第一篇:201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
冰城哈爾濱的冬天異常寒冷,正是因?yàn)橛辛诉@樣的環(huán)境,激起了我參加寒假社會(huì)實(shí)踐的決心。雖然內(nèi)心不泛對(duì)外面陌生世界的懼怕,但我更想借各種機(jī)會(huì)來(lái)試煉自身,在“社會(huì)”這個(gè)圈子中一點(diǎn)點(diǎn)找尋自己,踏實(shí)自己的位置,努力向上靠近。更因?yàn)樗俏疫~進(jìn)大學(xué)校門的第二個(gè)寒假,為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假充實(shí),也為了對(duì)這一年多來(lái)所學(xué)知識(shí),所培養(yǎng)能力作一個(gè)除考試外的另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn),作為野生動(dòng)物資源學(xué)院‘野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理(動(dòng)物科學(xué))’專業(yè)的我,更想通過(guò)親身體驗(yàn)讓自己了解社會(huì),實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自我,培養(yǎng)韌性,檢驗(yàn)自己能否為社會(huì)所用,能力是否為社會(huì)承認(rèn),F(xiàn)將本次社會(huì)實(shí)踐相關(guān)內(nèi)容作如下報(bào)告:
實(shí)踐內(nèi)容:幫助好xxx超市到居民區(qū)發(fā)放傳單
實(shí)踐地點(diǎn): 果戈里大街附近小區(qū),西香坊部分小區(qū)
實(shí)踐時(shí)間:201*年1月27日——1月30日,2月5日
(一)實(shí)踐經(jīng)歷
假期過(guò)了好幾天才看到外面貼的廣告說(shuō)去給好又多超市發(fā)傳單。終于不至于使我的寒假顯得那么無(wú)聊,早晨六點(diǎn)半左右就起床洗刷去主樓集合,和張明華一起踏上了發(fā)傳單的生活。由于天氣的原因,白天街上行人無(wú)幾。偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)戴口罩行走于大街的,也拒絕我們的熱情的雙手。剛開(kāi)始時(shí)心里還有點(diǎn)小難受,感覺(jué)這種“拒絕”大傷人自尊,那種置之不理使我對(duì)工作的熱情逐漸降溫。想起以前每次遇上有發(fā)傳單的,我也總是拒絕,這次做了這樣的工作,才明白發(fā)傳單并非易事,為自己以前的行為感到后悔和羞愧。中午的時(shí)候,整個(gè)城市依然這樣寂靜,我們決定改變策略。我們開(kāi)始進(jìn)入社區(qū)居民樓上發(fā)傳單,這樣的話,即使沒(méi)人在家我們也可以把廣告塞進(jìn)門縫里。這對(duì)我們的工作帶來(lái)了很大幫助,天時(shí)(明日當(dāng)空),地利(市中心繁華地段),人和(接收傳單的對(duì)象增多),也是我們工作重心轉(zhuǎn)移后,我們的工作才走上正軌,傳單一張張?jiān)谑种袦p少,難免會(huì)使初來(lái)乍到的我心花怒放,畢竟這是我工作的成果。
發(fā)傳單那幾天一直非常平靜,不幸的是在最后一天發(fā)生了一件不愉快的事。因?yàn)槌抢飿欠慷际怯呻娍亻T控制的,因此進(jìn)入各單元必須按門鈴,雖然有時(shí)候居民會(huì)很樂(lè)意地接受我們的打擾并且欣然地為我們開(kāi)門。可是有一次卻有一個(gè)老大爺說(shuō)我把它們樓的電控門拉壞了,其實(shí)我確實(shí)用力拉了一把它們的電控門,但我只有一點(diǎn)點(diǎn)的責(zé)任,因?yàn)橐簧韧旰玫碾娍亻T僅僅靠我一個(gè)赤手空拳的瘦小伙子所能及的。當(dāng)然我還是沒(méi)有和他理論,因?yàn)楫吘故俏掖驍_了他,我還是一個(gè)讓人看不起的發(fā)單員,我還是一個(gè)外鄉(xiāng)的流浪漢又有什么本錢和他計(jì)較呢?這不是主要的原因,因?yàn)槲耶吘故且粋(gè)東北林業(yè)大學(xué)的學(xué)生,學(xué)會(huì)忍耐是我們走向社會(huì)之后必須擁有的生存法則。最主要的是我應(yīng)該向這位老大爺?shù)狼,我估?jì)他是不會(huì)故意找借口的,因?yàn)樗彩且粋(gè)知理的人,他也知道其中的道理,不會(huì)硬要我賠錢的。通過(guò)這一次使我更加知道人與人的交往其實(shí)更需要尊重。
時(shí)間過(guò)得真快,一轉(zhuǎn)眼就到了三點(diǎn)多,傳單就要發(fā)完了。一天的時(shí)間雖然短暫,但是這遠(yuǎn)比在學(xué)校時(shí)的時(shí)間長(zhǎng)多了,這也許就是愛(ài)因斯坦的相對(duì)論吧!
(二)社會(huì)實(shí)踐的隨想
我們最大的感想就是你一定要具備有良好的心理素質(zhì),在你遇到不太好處理的事時(shí)應(yīng)當(dāng)冷靜下來(lái)并且為對(duì)方考慮,只有這樣你才能不斷地提高自己,使自己盡快地走向社會(huì),將來(lái)為社會(huì)做出自己應(yīng)當(dāng)做的貢獻(xiàn)。其次,一個(gè)千錘百煉、百磨不爛的舌頭這一客觀條件,再次就是厚臉皮。舌頭助你適應(yīng)各種頻率走過(guò)的目標(biāo),讓你用真誠(chéng)的語(yǔ)句使對(duì)方接受你手中那一頁(yè)紙或者即使你遇到棘手的問(wèn)題你也能游論而解。厚臉皮當(dāng)然是你得禁的住冷眼了。如今,傳單宣傳上升為一種不可抵擋的潮流,眾多人(尤其是環(huán)衛(wèi)工人)已對(duì)它深惡痛絕,遭人拒絕再所難免了。不過(guò),我們?nèi)砸獔?jiān)持再堅(jiān)持,因?yàn)樗吘故切麄鞯囊环N行之有效的方法。在大街上,這里的人比我想象中的熱情,我原以為我會(huì)像一個(gè)機(jī)器人一樣把傳單放下,不被任何人理會(huì),偷偷的就溜了出來(lái)。事情并不是這樣,我看到了一張張微笑的面孔,有一個(gè)老奶奶甚至出來(lái)迎接我們,拿著我們發(fā)給她的的傳單笑了并且說(shuō)了一聲謝謝,我們走時(shí)還致以問(wèn)候,我感到了一股前所未有過(guò)的溫暖,以前哈爾濱給我的陌生的感覺(jué)以及這一條條陌生的街道突然間覺(jué)得好熟悉。在我們有了收獲的同時(shí)又有了新的問(wèn)題——城市環(huán)境慘遭污染,雖然我們看不到發(fā)出去的傳單被人無(wú)視,雖然我的工作權(quán)限僅限與“發(fā)出去”,但是我們?nèi)匀豢梢韵胂蟮絼e人把單子扔進(jìn)垃圾桶,連看都不看一眼,心中難免無(wú)奈。這就造成了對(duì)整個(gè)城市環(huán)境的污染與破壞。
發(fā)傳單的工作,我只做了幾天。在這幾天中,學(xué)到的東西卻讓我受益頗深。以后每次上街或在學(xué)校路上,遇見(jiàn)有發(fā)傳單的,我一定會(huì)微笑的接過(guò)來(lái),走到很遠(yuǎn)的地方仍到指定垃圾箱里。因?yàn)橥ㄟ^(guò)工作我懂得了尊重,當(dāng)你面帶微笑,輕輕地從發(fā)放者手中接到傳單的時(shí)候,他們也會(huì)為之感動(dòng),因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅巳藗兊淖鹬嘏c支持,這遠(yuǎn)比置之不理,隨手一抽,拒絕,當(dāng)面扔掉好得多。此外,我想呼吁全世界人們要注意保護(hù)環(huán)境,初春已至,石椅上的片刻歇息之后,別忘了帶走您的垃圾!同學(xué)們,請(qǐng)妥善處理您手中的雜物,同時(shí)也要提醒別人一起來(lái)保護(hù)環(huán)境!垃圾,雜物,果皮等,要隨手丟進(jìn)指定垃圾箱,遇見(jiàn)別人忘帶走的廢棄物,也要伸出雙手撿一撿!氨Wo(hù)環(huán)境,人人有責(zé)”,保護(hù)環(huán)境,同時(shí)也是凈化我們的心靈,從我們每一個(gè)人,每一件小事做起!
