以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考!
實(shí)踐心得:
實(shí)踐讓我走向科技應(yīng)用,走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題.作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題,對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.
當(dāng)然,也要擺正勤工助學(xué)于學(xué)習(xí)的關(guān)系,切不可因打工而荒廢四年的青春,荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期.正如有名的microsoft公司副總裁李開(kāi)復(fù)教授曾說(shuō)過(guò)的一樣:"打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充,學(xué)習(xí)才是最重要的." 雖然具體活動(dòng)中遇到了不少困難,但總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐是成功的,收獲不少經(jīng)驗(yàn):
一、待人要真誠(chéng)
踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠(chéng),換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。
二、自信就是力量,在社會(huì)中要有自信。
自信不是盲目的“黃婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。”而是對(duì)自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長(zhǎng)。在多次的面試中,明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問(wèn)你有什么特長(zhǎng),相不相信自己有能力做這項(xiàng)工作時(shí)。你一定要一一予以肯定的回答
三、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動(dòng)去做。
四、要主動(dòng)出擊
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時(shí)候,是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需,卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。
五.工作中不斷地豐富知識(shí)。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐,使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實(shí)踐中通過(guò)開(kāi)展各種形式服務(wù)活動(dòng),磨練了廣大學(xué)生意志,鍛煉了能力,增長(zhǎng)了知識(shí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
一個(gè)多星期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
第二篇:檔案專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考!
檔案館是集中保管黨和國(guó)家重要檔案的基地,是社會(huì)各方面利用檔案信息資源的中心,它的基本職責(zé)是:集中統(tǒng)一地管理黨和國(guó)家需要長(zhǎng)遠(yuǎn)保管的檔案和史料,維護(hù)歷史的真實(shí)面貌,為現(xiàn)實(shí)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和歷史的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要服務(wù)。xx市檔案館作為地級(jí)市級(jí)檔案館,其檔案利用更多的是與廣大人民群眾的生活相聯(lián)系著的,如婚姻、住宅等。我通過(guò)這假期的社會(huì)實(shí)踐參加xx市檔案局的實(shí)習(xí),把自己專(zhuān)業(yè)課知識(shí)學(xué)以致用,并通過(guò)分析、思考、提出問(wèn)題,并以期解決檔案館現(xiàn)存問(wèn)題。
