產(chǎn)品生產(chǎn)計劃書一：
一、20xx年的經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視20xx年大友榆鋼檢修公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)對當(dāng)前生產(chǎn)、檢修、工程行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括制度制訂、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的大友榆鋼檢修公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，大友榆鋼檢修公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)是：
20xx年生產(chǎn)、檢修、工程收入3984.51萬元，20xx年生產(chǎn)、檢修、工程收入7500萬元，增長率88.23%，201*年利潤收入197萬元，20xx年利潤收入230萬元，增長率16.83%，
在大友榆鋼檢修公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)。
（二）生產(chǎn)、檢修、工程目標(biāo)細(xì)分
生產(chǎn)、檢修、工程目標(biāo)細(xì)分表 （計算單位：萬元，人民幣）
三、主要生產(chǎn)、檢修、工程策略
（一）市場策略
要實現(xiàn)生產(chǎn)、檢修、工程收入的大幅度增長，擴(kuò)大檢修、生產(chǎn)市場覆蓋面，多進(jìn)行招投標(biāo)，承接工程項目，進(jìn)而大幅提高產(chǎn)值，是必然選擇。因此，公司將201*年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓生產(chǎn)、檢修、工程市場，提高自身優(yōu)勢。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以生產(chǎn)、檢修、工程市場為導(dǎo)向，以榆鋼二期工程建設(shè)開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與生產(chǎn)、檢修、工程
工作的管理和經(jīng)營。
2．充分調(diào)動全體員工的積極性，把企業(yè)的發(fā)展、壯大和員工的切身利益掛鉤，提高責(zé)任心，做好各項工作。
3．生產(chǎn)、檢修、工程市場的主攻方向榆鋼二期建設(shè)市場，并以“發(fā)展榆鋼二期建設(shè)，繼續(xù)做好榆鋼一期各項檢修保產(chǎn)”為目標(biāo)市場策略。
4．榆鋼二期建設(shè)應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展生石灰煅燒、動力水電、儲運(yùn)檢修 等工作，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展生產(chǎn)、檢修、工程市場。
（二）費(fèi)用策略
20xx年公司在確保生產(chǎn)、檢修、工程品質(zhì)的基礎(chǔ)上，，以榆鋼公司發(fā)展需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，提升總體生產(chǎn)、檢修、工程質(zhì)量，挖潛增效，﹙員工工資由日工資和加班工資，改為月工資，員工收入公正公開、透明，收入和技能、責(zé)任心、組織能力成正比，體現(xiàn)多干多的﹚實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．員工工資由日工資和加班工資，改為月工資，員工收入公正公開、透明，收入和技能、責(zé)任心、組織能力成正比，體現(xiàn)多干多的
2．對工程嚴(yán)格管理，對所有工程費(fèi)用進(jìn)行測算，嚴(yán)格控制機(jī)械費(fèi)、人工費(fèi)、輔材費(fèi)用等，員工收入和工程利潤掛鉤。
3）對檢修工作，提高檢修質(zhì)量，嚴(yán)格管理，費(fèi)用實行大包，倒退計算成本，員工收入和檢修成本掛鉤。
四、實現(xiàn)目標(biāo)的措施
（一）榆鋼檢修、保產(chǎn)、工程，榆鋼二期建設(shè)、檢修、保產(chǎn)
1、大友榆鋼檢修公司今年已經(jīng)和榆鋼公司簽訂檢修維護(hù)合同，總費(fèi)用3708000元。
2．大友榆鋼檢修公司正在和榆鋼公司商議201*年生產(chǎn)勞務(wù)合同，預(yù)計費(fèi)用在3610488以上元。
3．榆鋼一期20xx年工程項目大概在5000000元左右。
4、我公司正在和榆鋼公司洽談一期生石灰來料加工合同。
5、榆鋼二期工程建設(shè)以及生產(chǎn)后的動力水電、儲運(yùn)的檢修、保產(chǎn)、二期生石灰的煅燒，榆鋼二期生產(chǎn)后的技改、消缺項目等。
