第一篇：高中生社會實踐報告

高中生社會實踐報告

寒假時去了上虞市嶺光福利院，原以為若是福利院，條件可能會好一點，然而，那里卻不好。也許是我們家庭條件較好，看不慣。

剛開始很興奮，我們組的幾個成員都是女孩子，女孩子一般都喜歡小孩。我們都在想，到地方了，可以跟一群可愛的小孩子玩耍，被他們包圍。都說女孩子天生具有母性，從她們買東西看來，還真是，每一樣東西都認認真真的挑選，她們還真不怕累，都沒有吃午飯，，她們走了一家又一家，看著她們?yōu)楣聝涸旱男∨笥烟舳Y物忙碌的背影，我覺得，她們將來一定都是一位好母親，那么的富有愛心，那么的善良。待我們買完禮物后就乘車去了孤兒院。

約莫幾幢四層樓房，風吹雨打，斑駁陸離。

進去后，一眼望到幾個小身影正圍在一起。昨夜下過雪，草坪上滿是積雪，那些小孩眨眼間三三兩兩分開，隨手從地上撈一把雪，捏幾下，團成團，朝其他人扔了過去，全部打鬧成一團。那些小臉上展現的笑顏令人也不自覺開心。 院長說，大部分孩子都是孤兒，但都很乖巧，從不給他們添麻煩。院長把我們介紹給他們，然后便走開了。開頭冷場了幾分鐘，丁喆率先上前打招呼，許是這樣，漸漸的他們也不像先前拘謹，慢慢玩開了。認識了很多好孩子。 玩鬧了一會兒，一個二十多歲的志愿者便來教孩子們去吃飯，我們便起身告辭。回去前大家都捐了一些錢。公車上，大家沉默不語，想是為那些孩子傷心。 本以為我們可以和一群孩子開心的玩耍，可是我們都不知道，在兒童福利院

里，并不是一群我們常人認為健康的孩子。他們是一群被拋棄的孩子，他們是一群有先天生理缺陷的孩子，他們是一群有的危在旦夕的孩子，他們是一群弱者，他們是一群頑強的生命體……

這一天，我想會一直刻在我的心里一直刻在我的心里，有時還會想起一些片段...這也完成了我一直沒能做到的心愿。下次有機會一定要再過去。比起他們，我們要幸福多了。學會感激，懷有感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩感謝父母的養(yǎng)育之恩感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝他們給了我們完美的童年和人生。

我希望有更多人注意到他們，關心他們，更有人領養(yǎng)他們，他們其實也很想要愛的！

他們不是需要我們去關注和同情他們，他們更加需要是家庭的溫暖，他們渴望的是父愛、母愛，一個完整的童年……

陳 夢 壚201*/2/

第二篇：高中生社會實踐報告

前言：實習 是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

通過在xxx集團的實習 ，學習到本企業(yè)的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想

我的實習 報告分為以下幾部分：

1、實習 單位生產經營的總體情況。 溫州xxx集團有限公司，屬專業(yè)生產動力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發(fā)展。經過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積201*0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過iso9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經濟開發(fā)區(qū)，經過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓產品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。

本公司專業(yè)生產x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。

2、實習 單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習 單位的市場營銷策略。

（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機�！碑a品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價格普遍比他們的低。

（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規(guī)模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）、促銷策略（實習 單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