(一) .xx市檔案局館概況
本館是一個(gè)位于大中型城市并處于中心城區(qū)的地級(jí)市綜合檔案館。經(jīng)xx年市級(jí)黨政機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革,xx市檔案局與xx市檔案館一個(gè)機(jī)構(gòu),兩塊牌子,履行全市檔案事業(yè)行政管理和檔案保管、利用兩種職能,為正科級(jí)事業(yè)單位,由市委辦公室管理。內(nèi)設(shè)辦公室、監(jiān)督指導(dǎo)科(法制科)、保管利用科等3個(gè)職能科室。xx市檔案館現(xiàn)館建于1989年9月,為五層骨架型結(jié)構(gòu),建筑面積1384平方米。內(nèi)設(shè)大庫(kù)房3個(gè),中庫(kù)房2個(gè),小庫(kù)房(存放特種載體檔案)1個(gè),并根據(jù)工作需要設(shè)有辦公室、全宗室、現(xiàn)行文件服務(wù)中心等辦公和功能用房。配置了檔案密集架、空調(diào)機(jī)、去濕機(jī)、復(fù)印機(jī)、微機(jī)房、微波殺菌消毒機(jī)設(shè)施。目前正在加快推進(jìn)新檔案館大樓建設(shè)。迄今為止,市檔案館館藏檔案達(dá)到224個(gè)全宗,檔案154834卷、1213件,其中涉及民生檔案達(dá)87299卷,占館藏量的 56.4%;寄存檔案69524卷,重大活動(dòng)檔案5個(gè),資料14374冊(cè)。包括建國(guó)前的民國(guó)檔案;建國(guó)后的文書(shū)檔案、專(zhuān)業(yè)檔案、聲像檔案、實(shí)物檔案和館藏資料等。xx年底建立檔案局現(xiàn)行文件服務(wù)中心,xx年止已收集1998年以來(lái)78個(gè)部門(mén)和單位出臺(tái)的政策性、公益性、服務(wù)性文件3500份,法律法規(guī)資料匯編140多冊(cè),成為透明信息服務(wù)窗口。
(二) .xx市檔案館的工作成績(jī)
1. 館藏豐富,省內(nèi)靠前。xx市檔案館大力推進(jìn)檔案館資源建設(shè),優(yōu)化檔案資源結(jié)構(gòu)。一是做好檔案整理工作,xx年就著力整理70-80年代干部黨員基本情況登記表97冊(cè)。二是加強(qiáng)依法接收,并加強(qiáng)征集工作,除接收公務(wù)機(jī)關(guān)的檔案之外,還開(kāi)展征集縣處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人留存的黨史資料活動(dòng),征集十一屆三中全會(huì)以后省、部級(jí)以上集體個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)89項(xiàng)等。三是提供寄存服務(wù),四是依法銷(xiāo)毀檔案,直至xx年2月份,市檔案館對(duì)原各區(qū)公所3567卷到期而沒(méi)有保存利用價(jià)值的會(huì)計(jì)拼爭(zhēng)進(jìn)行造冊(cè)登記、鑒定、銷(xiāo)毀等。
2. 做好檔案的利用工作,加大檔案信息資源的開(kāi)發(fā)利用。一是做好接待查檔工作,展示檔案館“窗口”服務(wù)的良好形象。至11月中旬,檔案館共接待組織和公民 9849人次,提供利用7520卷,復(fù)印材料15000多張,出具證明5722份,解決了大量的社會(huì)矛盾和界分,增進(jìn)了社會(huì)的和諧。二是加強(qiáng)編研工作,在 xx日?qǐng)?bào)刊登公告,續(xù)編《xx市改革開(kāi)放以來(lái)獲得省部級(jí)以上集體個(gè)人榮譽(yù)錄》。
3. 積極參加創(chuàng)建省級(jí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作示范縣(市)。成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,多次召開(kāi)創(chuàng)建省級(jí)檔案工作示范縣責(zé)任人會(huì)議,匯報(bào)階段性創(chuàng)建工作完成情況,并建立檔案網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。
(三) .檔案工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
