第一篇:數(shù)碼產(chǎn)品銷售人員自薦書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
您好!
我是一個真誠的求職者,自從大學(xué)畢業(yè)以來,我一直在一個大的平臺來鍛煉自己,培養(yǎng)自己,以更好的融入更大的平臺。但我也深深知道千里之行始于跬步,于是我努力提高自己,培養(yǎng)自己的能力,以便能抓住瞬間即逝的機(jī)會。
如果說大學(xué)四年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,也是我開始新生活的一個起點的話,相信經(jīng)過五年的工作和人生磨礪,通過不懈的努力與拼搏后,更進(jìn)一步的完善了自我,超越了自我;厥鬃蛉,跨出大學(xué)校門時的情景還歷歷在目,在訊宜五年的摸爬滾打令人回味,而今天我又要面臨人生的抉擇,起跳到人生的更高一個階梯。我由衷的希望能夠更上一個層次,開拓一片新天地。
it產(chǎn)品銷售工作都是相關(guān)聯(lián)的,不管是配件產(chǎn)品還是整機(jī)、筆記本產(chǎn)品或者是數(shù)碼產(chǎn)品,銷售領(lǐng)域和客戶交叉很廣泛,假如貴公司能夠給我這個機(jī)會,我必將全力以赴,以我所有的熱情和智慧來報答您的知遇之恩,為貴單位的發(fā)展盡一份力。 并且,我將以此作為我新的開端,正所謂:雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!
順祝
第二篇:數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習(xí)報告
數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習(xí)報告
基本情況:銷售實習(xí)
實習(xí)時間:201*.7.5----201*.7.12
實習(xí)地點:金堂文軒連鎖
總結(jié)報告:
為期一個星期的實習(xí)結(jié)束了,我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位:金堂文軒連鎖店。
金堂文軒連鎖位于金堂縣城內(nèi)青果街,不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統(tǒng)的書店,它還兼買電子數(shù)碼產(chǎn)品,主推的是學(xué)習(xí)機(jī)、點讀機(jī)、學(xué)生電腦等學(xué)生電子產(chǎn)品。
在金堂文軒連鎖店周圍,有金堂實驗小學(xué),還與金堂著名的沱江相連,往前走幾百米還有近年才建起來的大學(xué)城。因此,地處學(xué)習(xí)城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩(wěn)定的人流量。
書店里面賣電子產(chǎn)品的競爭是很大的。總共有4種產(chǎn)品,分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的,要做出好的業(yè)績,就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產(chǎn)品的廣告效應(yīng)以及柜臺與書店門口的擺放距離了。
我實習(xí)的電子產(chǎn)品正是“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個產(chǎn)品不是很為人們所知,即廣告效應(yīng)不好,就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以,在我實習(xí)期間,銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗,因為我們已經(jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了,柜臺還是擺放在距離門最遠(yuǎn)的地方,所以,我們要賣出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。
下面來說說我的實習(xí)進(jìn)程。
自從7月5日我開始實習(xí)以來,老板安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。
第一階段:
第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實這一階段沒有什么技術(shù)性,完全是靠背,把各種產(chǎn)品通過品牌小冊子了解清楚,并對產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥,但是銷售經(jīng)理卻告訴我,這是做銷售最基本的部分,若是連產(chǎn)品都不了解不清楚,那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品,老板還讓我在最快的時間里把各種產(chǎn)品都盡量手動操作熟悉起來,這樣,在我們給別人介紹產(chǎn)品的時候才能侃侃而談,才能讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時,我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家 1
的不同。其實大多數(shù)學(xué)生電腦的功能都是差不多的,比如“幾門功課同步學(xué)”、“海量詞典”、“教授請進(jìn)家”等,但是我們的快易典有一點雨別的不同,就是它特有的“情商導(dǎo)學(xué)”和“智商導(dǎo)學(xué)”,能夠讓孩子從小開始培養(yǎng)智商和情商。這個過程里,我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識,也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。因為當(dāng)你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時,會有一種很自豪的感覺。
第二階段:
記熟產(chǎn)品之后,公司安排我進(jìn)行第二階段的實習(xí)。我的第二階段實習(xí)就是要學(xué)會給已買產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認(rèn)為這是一件多么簡單的事情,他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應(yīng)的磁盤位置不相符的話,是不能讀出來的,所以這也是需要熟記的。
第三階段:
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷產(chǎn)品。促銷過程非常辛苦,首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品的熟悉度,還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。因為看似簡單,可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上,別人發(fā)傳單給我,我總是看也不看,但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了,別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這時,我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點,還要不給人造成麻煩,所以就必須學(xué)會看人。當(dāng)然,如果有人因為傳單而感興趣,準(zhǔn)備到柜臺上去看時,我將會非常高興。
第四階段:
1天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了,你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個人都守不住,對你將是一個非常大的打擊。當(dāng)然如果能從別的柜臺拉來客人,那當(dāng)然是極好的。
在銷售過程中,如果說實習(xí)的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復(fù)地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機(jī)器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關(guān)鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產(chǎn)品并非是因為質(zhì)量問題而接到顧客投訴的,但是若是你理解了顧客的心情,工作也好做多了。在我的耐心勸說之下,這些顧客還是能心平氣和的處理問題,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。
在為期1個星期的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個星期的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。
當(dāng)然,我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題:
(1)由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;
(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);
(4)售后服務(wù)太差,有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it,you can make it!最后,十分感謝金堂文軒連鎖,感謝他們給我這樣一個寶貴的實習(xí)機(jī)會,讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識,為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁!