第三篇：高中生社會實踐報告范文

中學生網吧問題研究--臨澧縣中學生網吧調查張廷梓1004高一調查人張廷梓調查時間201*.1.28調查方式網上調查、摘集資料、采訪調查調查結果1.大部分中學生(包括上過網的和未上過網的)喜歡上網，高中生社會實踐報告范文。2.中學生上網的目的：⑴中學生上網，查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多，其次是聊天、娛樂、收發(fā)郵件、下在音像資料或圖片，再次是查閱資料、做網頁、查閱有關知識的信息、瀏覽新聞等等；⑵大部分男生上網是為了玩游戲；一多半女生上網是為了聊天；3.比較熱門的網站搜狐、新浪等；4.中學生上網的時間：大部分中學生上網是在節(jié)假日，還有一部分是在放學后和同學一起上網；5.中學生上網的途徑大部分中學生在家里上網，其次是去網吧或在同學、朋友家上網；6.(非中學生)是否支持中學生上網：支持者居多，反對者較少，大部分支持者的前提是"要正確對待，有限制地上網"。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網。其反對原因大多是"上網耽誤學習"及"上網容易受不良信息影響"；7.網絡對中學生的好處⑴可以開闊視野，擴大知識面；⑵因特網信息量大，信息交流速度快，中學生可以根據學習的需要，快速的查閱相關信息，并能及時了解世界新聞信息、科技動態(tài)，不受時空限制，這給中學生的生活、學習帶來了很大的便利；⑶由于網絡的虛擬性，中學生在網上與其他人交談時，不受時空的限制，方便的與其他人交流看法、心得，可以把平時不便于說的話說出來。從某一方面來講，教師、學生家長可以在網上更好的了解學生的意見、建議，以及思想情況；⑷可以促進中學生的學業(yè)。在網上查閱信息非常方便，學生可以根據學習的需要，找到合適的學習資料，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率。問卷調查：地點：臨澧縣百佳超市門口主要采訪對象：中學生以及30~45歲的成年人問卷：遇到30~40歲的成年人士：1、請問您允許您的孩子上網嗎?a允許b不允許{謝謝您的合作}a既然你允許您的孩子上網，那么你允許你的孩子在網吧上網嗎?a允許b不允許a：{1}既然你允許你的孩子在網吧上網，那您允許您的孩子每天在網吧呆幾個鐘頭呢?{2}您認為在網吧上網對你的孩子有危害嗎?{3}如果根據調查顯示在網吧上網對您的孩子有很大的危害，您還會允許您的孩子在網吧上網嗎?a允許{謝謝你的合作}b不允許b：既然您知道了網吧上網對您的孩子的危害并且不允許你的孩子在網吧上網了。那么您會奉勸別的家長，讓他們也了解網吧的危害嗎?{謝謝您的合作}b：您為什么不允許您的孩子在網吧上網呢?既然您不允許您的孩子在網吧上網，當您看見別人家的孩子去網吧上網時，您會告訴他們的父母還是會阻止這個孩子呢?當您得知別人允許孩子在網吧上網時，您會勸告他們，給他們講網吧的危害嗎?{謝謝您的合作，再見}遇到中學生：a請問你去過網吧并在網吧里上過網了嗎?a去過{沒上網}b沒去過c去過并上網a 1、你去網吧但又沒上網，那你在網吧干什么?2、如果你去了網吧，你朋友也在網吧內，假如你的朋友要你一起去上網，你會陪朋友一起上網嗎?a、會{謝謝合作}b、不會3、如果你的朋友說你不講義氣呢?a看情況b還是不上c玩一會兒d朋友什么時候走我就什么時候走4、你會勸告你的朋友讓他在點兒回家嗎?a、會b、不會{在網吧上網是有危害的，希望你不要經常去網吧上網}c、你父母讓你去網吧上網嗎?a允許{2}b不允許b既然你父母不允許你去網吧上網，那你為什么還去呢?{2}{2}當你看見你同學是，你會拉你的同學一起上網嗎?a、會b、不會{3}你知道網吧對你的危害嗎?a、知道{4}b、不知道{5}{4}既然你知道網吧對你的危害，那你為什么還要去網吧上網呢?{謝謝你的合作，我們認為還是少去網吧好}{5}讓我們給你說說網吧的危害吧{6}既然你先在知道了網吧的危害，那么你還會去網吧上網嗎?a、去8b、不去7{7}既然你不去網吧了，也知道了網吧的危害，那么當你看見你的朋友還沉迷于網絡中時，你會上前去勸阻他嗎?8{8}謝謝你的合作，我們調查團希望你盡量少去網吧，也是當勸阻你的朋友，少讓他們進網吧，社會實踐報告《高中生社會實踐報告范文》。 具體步驟：1、按預定時間{早上8點}趕到預定地點{百佳超市門前}2、按小組分工進行調查，其中三人進行問卷調查，另外三人做好筆錄，其余兩人負責后勤工作{包括收集資料}3、調查完之后，由組長負責收集和整理4、整理出來之后，召開一場成員大會，討論問題解決的方案，并將建議上交給相關政府5、上交研究報告過程：1、早上八點有一人遲到調查人物成年人1：a：您好，請問您的孩子多大了?b：4歲a：不好意思，打擾了。成年人2：a：您好，請問您的孩子讀幾年級了?b：高一，有事嗎a：我們想做一個調查，請問您允許您的孩子上網嗎?b：不允許a：那你為什么不允許您的孩子上網呢?b：因為上網影響我孩子的學習啊a：既然你不讓您的還上網，當您遇到朋友家的孩子進網吧時，您會告訴這個孩子的父母嗎?b：別人家的孩子我管什么呢！a：謝謝您的合作成年人3a：您好，請問您允許您的孩子上網嗎?b：允許。但是每周只準玩兩個小時，但是不可以去網吧里面上網，如果用來查找學習資料，那時間就另當別論。a：那您為什么每周只允許您的海上兩個鐘頭的網呢?b：我認為上網上久了容易上癮，影響學習，但是適量上網，有利于緩解學習壓力，是孩子得到適量休息。這不僅不會影響孩子的學習，而且還是他們得到了休息。a：非常感謝您的合作。.{本小組共采訪了24個成年人，大部分成年人都與成年人3一樣，限制孩子上網時間，不允許孩子去網吧上網}中學生1a：你好，你是中學生把吧。b：是，我是初中生，干什么?a：我們在做一項社會實踐調查，請問你上網嗎?b：當然上網啊！現在還有哪個中學生不上網的?a：那你去網吧上網嗎?b：經常去啊！a：那你去網吧你的父母知道嗎?b：他們知道我就玩不成了！a：這么說你的父母不允許你去網吧上網，那你為什么去網吧上網呢?b：他們在家都不讓我玩，每周又只放1天多的假，那我肯定要找機會玩撒。a：在網吧上網有許多危害你知道嗎?比如{列舉幾條危害}b：這些我都知道，但是我也沒有辦法，如果我不再網吧里玩那我去哪兒玩呢?a：謝謝你的合作，再見。中學生2a：請問你經常上網嗎?b：不經常。a：那你父母允許你上網嗎?b：允許�。�a：那你一周能玩多長時間的電腦呢?b：我們高中生一個月才放2天假，那還有時間玩電腦，上網都是在學校電腦課上上的。a：你放假時去過網吧嗎?b：初中時經常去，但上了高中，因為時間太少了，所以最多只能在家中上網。a：謝謝你的合作，再見。{共采訪了34個學生，其中所有采訪到的初中生都與1一樣，高中生部分與2一樣，還有一部分中學生呢不讓孩子上網}組長經過歸納得出：1、絕大多數青少年的父母讓孩子上網，不過有時間限制，也不準去網吧2、少部分中學生的父母允許他們去網吧上網。3、極少部分父母不允許孩子上網4、大多數初中生瞞著父母偷偷去外面上網5、高中生因沒有時間，所以一個月最多只能進幾次網吧。第二天：{早上8點}在新浪網吧門前集合整組分有4組，每組兩人，分別前往各個網吧進行調查。調查結果：所有的網吧對青少年上網無限制，大多數在網吧上網的人以中學生為主。我們向本縣相關部門提了有關建議，希望中學生去網吧上網的問題能夠早日解決。伊邪那岐123 tags：

