第一篇：暑假實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

201*年8月份，帶著興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產(chǎn)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實(shí)踐中獲得了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，這次實(shí)習(xí)將會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。查了一些資料，我了解到淄博當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽(yáng)光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿�。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽(yáng)光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽(yáng)光城正是為淄博人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽(yáng)光城的定位是首席社區(qū)，是淄博是省住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前淄博市規(guī)模較大的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤(rùn)和現(xiàn)代城、中國(guó)紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)工作人員以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。 調(diào)盤主要靠幾個(gè)工作人員跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤(rùn)和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長(zhǎng)途東站，南面是瑞和陽(yáng)光城，從地理位置，居住條件來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)瑞和陽(yáng)光城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而清華園毗鄰淄博中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢(shì)就是地勢(shì)較偏，周邊配套不完善，不過(guò)目前銷售情況還不錯(cuò)。中國(guó)紡織服裝城在淄博屬于一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)，此市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(zhǎng)。文游府第主要是沿街商鋪，靠近(請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)www.7334dd.com)文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購(gòu)物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢(shì)，會(huì)有很大的升值空間。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。 我們?cè)阡N售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。由于在舊城地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)困難的。查過(guò)一些資料，發(fā)現(xiàn)淄博市區(qū)里，我們陽(yáng)光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒(méi)完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解！ 個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于苦盡甘來(lái)有了更深入的理解�？酀�后的甜蜜，宛若干涸田地下的甘霖突降，有種神清氣爽的感覺(jué)。實(shí)習(xí)的帷幕落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)及與專業(yè)相關(guān)的評(píng)估行業(yè)都有了深刻地認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對(duì)社會(huì)的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸，增加了對(duì)房地產(chǎn)

開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)生活，讓我開始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開始，實(shí)習(xí)只是一個(gè)前奏。一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對(duì)象劃一個(gè)波動(dòng)線。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

第二篇：暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

xxxx大學(xué)畢業(yè)生 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院專業(yè)學(xué)號(hào)姓名

201*年 03月 22日

【實(shí)習(xí)背景】

在電腦普及的當(dāng)今社會(huì)，使用電腦辦公已成為毋庸置疑的高效率手段。首當(dāng)其沖的辦公軟件就是微軟公司開發(fā)的office辦公軟件，其中最為常用的有word、excel、ppt等。使用其，人們可以提高工作效率。

加速信息流轉(zhuǎn)，節(jié)約辦公時(shí)間 無(wú)論您身處總公司還是分公司，無(wú)論您們是否在同一間辦公室工作。都能讓您感覺(jué)和同事們?cè)谝粋�(gè)辦公室工作為企業(yè)提供一個(gè)良好的溝通工具，使大家方便快捷進(jìn)行工作中的交流與討論，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的日常協(xié)同辦公，使企業(yè)的個(gè)人與個(gè)人之間，部門與部門之間，及總部與分部之間形成緊密有機(jī)的統(tǒng)一結(jié)合。

快速準(zhǔn)確查詢文件資料 實(shí)行電子文檔管理，方便快速查找閱讀相關(guān)文件。而不用為找一份文件花上很長(zhǎng)時(shí)間，可隨時(shí)隨地調(diào)閱并打印出來(lái)，及時(shí)為您的決策提供參考。

監(jiān)控工作進(jìn)度，掌握工作狀態(tài) 及時(shí)有效監(jiān)控各部門工作進(jìn)度情況；實(shí)時(shí)全面掌控各部門的工作辦理效率狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而減少差錯(cuò)。系統(tǒng)將記錄每個(gè)工作完成流轉(zhuǎn)監(jiān)控狀態(tài)。

按權(quán)限職能分類管理不同等級(jí)資料 根據(jù)文件性質(zhì)及保密需要，不同的人員享有不同的訪問(wèn)與操作權(quán)限，有效地確保數(shù)據(jù)的安全與完整，使得各項(xiàng)資料得以不斷積累和有效共享利用，發(fā)揮效益。

節(jié)約紙張，節(jié)省時(shí)間，減少差錯(cuò) 相關(guān)資料的發(fā)送，任意指定收信人，直接傳送給所需人，而無(wú)需任何中間環(huán)節(jié)，無(wú)需打印出發(fā)給相關(guān)人員，縮短辦理時(shí)間，節(jié)省辦公開支，減少差錯(cuò)率，提高整體工作效率。