1. 檔案利用限制與工作前瞻性。在實(shí)踐期間我常常見(jiàn)到兩種情況,一是人們需要查詢(xún)的檔案未被開(kāi)放,二是需要查詢(xún)的檔案因?yàn)橐恍┰蛭幢唤邮芑蛉栽谛纬刹块T(mén)內(nèi)。第一種,部分限制利用檔案,因?yàn)樵诮邮諘r(shí),檔案形成部門(mén)并未對(duì)不宜開(kāi)放的部分提出限制。因此在檔案提供利用的具體操作中,工作人員難以把握,有可能造成公民失望,第二種,作為市(縣)級(jí)檔案館,其檔案利用更多的是與廣大人民群眾的生活相聯(lián)系著的,如婚姻檔案;橐霰臼敲裾炙懿⑿纬上鄳(yīng)檔案,由于xx市城區(qū)改建的原因,一部分地區(qū)的檔案因當(dāng)時(shí)的條件原因并未歸檔而仍在民政局內(nèi),這就導(dǎo)致了利用方面的限制。
2. 相關(guān)檔案人員的整體水平不高。xx市檔案局(館)現(xiàn)有工作人員15人,其中中共黨員13人;文化程度大學(xué)本科4人,大學(xué)專(zhuān)科5人,中專(zhuān)1人,高中3人;具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的7人,其中中級(jí)職稱(chēng)和館員3人,助理館員4人。而且據(jù)我所知,目前整個(gè)部門(mén)內(nèi)僅有一人是檔案學(xué)專(zhuān)業(yè)的,這就相應(yīng)影響了檔案館工作的理論研究。
3. 依法治檔力度不夠,需要加大執(zhí)法力度。由于xx市檔案館是一套班子,兩塊牌子,總體上仍屬于事業(yè)性單位,其執(zhí)法力度就相應(yīng)減弱,雖然《中華人民共和國(guó)檔案法》對(duì)此有所解釋?zhuān)湫Яθ杂兴蛔?再加上,與檔案部門(mén)相關(guān)聯(lián)的大多數(shù)都是國(guó)家其他公務(wù)機(jī)關(guān),其利用檔案或保存檔案都有其自身的價(jià)值取向,不會(huì)完全符合檔案部門(mén)的相關(guān)規(guī)定,這也有所無(wú)奈。
4. 檔案信息化建設(shè)程度不足,與公眾的利用需要產(chǎn)生矛盾。這能從現(xiàn)階段檔案利用服務(wù)的狀況中看出,《檔案法》所稱(chēng)檔案的利用,是指對(duì)檔案的閱覽、復(fù)制和摘錄。復(fù)印材料15000多張,這也間接說(shuō)明信息化的程度不高。雖然xx市檔案局積極推進(jìn)數(shù)字檔案館建設(shè),采用上海中信信息公司制作的檔案館信息資源綜合管理系統(tǒng),至11月中旬,機(jī)讀目錄200萬(wàn)條,全文掃描7000多頁(yè),但仍占總數(shù)的小部分。其原因較明顯,一是資金不充足,導(dǎo)致硬件設(shè)施更新比較慢,起步比較晚。二是形成檔案部門(mén)
5. 檔案利用的出證問(wèn)題。在檔案提供利用中會(huì)遇到單位或公民個(gè)人對(duì)未查到所需檔案(有檔案未被歸檔)提出開(kāi)具未查到檔案證明的要求。檔案館依據(jù)所查到的檔案應(yīng)該為利用開(kāi)具其所需證明,但是作為檔案館是否有必要承擔(dān)開(kāi)具未查到檔案的證明的風(fēng)險(xiǎn)呢?近年來(lái)各級(jí)各類(lèi)檔案館利用館藏檔案出具的證明,在解決戶(hù)口、工齡、工資、土地糾紛等問(wèn)題中發(fā)揮了不可替代的憑據(jù)作用。一些人正是看中了檔案證明的這種獨(dú)特作用,想方設(shè)法到檔案館騙取證明。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),有人的因素。但出證制度不健全,特別是出證程序不完善也是重要原因。這就提醒我們應(yīng)當(dāng)不斷完善檔案館出證程序,以規(guī)范出證行為,保證檔案證明的真實(shí)性。
(四).對(duì)檔案工作現(xiàn)狀的幾點(diǎn)思考和建議
1. 加快檔案信息化建設(shè)。做好市檔案館建設(shè)立項(xiàng)工作和項(xiàng)目實(shí)施調(diào)研工作,組織一次信息化參觀學(xué)習(xí)活動(dòng),加快檔案全文和條目數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金支持,做好
檔案全文掃描外包工作和條目輸入工作。建立多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),充分利用數(shù)據(jù)進(jìn)行檔案查閱,發(fā)揮內(nèi)網(wǎng)、政府網(wǎng)、網(wǎng)站服務(wù)功能作用。加強(qiáng)公開(kāi)信息化規(guī)范化管理,做好網(wǎng)站改版升級(jí)。
第三篇:大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告書(shū)以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考!