6．公司檢修、保產(chǎn)、工程項目的成本控制，將是考驗各級干部工作能力關(guān)鍵所在，必須和各級干部績效掛鉤，必須以標(biāo)準(zhǔn)管理制，度，嚴(yán)格的管理考核辦法，降低人工費(fèi)用，合理核定人工定員，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間工作量、采用效益和成本掛鉤方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項生產(chǎn)成本的降低。以降低材料、輔材采購成本為突破口，采用網(wǎng)上招標(biāo)，統(tǒng)一詢價，和價格低、質(zhì)量好、信譽(yù)度高的供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，大大降低采購費(fèi)用。
（二）人力資源
人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的根本，沒有勞動力，所有的發(fā)展、擴(kuò)大都是紙上談兵。為此，必須從以下幾個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進(jìn)、招聘：以《嘉峪關(guān)大友公司招工簡章》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位、崗位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn)一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在201*年6月31日前將儲備人才、人員全部引進(jìn)到位。
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和外協(xié)施工隊伍進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司各種管理制度，提高全體員工和外協(xié)施工隊伍的
職業(yè)道德和經(jīng)營素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、
福利、年終獎在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，從現(xiàn)在開始招人和管理人員績效掛鉤，對中層干部和基層干部施行嚴(yán)格考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
（三）財務(wù)資源
20xx年，公司將為一線提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在人力、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)科必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．財務(wù)科按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各科室領(lǐng)導(dǎo)和主辦，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財務(wù)科在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與現(xiàn)場管理，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3．健全財務(wù)工程費(fèi)用支配制度，工程款項�？顚Ｓ�，財務(wù)科及時督促工程組辦理相關(guān)工程結(jié)算，及時和工程組、業(yè)主方進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時開票、掛賬。
（四）組織管理
1．由公司經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各科室主管簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2．由各科室主管負(fù)責(zé)，20xx年12月31日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與工程組、作業(yè)區(qū)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。
3．由財務(wù)科負(fù)責(zé)，20xx年12月31日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織召開考核會和通報等工作。
