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銷售部門工作計劃書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-21 23:40:38 | 移動端:銷售部門工作計劃書(精選多篇)

第一篇:銷售部門工作計劃書

銷售部門工作計劃書

工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,銷售部門工作計劃書。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了***x年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在***x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

</script> /> --> 工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,銷售工作計劃《銷售部門工作計劃書》。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。</script> /> --> 餼齙,蜗佮袙伡s耗芄揮兇鷗玫姆⒄梗還熬安攀親鈧匾,蜗佮袙伡s耗芄蛔齙階詈茫饈俏矣ω米齪玫。蛟后的道|飛,我会走的更远,因为螛I(yè)娜松猛靜鷗嶄湛跡蟻嘈拋約夯嶙齙母?

第二篇:銷售部門工作計劃書

河南張喜鳳糧油有限公司市場啟動方案

結(jié)合張喜鳳糧油有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,針對“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃:

一、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達成1000噸以上的銷售任務(wù),年度任務(wù)達成15000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以豫南9個地級市場為重點開發(fā)市場(駐馬店為標(biāo)桿市場),豫北(安陽,濮陽,鶴壁,焦作,新鄉(xiāng),濟源,洛陽,三門峽)8個地級市場為次重點市場,除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,具體思路如下:

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中,同時轉(zhuǎn)變思路,以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養(yǎng)忠實客戶;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善;對于會議討論通過的方案,交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行,由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,并及時調(diào)整,更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn):

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核,市場推廣及銷售目標(biāo)的達成,制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項!

b市場信息管理員1名(文員)負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成,客戶開發(fā)及維護,區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場供應(yīng)遠遠大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,在公司保證品質(zhì)的前提下,同種品質(zhì)比價格,在降低各項成本的基礎(chǔ)上,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,在同等價格的基礎(chǔ)上,為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,為我所用,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“張喜鳳”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用高、中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,擴大市場范圍,搶占市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,如“好人張喜鳳”“道德模范”等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報,kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇:底薪5000元/月,提成30元/噸,出差補助標(biāo)準(zhǔn) :100元/

天,車(來源公文素材庫:www.7334dd.com)費實報實銷(控制在500元/月),住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用400元/月(每人預(yù)計總費用1萬元/月)

3. 業(yè)務(wù)代表待遇:底薪1200元/月,提成40元/噸,差旅補助60元/天,車

費實報實銷控制在300元/月,住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預(yù)計總費用5000元/月)

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持:十送一活動,預(yù)計銷售500噸,需贈品1萬袋,預(yù)計25萬元

總費用合計:業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,費用總計2萬元,業(yè)務(wù)代表8人,費用總計4

萬元,人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元,總費用31萬元/月

c 成本分析:

單月銷量1000噸,銷售額平均400萬以上,如按總費用31萬元預(yù)算,則噸

均費用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務(wù)

b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,含50噸任務(wù),50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c.第三個月完不成50噸任務(wù),公司建議辭退

2.補助:60元/天,出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn),出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主,超出部分自己墊付

3.話費:每月報銷200元,以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成:依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費:依據(jù)車票實報實銷,出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn):

1. 門頭制作:制作及安裝總計費用的30%計算,月總體投放量預(yù)計1201*元左

右;

2. 市場推廣費用:以買贈為主,贈品以雜糧為主

3. 樣品:依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

第三篇:學(xué)生會部門工作計劃書

201*年江蘇工學(xué)院學(xué)生會策劃部工作計劃書

新年伊始,迎來了新的一學(xué)期,學(xué)生會的各項工作也陸續(xù)開始了。回顧著上一學(xué)期的工作,轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的工作階段,新的挑戰(zhàn)。在這新的起點我做出新學(xué)期的工作計劃如下,以便以后能有目標(biāo)地完成各項工作。

根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會的工作要點,結(jié)合策劃部的實際情況,特制定個人與部門工作計劃如下:一、工作目標(biāo):

繼續(xù)帶領(lǐng)、團結(jié)好部門,認(rèn)真開展學(xué)生會的各項常規(guī)工作。

培訓(xùn)、提高并檢驗各成員的工作能力,提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計劃:

1、對上一學(xué)期的各項工作做出總結(jié),對各部員在上一學(xué)期的工作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁P、批評或評價。

2、完善工作分配體制,讓每一個部員有事做,不讓部員們閑著,無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策,大家有話講、有事做,給他們更多的鍛煉機會。