硬件資源 充分利用企業(yè)現(xiàn)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源，真正意義上實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，減少辦公費(fèi)用，提高辦公效率，不僅僅是停留在最初簡(jiǎn)單的打字文字處理、文件共享、上網(wǎng)階段，而充分發(fā)揮了使用計(jì)算機(jī)的實(shí)質(zhì)意義。

本次實(shí)習(xí)，我在河北邯鄲市臨漳縣第一中學(xué)對(duì)在校老師進(jìn)行office軟件使用的培訓(xùn)。

【實(shí)習(xí)目的】

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解office軟件的主要內(nèi)容，為以后工作順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備。

【實(shí)習(xí)任務(wù)】

為在校老師講解office辦公軟件的應(yīng)用，提高大家的應(yīng)用能力，并自學(xué)更多的功能。.

【實(shí)習(xí)時(shí)間】201*.07.21-201*.03.16

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】 word的基本操作。

一、認(rèn)識(shí)word201*窗口

（1）標(biāo)題欄

位于屏幕最頂端的是標(biāo)題欄，由控制菜單圖標(biāo)、文件名、最小化按鈕、最大化（還原）按鈕、關(guān)閉按鈕組成。

（2）菜單欄

菜單欄位于標(biāo)題欄下面。使用菜單欄可以執(zhí)行word的許多命令。菜單欄共有九個(gè)菜單：文件、編輯、視圖、插入、格式、工具、表格、窗口、幫助。

當(dāng)鼠標(biāo)指針移到菜單標(biāo)題上時(shí)，菜單標(biāo)題就會(huì)凸起，單擊后彈出下拉菜單。在下拉菜單中移動(dòng)鼠標(biāo)指針時(shí)，被選中的菜單項(xiàng)就會(huì)高亮顯示，再單擊，就會(huì)執(zhí)行該菜單所代表的命令。如“文件”—“打開”，就會(huì)彈出“打開”文件對(duì)話框。

（3）工具欄

標(biāo)題欄下面的是工具欄，使用它們可以很方便地進(jìn)行工作。通常情況下，word會(huì)顯示

【常用】和【格式】?jī)蓚�(gè)工具欄。

“常用”工具欄：新建、打開、復(fù)制、粘貼、打印、撤消、恢復(fù)等

“格式”工具欄：字體、字號(hào)、下劃線、邊框、對(duì)齊方式等

如果想了解工具欄上按鈕的簡(jiǎn)單功能，只需將鼠標(biāo)指針移到該按鈕上，過(guò)一會(huì)兒旁邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小框，顯示出按鈕的名稱或功能。

word窗口中可以有許多工具欄，可以根據(jù)需要在“視圖”—“工具欄”中增加或減少工具欄。每一個(gè)工具欄都可以用鼠標(biāo)拖動(dòng)到屏幕的任意位置，所以又稱為浮動(dòng)工具欄。

工具欄內(nèi)圖標(biāo)按鈕體現(xiàn)了“菜單欄”中的一些主要功能。我們可以利用這些按鈕進(jìn)行相應(yīng)操作。如我要打開一個(gè)文件，除了可以使用菜單欄外，還可以使用工具欄上的按鈕。

（4）編輯窗口

再往下的空白區(qū)域就是word的編輯窗口，輸入的文字就顯示在這里。文檔中閃爍的豎線稱為光標(biāo)，代表文字的當(dāng)前輸入位置。

（5）標(biāo)尺

在編輯窗口的上面和左面有一個(gè)標(biāo)尺，分別為水平標(biāo)尺和垂直標(biāo)尺，用來(lái)查看正文的高度和寬度，以及圖片、文本框、表格的寬度，還可以用來(lái)排版正文。

（6）滾動(dòng)條

在編輯窗口的右面和下面有滾動(dòng)條，分別為垂直滾動(dòng)條和水平滾動(dòng)條，用來(lái)滾動(dòng)文檔，顯示在屏幕中看不到的內(nèi)容�？梢詥螕魸L動(dòng)條中的按鈕或者拖動(dòng)滾動(dòng)框來(lái)瀏覽文檔。

