第一篇：建材商店暑假社會實(shí)踐報(bào)告

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會了解到的知識。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時(shí)候，你會慢慢的發(fā)覺其實(shí)市場這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實(shí)踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動而發(fā)生變化的。

對一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點(diǎn)我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項(xiàng)目所以說話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎�道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個(gè)類子。會展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參與公司的這個(gè)盛會。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會實(shí)踐活動，對于我來說這個(gè)寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認(rèn)識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實(shí)施， 需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

第二篇：建材商店社會實(shí)踐報(bào)告

建材商店社會實(shí)踐報(bào)告

在就業(yè)競爭激烈的今天，要想在將來能獲得一份好的工作，不僅需要有較高的文憑，扎實(shí)的理論知識，現(xiàn)在各行各業(yè)更加重視的是你是否有工作經(jīng)驗(yàn)。為了給將來能獲得一份好的工作作鋪墊，并且從中獲得一些大學(xué)中不能獲得的知識，我來到了舟山市定海區(qū)城西綜合商業(yè)公司底下的一家建材店中實(shí)習(xí)，雖然我的工作很簡單，但我確能從中獲得很多知識，拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個(gè)好機(jī)會好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會生活。這是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。學(xué)校是一個(gè)小社會，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。

在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，知道要工作的時(shí)候，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！惫ぷ髦胁粩嗟刎S富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

除此之外，我還學(xué)到很多東西，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃�，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實(shí)踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動而發(fā)生變化的。

對一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是各類水管，電線等五金產(chǎn)品，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求定制各種工程所需材料。這些管道主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈室內(nèi)電話網(wǎng)絡(luò)穿線管，室外用水管道，學(xué)校游泳館管道，圖書館，國際會展中心等等所有工程都用的上。品牌很多，資料都很齊全。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目(請你支持：www.7334dd.com)預(yù)計(jì)可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點(diǎn)我們面對這些工程就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會。

記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候記得我和公司的銷售員（師傅）去某個(gè)工程，跟進(jìn)工程進(jìn)度的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)工程的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來到這個(gè)工程的時(shí)候已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項(xiàng)目所以說話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們在做新的合作。第一次到這里來，我們只好先找找相關(guān)負(fù)責(zé)人，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎�道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會就留在以后的任何時(shí)候。一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是通過廣告牌展示以及銷售員推廣。

雖然實(shí)習(xí)只有短短的二十五天，可是就在這20天里我認(rèn)識了很多工作人員，結(jié)識了社會上形形色色的人，學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務(wù)每一位顧客�，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生，都說大學(xué)是半個(gè)社會，可是我認(rèn)為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資，

錢是不多可是我了在心里，因?yàn)槲覍W(xué)到了書本上沒有的知識，增加了我的個(gè)人閱歷。我相信這個(gè)開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時(shí)刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會實(shí)踐活動，對于我來說這個(gè)寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認(rèn)識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實(shí)施， 需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

第三篇：暑假社會實(shí)踐報(bào)告書

暑 假 社 會實(shí)踐報(bào)告

學(xué)專班學(xué)

姓 院：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 級：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)一班號：10060101011 名：馬統(tǒng)彬

在大二升大三這個(gè)漫長的暑假中，我接受我院的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的 的各種假期社會實(shí)踐活動。作為一名未來要邁入社會的學(xué)生，深入社會、實(shí)踐鍛 煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會，你才能真 正做到融入社會。俗話說要 想充實(shí)自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會活動。這樣不僅可以增 加自己的社會經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助， 就我個(gè)人而言 這也可以為將來自己踏入社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決 定利用暑假這個(gè)好機(jī)會好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會生活，因此我來到我家附 近的一家賓館打工。

“凡事想時(shí)容易，做時(shí)難！“ 本以為在這里打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盤子，拖地嗎？這 些都在家做過啊!心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝?天下午就犯錯(cuò)了，在端茶時(shí)，不小心摔碎了一個(gè)酒杯，我當(dāng)時(shí)嚇的不得了，剛好 被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒有說，只是讓我交 120 元的罰金。我心想怎么會是這樣 ��！ 剛來錢還沒有掙到反而被罰了， 心里很是不情愿， 可是事實(shí)就擺在我的面前， 在工作中他們說一就是一， 說二就是二， 當(dāng)時(shí)領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇得我說不出話來， 臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的，在開始講的很清楚， 出現(xiàn)其他的事個(gè)人負(fù)責(zé)。 我也沒辦法狡辯， ” 這確實(shí)也是由于我的不認(rèn)真造成的， 沒辦法，就交了 120 元罰款。哎！我想這是第一次做這工作了，也算 120 元買個(gè) 教訓(xùn)吧！可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯(cuò)不應(yīng)該發(fā)生在我身上�？墒� 又有太多的可是， 從這件事中我深深體會到想干好一項(xiàng)工作很難， 即