3、完善部門組織結(jié)構(gòu),部門內(nèi)分組明確,小組內(nèi)分工明確,并與工作分配方法相結(jié)合,提高辦事效率,增強部門內(nèi)部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結(jié),吸納好的建議和創(chuàng)意,集大家之智慧,開創(chuàng)學(xué)生會工作的美好明天。

三、部門主要工作計劃:

1、為三月的學(xué)雷鋒活動月做好準(zhǔn)備,策劃好各個活動。開展的活動要做到有意義,有水準(zhǔn),提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

2、在黨課開班期間策劃準(zhǔn)備好黨課的兩大活動。素質(zhì)拓展活動要推陳出新,做到前期工作準(zhǔn)備充分,現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)備團日活動的開展項目,在活動內(nèi)容、形式上,要做到多考慮,多完善,讓團日活動能成為黨課的一大亮點。

3、按不同時期要求,舉辦不同類型的活動。同時還可不定時地安排部門內(nèi)部活動,讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。讓大家在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時更有收獲、成長。

以上是我本學(xué)期大體的工作計劃,相信我們策劃部會走出一條團結(jié)上進、創(chuàng)新之路,排除萬難,盡最大的努力把工作做到最好,讓我們的學(xué)生會更加完美。

201*年2月16日

第四篇:文藝部門工作計劃書

文藝部新學(xué)期上半年的工作計劃策劃人:劉天文 劉藝 李白楊

新學(xué)期就要來了,我們文藝部在新的學(xué)期里應(yīng)該具有新的生機與活力,不僅要讓新生快速融入到我們大學(xué)這個新的生活環(huán)境,而且還要讓我們計算機學(xué)院擁有一個快樂、生機的氛圍。所有在新的學(xué)期里將有以下的工作安排。

一、迎新生

時間:九月二、三號。(具體內(nèi)容學(xué)生會主席團安排)

二、招新

1、新生報名參加

2、通知面試時間地點

3、公布面試結(jié)果,晚上進行部門人員的初次見面

時間:待定

三、部門內(nèi)部的分工

我們部長三人:劉藝:負責(zé)本部門的文化制度

李白楊:負責(zé)本部門的例會制度和紀(jì)律

部門內(nèi)部分工:會議記錄(一人)

人員通知(一人)

四、軍訓(xùn)期間的小型迎新晚會(可能推遲到招新以后進行)

1、主題:中秋佳節(jié),喜迎新生

2、活動的目的:為了迎接新生來到我們計算機學(xué)院這個新的家庭,豐富了大學(xué)的校園生活,給新生展示一個具有生機與活力的大學(xué)校園。

3、時間 :九月十日左右晚上7:00--9:00(具體時間看與學(xué)校安排是否沖突)

四、大型迎新晚會(具體晚會進行與否待學(xué)院安排)

1、主題:待定

2、活動的目的:為了豐富學(xué)生們的大學(xué)生活,在課余的時間里可以自由的展現(xiàn)自己的才華文藝。

3、活動的對象:主要是大一新生

4、時間:未定

5、具體流程:

.........節(jié)目演員招新和節(jié)目招新

.........節(jié)目人員確定和節(jié)目的編排

.........節(jié)目的審核(分為三審)

.........節(jié)目的彩排

.........正式上演

部門的協(xié)作在具體的策劃書中具體安排。

五、其他學(xué)院下定的活動和與各部門之間的合作到時候具體安排

第五篇:部門工作計劃書

院自管會宣傳部工作計劃

主要工作職責(zé):

1. 負責(zé)公寓走道海報的制作,以及各種活動的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化,豐富同學(xué)們的校園生活。

2. 負責(zé)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作,包括制作簡單的視頻以及視頻剪輯工作。

3. 負責(zé)考核宿舍管理員的工作,提高管理員的工作質(zhì)量,服務(wù)廣大同學(xué)。

4. 負責(zé)問卷調(diào)查工作,將同學(xué)們的意見反饋給學(xué)院。

5. 配合其他部門的共作。

一、關(guān)于納新

部門將會按照學(xué)生公寓樓棟數(shù)來確定納新人數(shù),干事總?cè)藬?shù)不超過20人,男女比例控制在1:1左右。新成員將會通過兩輪面試,根據(jù)兩輪面試綜合情況確定人員。

二、宣傳海報

1. 確定主題

每個月每一位干事根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日來確定海報的主題,海報的主題要與同學(xué)們的日常生活貼切,如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來制作海報。

2.查找素材

根據(jù)自己所做的海報的主題查找相關(guān)的素材和海報背景圖片。素材要有新意,能夠引起同學(xué)們的關(guān)注,背景圖片要適合題材,不要太花太火。也可自定主題,自找素材。