（7）顯示方式按鈕

由普通視圖、web版式視圖、頁(yè)面視圖、大綱視圖等4個(gè)按鈕構(gòu)成。

（8）狀態(tài)欄

位于編輯窗口的下面一行，用來(lái)顯示一些反映當(dāng)前狀態(tài)的信息，如光標(biāo)所在行列情況、頁(yè)號(hào)、節(jié)號(hào)、總頁(yè)數(shù)、工作狀態(tài)等。

二、新建文檔

1、文檔：用word建立的信函稿紙、公文稿紙、傳真稿紙等等，擴(kuò)展名默認(rèn)為*.doc。

2、新建文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“新建”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第一個(gè)的“新建”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + n。

其實(shí)，每次啟動(dòng)word201*時(shí)都會(huì)自動(dòng)新建這樣一個(gè)名為“文檔1”的空白文檔。無(wú)論哪種情況，新文檔經(jīng)創(chuàng)建，您就可以進(jìn)入該新文檔窗口錄入文檔了。

三、打開文檔

打開文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“打開”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個(gè)的“打開”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + o。

四、保存文檔

保存文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“保存”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個(gè)的“保存”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + s 或 shift + f12。

五、退出word

退出word有三種方法：

(1) 選擇“文件”菜單的“退出”命令；

(2) 單擊word標(biāo)題欄右端的“關(guān)閉”按鈕；

(3) 使用鍵盤快捷鍵alt+f4。

【實(shí)習(xí)體會(huì)】

熟練掌握office辦公軟件的使用方法，將大幅提高我們的工作效率。所以熟練掌握office是非常必要的。

第三篇：護(hù)士專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)階段對(duì)于每一個(gè)即將跨入社會(huì)走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F(xiàn)代社會(huì)激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對(duì)健康與服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)我們的護(hù)理工作提出了更高地要求。而實(shí)習(xí)護(hù)生在這一過(guò)程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來(lái)的獨(dú)立l作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。下面就兒個(gè)方面的問(wèn)題與人家共同學(xué)習(xí)和討論。

1.要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念

護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開的。人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著他(她)各種生理需求和社會(huì)需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需要，就囊括了我們所有的護(hù)理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的入院宣教、溫馨和藹的語(yǔ)言溝通、體貼入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護(hù)理工作的具體體現(xiàn)，護(hù)理質(zhì)量的高低均會(huì)在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來(lái)�？傊�，一切以病人為中心，病人滿意了，說(shuō)明我們的工作就做好了。

2.要嚴(yán)守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護(hù)理的上作制度中，有“查對(duì)制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級(jí)護(hù)理制度”等等。各項(xiàng)操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中如果沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束，就會(huì)一盤散沙，工作無(wú)序，正常的工作無(wú)法準(zhǔn)確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來(lái)的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守，才能少走彎路，少犯錯(cuò)誤，不犯錯(cuò)誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。

人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨(dú)生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強(qiáng)烈，實(shí)習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識(shí)，被人接受，才有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)。“四勤”首先要眼勤，就是要善于觀察。

①認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計(jì)劃性。

第四篇：201*年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

阿娜爾古麗.居麥201*年7月26日至8月9日實(shí)習(xí)心得體會(huì)

實(shí)習(xí)心得體會(huì)

實(shí)踐崗位：疏勒縣巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)

姓名：阿娜爾古麗.居麥

第二批培養(yǎng)計(jì)劃學(xué)員

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：古麗蘇木老師

201*年 08 月 09 日

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實(shí)習(xí)心得體會(huì)

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年07月26日—201*年08月09日

2.實(shí)地單位：疏勒縣巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)

3.實(shí)習(xí)性質(zhì)：崗位實(shí)踐

二、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)可以進(jìn)一步培養(yǎng)鍛煉我們理論聯(lián)系實(shí)際和分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，讓我們了解中學(xué)實(shí)際，獲得教師職業(yè)的初步實(shí)際知識(shí)和能力，從而縮短從教適應(yīng)用期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

這次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容就是要設(shè)計(jì)4-5節(jié)的教案；學(xué)校提出的要求就是所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

