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銷售經(jīng)理如何寫工作計劃(精選多篇)

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第一篇:銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)

工作總結(jié)的意義毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進。可見總結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。工作總結(jié)的特征1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓。2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。3、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領導支持的好渠道。如何寫好工作總結(jié)1、標題標題通常標明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標題。2、正文正文是總結(jié)的主要部分。3、日期總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。1、基本情況概述將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。2、成績和經(jīng)驗這是總結(jié)的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。3、存在的問題和教訓總結(jié)存在的問題與教訓更為重要,是正文的關鍵部分,一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。4、今后工作努力的方向與思路根據(jù)今后的工作任務和要求,吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓,明確努力方向,成功的經(jīng)驗與方法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。寫工作總結(jié)需注意的問題工作總結(jié)的意義毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進?梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。工作總結(jié)的特征1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓。2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。3、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領導支持的好渠道。如何寫好工作總結(jié)1、標題標題通常標明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標題。2、正文正文是總結(jié)的主要部分。3、日期總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。1、基本情況概述將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。2、成績和經(jīng)驗這是總結(jié)的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。3、存在的問題和教訓總結(jié)存在的問題與教訓更為重要,是正文的關鍵部分,一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。4、今后工作努力的方向與思路根據(jù)今后的工作任務和要求,吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓,明確努力方向,成功的經(jīng)驗與方法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。寫工作總結(jié)需注意的問題1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓的基礎。2、總結(jié)中若無數(shù)字,就沒有說服力。如主要預算指標完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上,估計看到一半就暈了。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。3、工作總結(jié)切忌回避問題要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則?偨Y(jié)的目的全在于應用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉,問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時,要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點,以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。4、要避免成績注水,體現(xiàn)實事求是的原則。這就是從實際出發(fā),有一說一,有二說二,老老實實,認真負責。寫總結(jié)要防止幾種情況,一種是因領導讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴肅的態(tài)度;二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會,在總結(jié)里將小事說成大事,甚至捏造事實,弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度。總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車。5、工作總結(jié)中,常常出現(xiàn)兩種傾向。一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度!苊夂唵瘟_列,體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律,形成有益的經(jīng)驗,達成一致的認識,使其對今后工作具有指導作用,對他人具有借鑒作用,沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的,不完整的,也是毫無意義的。6、總結(jié)要寫得有理論價值。一方面,要抓主要矛盾,無論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對主要矛盾要進行深入細致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經(jīng)驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現(xiàn)這種問題,其性質(zhì)是什么,教訓是什么。這樣的總結(jié),才能對前一段的工作有所反思,并由感性認識上升到理性認識。7、忌事無俱細,體現(xiàn)突出重點的原則。經(jīng)營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié),芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等!

第二篇:銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)

工作總結(jié)的意義

毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進。可見總結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征

1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)

工作總結(jié)的意義

毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進。可見總結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征

1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用

1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。

2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。

3、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領導支持的好渠道。

如何寫好工作總結(jié)

1、標題

標題通常標明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標題。

2、正文

正文是總結(jié)的主要部分。

3、日期

總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。

如何寫正文

條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。1、基本情況概述

將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。

2、成績和經(jīng)驗

這是總結(jié)的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。

3、存在的問題和教訓

總結(jié)存在的問題與教訓更為重要,是正文的關鍵部分,一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。

4、今后工作努力的方向與思路

根據(jù)今后的工作任務和要求,吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓,明確努力方向,成功的經(jīng)驗與方(更多好文章請關注www.7334dd.com)法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。

寫工作總結(jié)需注意的問題

1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。

一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓的基礎。

2、總結(jié)中若無數(shù)字,就沒有說服力。

如主要預算指標完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、

“業(yè)務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上,估計看到一半就暈了。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結(jié)切忌回避問題

要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則?偨Y(jié)的目的全在于應用、發(fā)展和提高!俺煽儾恢v跑不掉,問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時,要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點,以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水,體現(xiàn)實事求是的原則。