使一件小事。 心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的 道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認(rèn)真。

7月 24 號那天晚上都九點(diǎn)多了，對沒有熬夜經(jīng)歷的我來說實(shí)在是困啊，可 是還有吃飯的沒有離開的人， 我在堅(jiān)持著， 大約過了一個(gè)小時(shí)大部分的人都散了， 可是還還有五個(gè)男的他們都喝醉了， 在吵個(gè)不停， 可是沒有辦法啊， 他們是顧客， 不能攆人家走，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時(shí)候，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤子的時(shí)候，他們一不小心把茶水灑到了我身上，以我的性格當(dāng)時(shí)就氣火了，忍不住就跟他們吵起來了，沒想到那人的話是在難聽，不僅沒向我道歉，而且還說我。我實(shí)在是咽不下這口氣，待會經(jīng)理過來了，把事情解決了，可我并沒有辦法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說我是一個(gè)新來的臨時(shí)工要學(xué)會怎樣和顧客交流，在發(fā)生此類狀況該怎么做�？磥砦乙獙W(xué)的還有很多，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的 還很多，其實(shí)社會就是這么復(fù)雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅(jiān)持，一直做到 8 月 18號。

暑假社會實(shí)踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動中， 我們感受到自己的微薄，體會到整個(gè)社會強(qiáng)大的凝聚力。 一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自 我， 增強(qiáng)了口頭表述能力， 與人交流。 真正地走出課堂， 使自

己陶醉在喜悅之中。 有時(shí)會很累，但更多的感覺是我在成長。因?yàn)槲覍W(xué)到了書本上沒有 的知識，增加了我的個(gè)人閱歷。我相信這個(gè)開始會成為我人生中的美好回憶，它也會時(shí)刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

201*/9/6

第四篇：201*年暑假社會實(shí)踐報(bào)告書

201*年暑假社會實(shí)踐報(bào)告書——寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造

于大海

b10080312

201*.8.1-201*.8.16

在這次暑假社會實(shí)踐中，我在寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠工作了半個(gè)月，在這里我豐富了我的人生閱歷及人際交往能力，并將平時(shí)所學(xué)的知識用于實(shí)踐，增長了一些書本上學(xué)不到的知識和技能，在實(shí)踐中增長了見識，鍛煉了自己的才干，為將來順利地走入社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告

——寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠

南京郵電大學(xué)理學(xué)院統(tǒng)計(jì)專業(yè)b10080312于大海

摘要：時(shí)間總是過得那么快，轉(zhuǎn)眼間我的大一就過去了。假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時(shí)間嗎？一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷??學(xué)校是一個(gè)小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)車間里進(jìn)行實(shí)踐，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。社會實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

正文：

實(shí)踐單位：寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠

實(shí)踐時(shí)間:201*年8月01日至201*年8月16日，共16天

實(shí)踐內(nèi)容：下車間學(xué)習(xí)噴漆及簡單汽車制造程序

實(shí)踐目的：通過這次實(shí)踐了解社會，增長社會經(jīng)驗(yàn)，提高自己生存能力，鍛煉自己的社會交往能力。暑假里，在同學(xué)的介紹下我來到了寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠。寶應(yīng)縣宇航汽車駕駛室制造廠成立于1998年，原廠為寶應(yīng)縣宇航汽配廠。該廠位于長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶的江蘇中部一一揚(yáng)州市，著名的京杭大運(yùn)河畔一一淮江公路68k處。京滬高速公路貫穿全境，隨著潤揚(yáng)大橋、寧啟鐵路的建成通車，交通十分便利。

企業(yè)現(xiàn)有員工80余人，其中技術(shù)人員的比例占員工的28％。企業(yè)下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、技術(shù)部、市場發(fā)展部、售后服務(wù)部、質(zhì)量保證中心5個(gè)部處和4個(gè)生產(chǎn)車間。

