)為人處事有了更深刻的體會(huì)。我考慮事情的思維也變得清晰和成熟，相信會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活起到很大指導(dǎo)意義。

正文：

實(shí)踐目的：

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹�識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日

新月異的社會(huì)，我希望通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)更進(jìn)一步的了解社會(huì)對(duì)人才的需求，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力，我也想通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高自己的交際能力和動(dòng)手能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，從中學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。

實(shí)踐時(shí)間：

201*.7.10-201*7.15

實(shí)踐地點(diǎn)：

南京陳塘船舶修造廠

從開(kāi)始放暑假開(kāi)始，我就不斷地在找單位或者企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)（大排檔服務(wù)員，高三數(shù)學(xué)家教，麥當(dāng)勞，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的短期促銷員......）經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的篩選和各種渠道的調(diào)查后，找到了一份比較滿意的工作是在南京陳塘船舶修造廠擔(dān)任經(jīng)理助理一職。工作期間我每天早上八點(diǎn)上班，晚上五點(diǎn)下班，從不遲到，從不早退，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。這家工廠主要制造千噸級(jí)的大輪船，主要分為這么幾個(gè)步驟：鋪設(shè)龍骨——焊接——用鋼板將船體表面封住——焊接——噴油漆——下水檢測(cè)——船上建房——室內(nèi)裝潢——下水。雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但這其中每一步都不簡(jiǎn)單，需要投入大量的人力物力，光一個(gè)月的電費(fèi)就得交十幾萬(wàn)。由于輪船焊接所需的鋼材很多，被切割下來(lái)的廢料鋼材也很多，因而常會(huì)招來(lái)許多拾荒者和偷鐵的。于是，經(jīng)理要我負(fù)責(zé)廠區(qū)的錄像監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)視進(jìn)出廠區(qū)的車輛，當(dāng)發(fā)現(xiàn)拾荒者及可疑的陌生人時(shí)立即電話通知門(mén)衛(wèi)，在一定程度上保護(hù)了廠區(qū)的財(cái)產(chǎn)。每個(gè)南京人都知道今年夏天特別熱，但就在這樣的天氣下一些工人還得冒著炎炎烈日進(jìn)行焊接工作，這讓我著實(shí)感受到做為勞動(dòng)人民的不容易，也讓我下定了決心要珍惜父母辛辛苦苦為我創(chuàng)造的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用大學(xué)時(shí)間掌握專業(yè)技能，一定要讓大學(xué)生活充實(shí)而無(wú)悔。

作為經(jīng)理助理，我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)經(jīng)理辦公室的電話及整理經(jīng)理桌面的文件，打掃辦公室的衛(wèi)生。當(dāng)有顧客來(lái)談業(yè)務(wù)時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)泡茶倒水，然后就會(huì)在一旁靜靜地聆聽(tīng)，學(xué)習(xí)經(jīng)理處理事情的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。比如和客戶說(shuō)話時(shí)看著對(duì)方的眼睛，這樣顯得禮貌，且尊重對(duì)方；當(dāng)對(duì)方興致勃勃的向你講述時(shí)，你能做的只有傾聽(tīng)，然后再打發(fā)表意見(jiàn)；當(dāng)別人有求于你時(shí)，要盡力幫忙，真誠(chéng)相待......通過(guò)學(xué)習(xí)這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，我感覺(jué)我為人處事能力有了很大提高。

15號(hào)一位顧客想為船上買(mǎi)些變壓器，榮幸的是經(jīng)理將采購(gòu)工作交給了我，這是我第一次有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)和專業(yè)相關(guān)的工業(yè)生產(chǎn)。于是我拿著訂單【附錄】來(lái)到了開(kāi)發(fā)區(qū)的安培電子廠，于是我又經(jīng)歷了一下變壓器的生產(chǎn)過(guò)程。麻雀雖小五臟俱全，一個(gè)小小的變壓器也需要多人進(jìn)行分工合作。前置加工：纏腳，繞線，纏線圈。中置加工，纏膠帶，裝磁芯（分研磨和未研磨兩種，研磨后電感較大），纏膠帶，減腳（有時(shí)要在漆包線與外殼間加環(huán)氧樹(shù)脂固定），檢測(cè)。后置加工：上硅鋼片，纏膠帶，連 銅片，焊接，將針腳在熱錫中焊牢（焊接的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生刺鼻難聞的氣味）后放入鐵制的外殼中（用鐵一來(lái)可以固定內(nèi)部元件，二來(lái)可以起到屏蔽作用），然后，將做好的pin朝上整齊排列放入，平穩(wěn)地放入含浸盤(pán)中，接著平穩(wěn)放入含浸缸蓋上蓋子，扣上扣子，關(guān)上進(jìn)氣閥和進(jìn)漆閥，打開(kāi)抽真空閥，啟動(dòng)電源開(kāi)關(guān)開(kāi)始抽真空，抽真空到50—60cmhg關(guān)閉電源，關(guān)上抽真空閥門(mén)保持真空3-5分鐘，打開(kāi)進(jìn)氣閥門(mén)到真空度為零時(shí)，打開(kāi)進(jìn)漆閥門(mén)，待清漆完全回位，打開(kāi)真空蓋取出產(chǎn)品。最后，將產(chǎn)品放入特殊的烤箱中用380v電壓烘烤。之所以對(duì)含浸步驟這么了解，是因?yàn)楹�浸室�?含浸液特別難聞，工人做的每一步都看得清清楚楚，所以印象特別深刻。 通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白到“冰凍三尺，非一日之寒�！痹S多看似簡(jiǎn)單的事也是需要通過(guò)努力用心才能做好，不僅要把握大方向，還要注意細(xì)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白我還有很多要學(xué)習(xí)的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)一些生產(chǎn)實(shí)踐的技能和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信我會(huì)更加努力的做好今后的事情，不論是學(xué)習(xí)還是以后的工作。