3.制作海報

由于海報的特殊性,我們部門的海報全部使用電子海報的形式,使用軟件為photoshop,這就要求我們新成員在短時期內(nèi)掌握軟件的使用方法,由部長級統(tǒng)一培訓(xùn),確保每一位成員又好又快的熟悉并且掌握軟件的使用。

4. 上交、檢查海報

事前部門成員兩兩分配,在制作完成后,互相檢查、修改。確保正確無誤后以psd、jpeg格式(壓縮文件)上交給部長級。

6. 打印、張貼海報

每月安排兩名干事在部長的指導(dǎo)下,進行海報的挑選并且安排樓棟。完成后上交部長,由部長送交印刷廠打印并張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。

7. 后期檢查

在海報貼出后定期進行后期檢查,檢查海報是否有脫落、貼歪、損壞的情況,保證海報的整體情況。

注意事項:

1海報的內(nèi)容必須健康積極,貼切同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,不能有錯字、漏字、多字、病句的出現(xiàn);

2海報的背景不能太花俏,要得體、大方、淡雅,要貼切主題;

3.海報貼出后,要檢查海報是否貼正并定期去檢查海報是否有脫落的現(xiàn)象。

二、考核宿舍管理員

1.安排人員

考核管理員需要其他部門的成員及其同學(xué)參與,聯(lián)系各個部門,統(tǒng)計各個部門空閑的人員以及其同學(xué),將各個部門及其同學(xué)安排在非自己的宿舍樓進行考核,每個部安排一個負責(zé)人以便后期工作。

2.安排時間

通過各部成員的空余時間來安排各個部門成員的考核時間?己藭r間為連續(xù)的三天,確保每棟宿舍樓每個宿舍管理員被考核時間為一天。

3.評分制

每個宿管阿姨保證20個人對其進行考核,認(rèn)出一人得五分,總分一百分,未認(rèn)出不扣分,采用加分制。

4.統(tǒng)計結(jié)果

各部成員將考核結(jié)果匯總給各部負責(zé)人,由各部負責(zé)人統(tǒng)一交給宣傳部,由宣傳部匯總出最后結(jié)果,并把考核每個宿舍管理員的考核人員、考核時間和每個管理員的考核分匯總出來。 注意事項:

1. 考核過程中不要和太多同學(xué)一起進入,不要集中在上下課人流高峰期

2. 考核過程中一定要本著公平、負責(zé)的態(tài)度,定期安排人員檢查

3. 考核的時間段為早上八點到下午六點

三、問卷調(diào)查

1. 確定調(diào)查的問題

根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況,確定調(diào)查的目的,設(shè)定調(diào)查的主題,根據(jù)確定的主題提出問卷調(diào)查的問題

2.檢查

檢查問卷調(diào)查的排版格式,并檢查有無錯字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

3.打印并分發(fā)

確定打印的份數(shù),協(xié)調(diào)好各年級各系部調(diào)查問卷的比例,安排好人員發(fā)放問卷并收回以做后續(xù)的統(tǒng)計工作。每個系每個年級都安排一個負責(zé)人,確保問卷及時回收。

4.統(tǒng)計結(jié)果

由各部成員分工合作統(tǒng)計每題的回答結(jié)果的人數(shù),對回答問題項進行歸納與整理,并統(tǒng)一匯總出最后結(jié)果

注意事項:

1.問卷調(diào)查要仔細檢查,不得有錯字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

2.分發(fā)的過程中要有相關(guān)負責(zé)人,以便收回

3.統(tǒng)計時要核對每個答案的人數(shù),確保人數(shù)一致

四、每月自管會內(nèi)部考核

1.嚴(yán)格按照自管會相關(guān)規(guī)定進行部門人員考核,成員必須按照實際情況進行填寫

2.所有人員必須認(rèn)真執(zhí)行自管會工作規(guī)章制度,學(xué)期期末考試不得有掛科現(xiàn)象,若有掛科和違反相關(guān)規(guī)章制度,將以勸退處理。情節(jié)嚴(yán)重者將會以清退處理。

3.學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生干部評選將會按照學(xué)習(xí)成績和內(nèi)部考核來確定。

部門所需人數(shù):

根據(jù)本部門制作海報的情況以及所需樓棟的海報數(shù)量來看,所需海報18份共36張,以每個人出兩份來定,制作海報所需人數(shù)9人,為提高海報質(zhì)量和效率,以個人來看,有極個別人因態(tài)度問題,合理人數(shù)為12人。

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