為了深入貫徹校團(tuán)委有關(guān)暑期實(shí)踐活動(dòng)的宗旨,我們團(tuán)隊(duì)積極參與,迅速建立起團(tuán)隊(duì),建立活動(dòng)方案,為暑期實(shí)踐活動(dòng)做好一切準(zhǔn)備。努力完成實(shí)踐活動(dòng),走進(jìn)社會(huì),努力去鍛煉自己,表現(xiàn)自己,展示信息工程學(xué)院學(xué)子的風(fēng)采。
我們將活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在美麗繁榮的溫州,在溫州不同的三個(gè)地點(diǎn)開(kāi)展我們的實(shí)踐活動(dòng)。七月五號(hào)下午團(tuán)隊(duì)隊(duì)員八人從各個(gè)方向集合到了溫州市區(qū),當(dāng)天我們團(tuán)隊(duì)對(duì)接下來(lái)的活動(dòng)具體流程及其注意事項(xiàng)進(jìn)行了最后的交流和定奪。七月六日早上九點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)按照計(jì)劃來(lái)到了實(shí)踐活動(dòng)的第一站溫州最著名的商業(yè)街 ----溫州五馬街。五馬街人群流量相對(duì)較大,對(duì)于開(kāi)展我們的實(shí)踐活動(dòng)有先天的優(yōu)勢(shì)。在五馬街團(tuán)隊(duì)隊(duì)員分組分工行事,一邊隊(duì)員對(duì)過(guò)往群眾分發(fā)有關(guān)飲食健康小知識(shí),以解決民眾的飲食疑難。另一邊隊(duì)員對(duì)有需要的群眾分發(fā)礦泉水,給群眾送去夏日里的一絲涼意。由于欠缺經(jīng)驗(yàn),在第一天的活動(dòng)過(guò)程中我們遇到了許多問(wèn)題,不過(guò)為接下來(lái)的活動(dòng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。雖然在活動(dòng)中遇到了很多的麻煩,不過(guò)我們的活動(dòng)得到了群眾的一致好評(píng)也讓我(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注www.7334dd.com)們的辛苦得到了最好的回報(bào)。七月七號(hào)早上九點(diǎn),我們團(tuán)隊(duì)來(lái)到了美麗的**,來(lái)到了遇海廣場(chǎng)。有了前一天的經(jīng)驗(yàn),在遇海廣場(chǎng),我們很快的便展開(kāi)了活動(dòng),在炎炎烈日下圓滿(mǎn)的完成了活動(dòng)。七月八號(hào)早上九點(diǎn),我們將活動(dòng)的地點(diǎn)選在了永嘉,在上塘廣場(chǎng)我們按照前面兩天的流程迅速展開(kāi)了活動(dòng),可能是最后一天的實(shí)踐活動(dòng)了,大家熱情格外高漲,群眾們對(duì)于我們的行為也格外的支持。下午三點(diǎn),我們終于結(jié)束為期三天的第一次暑期實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后我們?cè)谧√幷匍_(kāi)了團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)議,對(duì)本次活動(dòng)的得到收獲教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。
活動(dòng)中,我們以發(fā)放有關(guān)飲食健康笑知識(shí)的傳單和有關(guān)溫州飲食文化的普及及其宣傳并發(fā)放一定的飲水的形式,以解決民眾的飲食疑難為內(nèi)容,以了解當(dāng)?shù)仫嬍澄幕癁橐话隳康,以提高自己的能力和為社?huì)貢獻(xiàn)自己的力量,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采為宗旨,在以我校往年暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)為前提的情況下,本次活動(dòng)更易讓群眾接受,更為有效。在群眾中引起不少的轟動(dòng),在活動(dòng)的各個(gè)地點(diǎn)受到了一致的好評(píng)。
為期三天的暑期實(shí)踐活動(dòng)雖然短暫,但給團(tuán)隊(duì)隊(duì)員帶來(lái)了很多的感觸與鍛煉。在異地的各個(gè)不同的地方我們給當(dāng)?shù)厝罕娝腿ノ覀兊年P(guān)懷,展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生和信息工程學(xué)院學(xué)子的風(fēng)采,在活動(dòng)中我們會(huì)遇到麻煩,但這些麻煩真是我們成長(zhǎng)和不再犯錯(cuò)的催促劑,在活動(dòng)我們也會(huì)有表?yè)P(yáng),那是對(duì)我們活動(dòng)的一種肯定。實(shí)踐活動(dòng)讓我們走進(jìn)社會(huì),在社會(huì)中不斷的鍛煉自己,充實(shí)自己,積累經(jīng)驗(yàn),為未來(lái)的道路做好鋪墊。在炎炎烈日下為群眾服務(wù),既展現(xiàn)了大學(xué)生不怕吃苦的精神品質(zhì),更為成為祖國(guó)未來(lái)?xiàng)澚鹤龊脠?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)雖然結(jié)束了,但其帶給我們的影響與鍛煉卻一直陪伴著我們的一生。
第四篇:201*年大學(xué)生暑假服裝店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考!