結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的

人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧�？偨Y(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

感謝南京陳塘船舶修造廠給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)讓我從中學(xué)習(xí)，也感謝他們這半個(gè)月來(lái)對(duì)我的照顧。

第二篇：201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

——常州市武進(jìn)佳美紡織用品有限公司

南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院b11111109曹景明

摘要：

201*年暑假是我第一次參與社會(huì)實(shí)踐，做了10多年學(xué)生第一次去工廠里工作心里面很是激動(dòng)。一個(gè)月的社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是我卻收獲頗多。這段時(shí)間讓我學(xué)到了很多終身受用的東西，比如良好的人際關(guān)系的重要性，比如真正的通過(guò)努力去獲得的不容易，還有很多。可以說(shuō)，下工廠是最能體會(huì)中國(guó)最廣大人民的生活方式的一種途徑，之前有聽(tīng)人們說(shuō)工人有多么多么的苦，我雖然會(huì)接受但是并不是那么的理解，但是，通過(guò)這一個(gè)月的親身實(shí)踐，我真的相對(duì)工人們說(shuō)“你們辛苦了！”當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)，我不僅僅學(xué)到了技術(shù)，也注意到了在工廠的運(yùn)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，比如對(duì)工人的待遇等。

正文：

實(shí)踐目的：

社會(huì)就是一座大熔爐，在社會(huì)中我們會(huì)遇到形形色色的人，也會(huì)學(xué)到很多書(shū)本以外的知識(shí)。以前放假，我也就是在家里幫爸爸媽媽干干家務(wù)，現(xiàn)在上了大學(xué)，人可以獨(dú)立了，我覺(jué)得那么我就應(yīng)該參加社會(huì)實(shí)踐，更多的去鍛煉自己，更多的去接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方面當(dāng)然也可以賺取零花錢(qián)，畢竟我們不是下孩子了，不能凡事都靠父母了。

實(shí)踐時(shí)間：

201*年7月15日—201*年8月15日

實(shí)踐地點(diǎn)：

常州市武進(jìn)佳美紡織品有限公司

今年暑假是我第一次參與社會(huì)實(shí)踐。可以說(shuō)，我是帶著又憧憬又緊張的心情去工廠的。既期待著自己第一次工作，又很擔(dān)心自己到底能不能做好。我在工廠里主要就是車間工人，做著簡(jiǎn)單重復(fù)的工作。一開(kāi)始，感覺(jué)到還很新鮮，覺(jué)得自己好歹會(huì)了一樣技術(shù)，可是不停地重復(fù)工作，到后來(lái)就感覺(jué)整個(gè)人很疲乏。一天下來(lái)，藥水的味道讓皮膚過(guò)敏，整個(gè)臉和手臂上出現(xiàn)了紅疹疹，特別的癢。而且每天早6點(diǎn)