4．由人力資源主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，20xx年12月31日前，以公司經(jīng)理為授權(quán)方，與各科室主管，作業(yè)長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確
年度安全生產(chǎn)，特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
五、總體要求
公司領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司發(fā)展、壯大、生產(chǎn)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）切實負(fù)責(zé)，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我、責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，
銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，科室主管和全體員工以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，為公司的飛躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
產(chǎn)品生產(chǎn)計劃書二：
繼續(xù)貫徹黨的十八大精神和全國工業(yè)會議精神，堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)與經(jīng)營管理，加強(qiáng)計劃管理和生產(chǎn)調(diào)度，進(jìn)一步抓好企業(yè)整頓工作，振奮精神，抓緊抓早。在提高質(zhì)量、增加品種、搞好節(jié)約、保證安全的前提下，努力開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，全廠總產(chǎn)值預(yù)計1～9月可達(dá)到××××萬元，為全年增產(chǎn)提標(biāo)××××萬元的78%。
一、指導(dǎo)思想
必須認(rèn)真貫徹以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的指導(dǎo)思想，全面提高各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，努力增產(chǎn)短線產(chǎn)品，厲行節(jié)約，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，力爭達(dá)到一個沒有水分的增長速度。
貫徹五個原則：
1.貫徹廠黨委和廠職代會關(guān)于今年生產(chǎn)實際比上年增長4%的原則，全年總產(chǎn)值一定要達(dá)到或超過××××萬元；
2.繼續(xù)貫徹以質(zhì)量求生存，生產(chǎn)抓提前不靠后的原則；
3.貫徹設(shè)備開足，勞動力用足，生產(chǎn)能力不放空的原則；
4.貫徹編制計劃嚴(yán)肅性、先進(jìn)性和留有一定余地的原則(超產(chǎn)幅度5%～10%)；
5.貫徹計劃綜合平衡的原則。
二、要抓好四個方面的工作
1.加強(qiáng)市場調(diào)查，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品開發(fā)，千方百計生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。特別是安瓿、玻璃管及青霉素瓶要根據(jù)市場以銷定產(chǎn)，防止庫存積壓。
2.通過企業(yè)整頓，建立和健全各項生產(chǎn)管理制度，把工作轉(zhuǎn)換到提高經(jīng)濟(jì)效益上去，要反驕破滿，認(rèn)真找差距，各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要努力達(dá)到本廠最好水平，要克服消極畏難情緒和本位主義、分散主義的傾向，加強(qiáng)車間之間、科室之間的協(xié)調(diào)，不斷提高質(zhì)量，降低成本，增加收入。
3.切實抓好原材料和能源的供應(yīng)和節(jié)約，確保生產(chǎn)穩(wěn)定增長，根據(jù)目前部分原材料供應(yīng)緊張情況，必須千方百計，保質(zhì)保量地供應(yīng)原材料、輔助材料，搞好能源使用和節(jié)約等工作。
4.搞好安全生產(chǎn)，做好防暑降溫和防臺防汛工作，搞好生活工作，安排好高溫人員宿舍，搞好清涼飲料供應(yīng)和食堂衛(wèi)生等工作。針對本季度高溫季節(jié)多、臺風(fēng)多、暴雨多的實際情況，采取可行的方法，預(yù)防事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)。
