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個(gè)人工作計(jì)劃書范文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-21 23:54:40 | 移動(dòng)端:個(gè)人工作計(jì)劃書范文
第一篇:學(xué)生會個(gè)人工作計(jì)劃書

學(xué)生會個(gè)人工作計(jì)劃書

總的指導(dǎo)思想:以院團(tuán)委指導(dǎo),堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)各方面能力,虛心聽取才老師和同學(xué)們的建議,努力把工作做得更好。

認(rèn)真完成本職工作

主要職能:

1.負(fù)責(zé)系部各活動(dòng)的宣傳工作。

2. 協(xié)同各部門進(jìn)行各活動(dòng)的籌辦工作。

3. 草擬各會場的宣傳單

4.協(xié)同班宣傳部完成每周的班委會活動(dòng)

5.負(fù)責(zé)《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。

由于本學(xué)生會各部門分工不分家,所以我們除了做好本職工作外,在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處,由秘書處正確擺放在團(tuán)委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團(tuán)委各位教育和各部門其他人員參閱。下面是我個(gè)人在學(xué)生會工作計(jì)劃表:

工作要求:

(一)

1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì),在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。

2、要講文明禮貌,在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),熟練業(yè)務(wù),提高水平。

樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件,本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面:

一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì),做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

以上是我部本學(xué)期的大體工作計(jì)劃,在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難,但我們堅(jiān)信我們會排除萬難,盡最大的努力把工作做的最好,同時(shí)請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道,使我們的工作更加完美。

第二篇:學(xué)生會個(gè)人工作計(jì)劃書

學(xué)生會個(gè)人工作計(jì)劃書

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。

作為數(shù)理學(xué)院學(xué)生會里的一名成員,我有責(zé)任把院里賦予的每一項(xiàng)工作做好。為了能更加清晰高效的開展學(xué)生會工作并結(jié)合學(xué)生會學(xué)習(xí)部本學(xué)年工作要點(diǎn),結(jié)合院學(xué)生會工作實(shí)際,特制定學(xué)生會個(gè)人工作計(jì)劃如下:

一、認(rèn)真完成本職工作

1、每周按時(shí)參加學(xué)生會例會,下學(xué)期每周按時(shí)開學(xué)習(xí)部例會。

2、認(rèn)真完成學(xué)生會安排的任務(wù):每周的日常考勤以及各項(xiàng)活動(dòng)的策劃組織、后勤工作。

3、學(xué)習(xí)學(xué)生會工作精神,認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、踏實(shí)的做好每一件事,服

從組織安排,服務(wù)全院同學(xué)。

4、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,發(fā)揮想象力和創(chuàng)新能力,積極策劃和組織學(xué)習(xí)部的所有活動(dòng)。

5、下學(xué)期認(rèn)真做好學(xué)習(xí)部招新,負(fù)責(zé)安排好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

二、開展豐富多彩的校園活動(dòng)

(一)準(zhǔn)備中的活動(dòng)

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

活動(dòng)時(shí)間:初賽4月23日;決賽5月7日

1、認(rèn)真準(zhǔn)備,積極宣傳,聽從主席及副主席的安排,積極與本部門干部協(xié)同合作。

2、做好申請教室、安排培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。請老師以及有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長指導(dǎo)、幫助參賽同學(xué)做好賽前準(zhǔn)備。

3、搞好比賽過程中后勤服務(wù)工作,爭取使比賽圓滿結(jié)束。

(二)策劃中的活動(dòng)

1、演講比賽

活動(dòng)時(shí)間: 初賽10月8日;決賽10月15日

2、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會

活動(dòng)時(shí)間:11月12日

3、百科知識競答比賽

活動(dòng)時(shí)間:各班初賽12月2日;決賽12月10日

(以上活動(dòng)時(shí)間都為初定,若有需要,可另行更改)

三、提高個(gè)人素質(zhì)

1、對待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、充滿干勁與熱情。

2、待人友善禮貌,在工作中注意自己的言談舉止,虛心向他人學(xué)習(xí)。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),熟練業(yè)務(wù),提高水平。

4、提高與其他干部的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。

以上是我本學(xué)年的工作計(jì)劃,在工作實(shí)施中一定會遇到很多困難和難題,但我會盡最大的努力把工作做到最好,同時(shí)懇請老師,主席、副主席及各位干部在工作中給予我指導(dǎo)與幫助。