企業(yè)依靠科技進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前已具有規(guī)模生產(chǎn)能力的主要產(chǎn)品有：斯太爾、斯太爾王、奧龍駕駛室空殼、半總成、總成及全車板金。內(nèi)外室裝配，以重汽原裝配為標(biāo)準(zhǔn)。該廠堅(jiān)持奉行“以人為本，以質(zhì)量求生存”的企業(yè)宗旨，奉行“顧客滿意是我們永遠(yuǎn)的追求”的經(jīng)營理念，積極拓展市場，謀求與各地配件公司、修配廠及廣大用車單位的長期合作。以精湛的技術(shù)，科學(xué)的管理，可靠的質(zhì)量及完善的服務(wù)體系，服務(wù)于廣大客戶。

“專業(yè)、專注、專心”是我們的工作態(tài)度 “完備、完善、完美”是我們的服務(wù)宗旨， “精湛、精致、精品”是我們的產(chǎn)品內(nèi)涵，你我真誠合作是實(shí)現(xiàn)利益雙贏的開端。

懷著一顆好奇的心，在一位叔叔的帶領(lǐng)下參觀了整個(gè)廠區(qū)。參觀完工廠，我就該開始我的實(shí)習(xí)工作了。

我被分配到的第一份工作就是在沖壓車間工作，由于沒有技術(shù)，像機(jī)床，鏟車之類的我就不能用了，所以車間主任分配給我的工作就是分類材料。我抬頭望了望車間，車床的轟鳴聲不絕于耳，原來鋼板就是在這里被一個(gè)個(gè)不同大小的機(jī)床截成不同的形狀，再運(yùn)到不同的車間進(jìn)行深加工，最終成為一輛車的�；仡^看了看我即將工作的地方，各式各樣的鐵質(zhì)工具，或擺在架子上，或堆在箱子里，有些還掛在墻上。我不禁蒙了，這么多東西，我一個(gè)都叫不上名字，該怎么分類？在旁邊阿姨的指導(dǎo)下，我才知道，原來每個(gè)材料都有自己的圖號，就好似每個(gè)人都有名字一樣。我的工作就是把剛從倉庫送來的各種不同規(guī)格的材料放在指定的位置。說來這個(gè)工作也不困難，但因?yàn)閷Σ牧蠄D號的不熟悉及分放位置的不確定，運(yùn)來的一箱材料我著實(shí)花了三個(gè)小時(shí)才擺好。擺好材料也差不多到了下班時(shí)間，因?yàn)椴粩嗟膹澭�低頭，回到家后有一種骨頭要散架的感覺。

沖壓是汽車制造所有工序的第一步，成卷的鋼板首先要在切割機(jī)上切割成不同規(guī)格的小板，然后

由沖床進(jìn)行初始的切割，在進(jìn)行簡單的沖孔，切邊后，就會進(jìn)入真正的沖壓成形工序。沖壓成形由沖床和模具實(shí)現(xiàn)，模具的作用非常大，模具的質(zhì)量直接決定這工件的質(zhì)量。每一個(gè)工序大多都是先經(jīng)過沖壓成形，然后再經(jīng)過沖壓，切邊，翻邊等等工序最后才會成為所需要的工件。剛開始工作特別容易感到累，車間主任對我非常關(guān)心，總是把最輕的活交給我做。我也主動會去干一些重活，像切片的時(shí)候我也會在一旁幫忙，希望多體驗(yàn)一些不一樣的工作。

后來的幾天時(shí)間我又被調(diào)去不同的車間嘗試不同的工作，在焊裝車間我負(fù)責(zé)給即將焊接的鋼材上紅漆；在涂裝車間由于粉塵比較大，所以我的工作是將噴好漆的車頭推到空曠處晾曬；而在倉庫的工作，我本以為會是最輕松的，其實(shí)不然，由于進(jìn)庫出庫的貨物非常多，而且每種型號的材料需求不同，為此我經(jīng)常是忙的焦頭爛額。