這項(xiàng)工作總體感覺(jué)有點(diǎn)累,每天頂著大寒冬,確實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)寒難耐。但嘗試也是種經(jīng)歷,讓我明白了從小到大,一直在空喊口號(hào)卻未利用到實(shí)踐的精神文明。這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō),做人,處世都將受益匪淺。任何外界條件,諸如天氣之類,我們更要迎難而上,迎頭挑戰(zhàn)!
做完一天的工作回到寢室心情還是蠻愜意的。我有些喜歡早上做著公交車飛馳在上班路上的感覺(jué),也享受工作完一天回家路上的悠閑時(shí)光。似乎我是比較喜歡工作的,我為自己的付出得到的收獲很有成就感。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我才感覺(jué)得到自己存在的價(jià)值,如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為自我的證明、現(xiàn)在的兼職工作就是自我檢驗(yàn),為了以后成功創(chuàng)業(yè)做堅(jiān)實(shí)的積淀。
這進(jìn)幾天來(lái)我一直在做發(fā)傳單的工作,雖然工作簡(jiǎn)單,我認(rèn)為收獲還是有些的。比如我知道了如何才能更好地把傳單發(fā)出去:1、讓傳單不僅僅是“散發(fā)” ,說(shuō)到發(fā)傳單最常見(jiàn)的是企業(yè)雇兩三個(gè)人,人手一疊傳單,逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市,商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口,主干道路口,各種展會(huì)會(huì)場(chǎng),步行街等效果還是比較好的不過(guò)企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體,所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好,有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來(lái)的人發(fā)傳單,不給進(jìn)去的人發(fā),怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員要注意著裝和言語(yǔ)。建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己?jiǎn)T工,一來(lái)他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求比較了解,派單的過(guò)程中如遇到有興趣顧客的詢問(wèn)可以做很好的解說(shuō);二來(lái)他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,不會(huì)逢人便發(fā),避免傳單的浪費(fèi)。四傳單派發(fā)的另一種方式是“掃樓,即將傳單挨家挨戶地插在門或報(bào)箱、奶箱里。對(duì)于無(wú)物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。隨著越來(lái)越多的社區(qū)對(duì)傳單的管理加嚴(yán),想隨心所欲地“掃樓”已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓,物業(yè)管理的保安就會(huì)過(guò)來(lái)讓你把單全部撤下來(lái),甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘,要么給物業(yè)管理的人點(diǎn)好處,讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼,要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴,物業(yè)的人為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”,非長(zhǎng)久之計(jì),而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn),這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商,承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助,企業(yè)的傳單借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬(wàn)戶。居民對(duì)于這種途徑進(jìn)來(lái)的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。 2、配合工作要做好,傳單最主要的功能是告知,因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購(gòu)去了,受眾也閱讀了,有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號(hào)碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答,將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買,這是第一配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司,各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購(gòu)買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大,不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰(shuí)會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒(méi)有吸引力的獎(jiǎng)品? 第三個(gè)配合是現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響,及時(shí)把握由傳單吸引過(guò)來(lái)的顧客,促成交易,F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái),為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲(chǔ)放等,提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合,共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過(guò)沒(méi)錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報(bào)等形式來(lái)配合。3、反饋和控制,發(fā)送傳單的效果一般以持單前來(lái)咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì),即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃來(lái)推斷傳單的印數(shù),并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式,以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒(méi)有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了多少?gòu)垈鲉。如果上面完全根?jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。(三),實(shí)踐總結(jié)