第四篇：高中生社會實踐報告

高中生社會實踐報告

“讀萬卷書，行萬里路”的活動是(推薦訪問范文網Wwww.7334dd.com)對我們意志的考驗，也是我們人生的一次嘗試。遠足是讓我們與淚花打架的活動，遠足是讓我們身心疲憊的活動，遠足是讓我們接近大自然的活動，遠足是鍛煉我們吃苦耐勞精神的活動……

長途跋涉堅持下來的我，在途中差點放棄的我，現在回想起來，60里的路程并不遙遠，世上無難事，只怕有心人，不想被自己打敗，只要堅持不懈地勇往直前，才會達到理想的目的地。因為風雨過后，眼前便是鷗翔魚游的天水一色；走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道；登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。在這個世界上，一星隕落，黯淡不了整個星空；一花凋零，荒蕪不了整個春天。人生要盡力去度過每一個難關，不管遇到什么困難都不可輕言放棄，正如李白吟唱的“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄�！钡膲阎九c胸襟。

前段時間里時時提起的遠足，此時已在夕陽的余輝里宣告結束了，現在說起，竟也有些不舍。

終于，到校了，不爭氣的眼淚差點也洶涌而至，好在此時的自己已累得沒有氣力來流眼淚了，不然……，心中的愉悅此時也是無可比擬的，因為自己堅持了堅持了這漫漫的60里，堅持了這屬于人生中一小部分的插曲。

這次遠足，累？肯定的！不過擁有了同學的幫助，老師的鼓勵，再大的苦再大的累也不再算得上什么了……

說實話，我很感謝這次遠足，它的長，讓我知道了自己所擁有的堅持與毅力；它的累，讓我知道已還擁有朋友的關切，老師的關懷；它的難，讓我明白了這世間人沒有完成不了的事。

這次遠足，我一定會永遠地把它納入一生的珍藏，用它來激勵這接下來兩年的高中生活，讓我的堅強，讓我的毅力持之以恒。

第五篇：高中生社會實踐報告

不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時茫然，高中生社會實踐報告。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。1.嚴格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。2.做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.3.虛心向別人學習,努力完善自己.4.對待客人要面帶笑容,耐心服務.5.要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象！就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題；同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧！萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗，社會實踐報告《高中生社會實踐報告》。 在經歷了這次的工作之后，明白了"很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的"。一個小小的商場的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行！社會實踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！

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