第一篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信模板

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂(lè)觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。 在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中， 具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好;別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)!

第二篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

一、 實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，尤其是觀察、分析和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是二手房的買(mǎi)賣(mài)和租賃。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開(kāi)拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當(dāng)?shù)姆吭�，最終完成業(yè)務(wù)。

三、 實(shí)習(xí)總結(jié)

201*年8月3日，我在溫江大唐房屋開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進(jìn)入成都二手房中介市場(chǎng)。截止201*年11月，大唐房屋已擁有59家門(mén)店，408名經(jīng)紀(jì)人。在大唐房屋已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)，在企業(yè)信譽(yù)和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三名的領(lǐng)先地位。大唐房屋未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是：在全市建立100家門(mén)店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀(jì)人。

進(jìn)入公司之初，我首先學(xué)會(huì)的是兩點(diǎn)：改變和適應(yīng)。改變以往在學(xué)校的作息時(shí)間，改變以往的學(xué)生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。

由于公司現(xiàn)在采用的是專(zhuān)區(qū)專(zhuān)做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤(pán)。所以進(jìn)公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤(pán)，畫(huà)小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。

接著開(kāi)始開(kāi)發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個(gè)過(guò)程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會(huì)破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時(shí)老員工會(huì)耐心的開(kāi)導(dǎo)我：做這一行應(yīng)當(dāng)習(xí)以為常，我們本來(lái)就是在為別人提供服務(wù)，在那個(gè)情況下一定要控制自己的情緒，不能對(duì)客戶有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當(dāng)然在詢問(wèn)到業(yè)主的房屋確實(shí)有買(mǎi)賣(mài)或出租的意愿時(shí)那種欣喜是難以言喻的。

開(kāi)發(fā)房源客源的方式主要還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶求購(gòu)的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀(jì)人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開(kāi)了晨會(huì)。在晨會(huì)之前大家會(huì)雙手放在旁邊兩個(gè)人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個(gè)人”的口號(hào)。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、 實(shí)習(xí)心得

進(jìn)入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系， 工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。

本來(lái)做銷(xiāo)售這一行，主要就是看業(yè)績(jī)，大家都會(huì)在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因?yàn)槔�益安息，不愿與其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。

做銷(xiāo)售做的就是人脈。我覺(jué)得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過(guò)交談拉近與客戶的距離，當(dāng)促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢(qián)工作，不與客戶真心交流，或許你的銷(xiāo)售之路不會(huì)走得很遠(yuǎn)。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益。很多在學(xué)校不能學(xué)到也不能用心領(lǐng)會(huì)的東西我正在這次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)收獲著。我堅(jiān)信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。

第三篇：市場(chǎng)(來(lái)源說(shuō)明好范 文網(wǎng)：www.7334dd.com)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)心得

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)1001班

第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知

識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自

己的弱處。

第二篇 在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)

單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)

淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，

使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī)，看

起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)

期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們

比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣

和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，

卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，

真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有

所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，

還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)

我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口

才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同

事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了

的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容

第三篇 。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)

鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有

過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還

需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局

促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)

際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)

好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

第四篇 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是

最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己

一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕�就是向客戶介紹、

推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的

初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這

樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以

后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)

理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名�；氐焦�司，

經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一

次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教

了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，

要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充

分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)

第五篇 ，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的

第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到

的。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在

完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交

流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能

力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的

能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默

契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我

永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在

自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，

這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，

胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸

過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地

上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告 自

201*年3月至201*年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部進(jìn)行了為

期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)

方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次

實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。 一、

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí) 二、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我們將書(shū)本

上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，出色的完成工作，做

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員 三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部 四、

實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)

的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，

學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)一段時(shí)間的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面有了更深入

的了解。剛開(kāi)始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看

著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷(xiāo)公司產(chǎn)品。

在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開(kāi)始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困

難的開(kāi)始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會(huì)被自己

漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我

這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過(guò)

幾周過(guò)后，很多客戶開(kāi)始信任我，工作也從此開(kāi)始進(jìn)入正軌。每天都

按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭

上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨

架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將

本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較

好，且銷(xiāo)售量大的銷(xiāo)售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要

是為了買(mǎi)貨架陳列的特權(quán)，所買(mǎi)貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公

司業(yè)務(wù)管理。

第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端

面的管理。 終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.