其實(shí),做任何事情都不是那么的簡(jiǎn)單,因?yàn)橹灰慵?xì)心地去做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多你沒(méi)有注意的細(xì)節(jié)。我們將要迎接未來(lái)的無(wú)數(shù)挑戰(zhàn),將來(lái)的路將不是現(xiàn)在發(fā)傳單那么簡(jiǎn)單,因此我們?cè)诳吹绞?/p>第二篇:201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
冰城哈爾濱的冬天異常寒冷,正是因?yàn)橛辛诉@樣的環(huán)境,激起了我參加寒假社會(huì)實(shí)踐的決心。雖然內(nèi)心不泛對(duì)外面陌生世界的懼怕,但我更想借各種機(jī)會(huì)來(lái)試煉自身,在“社會(huì)”這個(gè)圈子中一點(diǎn)點(diǎn)找尋自己,踏實(shí)自己的位置,努力向上靠近。更因?yàn)樗俏疫~進(jìn)大學(xué)校門的第二個(gè)寒假,為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的寒(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.7334dd.com)假充實(shí),也為了對(duì)這一年多來(lái)所學(xué)知識(shí),所培養(yǎng)能力作一個(gè)除考試外的另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn),作為野生動(dòng)物資源學(xué)院?野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理(動(dòng)物科學(xué))?專業(yè)的我,更想通過(guò)親身體驗(yàn)讓自己了解社會(huì),實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自我,培養(yǎng)韌性,檢驗(yàn)自己能否為社會(huì)所用,能力是否為社會(huì)承認(rèn)。現(xiàn)將本次社會(huì)實(shí)踐相關(guān)內(nèi)容作如下報(bào)告: 實(shí)踐內(nèi)容:幫助好xxx超市到居民區(qū)發(fā)放傳單
實(shí)踐地點(diǎn): 果戈里大街附近小區(qū),西香坊部分小區(qū)
實(shí)踐時(shí)間:201*年1月27日——1月30日,2月5日
(一)實(shí)踐經(jīng)歷
假期過(guò)了好幾天才看到外面貼的廣告說(shuō)去給好又多超市發(fā)傳單。終于不至于使我的寒假顯得那么無(wú)聊,早晨六點(diǎn)半左右就起床洗刷去主樓集合,和張明華一起踏上了發(fā)傳單的生活。由于天氣的原因,白天街上行人無(wú)幾。偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)戴口罩行走于大街的,也拒絕我們的熱情的雙手。剛開(kāi)始時(shí)心里還有點(diǎn)小難受,感覺(jué)這種“拒絕”大傷人自尊,那種置之不理使我對(duì)工作的熱情逐漸降溫。想起以前每次遇上有發(fā)傳單的,我也總是拒絕,這次做了這樣的工作,才明白發(fā)傳單并非易事,為自己以前的行為感到后悔和羞愧。中午的時(shí)候,整個(gè)城市依然這樣寂靜,我們決定改變策略。我們開(kāi)始進(jìn)入社區(qū)居民樓上發(fā)傳單,這樣的話,即使沒(méi)人在家我們也可以把廣告塞進(jìn)門縫里。這對(duì)我們的工作帶來(lái)了很大幫助,天時(shí)(明日當(dāng)空),地利(市中心繁華地段),人和(接收傳單的對(duì)象增多),也是我們工作重心轉(zhuǎn)移后,我們的工作才走上正軌,傳單一張張?jiān)谑种袦p少,難免會(huì)使初來(lái)乍到的我心花怒放,畢竟這是我工作的成果。
發(fā)傳單那幾天一直非常平靜,不幸的是在最后一天發(fā)生了一件不愉快的事。因?yàn)槌抢飿欠慷际怯呻娍亻T控制的,因此進(jìn)入各單元必須按門鈴,雖然有時(shí)候居民會(huì)很樂(lè)意地接受我們的打擾并且欣然地為我們開(kāi)門?墒怯幸淮螀s有一個(gè)老大爺說(shuō)我把它們樓的電控門拉壞了,其實(shí)我確實(shí)用力拉了一把它們的電控門,但我只有一點(diǎn)點(diǎn)的責(zé)任,因?yàn)橐簧韧旰玫碾娍亻T僅僅靠我一個(gè)赤手空拳的瘦小伙子所能及的。當(dāng)然我還是沒(méi)有和他理論,因?yàn)楫吘故俏掖驍_了他,我還是一個(gè)讓人看不起的發(fā)單員,我還是一個(gè)外鄉(xiāng)的流浪漢又有什么本錢和他計(jì)較呢?這不是主要的原因,因?yàn)槲耶吘故且粋(gè)東北林業(yè)大學(xué)的學(xué)生,學(xué)會(huì)忍耐是我們走向社會(huì)之后必須
擁有的生存法則。最主要的是我應(yīng)該向這位老大爺?shù)狼福夜烙?jì)他是不會(huì)故意找借口的,因?yàn)樗彩且粋(gè)知理的人,他也知道其中的道理,不會(huì)硬要我賠錢的。通過(guò)這一次使我更加知道人與人的交往其實(shí)更需要尊重。
時(shí)間過(guò)得真快,一轉(zhuǎn)眼就到了三點(diǎn)多,傳單就要發(fā)完了。一天的時(shí)間雖然短暫,但是這遠(yuǎn)比在學(xué)校時(shí)的時(shí)間長(zhǎng)多了,這也許就是愛(ài)因斯坦的相對(duì)論吧!
(二)社會(huì)實(shí)踐的隨想
我們最大的感想就是你一定要具備有良好的心理素質(zhì),在你遇到不太好處理的事時(shí)應(yīng)當(dāng)冷靜下來(lái)并且為對(duì)方考慮,只有這樣你才能不斷地提高自己,使自己盡快地走向社會(huì),將來(lái)為社會(huì)做出自己應(yīng)當(dāng)做的貢獻(xiàn)。其次,一個(gè)千錘百煉、百磨不爛的舌頭這一客觀條件,再次就是厚臉皮。舌頭助你適應(yīng)各種頻率走過(guò)的目標(biāo),讓你用真誠(chéng)的語(yǔ)句使對(duì)方接受你手中那一頁(yè)紙或者即使你遇到棘手的問(wèn)題你也能游論而解。厚臉皮當(dāng)然是你得禁的住冷眼了。如今,傳單宣傳上升為一種不可抵擋的潮流,眾多人(尤其是環(huán)衛(wèi)工人)已對(duì)它深惡痛絕,遭人拒絕再所難免了。不過(guò),我們?nèi)砸獔?jiān)持再堅(jiān)持,因?yàn)樗吘故切麄鞯囊环N行之有效的方法。 在大街上,這里的人比我想象中的熱情,我原以為我會(huì)像一個(gè)機(jī)器人一樣把傳單放下,不被任何人理會(huì),偷偷的就溜了出來(lái)。事情并不是這樣,我看到了一張張微笑的面孔,有一個(gè)老奶奶甚至出來(lái)迎接我們,拿著我們發(fā)給她的的傳單笑了并且說(shuō)了一聲謝謝,我們走時(shí)還致以問(wèn)候,我感到了一股前所未有過(guò)的溫暖,以前哈爾濱給我的陌生的感覺(jué)以及這一條條陌生的街道突然間覺(jué)得好熟悉。
在我們有了收獲的同時(shí)又有了新的問(wèn)題——城市環(huán)境慘遭污染,雖然我們看不到發(fā)出去的傳單被人無(wú)視,雖然我的工作權(quán)限僅限與“發(fā)出去”,但是我們?nèi)匀豢梢韵胂蟮絼e人把單子扔進(jìn)垃圾桶,連看都不看一眼,心中難免無(wú)奈。這就造成了對(duì)整個(gè)城市環(huán)境的污染與破壞。 發(fā)傳單的工作,我只做了幾天。在這幾天中,學(xué)到的東西卻讓我受益頗深。以后每次上街或在學(xué)校路上,遇見(jiàn)有發(fā)傳單的,我一定會(huì)微笑的接過(guò)來(lái),走到很遠(yuǎn)的地方仍到指定垃圾箱里。因?yàn)橥ㄟ^(guò)工作我懂得了尊重,當(dāng)你面帶微笑,輕輕地從發(fā)放者手中接到傳單的時(shí)候,他們也會(huì)為之感動(dòng),因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅巳藗兊淖鹬嘏c支持,這遠(yuǎn)比置之不理,隨手一抽,拒絕,當(dāng)面扔掉好得多。此外,我想呼吁全世界人們要注意保護(hù)環(huán)境,初春已至,石椅上的片刻歇息之后,別忘了帶走您的垃圾!同學(xué)們,請(qǐng)妥善處理您手中的雜物,同時(shí)也要提醒別人一起來(lái)保護(hù)環(huán)境!垃圾,雜物,果皮等,要隨手丟進(jìn)指定垃圾箱,遇見(jiàn)別人忘帶走的廢棄物,也要伸出雙手撿一撿。“保護(hù)環(huán)境,人人有責(zé)”,保護(hù)環(huán)境,同時(shí)也是凈化我們的心靈,從我們每一個(gè)人,每一件小事做起!
