第一篇：市場部工作計劃

市場部工作計劃

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、工作重點(diǎn)闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅，市場部工作計劃。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；

③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。

（二）駐點(diǎn)營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等，工作計劃《市場部工作計劃》。

3．充實成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 ××月～××月

市場信息人員 2 負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作 ××月～××月

廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

三、重點(diǎn)工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用***品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

四、工作進(jìn)度

市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1．第一季度工作進(jìn)度

第一季度工作安排表

工作事項 一月 二月 三月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結(jié)合市場情況制定出活動計劃

抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)

策劃好經(jīng)銷商年會

完成墻體廣告的設(shè)計計劃

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2．第二季度(收藏好 范 文，請便下次訪問：www.7334dd.comes;×、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1�备骷壥袌鲣N售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場，工作計劃《市場部月度工作計劃》。

2�闭�體銷售情況

從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

① 品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

① 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持 對個別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

五、終端促銷方案（略）

六、本月營運(yùn)預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

第三篇：市場部工作計劃2715473468

工作計劃

經(jīng)過公司全體員工共同的努力，我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的銷售服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。

作為信陽光谷節(jié)能科技發(fā)展有限公司的工作人員，我的工作目標(biāo)：承擔(dān)市場部經(jīng)理的崗位職責(zé)。首先，我對之前工作做出分析：工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。市場人員欠缺，市場銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等不良后果。

今后作為市場部管理人員重要工作：

一．市場部人員的招聘配置：①為自己和公司的需要，招市場部助理一名，要求五官良好，能吃苦耐勞，辦事仔細(xì)認(rèn)真，有規(guī)劃性且具備良好的思想道德。1.首先得嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，處處起到表率作用。2.人員：市場部設(shè)業(yè)務(wù)員5人，分管不同區(qū)域的工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的采集。針對銷售部組織架構(gòu)，根據(jù)市場情況合理性，要求業(yè)務(wù)員必須熟練掌握本公司的產(chǎn)品知識，應(yīng)用技術(shù)知識和營銷理論的知識。作為負(fù)責(zé)人，我得精兵減政，調(diào)整局部人員，控制銷售的進(jìn)度，使其健康發(fā)展。②市場不下轄工程業(yè)務(wù)部，產(chǎn)品銷售部，市場發(fā)展部負(fù)責(zé)人各一名。③對所需人員進(jìn)行認(rèn)真的篩選，各方面達(dá)標(biāo)，后經(jīng)公司同意后再對其進(jìn)行逐個的培訓(xùn)，根據(jù)人員的特點(diǎn)和其勝任的崗

位來培訓(xùn)，以達(dá)到理想要求。④確定人員都符合要求后再向公司申報，落實各自崗位。

二．日常的工作

①根據(jù)公司及總經(jīng)理制定的宏觀發(fā)展計劃和方向，來與市場部各部門之間負(fù)責(zé)人來設(shè)定本年度的銷售計劃和市場發(fā)展計劃。

②每月制定月度的銷售計劃，定期召開經(jīng)營會議，對上月銷售發(fā)展總結(jié)，并下達(dá)本月目標(biāo)。

③制定獎罰措施，對各部門的工作情況做出評估，優(yōu)秀獎勵，落后懲罰。

④根據(jù)現(xiàn)有的人事關(guān)系，發(fā)展建立詳細(xì)的發(fā)展渠道，并拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關(guān)系，掌握更多的人際資源。

⑤要求所有員工對客戶真心實意，態(tài)度良好，爭取讓每個客戶給我們公司和個人留下良好印象。

⑥要不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以不斷的發(fā)展個人和公司，要求每個人都不斷進(jìn)步。

⑦合理的安排自己的時間，對事情做到有條不紊，并能按時完成總經(jīng)理安排的臨時性工作。

三．市場的統(tǒng)計分析和預(yù)測工作。

①為公司業(yè)務(wù)，市場的發(fā)展，要經(jīng)常對市場作調(diào)查統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計做出合理的分析。

②根據(jù)分析的結(jié)果作出自己的有見解性的預(yù)測。

③根據(jù)預(yù)測向公司提出自己的建議，并對本部門的工作做出及時的調(diào)整。

④市場調(diào)查統(tǒng)計要有詳細(xì)的依據(jù)。

四．賬款的回收。

①為了更好的回收貨款，應(yīng)當(dāng)把前期做好工作，在總經(jīng)理簽合同之前把各方面事情提出，以便合同注明。

②根據(jù)合同的要求及客戶的性質(zhì)，有計劃的催要貨款，并作出不同的解決辦法。若信譽(yù)良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。若信譽(yù)不好或者不熟悉的客戶則可采取保守措施。比如限款發(fā)貨，發(fā)一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。