第三篇:數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告
浙江林學(xué)院201*年學(xué)生暑期社會實踐調(diào)查報告
數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告
黃雨婷
(浙江農(nóng)林大學(xué),天目學(xué)院,201*級,國貿(mào)082,201*08301015)
摘要:本文是關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品mp3的銷售的,買賣地點是一個公共電腦城。本文主要側(cè)重講實踐經(jīng)歷和我所學(xué)到銷售方法。
關(guān)鍵詞:數(shù)碼市場銷售
目前,數(shù)碼產(chǎn)品在中國市場的銷量一直在上升,許多年輕人為工作及娛樂而重新購置數(shù)碼產(chǎn)品的頻率很高。那么跟我走進(jìn)電腦城,學(xué)學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售技巧吧!
一、基本介紹
期1個月的暑期實踐結(jié)束了,我在這一個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。
介紹一下我實踐的公司:杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司,主要是經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的買賣的,賣場在杭州文三路的百腦匯。
二、實踐的主要內(nèi)容
自7月10號開始,公司安排我進(jìn)行了四個階段的實踐。
(一)第一階段:搬運
第一階段為搬運,其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊,而各類品牌又放在一塊,紐曼貨最多,出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
(二)第二階段:產(chǎn)品知識培訓(xùn)
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,比如ipod的品質(zhì)非常好,而紐曼有些型號收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,
但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
(三)促銷新品牌
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,“蘋果”新品牌,因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
(四)市場實戰(zhàn)經(jīng)歷
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,紐曼是個很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,賣主讓找售后,售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
三、數(shù)碼產(chǎn)品銷售存在的問題
通過實踐,我對百腦匯電腦城也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;
(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);
(4)售后服務(wù)太差,有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。
四、暑期社會實踐的心得
在為期1個月的實踐里,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后像個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西。
實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在
眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!
最后衷心感謝杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司給我提供實踐機(jī)會!
第四篇:數(shù)碼產(chǎn)品渠道銷售市場執(zhí)行方案
明鑒蘋果產(chǎn)品渠道推廣方案
正對目前合肥的it市場,首先我們要明確的劃分區(qū)域,定好a/b/c/d區(qū)域(a為加重點區(qū)域、b重點區(qū)域、c為一般區(qū)域、d為潛在區(qū)域)
蘋果銷售渠道建立:
宣傳方式:
方式1:加it類qq和it類qq群、印制部分明星產(chǎn)品的特價產(chǎn)品報價單頁、分區(qū)域性的進(jìn)行定期掃樓安排;(在it渠道內(nèi)的宣傳)
方式2:在現(xiàn)有的qq群體中去找潛在的客戶(聊天其中包括聊近期的市場行情、后期的市場展望、包括聊我們目前現(xiàn)有的產(chǎn)品包括產(chǎn)品優(yōu)勢);分析目前區(qū)域市場上能夠銷售我們產(chǎn)品的分銷商,前期交流后期跟進(jìn),促使雙方能夠在近期有合作上的關(guān)聯(lián),加強(qiáng)之間的融洽關(guān)系,特別是銷售蘋果產(chǎn)品公司的業(yè)務(wù)員之間的聯(lián)系;
方式3:除了我們主動出擊外,我們前期要有選擇性的渠道內(nèi)的廣告投放(中關(guān)村、渠道推薦、易搜、安徽it114)等上面的廣告投放,后期需要建立自己公司的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(公司網(wǎng)站、淘寶店鋪、)等;
方式4:在能發(fā)布廣告的網(wǎng)站上注冊投放免費的廣告定期更新廣告內(nèi)容。(地區(qū)論壇、58、趕集、聰慧)等;
以上都是我們前期能夠執(zhí)行的提高公司名氣的宣傳方法。
銷售區(qū)域建立:
百腦匯、黃金廣場、賽博 為a區(qū) 步瑞琪、新瑞琪、邵氏電腦城、大鐘樓等 為b區(qū) 國際商務(wù)中心、興科大廈、宜購數(shù)碼包括周邊小區(qū)里的辦公公司 為c區(qū)
學(xué)校內(nèi)的數(shù)碼店鋪、街邊門店、高檔寫字樓內(nèi)的一些企業(yè)公司 為d區(qū)
公司前期要建立的部門:
市場部
傳統(tǒng)渠道部
網(wǎng)絡(luò)營銷部 售后服務(wù)部 客服部
競品分析:
目前蘋果在市場中的地位是獨立的,只是價格區(qū)間往下的客戶市場我們需要找到彌補(bǔ)產(chǎn)品,例如臺電、昂達(dá)等產(chǎn)品
未完待續(xù)……
第五篇:銷售人員個人自薦書
敬啟者:
頃閱星期四xxx報,獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級職員四年之久,自信有充分工作經(jīng)驗,可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。
本人自一九八一年開始,一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間,除正式業(yè)務(wù)范圍外,與各地區(qū)客戶頗有來往,并利用公余時間,學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。
在新世界公司任職前,我曾在長兄會計公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間,學(xué)會很多有關(guān)會計名詞及會計作業(yè)程序。
本人現(xiàn)年二十五歲,未婚,201*年畢業(yè)于華仁書院,我希望有機(jī)會充分利用自己工作能力,從事更大范圍工作之需要,這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板,對我的工作雄心頗為贊許,因此,愿協(xié)助我另謀他職。
如果方便的話,我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下,以便詳細(xì)說明。
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