這項(xiàng)工作總體感覺(jué)有點(diǎn)累,每天頂著大寒冬,確實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)寒難耐。但嘗試也是種經(jīng)歷,讓我明白了從小到大,一直在空喊口號(hào)卻未利用到實(shí)踐的精神文明。這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō),做人,處世都將受益匪淺。任何外界條件,諸如天氣之類,我們更要迎難而上,迎頭挑戰(zhàn)!
做完一天的工作回到寢室心情還是蠻愜意的。我有些喜歡早上做著公交車飛馳在上班路上的感覺(jué),也享受工作完一天回家路上的悠閑時(shí)光。似乎我是比較喜歡工作的,我為自己的付出得到的收獲很有成就感。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我才感覺(jué)得到自己存在的價(jià)值,如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為自我的證明、現(xiàn)在的兼職工作就是自我檢驗(yàn),為了以后成功創(chuàng)業(yè)做堅(jiān)實(shí)的積淀。
這進(jìn)幾天來(lái)我一直在做發(fā)傳單的工作,雖然工作簡(jiǎn)單,我認(rèn)為收獲還是有些的。比如我知道了如何才能更好地把傳單發(fā)出去:1、讓傳單不僅僅是“散發(fā)” ,說(shuō)到發(fā)傳單最常見(jiàn)的是企業(yè)雇兩三個(gè)人,人手一疊傳單,逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市,商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口,主干道路口,各種展會(huì)會(huì)場(chǎng),步行街等效果還是比較好的不過(guò)企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體,所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好,有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來(lái)的人發(fā)傳單,不給進(jìn)去的人發(fā),怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員要注意著裝和言語(yǔ)。建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己?jiǎn)T工,一來(lái)他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求比較了解,派單的過(guò)程中如遇到有興趣顧客的詢問(wèn)可以做很好的解說(shuō);二來(lái)他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,不會(huì)逢人便發(fā),避免傳單的浪費(fèi)。四傳單派發(fā)的另一種方式是“掃樓,即將傳單挨家挨戶地插在門或報(bào)箱、奶箱里。對(duì)于無(wú)物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。隨著越來(lái)越多的社區(qū)對(duì)傳單的管理加嚴(yán),想隨心所欲地“掃樓”已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓,物業(yè)管理的保安就會(huì)過(guò)來(lái)讓你把單全部撤下來(lái),甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘,要么給物業(yè)管理的人點(diǎn)好處,讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼,要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴,物業(yè)的人為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”,非長(zhǎng)久之計(jì),而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn),這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商,承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助,企業(yè)的傳單借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬(wàn)戶。居民對(duì)于這種途徑進(jìn)來(lái)的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。 2、配合工作要做好,傳單最主要的功能是告知,因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購(gòu)去了,受眾也閱讀了,有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號(hào)碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答,將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買,這是第一配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司,各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購(gòu)買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大,不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰(shuí)會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒(méi)有吸引力的獎(jiǎng)品? 第三個(gè)配合是現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響,及時(shí)把握由傳單吸引過(guò)來(lái)的顧客,促成交易。現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái),為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲(chǔ)放等,提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合,共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過(guò)沒(méi)錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報(bào)等形式來(lái)配合。3、反饋和控制,發(fā)送傳單的效果一般以持單前來(lái)咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì),即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃來(lái)推斷傳單的印數(shù),并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式,以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒(méi)有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了多少?gòu)垈鲉。如果上面完全根?jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。
(三),實(shí)踐總結(jié)
其實(shí),做任何事情都不是那么的簡(jiǎn)單,因?yàn)橹灰慵?xì)心地去做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多你沒(méi)有注意的細(xì)節(jié)。我們將要迎接未來(lái)的無(wú)數(shù)挑戰(zhàn),將來(lái)的路將不是現(xiàn)在發(fā)傳單那么簡(jiǎn)單,因此我們?cè)诳吹绞?/p>
第三篇:暑假發(fā)傳單的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
這個(gè)假期過(guò)的真是充實(shí).我利用了假期時(shí)間不盡是學(xué)習(xí)還有實(shí)踐.我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)踐我又長(zhǎng)大了好多。
我是在一個(gè)手機(jī)店里發(fā)傳單的,首先我來(lái)到紅星美凱龍,我的工作地點(diǎn),因?yàn)榈谝淮伟l(fā)傳單,心里有點(diǎn)激動(dòng),9點(diǎn)半開(kāi)始工作,我很認(rèn)真的把傳單發(fā)給每一位潛在顧客手中,他們有的很樂(lè)意接受,有的很不愿意理會(huì),這對(duì)我而言,是一種鍛煉,努力把自己推銷出去,不懼怕任何陌生感。因?yàn)橹白鲞^(guò)化妝品推銷,通過(guò)自己根據(jù)頂固的宣傳單頁(yè)組織精簡(jiǎn)吸引消費(fèi)者的語(yǔ)言,達(dá)到引客進(jìn)門的目的,同時(shí)東家為了激勵(lì)我們,領(lǐng)進(jìn)一個(gè),一元獎(jiǎng)勵(lì)。我微笑面對(duì)每一位進(jìn)賣場(chǎng)的客戶,耐心解釋關(guān)于頂固的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng),對(duì)有意向的客戶引進(jìn)店內(nèi),就這樣,進(jìn)過(guò)8個(gè)小時(shí)的工作,我一共引進(jìn)32個(gè)客戶,6點(diǎn)鐘我拿到了人生第一桶金,一種難以言表的感覺(jué),通過(guò)自己努力得來(lái)的成果,喜悅之情油然而生。其實(shí)工資是一種量化方式,真正目的是鍛煉自己的能力。感謝頂固,感謝優(yōu)勝力,給我這個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)繼續(xù)努力,為自己創(chuàng)造輝煌明天。見(jiàn)識(shí)了各種形形色色的人.窮苦的,財(cái)大氣粗的,還有我們這些發(fā)單子的人.
