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業(yè)務(wù)員工作計劃表

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-21 23:53:08 | 移動端:業(yè)務(wù)員工作計劃表
第一篇:業(yè)務(wù)員工作計劃表

業(yè)務(wù)員姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日

時間

客戶名稱

項目名稱

地址

詳細(xì)工作內(nèi)容

費用支出

周一

上午

下午

周二

上午

下午

周三

上午

下午

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周四

上午

下午

周五

上午

下午

其它

地區(qū)主管:

第二篇:業(yè)務(wù)員工作計劃表

業(yè)務(wù)員工作計劃表

業(yè)務(wù)員姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日 時間 客戶名稱 項目名稱 地址 詳細(xì)工作內(nèi)容 費用支出

周一 上午

下午

周二 上午

下午

周三 上午

下午

周四 上午

下午

周五 上午

下午

其它

地區(qū)主管:

第三篇:如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃表

如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃表?

外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。

(一)工作計劃的格式:

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

(來源說明好范 文網(wǎng)WWwww.7334dd.com)

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內(nèi)容。

一般地講,包括:1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

1.認(rèn)真分析本工作的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

工作計劃的一般格式

標(biāo)題

1、計劃的標(biāo)題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

(一) 工作計劃的格式:

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素,如“××學(xué)校團(tuán)委201*年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二) 工作計劃的內(nèi)容。一般地講,包括:

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

(三) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

第四篇:業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表

業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表

11185108,主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項!1118”是指巡場前的準(zhǔn)備工作,“5108”指的是在巡場中的工作事項。為便于記憶,我們可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā),我要你發(fā)”漢語,而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“一表一線一包八步驟,五看十問八清查”。

所謂一表,即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》,要求我們每一個業(yè)務(wù)員,要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃,每周有每周的計劃,每月有每月的工作計劃。

所謂一線,就是線路,下店巡場時一定要制訂好合理的線路,做到不重復(fù),快捷,縮短巡場中車途中浪費的時間,同時做到也不浪費公司錢財。

所謂一包,就是業(yè)務(wù)包了。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進(jìn)行規(guī)范:比如公司相關(guān)文件(產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等)、贈品、小相機(或具照功能手機,拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用)、鏡子(個人補妝用)、元珠筆、筆記本、當(dāng)然,需要說明的是,生活中的物品也需要帶備,如紙巾等。有條件而又在巡場中需要用到的,可帶筆記本電腦。

所謂八步驟,也就是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進(jìn)行的八個步驟。主要是:制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員、衣著點裝扮及化妝、進(jìn)店前、中、后,業(yè)務(wù)溝通(店員、導(dǎo)購及消費者)、現(xiàn)場紀(jì)錄及工作安排、離開。

5108——所謂五看十問八清查,即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作!拔蹇础睘椋

——看導(dǎo)購:看導(dǎo)購儀態(tài)、看促銷專業(yè)水平技巧程度,看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識,看接待客人的工作熱情度。

——看陳列:產(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范。

——看促銷:看促銷活動過程,看消費者購買習(xí)慣與促銷過程。

——看產(chǎn)品:先看自己的產(chǎn)品線是否齊全,價格是否亂價銷售;再看競品!礄C會:看賣場內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷售的機會,比如有效廣告位利用、整合其它資源,申請調(diào)整排面或陳列位,增加贈品等等。

“十問”主要是在巡場工作中,需要向?qū)з、賣場管理人員及消費者或其它品牌導(dǎo)購提問的相關(guān)工作。

——問銷量:主要是哪個產(chǎn)品好賣,哪個不好賣,本月或本周賣了多少?從而選出明星銷售產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品。

——問產(chǎn)品:新品上市反應(yīng)情況如何?賣場有無其它新品牌進(jìn)場。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題?

——問促銷活動:有無終端活動,是否執(zhí)行,執(zhí)行得如何?

——問賣場:賣場近期有何活動及或新推支持政策?

——問消費者:對產(chǎn)品的看法,使用后效果如何?

——問條碼:公司進(jìn)現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少?實際陳列多少?是否需要補齊?——問客情:賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注?導(dǎo)購與賣場管理人員關(guān)系是否融洽?與同事關(guān)系是否融洽?

——問價格:主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況,是定得高了,還是低了,消費者有何產(chǎn)應(yīng)?特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合?

——問培訓(xùn):了解了下導(dǎo)購人員的專業(yè)知識情況,對公司的促銷政策了解情況,簡單地現(xiàn)場給予培訓(xùn)。

——問候:純粹的向?qū)з弳柡,代表了公司表示對她的關(guān)心,從而了解她的近期工作狀態(tài),幫助她成長。

“八清查”即是對導(dǎo)購各項工作進(jìn)行檢查。

——查衛(wèi)生:產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生,產(chǎn)品表面是否積有灰塵,導(dǎo)購是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。

——查銷售數(shù)據(jù):近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

——查庫存:現(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量,有無庫存?貨架庫存如何?有無缺貨?——查導(dǎo)購工作總結(jié):導(dǎo)購人員是否按要求填寫導(dǎo)購日志。

——查促銷物料及贈品:主要看贈品的發(fā)放是否合理,公司促銷物料是否合理保管

——查競品:主要查詢競品銷售數(shù)據(jù),要求導(dǎo)購能夠統(tǒng)計。

——查促宣品:公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料

——查文件:導(dǎo)購手中有哪些公司文件資料,有無產(chǎn)品手冊等。

需要說明的是,“1118,5108”并非全能,它只不過道出了巡場人員應(yīng)具有常識。

俗話說,沒有規(guī)矩,不成方園。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行,不去監(jiān)督它的執(zhí)行,無異于沒有規(guī)矩。巡場工作,說到底就是一個檢查、調(diào)研和指導(dǎo)工作,是對公司的各種政策落實情況,對賣場信息的情況等一一收集,信息是否有用,問題能否發(fā)現(xiàn),商機是否涌現(xiàn),銷售是否提升,就看各人的巡場水平。

