第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

酷跑匯ktv微博，微信營銷計劃書

一． 目標定位

短期目標：在ktv行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要1個月左右）

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業(yè)關(guān)注。

（大概需要5個月左右）

長期目標：

1. 微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣

擴大ktv知名度，使微博粉絲達到1萬以上

2．通過微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價值觀，

令網(wǎng)民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推

廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設(shè)成為

與客戶交流溝通良好平臺，了解行業(yè)動態(tài)及消費者信息的觸

角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。

（大概需要9個月左右）

二． 任務計劃——建設(shè)期，推廣期，運營期

微博模式：

1. 建設(shè)期（約2周）

框架建設(shè)：完善微博頁面，各服務板塊及品牌信息在微博的

布局顯示。（包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務信息，咨詢臺等建設(shè)）【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計部等相關(guān)人員的qq，郵箱，電話，微博，微信等，ktv價格表，原團購信息相關(guān)文件】

2. 推廣期（3-5個月）

微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

（1） 根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的企業(yè)標簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第

一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2） 根據(jù)當前網(wǎng)絡(luò)熱點和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮

的體驗和互動活動，使網(wǎng)民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關(guān)注；

（3） 加入一定數(shù)量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍；

（4） 主動搜索主題相關(guān)話題，實時主動的與用戶互動，發(fā)展新的粉

絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

（5） 善用大眾熱門話題，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事

參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6） 有規(guī)律地對微博進行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)

量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時間外），運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內(nèi)不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（7） 上班或上學、午休、下午4點后、晚上8點，節(jié)假日，利用這

些用戶微博在線高峰時間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機率；

（8） 適當使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以

按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關(guān)注；

（9）定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業(yè)qq或q群

聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

（10）病毒式方式進入各類火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊并有針

對的參與討論，發(fā)帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，b2c商業(yè)平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們（官網(wǎng)）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問量。（針對性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體2、地域上——限定為長沙）

（11）主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將

要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標準。

（12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互

動平臺，實現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。

（13）

時刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同

時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一

切資源迅速將ktv微博微信當作病毒一樣散播蔓延。

注：推廣期約3到5個月，粉絲規(guī)模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業(yè)文化觀。

3. 運營期（6個月以后）

（1） 實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司

最新活動以及原創(chuàng)的帖子等，及時主動的與粉絲們互

動，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動情景。獲得新老粉

絲的認同和關(guān)注。

（2） 微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實時更新，保持微博的新鮮

感。

（3） 網(wǎng)上咨詢服務量達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（4） 每日實時監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標簽，更換熱點搜索

詞，增加被搜索到的機率。

微信模式（大致與微博相同）：

1． 建設(shè)期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試

通過后即可上線。

2． 推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動信息在微信上進行群發(fā)。 （重點問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）

運營方案：

（1） 及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。

（2） 以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們

公眾微信的覆蓋面。

（3） 以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內(nèi)適當結(jié)合微

信特點進行微信活動。

（4） 微信必須保持在線（除特殊時間外），而且必須及時的向附

近的人發(fā)送最新活動信息（發(fā)送時做好已發(fā)記錄，對已經(jīng)發(fā)

送過的用戶不要重復發(fā)送）

（5） 與微信網(wǎng)友建立通話后，及時，人性化的回復網(wǎng)友的提問，

通話最后附帶公司的地址和電話。

（6） 在多個微信導航平臺上注冊發(fā)布我們的信息，進一步擴大微

信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息）。

（7）

3.運營期

獲得一定關(guān)注度之后，時時將ktv活動信息以及原創(chuàng)的那

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。

實時更新微信平臺上的素材，活動，回復等信息，保持用戶

對我們的期待感和新鮮感。

加強對微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長，同時加

強老粉絲對我們的信任度和忠實度。

注:微信的營銷暫時未能成型，細節(jié)方面有待不斷摸索完善。

三． 相關(guān)問題

1. 工作所需的素材：公司舉辦活動的相關(guān)文件（定稿），活動

海報及相關(guān)圖片源文件（每次活動前一個禮拜需準備）

以及建設(shè)期所提到的各項文件。

2. 關(guān)于活動獎項確認：由于網(wǎng)絡(luò)是個大雜燴，不排除某些人

故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言

定包，虛假消費券，代金券發(fā)放等，為解決類似問題，

在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務時應明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然