一般大老板都不會(huì)接傳單的,如果有隨從的話就會(huì)接的,女的很少接,都是中等的藥商接,還有就是買破爛的大爺和大媽們,呵呵~~~
傳單因?yàn)槭遣视〉?紙張是中等的水平,老是容易劃傷,我都劃了好多的口子了...555555555
發(fā)現(xiàn)老板幾乎都是胖子,很少有很苗條的.而且南方的老板喜歡帶各種的玉類型手機(jī)的制品,喜歡穿顏色鮮艷的衣服,而北方的老板都像是當(dāng)官的正統(tǒng) ,差距.
今天給一個(gè)老板發(fā),他說(shuō)昨天我就給他發(fā)過(guò)了,今天還發(fā),問(wèn)了些累不累,錢多少的問(wèn)題~感覺(jué)他挺好的,他們一幫人,就是他挺好的~~其他的看的都怕.......有很多不接單子,有的不接還罵,要不接了就扔了的,心里感覺(jué)還好了.
今天,發(fā)單子,一個(gè)老大爺雜都看的像個(gè)落魄的人,問(wèn)我發(fā)什么單子,我都告訴他賣手機(jī)的,他卻問(wèn)我有啥樣的的沒(méi),我暈,想噴血,更氣人的還問(wèn)我那里有賣的~~我想死的心都有,我可想說(shuō)大爺即使您吃上頂用嗎啊?
因?yàn)樵阼F路文化宮那里發(fā),很多小孩子看木偶劇,來(lái)要單子,卻喊我為阿姨!我哭,我長(zhǎng)的沒(méi)那么老挖....
一個(gè)喝多了的老板,啥說(shuō)!我也和他瞎說(shuō)...因?yàn)檫@會(huì)閑了!就和他貧會(huì)把!~
一個(gè)婦女,估計(jì)是工人,看完了單子和我說(shuō)了一些女人的事情,我昏了...
認(rèn)識(shí)了發(fā)單子的人,呵呵都是一樣的苦~~
和蒙生發(fā)單子,真麻煩哦!~她們一說(shuō)蒙語(yǔ)我就是個(gè)愣子,而且哎,沒(méi)法說(shuō)了,蒼天了!!!
對(duì)了,還遇見(jiàn)了個(gè)要飯的小女孩,脾氣還挺大!!問(wèn)我要錢,我剛伸手她還打我......
一天完了下來(lái)還真累,呵呵~~人呀各種的性質(zhì),米說(shuō)不清楚了...............總之通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐雖說(shuō)有苦也有甜但真實(shí)收獲了不少.作為一個(gè)學(xué)生我看清了現(xiàn)代社會(huì)的舉哀蘇發(fā)展.為了生存我們必須掙錢去謀生.這只是個(gè)小小的實(shí).踐.卻讓我有了如此大的感悟.想想以后等我參加工作的時(shí)候我是否應(yīng)該付出更加的努力來(lái)創(chuàng)造屬于我的那份幸福.總之.努力!
第四篇:大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(發(fā)傳單的感悟)
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(發(fā)傳單的感悟)
等了好多天,終于等到做兼職了,我所做的是派單,也就是發(fā)傳單,并登記客戶。從8月5日開(kāi)始,已經(jīng)做了三天了。恰巧這兩天休息,花點(diǎn)時(shí)間談一下這三天傳單派發(fā)的體會(huì)和感悟。
本以為發(fā)傳單是件簡(jiǎn)單的事,不會(huì)太難也不會(huì)太辛苦的,然而事實(shí)證明我錯(cuò)了。每天我們?cè)缟习它c(diǎn)和下午四點(diǎn)都要簽到,每天要發(fā)四百份傳單,并至少登記15個(gè)客戶。沉重的單子壓著我的左肩,被連續(xù)數(shù)十個(gè)行人拒絕接單,心里不盡產(chǎn)生傷痛的感覺(jué),如果可以多么想把傳單吃了,就不用發(fā)了;真不知那些人為什么那么冷漠,不就是接個(gè)單子嗎,又不會(huì)有什么損失,不買房也可以看下的啊;蛟S是我太苛求別人了吧,的確不接傳單是他們的權(quán)利,我只是希望他們能夠理解我們的不容易,讓我們的工作順利些。然而這個(gè)社會(huì)誰(shuí)就容易了?冷漠的人多的去了,沒(méi)有多少人會(huì)主動(dòng)去考慮別人的感受,更不會(huì)去無(wú)償?shù)貛椭耍呐滤麄兒苡绣X,生活得很好,也不可能去考慮那些生活在痛苦中人們的感受。當(dāng)然我還沒(méi)有那么慘,現(xiàn)在做兼職,一個(gè)是為了賺點(diǎn)生活費(fèi),一個(gè)是希望在社會(huì)中得到磨練,使自己變得強(qiáng)大,尤其是在心理承受方面。所以為了避免這種不接單的惡性循環(huán)所造成的心理痛苦,我只能是息一會(huì)兒再發(fā),這樣心情就會(huì)好些。
主管說(shuō)至少每天要登記十五個(gè)客戶,我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這是不太可能的事,人家能接我們的傳單就不錯(cuò)了。第一天就這樣煎熬地過(guò)去了,結(jié)果有的同學(xué)一個(gè)都沒(méi)登記到,有的只登記了幾個(gè),而登記得客戶最多的是我,登記了12個(gè),但還是沒(méi)有達(dá)到十五個(gè)。于是組長(zhǎng)便說(shuō)只是希望能達(dá)到,不是硬性規(guī)定。他們都夸我很厲害,問(wèn)我用的是什么方法,其實(shí)只有我知道,登記得客戶雖多,但真正會(huì)去看房的只有幾個(gè)而已;我的口才并不怎么好,只是把信息傳遞給咨詢我的客戶,若他(她)不愿登記,就用苦肉計(jì),當(dāng)然這個(gè)方法也不是都靈,有些人就偏不買賬,若我這樣說(shuō),他們連傳單都不接了,我也就沒(méi)什么辦法了。真搞不懂這個(gè)社會(huì)為什么有那么多冷漠無(wú)情的人。其實(shí)自己的客戶若有去看房的,一個(gè)也就提成5元而已,并不算誘人,只是因?yàn)楣疽?guī)定要登記一定量的客戶,不能太少。這幾天過(guò)去了,雖然我登記得客戶算多的,只是還有很多客
戶我無(wú)法說(shuō)服他們,主要是因?yàn)槲艺莆盏臉潜P的信息太少了。往后還有十五天,必定是很難登記到客戶的,不過(guò)我還是努力想辦法的!