這就是從實際出發(fā),有一說一,有二說二,老老實實,認真負責。寫總結(jié)要防止幾種情況,一種是因領導讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴肅的態(tài)度;二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會,在總結(jié)里將小事說成大事,甚至捏造事實,弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度。

總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車。

5、工作總結(jié)中,常常出現(xiàn)兩種傾向。

一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。

▲避免簡單羅列,體現(xiàn)依事說理的原則。

工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律,形成有益的經(jīng)驗,達成一致的認識,使其對今后工作具有指導作用,對他人具有借鑒作用,沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的,不完整的,也是毫無意義的。

6、總結(jié)要寫得有理論價值。

一方面,要抓主要矛盾,無(

)論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對主要矛盾要進行深入細致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經(jīng)驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現(xiàn)這種問題,其性質(zhì)是什么,教訓是什么。這樣的總結(jié),才能對前一段的工作有所反思,并由感性認識上升到理性認識。

7、忌事無俱細,體現(xiàn)突出重點的原則。

經(jīng)營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié),芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。

第三篇:如何寫銷售工作計劃

如何寫銷售工作計劃

不管做哪份工作,若想做好,必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總結(jié)。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務,公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,根本只是個擺設或者一紙空文。那么,作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,無論你面對什么樣的老板,精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,剛做銷售員或者剛到一個新的公司,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷售渠道,再了解市場。先不忙著寫銷售計劃,等你覺得對市場情況,產(chǎn)品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),并不需要寫出具體的任務,只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面:

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣,點,消費群體,銷量等進

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,月銷售計劃?己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標尺,堅持不懈的做下去,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人

第四篇:汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)

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汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)?

距離年底還有兩個月的時間,很快就又要到年度工作總結(jié)的時候了。年度工作總結(jié)不外就是對一年的工作進行歸納總結(jié)以及下一年的工作計劃,撰寫工作總結(jié)沒有一個固定的框架,但還是有一個規(guī)律可循的。今年的車市并不樂觀,作為汽車銷售經(jīng)理,你是否在煩惱著如何寫好201*年的工作總結(jié)呢?汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)?606job汽車人才網(wǎng)為你支招。

1、 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容

汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來,但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。

2、 對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述,例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢,把握市場的進展。

其次,深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳,銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式,挖掘自身的不足,從而去改進。

最后,汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系,品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析,才能找出解決問題的方案。

3、 工作中出現(xiàn)的問題和不足

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中,總會遇到不同的問題,以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足,再去寫一下該如何改進不足之處,這樣才能有進步的空間。

4、 做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中,首先要做的就是營銷目標的擬定,必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標,渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等,并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌的影響力,提升品牌知名度,可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預

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中國汽車人才網(wǎng) http:// 算,要分別制定出各項目費用的分配比例。

但是有一點是要注意的是,年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路,具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定,這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實的意義。

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第五篇:汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)

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汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)

距離年底還有兩個月的時間,很快就又要到年度工作總結(jié)的時候了。年度工作總結(jié)不外就是對一年的工作進行歸納總結(jié)以及下一年的工作計劃,撰寫工作總結(jié)沒有一個固定的框架,但還是有一個規(guī)律可循的。今年的車市并不樂觀,作為汽車銷售經(jīng)理,你是否在煩惱著如何寫好201*年的工作總結(jié)呢?汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)?

1、 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容

汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來,但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。

2、 對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述,例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢,把握市場的進展。

其次,深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳,銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式,挖掘自身的不足,從而去改進。

最后,汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系,品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析,才能找出解決問題的方案。

3、 工作中出現(xiàn)的問題和不足

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中,總會遇到不同的問題,以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足,再去寫一下該如何改進不足之處,這樣才能有進步的空間。

4、 做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中,首先要做的就是營銷目標的擬定,必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標,渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等,并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌的影響力,提升品牌知名度,可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算,要分別制定出各項目費用的分配比例。

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中國汽車人才網(wǎng) http:// 但是有一點是要注意的是,年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路,具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定,這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實的意義。

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