三、各車間生產(chǎn)安排
一車間(部分情況，其他略)∶A#爐四臺行列機(jī)生產(chǎn)青霉素瓶，其中∶B#、C#、D#機(jī)生產(chǎn)7cc，日產(chǎn)72.6萬只，設(shè)備利用率95%，全程合格率92%。(其他車間生產(chǎn)安排略)
生產(chǎn)安排中要注意幾個
問題：
1.根據(jù)藥廠需要，本季度需要增加7cc，減少10cc的青霉素瓶，因此D#機(jī)在6月底前要做好調(diào)換7cc生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作；
2.B#要加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，爭取年內(nèi)不修；
3.A#、B#機(jī)的中修要做好備品備件的準(zhǔn)備工作；
4.A#及B#爐定額，待整頓辦查定后再予調(diào)整，現(xiàn)作臨時定額。
附件一：總產(chǎn)值計劃表(略)
附件二：產(chǎn)量計劃表(略)
產(chǎn)品生產(chǎn)計劃書三：
摘要：
如今大多數(shù)人們創(chuàng)業(yè)都是向著城市發(fā)展，幾乎很多忽略了農(nóng)村的潛在能量！農(nóng)業(yè)是一個起點(diǎn)低，投資風(fēng)險比較小的一個產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)包括：養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)及其附屬業(yè)。隨著社會不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷的提高，生活質(zhì)量也得到了改善；使其養(yǎng)殖業(yè)成為了一個發(fā)展空間較大的產(chǎn)業(yè)。其中生豬養(yǎng)殖就是一個顯著的標(biāo)志；生豬養(yǎng)殖雖然不是一個有新穎的一個項目，但是這個項目獲利空間大，風(fēng)險較小，獲利快，銷售途徑比較廣，國家也積極的鼓勵生豬養(yǎng)殖,上了一定的規(guī)模還會得到國家補(bǔ)貼，所以生豬養(yǎng)殖可以為投資者帶來雙重利潤。
公司介紹：
本公司名為玉竹農(nóng)產(chǎn)品公司，前期工程為養(yǎng)殖生豬為主，促使資金的積累，為后期向多方向農(nóng)業(yè)發(fā)展做好鋪墊。比如：沼氣，蔬菜種植。
公司由3人合資組建，前期總資產(chǎn)為15萬元。主營市場為重慶及其周邊地區(qū)。養(yǎng)殖廠地點(diǎn)定在重慶合川區(qū)
行業(yè)分析：
我國生豬養(yǎng)殖地域比較分散，大多數(shù)都是農(nóng)戶散養(yǎng) ，難以形成有規(guī)模，有組織的養(yǎng)殖基地，容易導(dǎo)致價格不一，價格波動大。其次就是各種病疫的防御技術(shù)，養(yǎng)殖的環(huán)境衛(wèi)生必須得到良好的改善，處理好各種環(huán)境污染。前期工程風(fēng)險最為突出，豬仔患病發(fā)生率高，容易產(chǎn)生病豬，死豬現(xiàn)象導(dǎo)致前期的投資成本加大。據(jù)有關(guān)調(diào)查豬肉價格沒3年大變動一次。在3年內(nèi)變動也是比較頻繁的。豬的生長周期為：170天，正常情況下 可以達(dá)到100kg，如何做好這期間的安全措施就成了前期一個至關(guān)重要的問題。
SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)
優(yōu)勢：
一，國家對生豬養(yǎng)殖業(yè)得優(yōu)惠政策：
1，國家對牲畜口蹄疫補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：大豬：600元；仔豬：260元。
2，對養(yǎng)殖戶病畜撲殺補(bǔ)助：中央財政承擔(dān)50%，省，設(shè)（區(qū)，市）財政各承擔(dān)15%，養(yǎng)殖戶自己承擔(dān)20%。
3，年出欄規(guī)模500~999頭，每個豬廠補(bǔ)助20萬，年出欄1000~1999頭補(bǔ)助40萬，2000~2999補(bǔ)助60萬。
4，生豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)不繳納任何稅收；對于喂養(yǎng)生豬所產(chǎn)生及非經(jīng)營性飼料加工用的水電費(fèi)，執(zhí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水用電的政策。
二，從本行業(yè)行情分析：
再結(jié)合實際市場分析，本行業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢在于：相對于其他社會行業(yè)而言，此行業(yè)內(nèi)部競爭力相對而言比較小，所以就大大降低了難銷售，競爭力差等各方面問題。隨著城鄉(xiāng)統(tǒng)籌