后致電查詢或發(fā)送確認短信(本站向你推薦：www.7334dd.com)息給相關(guān)客戶。微博定包以

及微博上的相關(guān)活動等可以憑短信或致電信息到ktv

兌換。

3. 微信活動用戶憑微信即時消息即可來ktv兌換相關(guān)活動

的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4. 微博微信宣傳活動類型:

（1） 公司活動，結(jié)合公司當前活動進行宣傳

（2） 微博上話題，抽獎，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動

（3） 微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活

動

公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準（可適當結(jié)合微博微信特點）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發(fā)布�；顒觾�(nèi)容確定后需通傳ktv各相關(guān)工作人員。

6.關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。

酷跑匯網(wǎng)絡(luò)推廣——柳楚良201*.11.11

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

一、阿里巴巴站的創(chuàng)建

1、需要提供物品：

銀行卡、開戶人姓名及身份證號，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品文字介紹

阿里巴巴誠信通認證每年3688元，可以免費獲得80套模板。

誠信通的好處：建站速度快，獨立企業(yè)網(wǎng)站，買家搜索產(chǎn)品時優(yōu)先顯示，促銷活動優(yōu)先報名，買家求購產(chǎn)品時優(yōu)先報價，營銷特權(quán)、市場特權(quán)等功能，能夠更快速的獲取客戶求購買賣信息，同時累計賣家信用。

2、店鋪推廣方式：

qq群推廣：育嬰類、網(wǎng)購類、商超類等qq群種類進行硬性廣告圖片文字宣傳。

論壇：天涯、搜狐、新浪等點擊率高、發(fā)帖率高的社區(qū)型論壇，在相應健康板塊或食品板塊進行硬性文字廣告或者軟文推廣店鋪。

百度貼吧：貼吧健康頻道、淘寶店頻道、食品頻道進行文字推廣。

二、軟文推廣

目標站：搜狐、新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)健康頻道、中國日報食品頻道、中國消費網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)等收錄高，有相對知名度的新聞網(wǎng)站進行軟文推廣。

費用： 搜狐40元，網(wǎng)易100元，新浪130元，人民網(wǎng)健康110元，中國日報網(wǎng)60元，99健康70,中國消費網(wǎng)80元，中國新聞網(wǎng)60元,光明網(wǎng)80元，中國廣播網(wǎng)90元

軟文頂置：個別網(wǎng)站可以做站內(nèi)首頁頂置，收費情況需要根據(jù)網(wǎng)站的權(quán)重和知名度來確定，也有免費頂置的新聞網(wǎng)站。

效果：所發(fā)送軟文可以被百度全部收錄，網(wǎng)友輸入相關(guān)標題或者軟文內(nèi)的關(guān)鍵詞可以搜索到我們的軟文內(nèi)容即可。用戶根據(jù)軟文訪問網(wǎng)站或者店鋪可以直接增加客戶量和銷售量，同時也起到了印象營銷的效果。

周期：根據(jù)百度關(guān)鍵詞搜索情況，搜索相關(guān)標題和關(guān)鍵詞可以在首頁看到軟文就可以不用發(fā)送，如果在首頁看不到相關(guān)文章內(nèi)容了，那么就需要重新發(fā)送或者更換軟文內(nèi)容后重新發(fā)送。

三、創(chuàng)建企業(yè)微博 （輔助）

微博認證：企業(yè)官方微博最好在新浪官方做下認證，這樣可以提高信息的收看率和增加粉絲的信任度。

優(yōu)勢：微博可以進行日常的文字，產(chǎn)品圖片的更新，新代理商加盟內(nèi)容更新，商超加盟更新、促銷活動等內(nèi)容。通過粉絲數(shù)量的增加轉(zhuǎn)帖可以有效的起到產(chǎn)品