促使消費(fèi)者去買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷(xiāo)策略的效果;4.使消費(fèi)

者很容易買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹(shù)立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品

牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。 終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需

要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等

共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激

烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開(kāi)路、渠道布局、終端搶位、價(jià)

格血拼、消費(fèi)者密集促銷(xiāo)等垂直手段后，不少營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)，從基層尋

求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，

越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多

數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷(xiāo)者能從牛角中

退身而出，反從牛角的最尖端開(kāi)始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理

論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受

這種理論的影響，營(yíng)銷(xiāo)界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”之說(shuō)。

淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷(xiāo)售，而是做一些加強(qiáng)基

礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能

有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效

激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界個(gè)別所謂專(zhuān)家的炒作。最終市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把

銷(xiāo)售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其

名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽(tīng)，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思

想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋�？墒聦�(shí)是這樣的，隨

著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不

斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷(xiāo)量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上

加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好

時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間

內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，

這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？

首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要

總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周

計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，

辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再

次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，

漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員

把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶

那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回

張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。 做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，

在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)

的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。

第十篇做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重

要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣�上一�?dāng)，但

是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的

環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。

營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客

戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，

人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言

一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能

會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體

現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo) 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ�微笑，客戶�?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。 最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。 通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

第四篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)步驟及要求

臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（黑小二）

一. 計(jì)劃書(shū)概要

主要包括：

公司概況、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)需求計(jì)劃等部分。

二. 公司/項(xiàng)目描述

公司描述主要包括：

公司的名稱(chēng)及l(fā)ogo、公司的性質(zhì)、公司的組織結(jié)構(gòu)、公司的宗旨、公司的價(jià)值觀和信念、公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、公司的設(shè)施及資金使用；

項(xiàng)目描述主要包括：

產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容及相關(guān)解釋?zhuān)�包括產(chǎn)品的概念、性能及特性，產(chǎn)品的附加價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的品牌、專(zhuān)利與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較等

三.市場(chǎng)分析

主要包括：

?明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售對(duì)象與銷(xiāo)售區(qū)域；

? 說(shuō)明本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位及過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)等；

? 說(shuō)明市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者及其他替代性產(chǎn)品的情況等。

四、組織與管理

主要包括：

公司的組織機(jī)構(gòu)、各部門(mén)的功能與責(zé)任、未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變，經(jīng)營(yíng)管理理念及人力資源發(fā)展計(jì)劃等

五．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

主要包括：

1．產(chǎn)品策略（ 品牌策略、服務(wù)策略也包括在內(nèi)）

2. 價(jià)格策略

3. 渠道策略

4. 促銷(xiāo)策略

六．生產(chǎn)制造計(jì)劃

主要包括：

所需的廠房、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)及所需的時(shí)間、成本；設(shè)備；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝；原材料需求計(jì)劃及保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求等。

七．技術(shù)與研究發(fā)展

主要包括：

說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來(lái)源、技術(shù)特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹未來(lái)研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果等。

八．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

通過(guò)利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表對(duì)該項(xiàng)目頭三年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析。

九．風(fēng)險(xiǎn)分析及資金的退出

主要包括：

企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 、企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分析 、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

十．階段目標(biāo)

十一.附錄

一、格式要求：

1.封面頁(yè)

xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（黑二號(hào)）

專(zhuān)業(yè)

班級(jí)

學(xué)號(hào)

姓名

年月日（黑小二）

2.目錄頁(yè)： （宋小四） 3.正文內(nèi)容：宋體小四；行距固定值28磅；設(shè)置頁(yè)眉如模板；頁(yè)碼居中

4.a4格式打印并訂好。一律左側(cè)訂好。

二、內(nèi)容要求：

1. 能全面、靈活、創(chuàng)造性地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)、整體的運(yùn)用；

2. 符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)范的體系格式，內(nèi)容完整全面,層次分明，語(yǔ)言表述清晰；

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有一定的價(jià)值、可行性和創(chuàng)新性；

4.可以參考相關(guān)資料，但是杜絕抄襲。

5.字?jǐn)?shù)要求2500字以上。

三、時(shí)間要求：

11月16日上交

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃

（三年制大專(zhuān)）

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品策劃能力，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。