規(guī)劃的擴(kuò)大，不少農(nóng)村勞動力向著城市發(fā)展，很多忽略了農(nóng)業(yè)在國內(nèi)的潛在能力，所以農(nóng)產(chǎn)業(yè)才能得到國家的鼓勵發(fā)展，對于創(chuàng)業(yè)者來說就是一個很好的機(jī)會。
三，對投資資金方面：
對于投資者來說不僅大大減少了生產(chǎn)成本，而且還降低了投資風(fēng)險，新場競爭劣勢，市場風(fēng)險等各方面問題；國家還大力的支持鼓勵發(fā)展。
劣勢：
各種病疫的產(chǎn)生，由于剛開始創(chuàng)辦養(yǎng)殖業(yè)，導(dǎo)致
經(jīng)驗不足，對各種病疫的防范，措施做不到最優(yōu)化。剛開始起步的企業(yè)市場競爭力比較弱。
機(jī)會：
隨著社會不斷的發(fā)展，國家政策的規(guī)定，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌化的落實，對農(nóng)民工新政策的發(fā)行，導(dǎo)致很多農(nóng)村勞動力向著城市里面發(fā)展，極大的減少了農(nóng)村勞動力。農(nóng)產(chǎn)品的出產(chǎn)量變低，市場供不應(yīng)求。所以在這個階段發(fā)展農(nóng)產(chǎn)業(yè)是一個很好的機(jī)會，不僅成本少，起步低；而且又有國家的鼓勵補(bǔ)助。實現(xiàn)了低成本，雙利潤的樂觀收益。
農(nóng)產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中適用于任何消費(fèi)群體。需求量大，起步低，投資少，社會競爭小，風(fēng)險小。
威脅：
在價格方面波動比較大，各種傳聞導(dǎo)致對豬肉的負(fù)面影響。導(dǎo)致豬的銷路不穩(wěn)定。對于本企業(yè)是第一次落實這個項目，在市場方面沒有固定客戶，市場分析不完善，經(jīng)營和銷售的經(jīng)驗不足。對于生豬的病疫方面的預(yù)防，治療缺乏技術(shù)。發(fā)生潛在損失的可能性比較高。
面對各種病疫的問題：
前期養(yǎng)殖工程由于經(jīng)驗不足對生豬會出現(xiàn)的各種病疫無法做到完善的預(yù)防控制，所以提前做好預(yù)防工作相當(dāng)重要。多向其他有經(jīng)驗的養(yǎng)豬廠學(xué)期經(jīng)驗，改善周邊環(huán)境，加強(qiáng)廠棚的衛(wèi)生清理力度，保持一個良好的通風(fēng)環(huán)境。積極學(xué)習(xí)有關(guān)防御措施，做到及時的控制病疫的擴(kuò)展；關(guān)注對牲畜病疫撲殺政策，并做好相關(guān)的措施。
營銷目標(biāo)：
市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額 、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。
營銷策略：（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）
產(chǎn)品：生豬，豬肉，蔬菜
價格：
市場價：精瘦肉每公斤均價為30～34元/公斤；三線肉28～30元/公斤；纖排35～36元/公斤。整頭生豬價格：17.8元/kg ，蔬菜價格以市場價為準(zhǔn)，自定義價直接隨著市場價的變動而變動。
促銷：
平面媒體：報紙、宣傳資料、宣傳欄
電視媒體：農(nóng)業(yè)頻道（CCTV7、CQTV-公共農(nóng)村）
網(wǎng) 絡(luò)：充分利用微博、QQ、等宣傳方式
現(xiàn)場促銷：集中時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行養(yǎng)豬知識的宣傳和講解，在大中城市舉行玉竹豬系列產(chǎn)品介紹會以及各大超市進(jìn)行現(xiàn)場促銷。
渠道：
以傳統(tǒng)的銷售方式，讓銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系各大農(nóng)貿(mào)市場，超市。
營銷風(fēng)險預(yù)防：
第一：往哪里銷，哪里需求量大。
第二：產(chǎn)品銷不掉的又怎么處理。
（1）本企業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的，必須考慮到產(chǎn)品的新鮮的品質(zhì)，加大人群的接受力度，這樣才能更好的銷售，本企業(yè)由于是剛建立的必須要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，先不談利潤要好高，以品質(zhì)為主，利益為輔，建立固定的消費(fèi)群體，找好銷售渠道。我們要以最低價的價格出售給各大豬肉市場，從而建立商家們之間的信譽(yù)，讓別人了解你更多，用什么方法讓他相信你，所以我們要以最好的品質(zhì)和最低的價格出售給他們。