③各種措施要實施得當(dāng)，不可得罪客戶，更不能留下不好影響。 ④尋找好方法來達(dá)到收回貨款的目的。

五．以后的工作目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，銷售人員每日認(rèn)真分配。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高市場銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司員工的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是關(guān)鍵。

第四篇：市場部工作計劃201*.1.22

市場部201*年工作規(guī)劃

市場部將怎樣定位,如何對公司銷售部門提供最大的渠道和數(shù)據(jù)分析支持,是需要艱苦探索之路,市場部的成立不僅僅是市場竟?fàn)幍耐庠谝��?更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于新成立的市場部來說,全面提升業(yè)務(wù)水平,與公司同步發(fā)展即是一種壓力,又是一種動力,爭取做到公司資源整合,不斷進(jìn)步.

一.工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“綠森”品牌在消費(fèi)者心目中的形象，201*年將通過不同的推廣媒介進(jìn)行公司經(jīng)營理念的宣傳,具體媒介有報紙軟文,短信,互聯(lián)網(wǎng).行業(yè)活動等。

（2）產(chǎn)品定位

根據(jù)店面的位置和竟?fàn)幁h(huán)境以及公司11年的整體規(guī)劃,通過細(xì)分品牌，根據(jù)每個品牌市場環(huán)境的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。

2．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在當(dāng)?shù)刂�名的專業(yè)報刊、雜志或軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加各種大型行業(yè)培訓(xùn)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司.

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品及公司品牌的盈利.

3.市場調(diào)研

市場調(diào)研是一個公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵,所以市場部制定以下調(diào)研工作.

(1).利用多種形式收集市場信息和竟?fàn)帉κ中畔?分析數(shù)據(jù),判斷市場需求,包括客戶的顯在需求和潛在需求.

(2)時時更新市場信息,掌握市場動向.

(3)根據(jù)市場調(diào)研,更新產(chǎn)品市場定位,進(jìn)而確定產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢.

(4)要保證信息的準(zhǔn)確性和及時性,定時定期進(jìn)行信息總結(jié)及交流.

(5)將全面收集銷售,市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門.

4.支持與輔助工作

為了更好地完成本年度工作目標(biāo)，應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場部計劃于2月下旬組織店長及所有人員培訓(xùn)，主要如下：

①各門店所有管理以文字形式體現(xiàn),公司統(tǒng)一思想認(rèn)識；主要培訓(xùn)內(nèi)容為:賣場管理,贈品管理,庫存管理等,各崗位職責(zé)清楚明確.

②一切銷售以數(shù)據(jù)為準(zhǔn),數(shù)據(jù)證明一切,對銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行培訓(xùn).

(二)促銷活動下達(dá)及落實

有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn).高效率需要公司資源,人力各方面支持,如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線銷售人員的好參謀,好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,與銷售人員并肩作戰(zhàn),是市場部人員工作的關(guān)鍵一步.

王聯(lián)秋 201*.1.22

第五篇：市場部工作計劃

市場部工作規(guī)劃

1、 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員、及產(chǎn)品認(rèn)知

公司人員都有誰？職責(zé)分別是什么，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀，公司運(yùn)作機(jī)制、推銷計劃（什么時間開始、從哪個產(chǎn)品開始）等，以方便制定相應(yīng)的銷售計劃。

2、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃

公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展規(guī)劃

3、 市場分析，競爭對手的產(chǎn)品、廣告、策略分析

對本地市場行情進(jìn)行調(diào)研，包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關(guān)產(chǎn)品，對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價位預(yù)期。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。

4、 建立和完善內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)渠道

5、 建立完善營銷信息收集、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋

建立內(nèi)部報告系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)）、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運(yùn)營軌跡等以便及時解決、完善產(chǎn)品

6、 制定產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定價、定位、營銷策略（會議銷售或其他）、銷售對象定位、競品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝。

7、 產(chǎn)品上市運(yùn)作規(guī)劃

廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運(yùn)作（包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等）

8、 促銷活動的策劃及組織

活動方案的制定、報請審核、運(yùn)作�；顒游锪系臏�(zhǔn)備、活動現(xiàn)在的洽談、考察�；顒訁⑴c人員的溝通、活動預(yù)演和活動效果評估報告�；顒淤M(fèi)用的申報。

9、 人員培訓(xùn)材料準(zhǔn)備及相關(guān)準(zhǔn)備工作

向銷售部門人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)資料的收集準(zhǔn)備。

10、 實施品牌戰(zhàn)略建設(shè)和規(guī)劃

11、 制定公司長、中、短期營銷產(chǎn)品計劃

12、 制定研究業(yè)務(wù)激勵方案

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