二、基本培養(yǎng)規(guī)格

（一）思想政治素質(zhì)和德育方面

1.熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)人民，遵紀(jì)守法；

2.有理想、樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，具有良好的社會(huì)公德、文明習(xí)慣、職業(yè)道德以及較強(qiáng)的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

3.具有吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，勇于開(kāi)拓，善于創(chuàng)新的精神。

（二）業(yè)務(wù)方面

1.知識(shí)要求

（1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)等知識(shí)；

（2）熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；

（3）熟悉我國(guó)企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對(duì)外經(jīng)營(yíng)貿(mào)易知識(shí)；

（4）掌握企業(yè)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)的基本理論與基本知識(shí)；

（5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；

2.能力要求

（1）具有較強(qiáng)的外語(yǔ)和熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；

（2）具有專(zhuān)業(yè)操作技能，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和

策劃等方面的能力；

（3）具有專(zhuān)業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)

管理能力；

（4）具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力。

3.職業(yè)素質(zhì)

具有市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、法規(guī)觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

（三）體育方面

1.了解體育的基本知識(shí)，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身心健康、體魄強(qiáng)健。

2.能吃苦耐勞，意志堅(jiān)強(qiáng)。

三、學(xué)制與學(xué)歷

（一）學(xué)制：全日制三年

（二）學(xué)歷：凡達(dá)到下列要求者發(fā)給國(guó)家承認(rèn)的高等職業(yè)教育（專(zhuān)科）學(xué)歷文憑。

1．思想品德合格；

2．修得必修課96學(xué)分，選修課7學(xué)分；

3．通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)考試，取得合格證書(shū)；

4．通過(guò)湖南省高職專(zhuān)科計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，獲合格證書(shū)；

5．通過(guò)國(guó)家普通話二級(jí)乙等測(cè)試，取得合格證書(shū)；

6．獲得高級(jí)推銷(xiāo)員資格考試；

7．通過(guò)助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書(shū)；

8．通過(guò)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯且成績(jī)合格；

9．體育成績(jī)達(dá)標(biāo)。

四、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為課堂實(shí)習(xí)、集中實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯，課堂實(shí)習(xí)有7門(mén)次，206學(xué)時(shí)，集中實(shí)訓(xùn)12周，360學(xué)時(shí)，畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯10周，330學(xué)時(shí)。

畢業(yè)論文必須與本專(zhuān)業(yè)所學(xué)課程有關(guān)，并聯(lián)系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報(bào)告。論文的撰寫(xiě)應(yīng)當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來(lái)，力求做到觀點(diǎn)正確、材料可靠、分析透析、論證科學(xué)、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，合乎邏輯。字?jǐn)?shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進(jìn)行答辯與評(píng)定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。具體見(jiàn)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表三）

五、課程設(shè)置及主要課程簡(jiǎn)介

本計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課設(shè)置，共計(jì)36門(mén)次，201*學(xué)時(shí)。還開(kāi)設(shè)了一定的選修課，具體安排見(jiàn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表四）、教學(xué)時(shí)間分配表（附表二）、教學(xué)學(xué)時(shí)比例表（附表五）。

（一） 普通課程

1、 政治理論

主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學(xué)原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學(xué)生具有運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去分析和解決問(wèn)題的能力。

考核方式：考試

2、 大學(xué)英語(yǔ)

主要講授大學(xué)英語(yǔ)的基本內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能訓(xùn)練，使學(xué)生通過(guò)國(guó)家三級(jí)英語(yǔ)考試。

考核方式：考試

3、 體育

主要講授體育運(yùn)動(dòng)技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉意識(shí)和能力，達(dá)到國(guó)際體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。

4、 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)

主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級(jí)數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)方法解決經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際問(wèn)題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎(chǔ)。 考核方式：考試

5、 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)

主要講授計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識(shí)，使學(xué)生能夠熟練的操作計(jì)算機(jī)，并通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)水平考試。