作為一個(gè)學(xué)生生到汽車工廠里工作確實(shí)非常的辛苦，在廠里都是一些粗重的活，而且正趕上農(nóng)用車生產(chǎn)的旺季，每天的工作量都非常的大。但是想想那些同齡的工人不是都做的好好的，我知道千萬不能再把自己當(dāng)一個(gè)孩子來看待了，畢竟已經(jīng)快20歲了。在后來的工作中，我認(rèn)識到要做好工作不但要認(rèn)真，而且要有責(zé)任心，一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情，不管這份工作是高貴還是貧賤,都應(yīng)該用一顆認(rèn)真的心去對待。在實(shí)踐的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生的疑問，都得到了一個(gè)滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了真正實(shí)踐的時(shí)候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要勇往直前。我也認(rèn)識到和同齡甚至比我們還小的老工人進(jìn)行交流的重要性。他們多是在初中畢業(yè)后就出來打工了，我雖然受過高等教育，但在社會實(shí)踐經(jīng)歷上我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們。十幾年的學(xué)習(xí)時(shí)間讓我忽視了實(shí)踐。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，而實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。相信參加過實(shí)踐的人都可以深刻的體會到這些道理。通過幾天的工作我積累了社會經(jīng)驗(yàn)，使我在社會中接觸各類人群時(shí)有了更靈活的應(yīng)對手段，使我學(xué)會了去與人接觸認(rèn)識，并且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，添了一份自如。

到宇航的實(shí)踐工作雖然和專業(yè)不對口，但是我相信這對于我之后的學(xué)習(xí)還是很有幫助的。通過幾天的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)公司在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成了自己的企業(yè)文化。從管理學(xué)角度來看，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是一種對行為的約束方式，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。強(qiáng)烈的企業(yè)文化是全體員工對企業(yè)信仰所共享的價(jià)值系統(tǒng)。一個(gè)好的企業(yè)，不論是建立之初員工的開創(chuàng)精神，還是發(fā)展過

程中體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，這些都是不可多得的寶貴精神財(cái)富。宇航公司遵循“顧客滿意是我們永遠(yuǎn)的追求”的銷售理念的基礎(chǔ)上，抓住機(jī)遇，吸納人才，懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、營銷要靠信譽(yù)這一原則，但公司管理者還沒有把這些收集起來，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀念和思想體系，并外化為規(guī)章制度和企業(yè)精神，將之灌輸?shù)矫恳晃宦毠さ念^腦中，體現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的方方面面。宇航先前沒有意識到建設(shè)發(fā)展企業(yè)精神文化的重要性，并引起足夠的重視，沒有專門人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開發(fā)。但另人欣喜的是宇航的觀念和理念正在更新和發(fā)展，目前人力資源科由總經(jīng)理助理直接管轄，負(fù)責(zé)本公司的職工管理、人員調(diào)動、提拔及人才流動等工作，也正準(zhǔn)備引進(jìn)企業(yè)形象識別系統(tǒng)，作好公司形象宣傳。。

在我看來老宇航自1998年成立以來，由小變大，由弱變強(qiáng)，走過了一條不平凡的路�，F(xiàn)在的宇航正在建立一套技術(shù)改革和創(chuàng)新機(jī)制體系，加大科技投資比例，加強(qiáng)同科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和協(xié)作，利用科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢結(jié)合自身的需要建立良好的合作關(guān)系；員工是企業(yè)的根本，應(yīng)該增加投入，鼓勵員工深造，在招收人員的時(shí)候也要注意任人唯賢，要建立一套符合企業(yè)自身特點(diǎn)的工作機(jī)制。企業(yè)不但要適應(yīng)市場需求的變化，也要順應(yīng)國家管理思維和調(diào)控方式的轉(zhuǎn)變，大力提高自己的市場與技術(shù)應(yīng)變能力。如此，才能在今后的市場競爭中立于不敗之地。

寒假社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)�來的影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這幾天的社會實(shí)踐雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

這次社會實(shí)踐是有趣的、豐富的、快樂的。這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，鍛煉自我從而實(shí)現(xiàn)自我成長的結(jié)果。

我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一個(gè)汽車車頭的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的。完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感、學(xué)習(xí)新技能的欣喜、幫助他人的快樂、被別人幫助的快樂等等。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識到自己的很多不足，長期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會實(shí)踐，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗(yàn)，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。