品牌宣傳的效果，同時也可以提高阿里巴巴或者淘寶店鋪的客戶量。

四、企業(yè)站的更新和改版

費用：網(wǎng)庫建站201*元 但是每年都需要重新續(xù)費和維護費。

資海網(wǎng)絡(luò)：三年3680元 包括維護、域名、只要版面不做改動就不收費。

1、企業(yè)站增加阿里巴巴店鋪鏈接，企業(yè)微博認證標識，擴大新聞中心欄目便于更新信息，增加浮動客服電話、網(wǎng)站客服軟件可以讓客戶點擊網(wǎng)站后直接就可以與公司客服溝通，或者區(qū)域負責人的聯(lián)系方式，方便用戶直接進行聯(lián)系。更新內(nèi)容：各地區(qū)代理商信息、圖片、文字、地區(qū)促銷活動圖片、商超專柜圖片及文字內(nèi)容。

優(yōu)勢：企業(yè)站的更新和新內(nèi)容的添加可以有效的增加百度的收錄情況，同時可以增加訪問客戶的瀏覽時間、信任度，從而提高潛在客戶和加盟商的數(shù)量。

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

初步設(shè)定關(guān)鍵詞：樂疏,蔬菜沖飲,南瓜,胡蘿卜,南瓜的營養(yǎng)價值,胡蘿卜的營養(yǎng)價值,脫水蔬菜,營養(yǎng)蔬菜粉,成品糧

根據(jù)關(guān)鍵詞的日常搜索和點擊情況，適當調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，在未作競價的情況下，使百度自然排名提升。

3、友情連接

尋找一些其他食品行業(yè)，招商網(wǎng)站或者供求網(wǎng)站，進行友情連接的交換，可以增加網(wǎng)站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

創(chuàng)建百度百科和百度知道推廣文字，企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，百科和知道是百度收錄最快也是關(guān)鍵詞搜索情況最明顯的，用戶搜索相關(guān)文字就可以了解到企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，能夠很好的起到品牌推廣和產(chǎn)品推廣的效果。

需要相關(guān)企業(yè)文字和圖片介紹內(nèi)容，方便編寫百度詞條。

六、視頻推廣

1、創(chuàng)建產(chǎn)品推廣視頻，以二維動畫的形式，介紹南瓜胡蘿卜的功效和產(chǎn)品的相關(guān)介紹，可以增加實拍的內(nèi)容。

2、推廣視頻上傳到優(yōu)酷、土豆等一些視頻網(wǎng)站或者添加到企業(yè)網(wǎng)站中，設(shè)定出搜索關(guān)鍵詞后即可通過關(guān)鍵詞搜索的該視頻。

優(yōu)勢：視頻廣告是產(chǎn)品推廣和品牌推廣最為有煽動力的推廣方式，可以讓客戶很快記住產(chǎn)品和品牌，可以有效的提高品牌效應。

七、 qq群推廣

1、創(chuàng)建客戶qq群

qq群最好是高級群，將各地區(qū)的代理商都加到群中，通過群活躍度的提高

可以很快的被相關(guān)行業(yè)或者經(jīng)銷商搜索到，既可以將qq群作為業(yè)務工具同時也可以方便讓代理商了解到一些最新的信息，省去了溝通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行業(yè)的相關(guān)qq群，在群內(nèi)發(fā)送一些文字、圖片內(nèi)容，推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，同時可以增加代理情況。

八、網(wǎng)站百度競價、百度客服認證 （后續(xù)進行）

1、百度競價就是用戶通過特定的關(guān)鍵詞搜索后顯示出的頁面中，我們的網(wǎng)站始終在頂端出現(xiàn)，這樣以用戶的搜索點擊習慣通常會選擇點擊第一個網(wǎng)站，我們的企業(yè)站也就會被更多的人關(guān)注和了解，競價即是企業(yè)用戶通過對某一個相關(guān)關(guān)鍵詞進行競爭加價的方式來實現(xiàn)網(wǎng)站的排名的一種方式。