在就業(yè)壓力越來(lái)越大,就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天,我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門(mén)到社會(huì)中去。磨練自己,提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力,開(kāi)拓視野,體驗(yàn)社會(huì)生活,為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ)。“社會(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性,更好地了解到社會(huì)的發(fā)展,以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我,提高自我,充實(shí)自我。趁著暑假,我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活,從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下。
本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷(xiāo)員,因?yàn)楸救讼胩嵘齻(gè)人的溝通能力,所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作,更好地了解關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的手段和技巧!工作需要的技能不高,大致分為以下幾點(diǎn):(1)對(duì)工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。(4)遵守紀(jì)律,認(rèn)真學(xué)習(xí)。(5)對(duì)待顧客要熱情,做好售后服務(wù)。工作場(chǎng)所很大。有三家店面,員工16人,以女生居多,大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷,店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷(xiāo)額確實(shí)驚人的,有的營(yíng)銷(xiāo)員一天能做1000元以上的單子,平均每人每天的營(yíng)銷(xiāo)額都有700元以上,而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9:00。白天幾乎是沒(méi)事可做。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷(xiāo)額,讓初到的我感到驚訝又好奇,看來(lái)我是來(lái)對(duì)地方了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難啊!對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng),跟陌生人打交道的方式不熟練,讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道。可喜的還收到意想不到的喜悅!
上班伊始,沒(méi)有培訓(xùn),沒(méi)有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工(實(shí)際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng),所以剛上班我就被晾到一邊,而他們?nèi)宄扇河姓f(shuō)有笑。沒(méi)有輔導(dǎo)工作自然難以開(kāi)展。所以第一天我的銷(xiāo)售額為零。看著他們數(shù)單子時(shí)那得意的樣子,內(nèi)心有一種嫉妒,但我已經(jīng)有了對(duì)策,因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天,吃零食,我就在一邊聽(tīng)其所說(shuō),看其所吃。心里默默記下來(lái)。晚上是忙碌的時(shí)候,我也沒(méi)閑下來(lái)。如何接待顧客,如何把握顧客的心理,如何快速促成交易,哪種顧客是真心想買(mǎi)東西,哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來(lái),因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開(kāi)!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后,第二天我便開(kāi)始實(shí)施了。投其所好,不恥下問(wèn)。這讓他們都感到十分驚訝,昨天還一聲不吭,在墻角用求助的眼光看著他們開(kāi)心的小伙子,今天就判若兩人了,有說(shuō)有笑的!很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍,發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門(mén)是進(jìn)了,但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn),但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁,加上我高估了自身的水平。所以在開(kāi)始的幾天自信心一再受挫,仿佛工作也要失去了動(dòng)力! 一時(shí)間找不到出口,猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里,盡管我如何掙扎都無(wú)法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候,店長(zhǎng)給予了我鼓勵(lì)。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),與他們?yōu)榕笥,這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的,只要你與其中一位做朋友,那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意,他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂(lè)觀開(kāi)心的態(tài)度去面對(duì)著新的一天,還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫(xiě)一張單子的成功在哪里,失敗又在哪?
店長(zhǎng)的話(huà)意味深長(zhǎng),從此以后,我便慢慢體會(huì),慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式,業(yè)績(jī)也慢慢的提升起來(lái)。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同,與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái),工作之余,大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了,但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的,F(xiàn)在將它們總結(jié)如下:(1)與人溝通不僅要技巧,更要真心的付出,誠(chéng)心的相待。沒(méi)有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開(kāi)展,同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,讓自己有良好的心態(tài)去開(kāi)展工作,甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。(2)有了目標(biāo)與計(jì)劃,要敢于承諾,敢于實(shí)事,這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng),控制著個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài),將抗的心態(tài)使人精力充沛,充滿(mǎn)活力,動(dòng)力.(4)時(shí)刻抱著希望。希望是臘日的梅,希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路,希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲!