第五篇：201*年暑假社會實(shí)踐報(bào)告書

201*年暑假社會實(shí)踐報(bào)告書

——常州市武進(jìn)佳美紡織用品有限公司

南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院b11111109曹景明

摘要：

201*年暑假是我第一次參與社會實(shí)踐，做了10多年學(xué)生第一次去工廠里工作心里面很是激動。一個(gè)月的社會的社會實(shí)踐雖然時(shí)間不是很長，但是我卻收獲頗多。這段時(shí)間讓我學(xué)到了很多終身受用的東西，比如良好的人際關(guān)系的重要性，比如真正的通過努力去獲得的不容易，還有很多�？梢哉f，下工廠是最能體會中國最廣大人民的生活方式的一種途徑，之前有聽人們說工人有多么多么的苦，我雖然會接受但是并不是那么的理解，但是，通過這一個(gè)月的親身實(shí)踐，我真的相對工人們說“你們辛苦了！”當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)，我不僅僅學(xué)到了技術(shù)，也注意到了在工廠的運(yùn)營中會出現(xiàn)的問題，比如對工人的待遇等。

正文：

實(shí)踐目的：

社會就是一座大熔爐，在社會中我們會遇到形形色色的人，也會學(xué)到很多書本以外的知識。以前放假，我也就是在家里幫爸爸媽媽干干家務(wù)，現(xiàn)在上了大學(xué)，人可以獨(dú)立了，我覺得那么我就應(yīng)該參加社會實(shí)踐，更多的去鍛煉自己，更多的去接觸社會、了解社會，一方面可以積累社會經(jīng)驗(yàn)，另一方面當(dāng)然也可以賺取零花錢，畢竟我們不是下孩子了，不能凡事都靠父母了。

實(shí)踐時(shí)間：

201*年7月15日—201*年8月15日

實(shí)踐地點(diǎn)：

常州市武進(jìn)佳美紡織品有限公司

今年暑假是我第一次參與社會實(shí)踐。可以說，我是帶著又憧憬又緊張的心情去工廠的。既期待著自己第一次工作，又很擔(dān)心自己到底能不能做好。我在工廠里主要就是車間工人，做著簡單重復(fù)的工作。一開始，感覺到還很新鮮，覺得自己好歹會了一樣技術(shù)，可是不停地重復(fù)工作，到后來就感覺整個(gè)人很疲乏。一天下來，藥水的味道讓皮膚過敏，整個(gè)臉和手臂上出現(xiàn)了紅疹疹，特別的癢。而且每天早6點(diǎn)

晚6點(diǎn)，中午就吃飯時(shí)休息一會兒，每天做完工回去，真的感覺到整個(gè)人累到不行，特別是我平時(shí)又缺乏鍛煉，所以基本上一回來躺在床上就睡著了。每天面對同樣的同事、同樣的工作、同樣的主任，才短短一個(gè)月就已經(jīng)讓我受不了，感覺超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，很難想象那些工作了十幾年的老工友們是如何過來的。所以生活之艱辛賺錢之不易可見一斑。而在工廠里的工人很大一部分是沒有接受過高等教育的。在鄉(xiāng)下，很多人初中畢業(yè)或沒畢業(yè)就已經(jīng)去工廠里工作，他們很多人在心情不爽時(shí)就會罵人說臟話。我一開始還不適應(yīng)，對于他們的牢騷也只是置之一笑，可是到后來，我慢慢的理解了他們，他們沒有接受過高等教育，每天又高負(fù)荷的工作，而拿到的工資是如此的少，想要養(yǎng)家糊口賺更多的錢卻沒有這個(gè)能力，稍微放松了就會被主任罵，每天生活在高壓線下，他們能用來解壓的方式只有這樣。這不禁讓我明白了社會的真實(shí)性。社會不再只是一個(gè)空洞的詞，他離我那么近，讓我感受到了他的殘酷。所以，我們必須自立自強(qiáng)，凡是多努力，力爭做到最好。當(dāng)然，在工作之余我也努力觀察公司的管理體制�？梢哉f，工人是整個(gè)體制的最底層，受的壓迫也是最深，只要做錯(cuò)事就會被罵，稍微放松也會被罵，有的時(shí)候還會扣工錢，雖然工人們表面上還算服從，但是背地里都很不服氣，有的時(shí)候還會比較消極怠工。我認(rèn)為一個(gè)好的管理者應(yīng)張弛有度，對于錯(cuò)誤當(dāng)然要懲治，對于優(yōu)秀的也要獎賞。并且應(yīng)制定明確的獎懲制度，而不應(yīng)隨意克扣工資。工人們的工資原本就不多，再減去無因的克扣，那就太少了。除此之外，管理者們也不應(yīng)自視過高，把自己擺在一個(gè)高人一等的位置，那樣很容易引起工人們的反感。管理者們應(yīng)采取“親民路線”，賞罰分明，人性化管理，這樣才能更好的激發(fā)員工們的士氣，提高工人們的效率。