按照縣教育局的安排，201*年7月26至8月9日，我在巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)周的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，不管在知識(shí)掌握，實(shí)踐體驗(yàn)方面我都得到很大的收獲。我的指導(dǎo)老師還是是那位上次實(shí)習(xí)過(guò)程中當(dāng)我指導(dǎo)老師的古麗蘇木老師。古麗蘇木老師對(duì)人很熱心，她具有16年的工作經(jīng)驗(yàn)，她帶領(lǐng)我一起備課，跟我交流思想，一起聽試講，并把自己的教案讓我參考。聽指導(dǎo)老師講課主要是讓我在聽的過(guò)程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)之中、以便更好地設(shè)計(jì)優(yōu)秀教案。就這樣我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作也得到了較為圓滿的成功。我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。

在這期間我工作總結(jié)如下：

一、作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，盡全力完成學(xué)校安排的任務(wù)；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，能夠給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了好的印象。

二、我作為實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，需要看很多資料，優(yōu)秀教案等等才能寫好一節(jié)課的教學(xué)教案。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我認(rèn)真地寫好教案，然后交給老師觀看，老師指出我的不足之處并向我提出了寶貴的意見。她也讓我認(rèn)識(shí)到備課不僅僅備的是教材還要備學(xué)生、備方法、備課堂組織，她的指導(dǎo)讓我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、在兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要的任務(wù)就是備初二第一章（4節(jié)課）的地理教案。在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。

在完成這個(gè)任務(wù)的過(guò)程中我一方面深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面也都要講究。每寫完一節(jié)教案后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!

總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。同時(shí),課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，還經(jīng)常請(qǐng)古麗蘇木老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。

五、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

首先、這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。寫好一節(jié)課的教案不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。

其次、我深刻的感受到:設(shè)計(jì)一節(jié)課的教案容易,但要想設(shè)計(jì)一節(jié)精彩的教案很難!需要下很大的工夫。在備課之前,我都認(rèn)真看了許多優(yōu)秀的教案設(shè)計(jì)，然后在腦子里思考怎樣才能設(shè)計(jì)好一個(gè)更優(yōu)秀的教案。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料,并全部交給指導(dǎo)老師修改。

再次、在這次的地理教師實(shí)習(xí)中，我還是收獲了很豐富的知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠充分的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)中去了，為將來(lái)正式踏上教師行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這兩周的經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到要做一名優(yōu)秀教師不但要有豐富的書本知識(shí)，還要有豐富的教學(xué)知識(shí)，所以在以后的學(xué)習(xí)中我一定會(huì)更加努力，注意觀察，不斷培養(yǎng)自己的各方面能力。

其再次，在這期間我覺(jué)得自己還存在許多不足之處，需要不斷地提高和完善自己。為了今后能更好地履行教師職責(zé)，做一名合格的人民教師，我必須加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷拓寬知識(shí)面，使所掌握的知識(shí)更多，更精，還要不斷提高自己各方面的素質(zhì)和能力。

總之，作為一名新教師，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過(guò)反復(fù)地研究和領(lǐng)悟，才能真正成長(zhǎng)為一名合格的人民教師。選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要懷著一顆為學(xué)生無(wú)私奉獻(xiàn)的心，帶著對(duì)學(xué)生全部的愛(ài)走上講臺(tái)。這一信念不僅是促進(jìn)新教師成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力，更是作為一名教師要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，返校以后我會(huì)努力學(xué)習(xí)各種技巧，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，爭(zhēng)取早日成為一名合格的人民教師。

第五篇：供銷社暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院暑假企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：阮晨晨

專業(yè)：市 場(chǎng) 營(yíng) 銷

班級(jí)：34001001

學(xué)號(hào)：3400100143

指導(dǎo)教師：陳蓉 講師

關(guān)于在 松滋市沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社 從事 農(nóng)資銷售員以及

客戶接待與聯(lián)系 崗位的暑假企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

一. 實(shí)習(xí)目的

通過(guò)參與企業(yè)單位的實(shí)際運(yùn)作與進(jìn)行深入的實(shí)際體驗(yàn)，充分了解企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。同時(shí)在實(shí)際操作過(guò)程中了解自身的不足，學(xué)會(huì)運(yùn)用書本的理論知識(shí)來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。通過(guò)參加實(shí)習(xí)活動(dòng)可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識(shí)。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。

二. 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時(shí)兼營(yíng)農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費(fèi)用。平時(shí)則為農(nóng)戶提供種植知識(shí)培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時(shí)，也使自身的實(shí)力獲得了極大的提高。近年來(lái)正在籌劃與村委會(huì)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨(dú)立成為獨(dú)立法人組織。