晚6點(diǎn)，中午就吃飯時(shí)休息一會(huì)兒，每天做完工回去，真的感覺(jué)到整個(gè)人累到不行，特別是我平時(shí)又缺乏鍛煉，所以基本上一回來(lái)躺在床上就睡著了。每天面對(duì)同樣的同事、同樣的工作、同樣的主任，才短短一個(gè)月就已經(jīng)讓我受不了，感覺(jué)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，很難想象那些工作了十幾年的老工友們是如何過(guò)來(lái)的。所以生活之艱辛賺錢(qián)之不易可見(jiàn)一斑。而在工廠里的工人很大一部分是沒(méi)有接受過(guò)高等教育的。在鄉(xiāng)下，很多人初中畢業(yè)或沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)去工廠里工作，他們很多人在心情不爽時(shí)就會(huì)罵人說(shuō)臟話。我一開(kāi)始還不適應(yīng)，對(duì)于他們的牢騷也只是置之一笑，可是到后來(lái)，我慢慢的理解了他們，他們沒(méi)有接受過(guò)高等教育，每天又高負(fù)荷的工作，而拿到的工資是如此的少，想要養(yǎng)家糊口賺更多的錢(qián)卻沒(méi)有這個(gè)能力，稍微放松了就會(huì)被主任罵，每天生活在高壓線下，他們能用來(lái)解壓的方式只有這樣。這不禁讓我明白了社會(huì)的真實(shí)性。社會(huì)不再只是一個(gè)空洞的詞，他離我那么近，讓我感受到了他的殘酷。所以，我們必須自立自強(qiáng)，凡是多努力，力爭(zhēng)做到最好。當(dāng)然，在工作之余我也努力觀察公司的管理體制�？梢哉f(shuō)，工人是整個(gè)體制的最底層，受的壓迫也是最深，只要做錯(cuò)事就會(huì)被罵，稍微放松也會(huì)被罵，有的時(shí)候還會(huì)扣工錢(qián)，雖然工人們表面上還算服從，但是背地里都很不服氣，有的時(shí)候還會(huì)比較消極怠工。我認(rèn)為一個(gè)好的管理者應(yīng)張弛有度，對(duì)于錯(cuò)誤當(dāng)然要懲治，對(duì)于優(yōu)秀的也要獎(jiǎng)賞。并且應(yīng)制定明確的獎(jiǎng)懲制度，而不應(yīng)隨意克扣工資。工人們的工資原本就不多，再減去無(wú)因的克扣，那就太少了。除此之外，管理者們也不應(yīng)自視過(guò)高，把自己擺在一個(gè)高人一等的位置，那樣很容易引起工人們的反感。管理者們應(yīng)采取“親民路線”，賞罰分明，人性化管理，這樣才能更好的激發(fā)員工們的士氣，提高工人們的效率。

在這次實(shí)踐的過(guò)程中，我了解到的很重要的一點(diǎn)就是人際關(guān)系。這點(diǎn)在大學(xué)里已經(jīng)有所接觸，但是這次有了更深入的了解。人際關(guān)系可以說(shuō)是非常復(fù)雜的一門(mén)學(xué)問(wèn)，而在中國(guó)這個(gè)禮儀之邦則更為重要。我之前是一個(gè)直腸子，想到什么說(shuō)什么，很多時(shí)候不去考慮那么多，無(wú)意識(shí)間可能一句話就傷害了別人自己卻沒(méi)意識(shí)到，更有的時(shí)候自己說(shuō)的和別人理解的會(huì)產(chǎn)生了分歧。而通過(guò)這次實(shí)踐，我更懂得了說(shuō)話的技巧，懂得了什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)，懂得了要更多的善于傾聽(tīng)善于理解。很多時(shí)候還會(huì)感到很別扭，覺(jué)得自己不能說(shuō)自己想說(shuō)的話， 可是現(xiàn)在也就坦然了，很多時(shí)候，說(shuō)話有很多藝術(shù)，沒(méi)必要直說(shuō)傷人，也沒(méi)必要直接和上司吵起來(lái)，換個(gè)方式可能對(duì)方更容易接受。有一次

在中午休息時(shí)，一個(gè)阿姨一直不停地問(wèn)我大學(xué)里的事，我和他說(shuō)我們大學(xué)怎樣怎樣，她問(wèn)我學(xué)校的環(huán)境怎樣，我說(shuō)“挺好的，就是沒(méi)空調(diào)。”，她說(shuō)“沒(méi)空調(diào)那還算好環(huán)境��？我兒子那學(xué)校都有空調(diào)�！�，我又問(wèn)她兒子那個(gè)學(xué)校的，她說(shuō)了一個(gè)專科院校。我說(shuō)“哦,學(xué)校的環(huán)境不是由有沒(méi)有空調(diào)決定的，我們學(xué)校環(huán)境很好，風(fēng)景很好，學(xué)術(shù)環(huán)境也很好�！笨伤�還是在哪里噼里啪啦地說(shuō)，我當(dāng)時(shí)就不耐煩了，一句話沒(méi)說(shuō)。后來(lái)她看我不理她了，也就悻悻然走了。其實(shí)很多接受過(guò)高等教育的人他們的思想觀念還是很舊，還是很固執(zhí)于自己的觀點(diǎn)，很多時(shí)候我們需要的是更加耐心的解釋，而不是像我那樣漠視他們。

伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，到中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的社會(huì)實(shí)踐走到了尾聲。相對(duì)于微薄的工資，更令我高興地是在這次實(shí)踐中所獲得的認(rèn)知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校里，我們背了一本又一本的教科書(shū)，做了一道又一道的習(xí)題，卻沒(méi)有用于實(shí)踐，沒(méi)有用于生活之中。就好比我們會(huì)拉格朗日定理，但卻不會(huì)用它來(lái)解決柴米油鹽的生活難題。當(dāng)今社會(huì)，眾多的“高分低能”的出現(xiàn)，讓我們不得不反思“學(xué)而不用”有用嗎？無(wú)怪于現(xiàn)在的招聘公司都以有工作經(jīng)歷者優(yōu)先。真正的參與工作，在工作的過(guò)程中是不允許犯錯(cuò)的，不像在學(xué)校，做錯(cuò)了可以改正，可以有第二次機(jī)會(huì)，在社會(huì)，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，沒(méi)有人可以為你的錯(cuò)找借口、找理由。所以我們要提早擁有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)今社會(huì)優(yōu)勝劣汰，要的不僅僅是高學(xué)歷更是高能力人才，這需要我們不斷的學(xué)習(xí)、不斷的調(diào)整、不斷的適應(yīng)。

一個(gè)月的時(shí)間讓我學(xué)到了很多課本以外的東西，很多東西不是課本不是老師能教給你的。如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作這些都是要在實(shí)踐中才能學(xué)到的，而這些在將來(lái)的職場(chǎng)中也是尤為重要的，紙上談兵只能是一紙空談，所以我們要更多的參與實(shí)踐，不斷地鍛煉提升自己。

此次社會(huì)實(shí)踐收獲頗多，感謝武進(jìn)市佳美紡織用品有限公司給了我這次機(jī)會(huì)讓我鍛煉自己，也感謝教我技術(shù)的師傅，幫助過(guò)我的同事們，有了你們，使我學(xué)到了很多東西，終身受益。

第三篇：201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

——江蘇省天目建筑安裝集團(tuán)

陳文博

[實(shí)踐時(shí)間]201*年8月10日—201*年8月25日

摘要：在銷售中獲取了大量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，化工產(chǎn)品的銷售與其它產(chǎn)品有著很大的差異性與針對(duì)性，并且本次實(shí)習(xí)更多的是與國(guó)有企業(yè)的交流，比一般的銷售更接近人際的活動(dòng)，考驗(yàn)的更多是情商。

對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的幾點(diǎn)看法,化工工業(yè)是石油產(chǎn)業(yè)鏈中與國(guó)民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)防、衛(wèi)生、機(jī)電、農(nóng)業(yè)、紡織等領(lǐng)域，無(wú)時(shí)無(wú)刻有化工產(chǎn)品相伴隨，日常生活中更是如影隨形�；�工產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，品種繁多。選擇以化工產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)或公司，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是選擇了熱門(mén)產(chǎn)品，特別是在石油能源日趨緊張的現(xiàn)代，如果是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，其生存能力將會(huì)很強(qiáng)，收益將會(huì)很好。如果經(jīng)營(yíng)不得當(dāng)，也很容易被市場(chǎng)所淘汰。在實(shí)習(xí)中，逐漸了解到一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)羅列如下：

一、業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性1、俗話說(shuō)的好“干什么要吆喝什么！”。從事化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作而不掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)，吆喝什么呢？沒(méi)什么好吆喝的那又何談營(yíng)銷呢？所以盡可能的多掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)是非常重要的。特別是直接從事業(yè)務(wù)操作的業(yè)務(wù)人員和管理人員，業(yè)務(wù)知識(shí)尤為重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒(méi)有哪個(gè)是學(xué)石油及化工專業(yè)的科班出身，都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產(chǎn)品，從事該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作自然有難度，這也是為什么5年多的時(shí)間僅依賴經(jīng)營(yíng)石腦油的原因之一。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷延伸，公司整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，一定會(huì)開(kāi)發(fā)出多品種化工產(chǎn)品成為公司的支柱型經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。2、人常說(shuō)“思路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是與之相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，否則思路從何而來(lái)？更談不上會(huì)有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)展穩(wěn)定、持久、良性的業(yè)務(wù)并取得長(zhǎng)足發(fā)展，首先要解決好如何提高業(yè)務(wù)及相關(guān)人員基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合能力培養(yǎng)上，比如時(shí)常組織學(xué)習(xí)相關(guān)石油及化工產(chǎn)品的理論知識(shí)，業(yè)務(wù)人員盡可能的多參加相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的各種研討、交流會(huì)議，盡可能多的參與業(yè)務(wù)操作，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等等，通過(guò)以上過(guò)程，業(yè)務(wù)人員會(huì)逐漸成熟起來(lái)，從而達(dá)到提高公司整體業(yè)務(wù)水平，千里之行始于足下。3、在營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)還有一種原則是“不熟悉的行業(yè)不會(huì)輕易參與”，當(dāng)然，不熟悉的產(chǎn)品也不會(huì)輕易介入經(jīng)營(yíng)，這也說(shuō)明了業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。業(yè)務(wù)知識(shí)包括對(duì)行業(yè)的認(rèn)知程度、對(duì)產(chǎn)品的了解程度、對(duì)貿(mào)易程序的熟知程度、對(duì)法律及財(cái)務(wù)知識(shí)的掌握程度以及對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分析鑒別能力等，當(dāng)然還涉及到裝卸貨物的計(jì)量程序、鐵路運(yùn)輸相關(guān)手續(xù)與程序、產(chǎn)品的物理指標(biāo)與運(yùn)輸安全等等。