在這次實(shí)踐的過程中，我了解到的很重要的一點(diǎn)就是人際關(guān)系。這點(diǎn)在大學(xué)里已經(jīng)有所接觸，但是這次有了更深入的了解。人際關(guān)系可以說是非常復(fù)雜的一門學(xué)問，而在中國這個(gè)禮儀之邦則更為重要。我之前是一個(gè)直腸子，想到什么說什么，很多時(shí)候不去考慮那么多，無意識間可能一句話就傷害了別人自己卻沒意識到，更有的時(shí)候自己說的和別人理解的會產(chǎn)生了分歧。而通過這次實(shí)踐，我更懂得了說話的技巧，懂得了什么話該說什么話不該說，懂得了要更多的善于傾聽善于理解。很多時(shí)候還會感到很別扭，覺得自己不能說自己想說的話， 可是現(xiàn)在也就坦然了，很多時(shí)候，說話有很多藝術(shù)，沒必要直說傷人，也沒必要直接和上司吵起來，換個(gè)方式可能對方更容易接受。有一次

在中午休息時(shí)，一個(gè)阿姨一直不停地問我大學(xué)里的事，我和他說我們大學(xué)怎樣怎樣，她問我學(xué)校的環(huán)境怎樣，我說“挺好的，就是沒空調(diào)。”，她說“沒空調(diào)那還算好環(huán)境��？我兒子那學(xué)校都有空調(diào)�！保�我又問她兒子那個(gè)學(xué)校的，她說了一個(gè)專科院校。我說“哦,學(xué)校的環(huán)境不是由有沒有空調(diào)決定的，我們學(xué)校環(huán)境很好，風(fēng)景很好，學(xué)術(shù)環(huán)境也很好�！笨伤�還是在哪里噼里啪啦地說，我當(dāng)時(shí)就不耐煩了，一句話沒說。后來她看我不理她了，也就悻悻然走了。其實(shí)很多接受過高等教育的人他們的思想觀念還是很舊，還是很固執(zhí)于自己的觀點(diǎn)，很多時(shí)候我們需要的是更加耐心的解釋，而不是像我那樣漠視他們。

伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，到中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的社會實(shí)踐走到了尾聲。相對于微薄的工資，更令我高興地是在這次實(shí)踐中所獲得的認(rèn)知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校里，我們背了一本又一本的教科書，做了一道又一道的習(xí)題，卻沒有用于實(shí)踐，沒有用于生活之中。就好比我們會拉格朗日定理，但卻不會用它來解決柴米油鹽的生活難題。當(dāng)今社會，眾多的“高分低能”的出現(xiàn)，讓我們不得不反思“學(xué)而不用”有用嗎？無怪于現(xiàn)在的招聘公司都以有工作經(jīng)歷者優(yōu)先。真正的參與工作，在工作的過程中是不允許犯錯(cuò)的，不像在學(xué)校，做錯(cuò)了可以改正，可以有第二次機(jī)會，在社會，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，沒有人可以為你的錯(cuò)找借口、找理由。所以我們要提早擁有危機(jī)意識，當(dāng)今社會優(yōu)勝劣汰，要的不僅僅是高學(xué)歷更是高能力人才，這需要我們不斷的學(xué)習(xí)、不斷的調(diào)整、不斷的適應(yīng)。

一個(gè)月的時(shí)間讓我學(xué)到了很多課本以外的東西，很多東西不是課本不是老師能教給你的。如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作這些都是要在實(shí)踐中才能學(xué)到的，而這些在將來的職場中也是尤為重要的，紙上談兵只能是一紙空談，所以我們要更多的參與實(shí)踐，不斷地鍛煉提升自己。

此次社會實(shí)踐收獲頗多，感謝武進(jìn)市佳美紡織用品有限公司給了我這次機(jī)會讓我鍛煉自己，也感謝教我技術(shù)的師傅，幫助過我的同事們，有了你們，使我學(xué)到了很多東西，終身受益。

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