發(fā)傳單當(dāng)然是要選擇在比較繁華的位置,因?yàn)槟抢锏娜肆髁看,發(fā)單效率快,且準(zhǔn)客戶也比較多。但就因?yàn)槭窃诜比A地帶,城管才會(huì)多,有城管自然工作就不會(huì)順利了。以前一直聽(tīng)說(shuō)城管的事,城管似乎是中國(guó)最大的黑社會(huì),老百姓一直視其為邪惡強(qiáng)大之神,因?yàn)樗麄児艿氖堑讓迂毧喟傩盏氖,欺?fù)的也是最底層的老百姓。自然,城管在心目中也是多么邪惡多么粗暴的一個(gè)角色,只是以前沒(méi)有真正接觸過(guò)城管,對(duì)他們的認(rèn)識(shí)也只是道聽(tīng)途說(shuō)?墒沁@一次發(fā)傳單就真的是碰到城管的刀口上,第一天在天星橋步行街發(fā)單,沒(méi)多久,在毫無(wú)防備的情況下被城管沒(méi)收了傳單,并對(duì)我破口大罵,不允許我在那里發(fā)。于是我就邊走邊發(fā),正當(dāng)我給一個(gè)客戶耐心講解的時(shí)候,他又沖過(guò)來(lái)把我手上的傳單沒(méi)收了,我憤然地看著他,他的眼神是那么的兇狠,嘴里還嘮叨著一句句的**臟話,對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)。我知道不能跟城管起沖突,只有憤憤地離開(kāi)。于是我只能去公路旁的偏僻處發(fā)單,他才沒(méi)有跟上來(lái)?墒俏覀兣c城管的沖突還沒(méi)有結(jié)束,第二天在三峽廣場(chǎng)發(fā)單時(shí),與我們一起發(fā)單的一個(gè)同學(xué)就被城管抓了,還被罰了五百塊錢,當(dāng)然這個(gè)錢是公司來(lái)給。我雖然也在三峽廣場(chǎng)發(fā),也碰到了很多城管,但我吸取教訓(xùn),一次只拿幾張,防備著不讓城管看到。第三天我在外展那發(fā)單,城管規(guī)定不能超越那個(gè)范圍發(fā)單,有幾次我無(wú)意違反了就被他們狠狠罵了幾頓。在此,我不想多談城管究竟有沒(méi)有存在的必要之問(wèn)題,只是因?yàn)槲沂且粋(gè)學(xué)生,只有通過(guò)做點(diǎn)兼職才能賺點(diǎn)生活費(fèi),正因?yàn)槿绱,我成了城管管理的?duì)象的弱勢(shì)群體。這個(gè)經(jīng)歷的確讓我明白了賺錢真的不容易,尤其在這樣的中國(guó)社會(huì)里,我也想只呆在學(xué)校上網(wǎng)、學(xué)習(xí),可是我不能,因?yàn)槲翼氁粤⒆詮?qiáng),在這個(gè)年代又是特別必要的,不然當(dāng)我步入社會(huì)的時(shí)候,我是特別不成熟的,是很難融入現(xiàn)實(shí)社會(huì)的。
我是07級(jí)的本科生,是典型的80后,如今已經(jīng)本科畢業(yè)了,但考上了重大的研究生。然而這一次一起做兼職的同學(xué)基本是90后,比我小好幾歲呢,大多是**各高校的08、09、10級(jí)的本科生。雖然我的年紀(jì)比他們大好幾歲,卻沒(méi)有覺(jué)得我比他們成熟,更沒(méi)有覺(jué)得他們的能力比我弱,反而讓我感覺(jué)有些自慚形穢。想想我在他們這個(gè)歲數(shù)的時(shí)候,我還在埋頭于學(xué)習(xí),對(duì)社會(huì)上之事知
之甚少,更沒(méi)有什么社會(huì)實(shí)踐。如今我深知做點(diǎn)兼職的必要,與這些“后輩”一起體驗(yàn)社會(huì),體驗(yàn)生活。通過(guò)這一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,我深深感受到90后做事的認(rèn)真和努力,感受到他們不一般的能力和本事,不是像我以前誤解的做事懶散貪圖享樂(lè),他們這么早就到社會(huì)上實(shí)踐,靠自己的本事賺取生活費(fèi),真的是令人敬佩的。我是80后,他們是90后,但都是年輕的大學(xué)生,我不會(huì)因?yàn)楸人麄兇筚Y格就比他們老能力就比他們強(qiáng),我們是一同在青春道路上為自己鋪路的同行者,是朋友,都是為了夢(mèng)想而寧愿忍受痛苦忍受勞累。正如白巖松所說(shuō),沒(méi)有哪一代人的青春是容易。在當(dāng)今中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈如此殘酷的社會(huì)環(huán)境下,沒(méi)有努力,沒(méi)有奮斗,怎能生存,更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)自己那美好的夢(mèng)想。如今還有十五天的兼職,必定不會(huì)容易,但我會(huì)把握好每一天,爭(zhēng)取做得更好,并且在這樣的經(jīng)歷中,我會(huì)變得更加強(qiáng)大,不會(huì)因?yàn)閯e人的冷漠而難過(guò),不會(huì)因?yàn)閯诶鄱锌,更不?huì)因?yàn)槿饲榈牡±淠、社?huì)世風(fēng)日下而絕望。再苦我也能扛過(guò)去,因?yàn)槲倚闹械南M鸩粫?huì)熄滅!