二、資源、資源、市場(chǎng)與營(yíng)銷1、石油及化工產(chǎn)品品目繁多，讓我們眼花繚亂，多數(shù)產(chǎn)品在大多數(shù)情況下我們的感覺(jué)是有資源時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)需求時(shí)又難以保障資源來(lái)源，當(dāng)然期間是用價(jià)格條件在具體體現(xiàn)，這并不奇怪，所有初入新市場(chǎng)、新的產(chǎn)品領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者都有同感，可是大家也都知道，我們感覺(jué)無(wú)法下手的產(chǎn)品或領(lǐng)域，每時(shí)每刻都有正在經(jīng)營(yíng)它的經(jīng)營(yíng)者，而且正在賺錢(qián)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我們還沒(méi)有真正滲透到市場(chǎng)當(dāng)中去，我們?nèi)狈��?duì)資源及市場(chǎng)的了解，缺乏對(duì)資源及市場(chǎng)的參與和一定程度上的控制、把握。天上掉餡餅的事情難得一見(jiàn)，資源及市場(chǎng)的培育過(guò)程是少不了的。所以，我們需要有一個(gè)過(guò)程，在眾多產(chǎn)品中先對(duì)某些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和資源分析，確定一項(xiàng)或幾項(xiàng)，從資源及市場(chǎng)的培育開(kāi)始，由小到大，前期保本經(jīng)營(yíng)，逐漸實(shí)現(xiàn)效益最佳化，這是我們的必修課。當(dāng)然利用有效的信息、人力及市場(chǎng)資源能走捷徑的當(dāng)然是事半功倍。2、綜觀整個(gè)石油及化工產(chǎn)品領(lǐng)域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購(gòu)的又有幾種？資源關(guān)系怎么樣？需要擇優(yōu)選擇。同時(shí)要與市場(chǎng)結(jié)合，市場(chǎng)需求旺盛的有哪些？有哪些產(chǎn)品我們的市場(chǎng)關(guān)系是良性的，或有希望發(fā)展成為良性的？從資源和市場(chǎng)兩方面找出共同點(diǎn)，從而鎖定需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)培育階段，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)篩選，使其成為公司的主營(yíng)項(xiàng)目，并加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。3、營(yíng)

銷是一門(mén)學(xué)問(wèn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需要為中心，長(zhǎng)期地、綜合地、動(dòng)態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是以市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷環(huán)境分析為基礎(chǔ)，以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指針，從制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內(nèi)容，了解市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)要素之間的有機(jī)聯(lián)系，有利于較好的進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作。對(duì)我們來(lái)說(shuō)也就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來(lái)完成整個(gè)從采購(gòu)到銷售的全過(guò)程，在我們實(shí)現(xiàn)效益最佳化的同時(shí)，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含著一個(gè)短期利益和長(zhǎng)期收益問(wèn)題�，F(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)共營(yíng)者生存的市場(chǎng)，供貨商、代理商、經(jīng)營(yíng)者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則誠(chéng)信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會(huì)破壞合作關(guān)系，難以形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。大家所以合作，每一環(huán)節(jié)都有他的優(yōu)勢(shì)，這種合作是彼此的優(yōu)勢(shì)合作，也可以說(shuō)是彼此的信譽(yù)合作。4、在處理各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系上，人的能力是尤為重要的。同一件事不同業(yè)務(wù)素質(zhì)的人去處理，結(jié)果會(huì)有很大的差異。諸葛亮無(wú)法提刀上陣斬嚴(yán)良、誅文丑，而關(guān)云長(zhǎng)沒(méi)能力聯(lián)東吳，借東風(fēng)、火燒赤壁。所以提高業(yè)務(wù)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，量才而用是取勝法寶。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)人才智慧的具體體現(xiàn)。

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與效益最佳化1、當(dāng)今在市場(chǎng)秩序和法律約束力不夠健全的市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最先面對(duì)的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的事情。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神農(nóng)嘗百草，才有了《本草綱目》，使得后人有了借鑒的依據(jù)。在從事化工產(chǎn)品工作中，真希望有一本類似于《本草綱目》的書(shū)，讓我們清楚的能夠鑒別出有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，刪除它不就得了。沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，有能力鑒別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人一定是有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的具備專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、貿(mào)易知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)多多少少都能暴露出違背常理的地方，這就要求我們針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，利用所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)找出與規(guī)律不符的地方加以分析，天上沒(méi)有掉餡餅的事，大凡上當(dāng)受騙者都是因?yàn)橄胍�吃天上掉下的餡餅（暴利）而忽視了難以發(fā)現(xiàn)的漏洞。所以建立健全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制是減少在經(jīng)營(yíng)中落入陷阱的有效方法之一。