計(jì)劃人:數(shù)理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

劉天宇 201*年4月18日

第三篇:個(gè)人工作計(jì)劃書

個(gè)人工作計(jì)劃書

懷揣著對書籍的熱情來到讀書協(xié)會文學(xué)部,感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員,幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長以及其他新成員學(xué)習(xí)。來到文學(xué)部,我相信自己自己能夠?qū)W到很多,在此我根據(jù)自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計(jì)劃:

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。一個(gè)學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí),(感謝訪問公文素材庫www.7334dd.com)只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去發(fā)展興趣,所以這是最重要的。

二、積極履行社員義務(wù),響應(yīng)文學(xué)部倡議。加入文學(xué)部,就多了一份責(zé)任,在這個(gè)像大家庭的環(huán)境下,應(yīng)該履行自己的義務(wù),遵守文學(xué)部組織紀(jì)律,努力完成所交代的任務(wù),務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)。

三、廣泛閱讀有益書籍。一句很老套的話“書籍是人類進(jìn)步的階梯”,一個(gè)人想要充實(shí)自己,不那么空洞,就應(yīng)該博覽群書。所以,在這期間,我會讀更多更多的書來豐富自己的生活,提高自身的修養(yǎng)。

四、積極參加文學(xué)社的各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)真、及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。各項(xiàng)活動(dòng)是展示自我的機(jī)會,積極參加各項(xiàng)活動(dòng)也是一種態(tài)度。比如協(xié)會里的征文活動(dòng),我會積極投稿,并與其他文學(xué)愛好者交流、學(xué)習(xí)。

五、積極服務(wù)于文學(xué)部。積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊(報(bào)),并指導(dǎo)幫助他們向社刊(報(bào))積極投稿。

六、維護(hù)文學(xué)部的形象、聲譽(yù)。

建議:文學(xué)部應(yīng)該用比較新穎的方式去吸引同學(xué),可以制作好看的海報(bào)宣傳一下,通過有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一

點(diǎn)的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動(dòng),有什么猜燈謎啊,還頒發(fā)小禮品什么的;還有可以舉行‘心心相印,我來比你來猜’的游戲等等。

從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書里面。就現(xiàn)在來說,只喜歡文學(xué)方面的書,最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等,其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧,雖然我已看過兩遍,但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細(xì)細(xì)品讀,才能夠慢慢品味出。讀書,帶給我快樂,帶給我安慰。讀書,不僅豐富我們的見識,更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以,讀書是一種興趣。

工商管理系曾陽

201*、10、15、

第四篇:個(gè)人工作計(jì)劃書

201*年秋冬季工作計(jì)劃書

201*年下半年是我們公司至關(guān)重要的時(shí)候,公司發(fā)展逐漸成熟的同時(shí)也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困境,在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力與機(jī)遇并存的時(shí)候作為剛踏入公司半年不到的員工,應(yīng)該調(diào)整心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識和提高工作積極性,工作的同時(shí)不斷地學(xué)習(xí)來提升自己。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里扮演好自己的角色,配合好執(zhí)行經(jīng)理的工作,虛心的向周圍的同事學(xué)習(xí)并能聽取指證批評。為了能夠完成我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),我給自己訂立以下工作計(jì)劃:

一、10月份,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,并鍛煉自己的講課能力。由于總公司戰(zhàn)略部署的調(diào)整,之前的一些合同及合作方式都有變動(dòng),并且有新的合同頒布,現(xiàn)在的協(xié)議分為團(tuán)購協(xié)議、采購協(xié)議、廣告置換協(xié)議、聯(lián)盟商家協(xié)議,所以以前的一些業(yè)務(wù)知識要重新洗牌開始學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,下市場時(shí)要摸索一些新的業(yè)務(wù)技巧。對于團(tuán)購和廣告置換協(xié)議,之前掃街的方式也要有所改變,對于商家要進(jìn)行更深入的考察,摸清底細(xì),那些商家生意好做,那些商家生意清淡,每個(gè)商家的需求在哪里,挑生意清淡的商家為前期的主攻對象(必須達(dá)到一定檔次),總之這塊的商家只求質(zhì)量不求數(shù)量。而采購協(xié)議以企業(yè)廠家為主(商家折扣低于網(wǎng)均價(jià)的話也可),只有等后期產(chǎn)生影響力方可,所以該協(xié)議為后期任務(wù)。當(dāng)然關(guān)于總公司項(xiàng)目說明會的一些調(diào)整我們開始內(nèi)部培訓(xùn),訓(xùn)練講課能力,除了在早上演講之外,抽空在晚上時(shí)間段整理一下自己的話素和鍛煉口語水平,爭取能夠成為路橋商業(yè)中心項(xiàng)目說明會演講員。