（2）時間過長肯定品質(zhì)會降低，這樣肯定很難賣掉，我們又要考慮到像這樣的一批貨該怎樣處理的問題了。像這樣的貨我們可以廉價的出售給凍肉市場，可以處理好市場價格變化問題。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
由于我們的經(jīng)驗不足和品牌知名度不高，如果一次性投資較大，對新企業(yè)來講，風(fēng)險很大，所以玉竹農(nóng)產(chǎn)品公司的發(fā)展計劃分為前期，后期的發(fā)展戰(zhàn)略。(范文網(wǎng))
前期戰(zhàn)略：
前期主要產(chǎn)品：生豬批發(fā)
后期規(guī)劃產(chǎn)品：豬、小型屠宰廠、豬肉批發(fā)、天然蔬菜。
前期投資資金計劃表：
總金15萬元，3萬用作建豬棚，4萬用作買豬仔，剩余8萬用作流動資產(chǎn)；資金來源主要是合伙人合資。
養(yǎng)殖成本：以現(xiàn)階段豬肉價為基期：一頭仔豬體重40~60斤，價格為6.5元/斤，一頭仔豬價格為300元左右，加上各種病疫，養(yǎng)殖費(fèi)用，一頭豬的總成本為大約為1200元；第一期就可以養(yǎng)殖130頭左右。豬的生長周期為170天，體重100kg，17.8kg/斤，從直觀看一頭豬的獲利率為22%
前期只發(fā)展生豬的單方面養(yǎng)殖不發(fā)展其副業(yè)； 前幾季度的生豬直接向各個大型屠宰廠銷售，直接的促進(jìn)資金積累，當(dāng)資金達(dá)到一定程度再發(fā)展其有關(guān)副業(yè)，再使其資源利用加大化；規(guī)模逐漸加大。
后期戰(zhàn)略：
后期發(fā)展規(guī)劃圖：
規(guī)劃：
首先建立沼氣利用技術(shù)，用于養(yǎng)豬時糞便的處理 ，可以達(dá)到資源利用。多余的還可以向附近居民出售，不但達(dá)到節(jié)約養(yǎng)殖生豬的成本，增加額外收入的 雙利潤；同時也落實了國家提出的環(huán)保，節(jié)能等政策。
同時建立一個小型的蔬菜基地，大量的沼氣的泄后物可以直接的解決蔬菜的的肥料，化肥問題。因為各種經(jīng)過沼氣池的密閉發(fā)酵，提高了肥效形成優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料；使用這個有機(jī)肥料可以提高蔬菜苗的存活率，形成一個有機(jī)循環(huán)的過程。蔬菜能夠銷售到各大農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，大大的提高了資金的積累，更加合理的利用了一切現(xiàn)有條件。
根據(jù)周邊市場的需求量來決定是否建立一個小型的屠宰廠，這樣可以達(dá)到生豬的自產(chǎn)自銷，同時屠宰廠可以對外開放，增加其副業(yè)的資金收入。
后期財務(wù)規(guī)劃：
新增的附加產(chǎn)業(yè)的資金規(guī)劃問題：在前期工程的原有基礎(chǔ)上，投資2萬元建立小型屠宰廠，2萬建立沼氣池以及其相關(guān)工程，3~4萬用于小型蔬菜基地。流動資產(chǎn)要保持10~12萬。
后期銷售模式：
實行雙銷售模式同時進(jìn)行；后期生豬的的銷售模式根據(jù)市場需求情況決定，確定主銷售模式和輔銷售模式。主要銷售模式是經(jīng)過自己的屠宰廠向外自產(chǎn)自銷還是直接批發(fā)給各大屠宰場？
發(fā)展方向目標(biāo)：
我們的最終目的是面向全國農(nóng)產(chǎn)品市場，再此之前，我們的發(fā)展目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，由產(chǎn)品單一化向多元化發(fā)展。以豬為前期首要發(fā)展路線逐步向其他農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品推廣，做到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的有機(jī)循環(huán)，從而達(dá)到資金的累積和穩(wěn)定。在資金充足的條件下就可以實現(xiàn)我們的下一步規(guī)劃。沼氣，蔬菜，以及對外開放的小型屠宰場，以達(dá)到最大的盈利目的。
總結(jié)：
在這次項目中我們組表現(xiàn)最為團(tuán)結(jié)，在進(jìn)行過程中我們相互幫助相互鼓勵，把團(tuán)隊意識體現(xiàn)得淋漓盡致，讓我們每個人都感受到了團(tuán)隊合作的重要性，讓我們明白了“合力可以減壓”的道理。
這次項目讓我們更深得意識到了“團(tuán)隊”這個詞更深得意義，而且也讓我們收獲了不少的知識。雖然我們還存在各個方面的問題，但是在隨著不斷的學(xué)習(xí)鞏固我相信我們會做的更好。
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