農(nóng)資柜臺(tái)銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賬目的核算工作，每天的工作主要是負(fù)責(zé)站柜臺(tái)銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對(duì)于當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計(jì)核算工作。同時(shí)也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準(zhǔn)備。

客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負(fù)責(zé)聯(lián)系與接待外地來(lái)的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看貨，同時(shí)為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進(jìn)銷售額和價(jià)格的進(jìn)一步提升。平時(shí)則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>

牌，擴(kuò)大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和社會(huì)交際能力，對(duì)于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識(shí)來(lái)充實(shí)自己的能力。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

1.實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程安排

7月13號(hào)正式進(jìn)入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進(jìn)行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負(fù)責(zé)人（村支書）對(duì)于我進(jìn)行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，具體的職務(wù)在15號(hào)確定。

15號(hào)開始正式實(shí)習(xí)，擔(dān)任供銷社的農(nóng)資柜臺(tái)銷售員，工作時(shí)間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。

26號(hào)由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會(huì)關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時(shí)間持續(xù)到整個(gè)銷售季節(jié)完成以及實(shí)習(xí)結(jié)束，時(shí)間大致在8月10號(hào)左右。

2.實(shí)習(xí)的具體過(guò)程

我首先上手的是農(nóng)資柜臺(tái)銷售員的職位，這一個(gè)崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時(shí)工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點(diǎn)在于每天工作的時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。

經(jīng)過(guò)前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價(jià)格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時(shí)的不同調(diào)整進(jìn)貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽(yù)和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。

在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細(xì)。從了解的過(guò)程之中我進(jìn)一步的體會(huì)到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過(guò)程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過(guò)程中學(xué)會(huì)察言觀色，注意自

己的語(yǔ)氣和表情。從他人的話語(yǔ)之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。

在經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)際操作后我開始進(jìn)入狀態(tài)了，對(duì)于工作也越來(lái)越得心應(yīng)手。在這個(gè)時(shí)間里供銷社新進(jìn)了一批全新的葡萄營(yíng)養(yǎng)類的藥物，我負(fù)責(zé)清理出一塊柜臺(tái)來(lái)作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報(bào)貼出進(jìn)行宣傳。在銷售的第一天因?yàn)橹�名度尚未打開，所以前來(lái)購(gòu)買的農(nóng)戶較少。基于對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)的原則，負(fù)責(zé)人要我對(duì)于這些率先購(gòu)買了藥物的農(nóng)戶進(jìn)行登記并且追蹤了解藥物的實(shí)際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。

藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來(lái)，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫(kù)存依然較多，對(duì)于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。

藥物起效期過(guò)后，我打電話對(duì)于第一批購(gòu)買并且使用藥物的農(nóng)戶進(jìn)行了電話回訪，仔細(xì)詢問(wèn)了具體的效果，在這一了解過(guò)程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對(duì)于部分葉面病癥有著很好的抑制作用�！辈⑶肄r(nóng)戶表示有繼續(xù)購(gòu)買使用的意愿。與此同時(shí)前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺(tái)的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢(shì)，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來(lái)。

經(jīng)過(guò)一周的銷售第一批進(jìn)的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來(lái)要求購(gòu)買藥物。我于是向負(fù)責(zé)人（村支書）提出了繼續(xù)進(jìn)貨的需求。由于負(fù)責(zé)人近一段時(shí)間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來(lái)在做準(zhǔn)備的關(guān)系，他對(duì)于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報(bào)告給他來(lái)了解情況。我于是馬上回柜臺(tái)開始制作報(bào)告。在中午下班之前將報(bào)告交給了負(fù)責(zé)人。

下午上班之后，負(fù)責(zé)人對(duì)于我的報(bào)告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報(bào)告的一些毛�。骸�1.條理不清楚，邏輯較為混亂。2.事實(shí)的陳述較為蒼白，他無(wú)法了解和估計(jì)出實(shí)際的需求，因而也無(wú)法讓他作出決定。3.格式不正確。4.需要有我自己的意見來(lái)作為負(fù)責(zé)人參考的依據(jù)。”于是讓我回去繼續(xù)重做報(bào)告。