第五篇:上海含山業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表

業(yè)務(wù)員巡店工作流程

一表一線一包八步驟,四看七問七清查

一表,即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》,要求我們每一個業(yè)務(wù)員,要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃,每周有每周的計劃,每月有每月的工作計劃。

一線,就是線路,下店巡場時一定要制訂好合理的線路,做到不重復(fù),快捷,縮短巡場中車途中浪費的時間,同時做到也不浪費公司錢財。

一包,就是業(yè)務(wù)包了。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進(jìn)行規(guī)范:比如公司相關(guān)文件(產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等)、贈品、小相機(或具照功能手機,拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用)、元珠筆、筆記本、小配件。

八步驟,也就是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進(jìn)行的八個步驟。主要是:按照之前制訂出門計劃及線路巡店、檢查物品及公司文件資料、約定相關(guān)主管或處長、進(jìn)店前、中、后,業(yè)務(wù)溝通(店員、導(dǎo)購及消費者)、現(xiàn)場紀(jì)錄及工作安排、離開。

所謂四看七問七清查,即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作。“四看”為:

——看陳列:產(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范。

——看促銷:看促銷活動過程,看消費者購買習(xí)慣與促銷過程。

——看產(chǎn)品:先看自己的產(chǎn)品線是否齊全,價格是否亂價銷售;再看競品!礄C會:看賣場內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷售的機會,比如有效廣告位利用、整合其它資源,申請調(diào)整排面或陳列位,增加贈品等等。

“七問”主要是在巡場工作中,需要向促銷員、賣場管理人員或其它品牌促銷員提問的相關(guān)工作。

——問銷量:主要是哪個產(chǎn)品好賣,哪個不好賣,本月或本周賣了多少?從而選出明星銷售產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品。

——問產(chǎn)品:新品上市反應(yīng)情況如何?賣場有無其它新品牌進(jìn)場。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題?

——問促銷活動:有無終端活動,是否執(zhí)行,執(zhí)行得如何?

——問賣場:賣場近期有何活動及或新推支持政策?

——問條碼:公司進(jìn)場現(xiàn)有條碼多少?實際陳列多少?是否需要補齊?——問客情:賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注?促銷與賣場管理人員關(guān)系是否融洽?與同事關(guān)系是否融洽?

——問價格:主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況,是定得高了,還是低了,消費者有何產(chǎn)應(yīng)?特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合?

“七清查”即是對各項工作進(jìn)行檢查。

——查衛(wèi)生:產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生,產(chǎn)品表面是否積有灰塵,是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。

——查銷售數(shù)據(jù):近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

——查庫存:現(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量,有無庫存?貨架庫存如何?有無缺貨?——查促銷物料及贈品:主要看贈品的發(fā)放是否合理,公司促銷物料是否合理保管

——查競品:主要查詢競品銷售數(shù)據(jù),要求能夠統(tǒng)計。

——查促宣品:公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料

——查文件:差手中有哪些公司文件資料,有無產(chǎn)品手冊等。

日常巡店流程

一、巡店的范圍;

二、巡店的工作內(nèi)容;

三、門店拜訪步驟

巡店的范圍:ka賣場、連鎖超市、非ka類的較大型零售終端??

巡店的工作內(nèi)容:理貨、補貨、新品訂單、退貨、競品數(shù)據(jù)收集及維護(hù)我司產(chǎn)品陳列;了解門店我司產(chǎn)品庫存情況,作好庫存記錄,在每周例會上及時匯報??保持與門店的良好客情關(guān)系

門店拜訪步驟:八步巡店法

第一步:準(zhǔn)備工作

1、巡店路線計劃2、客戶檔案3、拜訪記錄表4、小工具:抹布、割箱刀、透明膠帶??5、促銷物料:pop、促銷小禮物等??

第二步:進(jìn)店首先與門店相關(guān)人員打招呼:

1、門店主管或處長2、訂貨主管或補貨主管3、百貨家用區(qū)域營運人員?? 第三步:店情查看

1、查看公司產(chǎn)品陳列情況和競爭對手陳列情況2、查看門店sku(品項)、庫存、價格、等情況3、了解銷量情況、門店反映

第四步:產(chǎn)品生動化

1、整理貨架、端架及堆頭2、產(chǎn)品先進(jìn)先出輪換、補貨3、保持清潔、商標(biāo)面向消費者、商品標(biāo)簽清晰及宣傳物料合理使用4、產(chǎn)品陳列面積、位置調(diào)整最優(yōu)化 第五步:建議門店進(jìn)貨

對門店本次訂貨數(shù)量、品項和庫存進(jìn)行合理化建議及確認(rèn)!

第六步:服務(wù)

1、與門店有關(guān)人員溝通,及時協(xié)助解決殘次產(chǎn)品、退貨等問題2、陳述公司近期舉辦的有關(guān)持續(xù)性活動,促銷公司產(chǎn)品的銷售3、尋找賣場銷售機會點,抓住時機與賣場負(fù)責(zé)人陳述你所發(fā)現(xiàn)的銷售機遇

第七步:行政工作

1、當(dāng)場做好各種相關(guān)記錄 2、約定下次拜訪時間

第八步:回顧和總結(jié)

總結(jié)拜訪中的成功之處、失敗原因和改進(jìn)方法!

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