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工作計(jì)劃目標(biāo)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-21 23:45:27 | 移動(dòng)端:工作計(jì)劃目標(biāo)(精選多篇)

第一篇:工作計(jì)劃和目標(biāo)

201*年工作計(jì)劃和目標(biāo)

201*年在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各處室、市支公司的大力支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)根據(jù)總公司計(jì)劃201*年我們車行需要完成業(yè)務(wù)六千萬左右,結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定以下計(jì)劃:

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)

保證完成保費(fèi)500萬,爭取完成650萬,沖刺800萬。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。

想要獨(dú)自完成保費(fèi)計(jì)劃很困難,只有建設(shè)建立良好的團(tuán)隊(duì)才能完成任務(wù)。眾人拾柴火焰高,我們不能忽視團(tuán)隊(duì)的能量。

1、先從各家公司中找尋合適的人才。車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)人員、銀行人員

2、從聯(lián)系好的4s店中找尋銷售顧問。給他們合理的條件、一個(gè)4s店不行就多找?guī)讉(gè)4s店,幾個(gè)不行,就十幾個(gè)。一個(gè)銷售顧問給我們出單一筆,十個(gè)銷售顧問呢?

3、零散業(yè)務(wù)。不管是車管所車蟲還是流動(dòng)的業(yè)務(wù)員,各行業(yè)的領(lǐng)頭。這些人能給我們帶來驚喜,

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

1、 機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的

車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),201*年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在201*年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)!胺(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”

在新的一年里,雖然市場的競爭更加激勵(lì),但有公司的正確領(lǐng)導(dǎo),我們(敬請(qǐng)期待公文素材庫推出更好文章:WWwww.7334dd.comp;管理①市場占有率,渠道客戶幾乎沒有

②公司對(duì)質(zhì)量的重視態(tài)度②市場知名度低,前期公司主要精力放在系 ③生存優(yōu)勢統(tǒng)內(nèi)部

④相比競爭對(duì)手的人工成本優(yōu)勢③產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性有欠缺

⑤交貨速度④采購成本、速度相比南方競爭對(duì)手沒優(yōu)勢⑤國企的劣勢:成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷售團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

⑦管理還不到位,甚至是混亂

s(優(yōu)勢)w(劣勢)①節(jié)能是國際潮流、市場o(機(jī)會(huì))t(挑戰(zhàn)) ①市場競爭激烈,魚龍混雜,品牌趨勢商占據(jù)高端市場,雜牌以價(jià)格沖擊 ②國家政策扶持市場

③公司產(chǎn)品市場占有率空白②市場認(rèn)可度低導(dǎo)致市場開拓困難

目前公司的情況,幾乎沒有渠道客戶,系統(tǒng)內(nèi)工程做的比較多,市場知名度比較低,市場占有率幾乎為零,對(duì)開發(fā)市場來說有不小的難度,這就更需要我們積極迅速的開發(fā)市場,迅速的提高市場占有率。

201*工作計(jì)劃

一、市場開拓及銷售計(jì)劃

1.山東市場部分:目前單元板初步確定四家客戶,分別是臨沂金輝、天虹光電、濟(jì)南元亨、濰坊新富,在明年6月份之前,必須要攻下其中的2家,并形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,尋找6-10家亮化工程類的客戶,逐步建立合作關(guān)系。在201*年底之前確定單元板大批發(fā)商客戶穩(wěn)定在4-8家,亮化工程類的客戶穩(wěn)定在2-4家,年銷售單元板50k,亮化類產(chǎn)品銷售額20萬以上。

2.東北、北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古市場:在201*年8月份之前把上述市場全部跑一遍,在每個(gè)省級(jí)市場初步篩選出1-3個(gè)渠道批發(fā)商,在年底前每個(gè)省確定1-3個(gè)穩(wěn)定的批發(fā)商客戶,每個(gè)省級(jí)市場的銷售額不低于20萬。

3.綜合整個(gè)年度的銷售額不低于430萬。

二、上述計(jì)劃實(shí)施需要的支持

1.單元板樣品的支持:希望公司能在201*年2月20號(hào)之前能夠提供出200張左右的經(jīng)過測試單元板樣品。這是我201*年度整個(gè)計(jì)劃的最重要一環(huán),沒有公司的支持,我的整個(gè)201*年度計(jì)劃就都是空話、廢話,希望公司能夠引起重視并協(xié)助。

2.交期的支持:一旦客戶有訂單的話,我感覺我們的交期會(huì)出現(xiàn)不同程度的問題,希望到時(shí)候公司協(xié)同各部門能夠迅速有效的解決,希望公司現(xiàn)在就能夠有計(jì)劃的針對(duì)此問題進(jìn)行探討。

3.軟件支持:公司現(xiàn)有資料(包括網(wǎng)站),要么不全,要么有錯(cuò)誤,要么顯得檔次不高,我們既然定位中高端產(chǎn)品,就要全

方位的高端,不只是產(chǎn)品。如果說過硬的產(chǎn)品是我們開拓市場、開發(fā)客戶的槍的話,這些就是子彈,兩者缺一不可。

上述為我的一些總結(jié)及計(jì)劃,有不當(dāng)?shù)牡胤轿疫會(huì)根據(jù)市場情況還會(huì)適當(dāng)調(diào)整,還請(qǐng)指正。

201*年1月5號(hào)

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