我根據(jù)負(fù)責(zé)人的意見認(rèn)真的修改自己的報(bào)告，終于達(dá)到了要求。負(fù)責(zé)人也做出了第二天繼續(xù)進(jìn)貨的決定。

經(jīng)過(guò)這一次的報(bào)告事件，我進(jìn)一步的熟悉了企業(yè)做出一個(gè)決策的過(guò)程。也知道了到任何報(bào)告的出爐都是需要有牢固事實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和切合實(shí)際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點(diǎn)在于最高負(fù)責(zé)人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時(shí)間等因素的限制，依然是需要通過(guò)一定的渠道來(lái)了解相關(guān)的信息來(lái)做出最后的決策的。職員的具體報(bào)告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時(shí)這也是自我營(yíng)銷，表現(xiàn)自己能力的一個(gè)方面。我的制作報(bào)告能力較為欠缺，這一點(diǎn)需要在以后的學(xué)習(xí)之中重點(diǎn)的鍛煉。

在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進(jìn)入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來(lái)調(diào)貨。從7月26號(hào)關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。

8月1號(hào)，一位來(lái)自宜昌的客商開著運(yùn)貨車直接來(lái)到了供銷社外面的小廣場(chǎng)上，要求我們?yōu)樗�提�?萬(wàn)斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒(méi)有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負(fù)責(zé)人，由他來(lái)親自接待。負(fù)責(zé)人在接待的同時(shí)讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進(jìn)行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬(wàn)斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負(fù)責(zé)人和客商達(dá)成了以兩元1斤的價(jià)格來(lái)收購(gòu)的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿�品箱。�?jīng)過(guò)一個(gè)下午的忙碌，終于將5萬(wàn)斤的葡萄裝上了貨車�？蜕虒�(duì)于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬(wàn)元的貨款。

晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負(fù)責(zé)人對(duì)于我們的工作很滿意。

通過(guò)這一次的銷售任務(wù)的實(shí)施，我更深的體會(huì)到了企業(yè)的運(yùn)作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽(yù)建立的重要根基。企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，很多的時(shí)候就是企業(yè)自我營(yíng)銷過(guò)程之中的殺手锏。一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人擁有良好的品格，就是自己最大的優(yōu)勢(shì)。這也是事業(yè)成功的重要條件。

在而后的銷售過(guò)程中，我們陸續(xù)接待了來(lái)自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽(yáng)等地的果品銷售商。同時(shí)也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來(lái)調(diào)貨，

他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購(gòu)買原財(cái)料來(lái)釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯(cuò)的，因而銷售的速度也比較快，價(jià)格上也是可以接受的。

經(jīng)過(guò)大約半個(gè)月的銷售，在8月9號(hào)，園區(qū)的葡萄正式進(jìn)入清園休整階段，供銷社同時(shí)開始進(jìn)入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實(shí)習(xí)也正式結(jié)束。

四. 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

1.實(shí)習(xí)的總結(jié)

這一次的實(shí)習(xí)是我第一次進(jìn)入實(shí)際的工作環(huán)境之中進(jìn)行鍛煉，整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程都是和我的專業(yè)知識(shí)緊密結(jié)合的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程之中我親自接觸了柜臺(tái)銷售人員的工作過(guò)程，親身體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)決策的的完成過(guò)程。在客戶接待的過(guò)程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時(shí)與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關(guān)系，學(xué)會(huì)了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是需要營(yíng)銷的，只是具體的方式不同。企業(yè)作為一個(gè)盈利性質(zhì)的組織，營(yíng)銷的目的就是建立良好的形象來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實(shí)際的工作所需要維護(hù)的。

2.實(shí)習(xí)的體會(huì)

我的專業(yè)能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對(duì)于業(yè)務(wù)不熟悉的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)知識(shí)的掌握不牢靠，知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力的較差，有時(shí)會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，做事過(guò)于死板。對(duì)于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)能力也比較差，不會(huì)變通。

在以后的的學(xué)習(xí)過(guò)程中我要更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的理論知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從實(shí)際的工作和生活中學(xué)會(huì)與社會(huì)的節(jié)奏實(shí)現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會(huì)做好心理和知識(shí)準(zhǔn)備。同時(shí)作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清楚自己在這個(gè)社會(huì)所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標(biāo)，更好的為以后我自己的人生做好打算！

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