2、費用：首次開戶費用5000之間作為預存款+1000元的服務費，每次用戶點擊網(wǎng)站后會從預存的費用中扣除，點擊每次0.3元左右，具體價格要根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞來確定價格，價格設(shè)定越高，網(wǎng)站的排名也就越高，推廣賬戶每次續(xù)費最低1000元。

3、百度客服認證，是當用戶搜索企業(yè)名稱是會顯示出企業(yè)的聯(lián)系方式，更能突出企業(yè)的權(quán)威性和信譽度，百度客服認證是免費的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

201*網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

一、推廣預算及人員

竟價推廣預算。

百度預算每天****元達到飽和度。目前每天***元。適實際情況調(diào)整。 谷歌 竟價太貴。目前已經(jīng)停止充值。適實際預算調(diào)整。

搜狗竟價 每月****元。每天***元左右。

門戶網(wǎng)站文章發(fā)表，每月***元以內(nèi) 各大門戶網(wǎng)站及其它推廣手段。 準備接觸試水的廣告有-行業(yè)網(wǎng)站垂直廣告投放。報紙。

以上為目前主要的付費廣告。適當?shù)臅r候***萬元預算要調(diào)高。

二、目前宣傳方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

百度免費推廣：百度 天涯 搜搜問問 知道 自問自答法，百度百科 內(nèi)容修改軟廣告，百度文庫上傳文檔夾宣傳廣告。

2、email營銷。通過群發(fā)手段 向客戶發(fā)送產(chǎn)品宣傳頁。

3、視頻推廣。制作**宣傳視頻 插入一些企業(yè)演講等視頻中，起到宣傳效果。

4、博客 微博站群營銷方式，通過建立多個博客群發(fā)達到廣告覆蓋效果。微博目前企業(yè)最為流行產(chǎn)品發(fā)布平臺。，

5、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶精準定位，按客戶提效注冊信息付款。

6、seo通過多個站定 實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵字覆蓋。

三、未來宣傳手段

1、竟爭對手分析、市場調(diào)查、制定相應的方案，知已知彼 才能戰(zhàn)無不勝。

2、舉辦有將活動，進一步聚集人氣，結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期舉辦新老客戶活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣

3、收集客戶信息 通過crm系統(tǒng)錄入實現(xiàn)與銷售部配合，成交客戶。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計劃書

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨特優(yōu)勢）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達到的；

2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng) 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實 施和推廣。

6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò) 廣告的實效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。 但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一

種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在

第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習慣看左側(cè)，

所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民最受歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另

外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書詳細案例

xx美容公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一、 前言

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了**地區(qū)消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無實力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實現(xiàn)品牌的區(qū)域升級，成為真正的“第一品牌”？

二、 簡單分析

1、 市場環(huán)境分析

整個美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個三無產(chǎn)品：無實力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著）。因為中國市場是一個非理性、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個社會結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時候，80：20的規(guī)律才會開始起作用。

2、 企業(yè)自身分析

有特點、有優(yōu)勢：而對于xx美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。xx美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細分市場的領(lǐng)導企業(yè)。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實實

的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對于**的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構(gòu)。xx美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于**無序美容市場之憂。

3、 競爭對手分析

大型綜合美容機構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術(shù)先進，實力雄厚，擁有

完善的作業(yè)及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于xx美容公司而言，大型綜合美容機構(gòu)還過于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機構(gòu)：相對于大型綜合美容機構(gòu)，各方面都有所不及。對于xx美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機構(gòu)相合作，形成互補，相互促進。

三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這

些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，以實現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

象；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此xx美容公司網(wǎng)站科學登錄各大搜

索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡

單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容。

②、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

帶動，形成良性循環(huán)。

（3）、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇

進駐各大社區(qū)論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

對軟文要求較高，且需結(jié)合熱點，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò)與互動，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點，并向?qū)Ψ揭�求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

那些與我方網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環(huán)。

（5）、事件營銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內(nèi)。

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