二、11月份,以業(yè)務(wù)為主。隨著中央電視臺、浙江電視臺和新浪網(wǎng)等相關(guān)傳媒1個(gè)月的廣告造勢,在大眾消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生影響,而通過10月份的努力,利用手頭上的資源可以在網(wǎng)站上開始秒殺、團(tuán)購等活動(dòng)了,提高試用發(fā)卡商的積極性促進(jìn)會員發(fā)展。通過這些鋪墊可以開始入手聯(lián)盟商家協(xié)議,中旬到月底爭取協(xié)助公司組辦小型的項(xiàng)目說明會來發(fā)展聯(lián)盟商家。而在業(yè)務(wù)方面,總結(jié)出自己的一套經(jīng)驗(yàn)技巧出來,并爭取當(dāng)月業(yè)務(wù)量的頭名。

三、12月份,以協(xié)助聯(lián)盟商家發(fā)展會員為主附帶挖掘新市場。爭取在12月初打造好一個(gè)小聯(lián)盟商圈,做好商家與商家、商家與消費(fèi)者的紐帶工作,在幫助商家的同時(shí)也不要忘了自己的本職工作,做好業(yè)務(wù)工作,調(diào)高簽單率和增加簽單量。根據(jù)12月份的情況,做好相關(guān)的市場調(diào)研和考察工作,于元旦之前趕制相關(guān)活動(dòng)的策劃書。

四、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃:既然已經(jīng)投生營銷這個(gè)行業(yè),就必須不斷地充實(shí)自己,學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷知識,多去閱讀書籍和觀看視頻講座來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)知識,理論出自實(shí)踐,但沒有充足的理論知識就會無從下手,不斷地提升自己,做到每天都讓自己有點(diǎn)進(jìn)步。

五、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力,配合上級工作,當(dāng)上級出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí),自己要站出來指出,這樣我們的團(tuán)隊(duì)才會進(jìn)步,才會充滿戰(zhàn)斗力。

201*.10.4鄭驊斐

第五篇:201*年度個(gè)人工作計(jì)劃書

鄭州鐵維保 1

201*年度個(gè)人計(jì)劃書

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,踏足一個(gè)新公司,新行業(yè),這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:

首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前來說,12年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,13年剛剛開始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個(gè)需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因?yàn)槭莻(gè)新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人201*我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機(jī)修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿,后來就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無果,我計(jì)劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯(cuò),已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價(jià)格不同,加注方式不同,要和機(jī)修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺磨機(jī),大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯(cuò),李師傅也說油好,就是太貴,主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),有就扔了,太貴,對于這個(gè)問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時(shí)間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計(jì)劃去鞏義去看下,再和他談?wù),爭取達(dá)成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機(jī),大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時(shí),再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,一臺磨機(jī),需一桶,去年十一月試用,就開機(jī)了幾天,后來就沒開,我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯(cuò),也很滿意,五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,油封是咱公司的,這個(gè)事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進(jìn)了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。

7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機(jī)會,到現(xiàn)在也沒有試用,有三臺磨機(jī),月需三到四桶,我計(jì)劃去趟在拜訪下,看有沒有機(jī)會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時(shí)候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發(fā)的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計(jì)劃去趟看看能試用不能,爭取說服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時(shí)想試用,但考慮到他磨得是生料,短時(shí)間試用不出效果,因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時(shí),想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,會有一個(gè)骨牌效應(yīng),因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。

去年我原有的幾個(gè)客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,暫沒達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷量,在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,增加銷量,以期達(dá)到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì):我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬,五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計(jì)可以做到一萬三左右,在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,我想銷量會一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。

以上是我對201*年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。 張峰

201*.2.22

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201*年至201*年個(gè)人工作計(jì)劃書

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