考試方式：考試

（二） 主要專(zhuān)業(yè)課程

1． 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

目的要求：要求學(xué)生熟練掌握會(huì)計(jì)的基本概論，熟悉財(cái)務(wù)處理程序，對(duì)會(huì)計(jì)的各種帳證

表有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。

主要內(nèi)容：會(huì)計(jì)學(xué)的基本概念、會(huì)計(jì)學(xué)基本理論、復(fù)式記賬、會(huì)計(jì)科目和賬戶等�？己朔绞剑嚎荚�

2． 經(jīng)濟(jì)法概論

目的要求：要求學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學(xué)法律知識(shí)解決經(jīng)營(yíng)管

理中出現(xiàn)的一些實(shí)際問(wèn)題。

主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)法的基本原理和原則，重點(diǎn)講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會(huì)計(jì)法、商標(biāo)法、

專(zhuān)利法、經(jīng)濟(jì)合同法、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法。

考核方式：考試

3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理

目的要求：要求學(xué)生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識(shí)、基本原則、思維方法，把

握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。

主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、

現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。

考核方式：考試

4．組織行為學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握組織行為學(xué)的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動(dòng)機(jī)之

間的關(guān)系，重視運(yùn)用激勵(lì)的方法調(diào)動(dòng)人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方

法并能在實(shí)踐中運(yùn)用。

主要內(nèi)容：個(gè)體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導(dǎo)心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。

考核方式：考試

5． 公共關(guān)系學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握公關(guān)的基本知識(shí)與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、

意識(shí)能力和應(yīng)變能力。

主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、

國(guó)際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。

考核方式：考試

6． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目的要求：要求學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行某種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策、計(jì)劃、具體推銷(xiāo)

的全過(guò)程，能夠解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際問(wèn)題，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

主要內(nèi)容：市場(chǎng)策劃需求、市場(chǎng)細(xì)分化、市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、定價(jià)、促銷(xiāo)等內(nèi)容。

考核方式：考試

7． 商務(wù)談判

目的要求：要求學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的商務(wù)談判知識(shí)與技巧。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試

8． 人力資源管理

目的要求：掌握人力資源管理的知識(shí)方法，工作程序與技能

主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)

關(guān)系管理

考核方式：考試

9． 消費(fèi)者心理學(xué)

目的要求：掌握消費(fèi)者心理的活動(dòng)規(guī)律，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，使學(xué)生能夠根據(jù)消費(fèi)

者心理實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。

主要內(nèi)容：消費(fèi)者心理與社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者群體、消費(fèi)態(tài)勢(shì)、商品因素、購(gòu)物環(huán)境、營(yíng)

銷(xiāo)溝通的關(guān)系。

考核方式：考試

10． 推銷(xiāo)理論與技巧

目的要求：學(xué)生掌握推銷(xiāo)學(xué)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實(shí)際推銷(xiāo)活動(dòng)

主要內(nèi)容：推銷(xiāo)的過(guò)程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等

考核方式：考試

11． 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目的要求：能夠把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，并能夠有效的應(yīng)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 主要內(nèi)容：國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)研究與戰(zhàn)略、以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p策略。 考核方式：考試

12． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

目的要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論，能夠?qū)��?jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，撰寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)策劃等。 考核方式：考試

13． 市場(chǎng)調(diào)查

目的要求：能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的基本原理，熟悉市場(chǎng)調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫(xiě)市場(chǎng)

調(diào)研報(bào)告。

主要內(nèi)容：市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查的方法、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)等。 考核方式：考試

14． 國(guó)際貿(mào)易

目的要求：掌握國(guó)際貿(mào)易理論政策及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

主要內(nèi)容：國(guó)際貨幣體系、金融市場(chǎng)、國(guó)際金融組織、外匯等理論和實(shí)務(wù)。 考核方式：考試

15． 商務(wù)英語(yǔ)

目的要求：初步了解商務(wù)英語(yǔ)的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。 主要內(nèi)容：英語(yǔ)商務(wù)文章，各類(lèi)商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫(xiě)作。

（三） 選修課

1、 期貨貿(mào)易

主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場(chǎng)的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。

2、 證券及證券市場(chǎng)

主要講授證券學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和技能、股票市場(chǎng)、債券市場(chǎng)等。

3、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)

主要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項(xiàng)國(guó)際規(guī)則、慣例、國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。

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