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí),不僅僅來(lái)源于工作,也來(lái)源于對(duì)社會(huì)的觀察與體會(huì)。在這次實(shí)踐了,我學(xué)到了很多在書(shū)本難以學(xué)到的知識(shí)與技能,它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力,讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活,并從中受益。社會(huì)實(shí)踐,它不僅可以風(fēng)骨我們的假期,白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān),不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì),更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì),體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈,但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪,也是苦寒。人生在世,所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己,往后的日子里,一個(gè)人奔波在外,我用自己的雙手摸索人生路,用心去體會(huì)生活。
第五篇:大學(xué)生暑假推銷(xiāo)木地板社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考!
一.關(guān)于實(shí)木地板:
實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干,加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然,腳感舒適,使用安全的特點(diǎn),是臥室、客廳、書(shū)房等地面裝修的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真,質(zhì)感自然,在森林覆蓋率下降,大力提倡環(huán)保的今天,實(shí)木地板則更顯珍貴。
實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)
1、隔音隔熱
實(shí)木地板材質(zhì)較硬,縝密的木纖維結(jié)構(gòu),導(dǎo)熱系數(shù)低,阻隔聲音和熱氣的效果,優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。
2 、調(diào)節(jié)濕度
實(shí)木地板的木材特性是,氣候干燥,木材內(nèi)部水分釋出;氣候潮濕,木材會(huì)吸收空氣中水分。木地板通過(guò)吸收和釋放水分,把居室空氣濕度調(diào)節(jié)到人體最為舒適的水平?茖W(xué)研究表明,長(zhǎng)期居住木屋,平均可以延長(zhǎng)壽命xx年。
3、冬暖夏涼
冬季,實(shí)木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃,人在木地板上行走無(wú)寒冷感;夏季,實(shí)木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低2℃~3℃。
4、綠色無(wú)害
實(shí)木地板用材取自原始森林,使用無(wú)揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝,從材種到漆面均綠色無(wú)害,不像瓷磚有輻射,也不像強(qiáng)化地板有甲醛,是唯一天然綠色無(wú)害的地面建材。
5、華麗高貴
實(shí)木地板取自高檔硬木材料,板面木紋秀麗,裝飾典雅高貴,是中高端收入家庭的首選地材。
6、經(jīng)久耐用
實(shí)木地板絕大多數(shù)品種,材質(zhì)硬密,抗腐抗蛀性強(qiáng),正常使用,壽命可長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上百年。
缺點(diǎn):不耐磨,易失去光澤;不宜在濕度變化較大的地方使用,否則易變形;怕酸、堿等化學(xué)品腐蝕,怕灼燒。
二.關(guān)于推銷(xiāo):
第一天工作的時(shí)候,公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的地板銷(xiāo)售培訓(xùn),同時(shí)也會(huì)教我們了解實(shí)木地板,雖說(shuō)我自己還未接觸過(guò)實(shí)木地板,但對(duì)于知識(shí)的興趣,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。心情漸漸安定了下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn),我們心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了,隨后我們也開(kāi)始正式接觸銷(xiāo)售,。但接下來(lái)的幾天我才發(fā)覺(jué)自己掌握的知識(shí)太有限了。不過(guò)幸好帶我們的師兄很體諒我們,也很耐心的教我們。老板也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,體力與腦力都感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
之后工作漸漸上手,對(duì)地板也不那么陌生了,雖然開(kāi)始時(shí)自己真的沒(méi)什么業(yè)績(jī),面對(duì)顧客總有種膽怯心理,總是會(huì)有一種心有余而力不足的感覺(jué)。但自己真的學(xué)到了很多與人打交道的訣竅。同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,細(xì)節(jié)決定成敗,這是一句老話(huà)了,但至今仍然適合。
三.心得:
經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的40天的社會(huì)實(shí)踐,讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力結(jié)果,并不是個(gè)人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐,讓我懂得了要了解一個(gè)事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會(huì)失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),我也從實(shí)踐中有所收獲,做事要注重細(xì)節(jié),即使很小,就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì)改變很多,連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會(huì),想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,成功也不會(huì)是偶然必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要。
四.實(shí)習(xí)總結(jié):
市場(chǎng)千變?nèi)f化,時(shí)機(jī)稍從即逝。做好市場(chǎng),不僅需要激情、理論、經(jīng)驗(yàn),更需要不斷地努力和一顆真誠(chéng)的心。
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