2、另外，逐步建立信用合作者檔案，采取動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)合作記錄，業(yè)務(wù)誠(chéng)信程度，供貨情況、資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將已經(jīng)合作過(guò)的合作者分類劃出不同的信用等級(jí)，盡量將業(yè)務(wù)發(fā)生在信用等級(jí)高的合作者之間，也可以有效的限制風(fēng)險(xiǎn)。3、最困難的莫過(guò)于第一次合作的業(yè)務(wù)，對(duì)方?jīng)]有與我們建立起信用等級(jí)關(guān)系，只有通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制來(lái)避免發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。大家都知道，螃蟹好吃，可是第一個(gè)吃螃蟹的人很偉大，所以風(fēng)險(xiǎn)和利益又是矛盾的統(tǒng)一體，要有機(jī)的來(lái)看待他們的關(guān)系，所謂要不斷拓展化工產(chǎn)品市場(chǎng)，廣泛開(kāi)發(fā)產(chǎn)品資源，增加終端銷售客戶，沒(méi)有吃螃蟹的精神，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。4、效益最佳化比效益最大化更能貼近市場(chǎng)，前面談到過(guò)，現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)共營(yíng)者生存的市場(chǎng)，供貨商、代理商、經(jīng)營(yíng)者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則，誠(chéng)信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會(huì)破壞合作關(guān)系，難以形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。所以一定要遵循平等、互惠互利原則，誠(chéng)信友善合作，該誰(shuí)爭(zhēng)的錢(qián)誰(shuí)爭(zhēng)，使得合作鏈中的每一方效益都最佳化、合理化、長(zhǎng)久化，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。效益最大化是效益最佳化的積累，是市場(chǎng)資源的積累。具體來(lái)講不外呼是資源價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格的合理配比，貨物流向的合理分配，資金周期盡量縮短，合理計(jì)劃費(fèi)用開(kāi)支等等。

四、信息的共享與信息的利用1、建立信息共享機(jī)制是有益的事，特別是對(duì)成熟的單一產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)更能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。資源信息和市場(chǎng)信息會(huì)合理的結(jié)

合，更快更好的創(chuàng)造出效益來(lái)。但是實(shí)施起來(lái)難度不小。因?yàn)樵谀壳安灰?guī)范的市場(chǎng)當(dāng)中，每天幾乎都會(huì)有來(lái)自不同渠道的相關(guān)信息，即便是經(jīng)過(guò)篩選后的信息仍不能排除其風(fēng)險(xiǎn)性，等我們歷經(jīng)了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序，信息的時(shí)效性可能已經(jīng)不實(shí)了，信息也成了過(guò)去，所以要實(shí)現(xiàn)信息共享并有效利用，一個(gè)訓(xùn)練有素，機(jī)構(gòu)完整，反應(yīng)敏捷的公司能夠發(fā)揮其真正的效果，信息的利用率也會(huì)提高。2、這里面還存在著不同產(chǎn)品的信息，分管不同產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)人員，信息處理起來(lái)難度可想而知，利用的程度也可以想象的來(lái)。所以公司的綜合能力提升到一定水平，建立信息共享機(jī)(請(qǐng)你關(guān)注www.7334dd.comdash;—必須堅(jiān)持為游客服務(wù)。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客服務(wù)并不矛盾。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品、價(jià)格等因素已不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵，從一定意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。所以，xx休閑采摘園要本著服務(wù)的宗旨，在保證基本經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務(wù)。

——必須堅(jiān)持園區(qū)采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區(qū)與大門(mén)口游客接待中心有較長(zhǎng)的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺(tái)設(shè)在園區(qū)，一方面既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)游客的監(jiān)督，又可以方便游客付款。同時(shí)，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時(shí)間知曉各種葡萄剩余數(shù)量。

——必須堅(jiān)持以宣傳為先導(dǎo)。任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績(jī)表明，深入的宣傳活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續(xù)重視宣傳，擴(kuò)充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而服務(wù)。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，我犯了兩個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤：一是難以區(qū)分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯(cuò)采摘區(qū);二是對(duì)顧客監(jiān)督不力，在其隨意采摘的過(guò)程中沒(méi)有以合適的方式加以勸阻，導(dǎo)致語(yǔ)言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個(gè)錯(cuò)誤給游客和我自己都帶來(lái)了一定損失——浪費(fèi)了游客的時(shí)間、精力和金錢(qián)，而我因遭投訴而接受上級(jí)處罰。出現(xiàn)這兩個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的主要原因在于我說(shuō)話、辦事的態(tài)度不夠仔細(xì)和認(rèn)真。通過(guò)這些教訓(xùn)，我要不斷培養(yǎng)自己說(shuō)話辦事仔細(xì)、認(rèn)真的好習(xí)慣。