第五篇:暑期手機(jī)店發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
手機(jī)店暑期打工實(shí)踐報(bào)告——對(duì)發(fā)單員工作的體會(huì)
暑期手機(jī)店發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
俗話說(shuō)的好,“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,作為檢驗(yàn)自己所學(xué)以及鍛煉自己的重要途徑,我在201*年暑假進(jìn)行了自己的社會(huì)實(shí)踐。我的暑期實(shí)踐是在一個(gè)手機(jī)店做發(fā)單員,也兼職手機(jī)銷售,每個(gè)星期兩天,分別是周六和周日。當(dāng)手機(jī)發(fā)單員的日子我明白了很多,更好的理解了這個(gè)社會(huì)。我的導(dǎo)師曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò),如果你想提升你的能力最好去從事一些比較高檔的工作。同時(shí),我覺(jué)得三百六十行行行出狀元,既然選擇了去做發(fā)單員,那便要兢兢業(yè)業(yè)的去做好。我會(huì)是最優(yōu)秀的發(fā)單員,痛并快樂(lè)著。
我的暑假工作是在我的家鄉(xiāng)遵化進(jìn)行的,在遵化的北大手機(jī)店做一名發(fā)單員。早上八點(diǎn)上班,中午十一點(diǎn)下班,下午兩點(diǎn)上班,晚上六點(diǎn)下班。每天的工資是四十塊,雖然錢不多,畢竟是第一次賺錢,感覺(jué)特興奮。我每天的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單,就是站在十字路口或者在北大手機(jī)店門口發(fā)“長(zhǎng)虹”品牌手機(jī)的特價(jià)傳單。向過(guò)往的行人介紹我所推銷的手機(jī),引導(dǎo)他們?nèi)ノ宜诘谋贝笫謾C(jī)店買手機(jī)。從某種意義上來(lái)說(shuō),我所做的就是中國(guó)人最長(zhǎng)說(shuō)的一個(gè)字 “托”。請(qǐng)老師原諒我說(shuō)話的赤裸,既然是暑期實(shí)踐報(bào)告,我會(huì)用最真實(shí)的語(yǔ)言來(lái)描述。我與普通的“托”是不同的,我的店長(zhǎng)不會(huì)給我任何提成,無(wú)論我做的多么好,我每天的工作都只是這四十塊,最重要的是,我是在“托”的位置上去了解社會(huì)。
一、學(xué)會(huì)尊重
也許您會(huì)問(wèn)作為一個(gè)發(fā)單員你學(xué)會(huì)了什么,[課件 ]老師我可以很認(rèn)真的告訴您:我學(xué)會(huì)了尊重每一個(gè)人。老師,您是否拒絕過(guò)發(fā)單員的傳單,是否冷眼看待他們,是否用難聽(tīng)的語(yǔ)言讓他們離開(kāi),是否隨手將傳單扔在地下?如果您曾有過(guò)這樣的行為,我希望您有所改變;如果您沒(méi)有做過(guò),此刻,我想對(duì)老師您說(shuō)一句:謝謝您的尊重。
作為發(fā)單員的我每天都會(huì)遇到各種各樣的人,窮人,富人,男人,女人···在我發(fā)單的日子里總有人大聲向我吼到“滾”;有的人隨手把我的推銷單隨手的扔在地上;有的人甚至連看都不看我一眼。即使這樣我依然會(huì)微笑著對(duì)待他們,因?yàn)槲沂且粋(gè)發(fā)單員,這是我應(yīng)盡的職責(zé)。老板給我工錢,我就要盡職盡責(zé)的把工作干好。記得我也曾把別人發(fā)給我的傳單隨手扔在地下,不過(guò)當(dāng)過(guò)發(fā)單員后,我不會(huì)那么做了,我學(xué)會(huì)了要尊重每一個(gè)人。做一個(gè)發(fā)單員,其實(shí)挺辛苦的,你總是重復(fù)著一句話:“您好,我是北大手機(jī)的,長(zhǎng)虹和北大在搞活動(dòng),請(qǐng)您看一下”。我們總是站在烈日下發(fā)傳單,一站就是幾個(gè)小時(shí),而且總是笑臉迎人,絕對(duì)不能帶情緒。自從我當(dāng)了發(fā)單員后,我更懂得了如何去尊重別人,微笑的和禮儀的重要。
二、無(wú)商不奸
當(dāng)發(fā)單員期間給我最大的感受是商人是很狡詐的,如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)家,就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)狡詐。我的老板總是希望我們多工作一會(huì)兒,總是在不停的剝奪著我們的勞動(dòng)剩余價(jià)值。一件件小事情中就能看出,我是給長(zhǎng)虹手機(jī)發(fā)傳單的,是長(zhǎng)虹公司給我們工資,理應(yīng)和北大手機(jī)店沒(méi)有任何關(guān)系,可是北大手機(jī)店長(zhǎng)卻讓我們?cè)诎l(fā)長(zhǎng)虹廣告的時(shí)候,也發(fā)北大手機(jī)的宣傳廣告。從某種意義上來(lái)說(shuō)北大手機(jī)店侵犯了兩個(gè)主體的權(quán)利,一是我們發(fā)單員的權(quán)利,二是長(zhǎng)虹的利益。利用長(zhǎng)虹和我們?cè)鰪?qiáng)了北大的知名度,增加了北大手機(jī)的銷售額。雖然我們的店長(zhǎng)可以看到我們的工作,但他總覺(jué)得不滿意。所以,我深刻的體會(huì)到無(wú)商不奸這個(gè)道理。
我也曾換位思考過(guò),假如我去當(dāng)這個(gè)店長(zhǎng)我會(huì)怎么去做。當(dāng)然,我會(huì)和他一樣,去努力實(shí)現(xiàn)手機(jī)店的最大利潤(rùn),不過(guò)我會(huì)比他更人性化。用鼓勵(lì)的語(yǔ)言去鼓勵(lì)員工,用提成的方法使他們更加賣力,而不是以一種督導(dǎo)的形式來(lái)督促我的員工工作。正如《大染坊》里陳六子說(shuō)過(guò)的一句:“多放點(diǎn)肉,員工吃的滿意干起來(lái)才有勁,這樣能把吃掉的豬肉翻幾十倍賺回來(lái)”。以前的全球第一強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪也正式以其對(duì)員工優(yōu)越的福利條件和細(xì)致入微的服務(wù)才取得全球第一強(qiáng)企業(yè)的寶座的。
三、學(xué)會(huì)創(chuàng)新
如果你說(shuō)發(fā)傳單是一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,因?yàn)槟阈枰涝趺礃硬拍茏寗e人喜歡接受你的傳單。所以在遍地傳單的今天,你要用一種全新的手段去發(fā)單。有一天,我在發(fā)單的時(shí)候帶了墨鏡,沒(méi)想到這個(gè)墨鏡竟起到了意想不到的效果,和我一起發(fā)單但沒(méi)有帶墨鏡的人,發(fā)單速度明顯不如我。墨鏡給過(guò)往的人留下深刻的印象,這一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小創(chuàng)新增加了我的工作效率,更好的達(dá)到了發(fā)單的目的,雖然不一定能使我所在的店增加銷售量但它的應(yīng)用卻能夠增加我所在手機(jī)店的知名度。同時(shí)我也想到發(fā)單時(shí)對(duì)著裝的選擇也可能會(huì)影響到發(fā)單的效率。發(fā)單員的著裝應(yīng)當(dāng)是隨著社會(huì)主流的思想的,不能過(guò)分求新,也不能過(guò)于古板,但是需要有所不同。今天從事各行各業(yè)的人數(shù)不斷增多,如何才能達(dá)到自己廣告效應(yīng),就要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,有所不同。
四、揚(yáng)刀立威