(四)由于我在工作中的表現(xiàn)較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。

在過(guò)去三周的工作中，忙碌的時(shí)候我每天會(huì)與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關(guān)知識(shí)，不辭辛勞地為他們提供各種服務(wù)。在與同事相處過(guò)程中，我主動(dòng)為他們分擔(dān)工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優(yōu)雅的談吐，贏得了廣大游客和同事們對(duì)我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向

xx休閑采摘園導(dǎo)游工作的社會(huì)實(shí)踐早已過(guò)去，暑假也已經(jīng)結(jié)束，而我也再次回到了大學(xué)校園。大學(xué)留給我的時(shí)間已經(jīng)不多，在剩余不到一年的大學(xué)時(shí)光里，我主要辦好以下幾件事情：

(一)始終明確自己的定位，將學(xué)習(xí)放在首位。

作為一名在校大學(xué)生，我的本職工作和主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。這里的學(xué)習(xí)當(dāng)然既包括專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也包括課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)上，我應(yīng)該更加積極主動(dòng)，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分利用圖書(shū)館和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。距離201*年考研僅剩四個(gè)月的時(shí)間，我要更加努力為考研沖刺。

(二)積極向他人學(xué)習(xí)優(yōu)秀的品質(zhì)和習(xí)慣，不斷提高自身素養(yǎng)。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?rdquo;在我身邊，各方面比我優(yōu)秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點(diǎn)和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不論是在校學(xué)生、教師，還是已經(jīng)畢業(yè)了的同學(xué)，以及我在平衡時(shí)接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和自身的修養(yǎng)，我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習(xí)慣，具備更加優(yōu)秀的品質(zhì)和精神，不斷提高自身的素養(yǎng)。

(三)積極主動(dòng)與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，但不是唯一任務(wù)。學(xué)習(xí)也不是在完全自我封閉的情況下進(jìn)行的。通過(guò)這次經(jīng)歷，我充分認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性。因此，在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，我會(huì)更加積極主動(dòng)地與周圍老師同學(xué)交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

(四)利用課余和假期時(shí)間，認(rèn)真參加社會(huì)實(shí)踐。

一個(gè)只知道讀死書(shū)、動(dòng)手能力嚴(yán)重不足的學(xué)生是不合格的。我們不僅要會(huì)學(xué)習(xí)，還要會(huì)工作。以后，我會(huì)利用好為時(shí)不多的課余和假期時(shí)間，積極參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)自己應(yīng)該具備的精神、素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，成為一個(gè)有益于社會(huì)的人才。

五、結(jié)束語(yǔ)

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”學(xué)習(xí)無(wú)止境，實(shí)踐無(wú)止境�？傊�，在以后的人生歷程中，我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做到學(xué)有所思，學(xué)有所用，學(xué)有所成，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中不斷讓自己成長(zhǎng)、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學(xué)生，成為一個(gè)能對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)有用之人。

大學(xué)在校時(shí)光已寥寥無(wú)幾，我正站在人生的十字路口：是繼續(xù)求學(xué)，還是步入社會(huì)?步入社會(huì)，又該找怎樣一份工作?盡管有時(shí)也比較茫然，但我會(huì)按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會(huì)珍惜時(shí)光，奮勇向前!

第五篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)范文

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)!

烈日炎炎的夏季，就連空氣中都夾雜著幾分熱氣。我積極響應(yīng)我校“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”的號(hào)召，熱情洋溢的在家鄉(xiāng)參加了我家鄉(xiāng)特地為我等在校大學(xué)生提供的暑期特別社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)的第一階段為體現(xiàn)我等當(dāng)代在校大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)家鄉(xiāng)的高度政治覺(jué)悟，指揮安排我等志愿者在敬老院為老人們獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。在敬老院里，各個(gè)上了年齡的老爺爺、老奶奶們，在他們年輕的時(shí)候也像如今的我們一樣，滿腔熱誠(chéng)，擁有報(bào)效祖國(guó)，服務(wù)國(guó)家社會(huì)人民的遠(yuǎn)大志向，并在他們青春依在的時(shí)候，為建設(shè)祖國(guó)，建設(shè)家園奉獻(xiàn)出自己寶貴的青春，拋灑自己滿腔的熱血，流盡自己辛勞的汗水。每個(gè)為祖國(guó)、為社會(huì)、為人民作出過(guò)貢獻(xiàn)的人們都值得我們尊重，我們應(yīng)該好好尊敬他們，給他們以關(guān)懷、愛(ài)護(hù)，讓他們深刻體會(huì)到曾經(jīng)為建設(shè)祖國(guó)而作出的努力沒(méi)有白費(fèi)。我們每天早早的到了工作地點(diǎn)，打掃、收拾、整理等，這些活干完以后就進(jìn)入了最主要的工作，其實(shí)老人啊，不是需要多么豐富的物質(zhì)、多么舒服的享受，他們想要的是能夠受到別人的尊敬，能夠有人與他們交流，沒(méi)有那種人到老年就有的那種日落西山的寂寞、失落感，所以多與他們聊聊天，反而是給予他們最大的關(guān)懷。所以我很多時(shí)間都用在了與老人們拉家常上了。不要這很無(wú)聊，老人們都是閱歷無(wú)數(shù)、博聞強(qiáng)知的，我們與他們的談話中能學(xué)習(xí)到很多知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，還能聽(tīng)聞許多名人趣事。

活動(dòng)的第二階段是我們用我們學(xué)習(xí)的知識(shí)輔助那些人仍在高中考學(xué)習(xí)前線上的學(xué)弟學(xué)妹們。我們實(shí)施承包責(zé)任制，每個(gè)人負(fù)責(zé)一名同學(xué)，也就是一個(gè)輔導(dǎo)員要對(duì)其輔導(dǎo)的學(xué)生的成績(jī)負(fù)責(zé)。這樣每個(gè)人都有一種強(qiáng)大的壓力感和責(zé)任感，這樣迫使我們認(rèn)真負(fù)責(zé)我們的工作，從而也在我們志愿者之間也形成一種競(jìng)爭(zhēng)，讓我們不斷提高自己的能力。這次輔導(dǎo)學(xué)生我是第一次，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)只有靠自己去摸索，當(dāng)然，在這樣的摸索過(guò)程中，又不免在犯錯(cuò)誤的同時(shí)被有些有經(jīng)驗(yàn)的志愿者嘲笑稚嫩，或是在眾人場(chǎng)面下不留情面的喝斥批評(píng)，但當(dāng)自己決心要學(xué)有所成的時(shí)候，再困難再丟面子的錯(cuò)誤都要不棄不餒，畢竟，有過(guò)失敗才能嘗到成功的甘甜。第一周下來(lái)考試的時(shí)候，我輔導(dǎo)的學(xué)生的成績(jī)不怎么理想，這讓我很有一種挫折感和失敗感，但很快我就認(rèn)識(shí)到：人總是在挫折中不斷進(jìn)步的，不能就此墮落下去，要有一種在哪里跌倒就要在哪里站起來(lái)的精神，正因如此，我才有強(qiáng)大的精神動(dòng)力，不斷的奮進(jìn)。先我想了想問(wèn)題出在哪里，為什么我會(huì)得到那樣的結(jié)果，而別人卻取得很好的成績(jī)，我自己的問(wèn)題嗎?雖然輔導(dǎo)員個(gè)人能力有高有低但也不會(huì)有那么大的差距啊，何況我不覺(jué)得我的學(xué)習(xí)能力有任何問(wèn)題，那是什么問(wèn)題呢!?后來(lái)我請(qǐng)教了我的高中老師，她一句話驚醒夢(mèng)中人：我們不能強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，要讓他們自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)，這就少不了溝通。問(wèn)題就出在這溝通上，從而我認(rèn)識(shí)到：把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說(shuō)，沒(méi)有好的溝通能力，再好的才華也會(huì)埋沒(méi)于沉寂的陰影下。后來(lái)在我的主動(dòng)溝通下我們成為很好的朋友，因此關(guān)系得到了改變，我教他也教的得心應(yīng)手了，最后的考試他取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我也因自己的努力感到高興，經(jīng)過(guò)這么多的波折也讓我格外的珍惜自己的成功。

短暫的一個(gè)多月很快就過(guò)去了，這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到;

一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當(dāng)我們還躲藏在家長(zhǎng)老師的庇護(hù)之下對(duì)未來(lái)感到渺茫的時(shí)候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯(cuò)誤的時(shí)間，千萬(wàn)不要忽視每一件細(xì)微之處，因?yàn)橥�往事情的結(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力�？吹皆谕恋厣细�種的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書(shū)桌的分量，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，是國(guó)家陪養(yǎng)了我，給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。

社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒。”讓我深刻體味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會(huì)后將所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自己到時(shí)候不在迷茫、不在彷徨。

社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門(mén)融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看!在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。

在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。過(guò)去常聽(tīng)人說(shuō)剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，這一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說(shuō)，沒(méi)有好的溝通能力，再好的才華也會(huì)埋沒(méi)于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意識(shí)。我自己剛開(kāi)始輔導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，自己也不習(xí)慣于與人交流，多數(shù)時(shí)間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個(gè)典型的只做事不開(kāi)口的人。正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對(duì)方，因而耽誤了工作。所以，當(dāng)我們?cè)诒г箘e人不主動(dòng)與你交流的時(shí)候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢?工作中、生活中我們都需要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人交流，提出疑問(wèn)，事先熟知一切，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與周圍的同事互幫互助，這樣不僅能使自己盡早地進(jìn)入工作狀態(tài)，也可以避免我們少走彎路，于情于理都是弊大于利的。此外，對(duì)工作的熱情，對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們?cè)谇拜呇壑械谋恍湃纬潭�，�?shí)習(xí)過(guò)程難免有忽略的時(shí)候，但這時(shí)的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人，不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義。

總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。

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