如何才能使自己成為一名優(yōu)秀的管理者,通過(guò)我對(duì)我們店長(zhǎng)的觀察,我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的管理者不僅要有較強(qiáng)的管理能力,較強(qiáng)的人際交往能力,更為重要的一點(diǎn)必須要有威信,該和善時(shí)則和善,該嚴(yán)厲時(shí)則嚴(yán)厲。手機(jī)店里有一個(gè)店員,因?yàn)樵谏习嗟臅r(shí)候吃了幾個(gè)花生被狠狠的批了一頓,最后被罰掃一個(gè)星期的地面。通過(guò)這件小事,我很有感觸,一味的要求好人緣,好的人際關(guān)系,是不正確,作為一名管理者就必須賞罰分明,樹(shù)立威信,否則如何去領(lǐng)導(dǎo)別人。同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意的是不能公報(bào)私仇,那樣只會(huì)適得其反。作為一名優(yōu)秀的管理者就必須嚴(yán)格按照公司要求來(lái)辦事,當(dāng)然特殊情況除外。如果,一個(gè)管理者沒(méi)有很高的威信,那么公司的管理就不能正常進(jìn)行了。
五、努力工作
有很多人的認(rèn)為,努力工作是完全沒(méi)有必要的,工作沒(méi)有必要認(rèn)認(rèn)真真的,對(duì)付一下就行了。我的想法是:做工作,必須認(rèn)認(rèn)真真,勤勤懇懇。你的努力是會(huì)得到回報(bào)的,這是我在作為發(fā)單員的一個(gè)很深刻的感受。在我發(fā)單的日子里,我很勤快的發(fā)著推銷單,我的工作得到了店長(zhǎng)的肯定。我很快樂(lè),雖然只是幾句簡(jiǎn)單的表?yè)P(yáng)但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好,試想如果你連一個(gè)簡(jiǎn)單的傳單都發(fā)不好,你還能干好什么呢?作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,我們將來(lái)要做的事要比發(fā)單復(fù)雜的多。如果說(shuō)國(guó)家培養(yǎng)了多年的人才,連簡(jiǎn)單的推銷單都發(fā)不好,那絕對(duì)是教育的失敗,教師的悲哀。
六、學(xué)會(huì)說(shuō)話
在這里我所要說(shuō)的不是小孩子牙牙學(xué)舌,而是與不同的人溝通的能力。語(yǔ)言是最重要的溝通手段之一,作為一個(gè)好的推銷員你就要用你的語(yǔ)言來(lái)介紹你的產(chǎn)品。所以,語(yǔ)言的描述就顯的尤為重要了。你要用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言來(lái)描述你的產(chǎn)品,同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是,你必須有禮貌,你要知道推銷員在中國(guó)是不受人歡迎的,但你可以通過(guò)文明和禮貌的語(yǔ)言縮短和顧客之間的距離。試想,如果你用非常客氣的語(yǔ)言來(lái)推銷你的產(chǎn)品,即使對(duì)方不愿意買,也會(huì)很耐心的聽(tīng)下去。所以,語(yǔ)言的禮貌就特別重要了。其實(shí),延伸一下,我們?cè)诖髮W(xué)里也是應(yīng)當(dāng)這樣做的,很禮貌的對(duì)待每一個(gè)同學(xué)和老師,在言語(yǔ)交流中多用文明用語(yǔ)。這不僅能提升你的涵養(yǎng)而且能增進(jìn)和同學(xué)們之間的距離,一箭雙雕,何樂(lè)不為。
七、學(xué)會(huì)理解
在作為發(fā)單員的日子里,我深刻體會(huì)到了理解的重要性。如果不能理解他人,就不能很好的投身工作當(dāng)中,做好自己的本職工作,完成銷售目標(biāo),為公司取得最大的利益。我曾因?yàn)榘l(fā)單的時(shí)候和其他的發(fā)單員聊天,被訓(xùn)斥過(guò),說(shuō)心里話,當(dāng)時(shí)心里很氣憤很無(wú)奈。但我試著去理解店長(zhǎng),假如我是店長(zhǎng),我能容許我的員工不認(rèn)真工作嗎?肯定不能。理解了對(duì)方,我又能夠以飽滿的熱情參加到工作中去。當(dāng)來(lái)往的路人把我的推銷單隨手扔在地下的時(shí)候,我也能試著理解,一張幾乎沒(méi)用的推銷單,要是我也會(huì)扔掉吧,不過(guò)我會(huì)扔到垃圾桶里。學(xué)會(huì)理解,就能夠以平和的心態(tài)投身到工作當(dāng)中去。
八、我的伙伴
讓我為之高興的是我在發(fā)單的時(shí)候能夠認(rèn)識(shí)新的朋友,通過(guò)和他們交流,我了解到了許多不同的想法和對(duì)事情的理解,使我受益匪淺。尤其是一名大三女生的話改變了我許多觀點(diǎn),打工不僅是為了賺錢,我能從和其他人的交談中學(xué)到更多在書(shū)本上找不到的東西。如果你想立足于社會(huì),你就要去試著認(rèn)識(shí)更多的人,去理解他們的思想,理解他們對(duì)事物的看法。了解別人的想法和觀點(diǎn),能使我們的思考更為全面,更為可靠,更為真實(shí)。
記得有這樣一句話,朋友多了好辦事,想想那些優(yōu)秀的企業(yè)家,哪個(gè)會(huì)沒(méi)有良好的人脈關(guān)系呢?多交朋友,讓自己擁有良好的人脈關(guān)系,能使我們更好的立足于社會(huì)。
九、了解對(duì)手
了解自己的對(duì)手才能讓自己變得更加強(qiáng)大。了解自己的對(duì)手,在商業(yè)上就是做好市場(chǎng)調(diào)查,我所在的手機(jī)店規(guī)模并不是很大,市場(chǎng)調(diào)查就顯的不是很重要。但我的店長(zhǎng)也對(duì)手機(jī)市場(chǎng)行情的調(diào)查,這個(gè)調(diào)查其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是了解別的手機(jī)店相同手機(jī)的價(jià)格。顧客不是傻子,一個(gè)城市大大小小的手機(jī)店又是很多的,你的手機(jī)賣的貴,別人肯定不會(huì)來(lái)買。所以對(duì)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格的了解就顯的十分重要,這直接關(guān)系到一家店的生死存亡,關(guān)系到盈利的多少。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)道理,誰(shuí)都會(huì)說(shuō),關(guān)鍵在于如何運(yùn)用,不是所有的人都能夠成為商業(yè)精英,不是每個(gè)人都有在國(guó)際市場(chǎng)上戰(zhàn)斗等的機(jī)會(huì),我認(rèn)為某些經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理在小店中是行不通的。假如讓郎咸平來(lái)開(kāi)一家小規(guī)模的手機(jī)店他的盈利可能會(huì)不如我多,所以我們應(yīng)當(dāng)了解我的對(duì)手,小店就有小店的競(jìng)爭(zhēng)辦法。
作為一個(gè)手機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),有四點(diǎn)非常重要:第一,應(yīng)當(dāng)了解手機(jī)的價(jià)格走向;第二,了解你所在地的手機(jī)消費(fèi)水平,按市場(chǎng)來(lái)制定你將要賣的手機(jī);第三,物美價(jià)廉的進(jìn)貨渠道;第四,也是最為重要的一點(diǎn),千萬(wàn)不能存貨,因?yàn)槭謾C(jī)的降價(jià)幅度是很高很快的,囤貨會(huì)使自己損失慘重。
一個(gè)假期很快就過(guò)去了,我短暫的打工生活也隨之結(jié)束,這過(guò)程中所賺的錢雖不多,但它將會(huì)對(duì)我的學(xué)習(xí)生活以及以后的工作產(chǎn)生很大的影響,我在打工過(guò)程中所體會(huì)到、學(xué)到的東西的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了金錢的價(jià)值,這些對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和思考,將是我人生路上一筆可觀的財(cái)富.。
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