篇一：房展策劃方案
一、展會(huì)主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機(jī)遇新興市場 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會(huì)目的
1、樹立房管局對(duì)引導(dǎo)購房消費(fèi)的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項(xiàng)目的新興利民宣傳平臺(tái)
3、引起全民對(duì)購房常識(shí)的高度關(guān)注
三、組織機(jī)構(gòu)
1、指導(dǎo)單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會(huì)
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒（濰坊）分公司
山東商報(bào)濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊
四、展會(huì)形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會(huì)展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會(huì)
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國知名媒體品牌——分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引發(fā)購房基礎(chǔ)知識(shí)全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細(xì)節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會(huì)期間每天反復(fù)輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收�。ㄅ臄z制作價(jià)格表后附）。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對(duì)濰坊市民友情提示的購房知識(shí)，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助（價(jià)值約4萬元，拍攝制作價(jià)格表后附）。
6、購房知識(shí)設(shè)置和百姓互動(dòng)環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問答和短信投票支持放心樓盤活動(dòng)由濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎(jiǎng)品由參展單位友情贊助（具體價(jià)值由各贊助單位提報(bào)）。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)參展單位進(jìn)行調(diào)整。
碩果獎(jiǎng)（各一個(gè)）：
? 20XX濰坊最具浪漫樓盤
? 200XX濰坊最具活力樓盤
? 200XX濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200XX濰坊最佳信譽(yù)樓盤/裝飾建材公司
? 20XX濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200XX濰坊首席暢銷樓盤
? 200XX濰坊首席人居樓盤
? 200XX濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎(jiǎng)（各一個(gè)）：
? 20XX濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20XX濰坊最差服務(wù)樓盤
? 20XX濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會(huì)展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會(huì)現(xiàn)場，分眾傳媒免費(fèi)提供機(jī)器作為大會(huì)組委會(huì)宣傳主辦單位的媒體平臺(tái)，同時(shí)所有參展單位可獲贈(zèng)由分眾傳媒免費(fèi)提供的15秒宣傳片的剪輯制作
工作，但需按照5000元/15秒的價(jià)格繳納播放費(fèi)用，此費(fèi)用作為主辦單位在展會(huì)期間為百姓宣傳購房基礎(chǔ)知識(shí)作普及性引導(dǎo)的制作費(fèi)用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時(shí)大會(huì)組委會(huì)現(xiàn)場頒發(fā)“碩果獎(jiǎng)”的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的紀(jì)念碑/獎(jiǎng)牌。
9、在接下來為期2個(gè)月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎(jiǎng)”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費(fèi)用按照分眾傳媒正常取費(fèi)的8折收�。▋r(jià)格表后付），時(shí)間不短于15秒；獲得“酸梅獎(jiǎng)”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費(fèi)用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡介：略
分眾傳媒簡介：
分眾傳媒（Focus Media），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇
視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)（好耶廣告網(wǎng)絡(luò)）、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还�，并�?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄，目前市值超過40億美元，是納斯達(dá)克中國上市公司龍頭股。
20XX年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。
20XX年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國75個(gè)城市，以約98%的市場占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
20XX年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國約106個(gè)城市，超過5000個(gè)賣場和零售點(diǎn)。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬個(gè)終端場所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。
20XX年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介（Framedia），進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20XX年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)“分眾無線”手機(jī)廣告媒體品牌。
20XX年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。
20XX年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場，借力好耶的技術(shù)與營銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更細(xì)分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意力時(shí)間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)。
六、展會(huì)時(shí)間
1. 10月1日——10月31日：展會(huì)評(píng)選時(shí)間
2. 11月1日——12月30日：展會(huì)宣傳時(shí)間
七、參展范疇
房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、物業(yè)管理、裝飾裝修等房地產(chǎn)相關(guān)單位
八、展區(qū)
規(guī)劃1、富華會(huì)展中心作為第一展區(qū)，其中大會(huì)主席臺(tái)兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機(jī)器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語脫口秀”竟猜活動(dòng)
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場氣氛，本屆房展會(huì)組委會(huì)將選定特定的場地，與參展觀眾進(jìn)行交流互動(dòng)。以參展商的項(xiàng)目推廣口號(hào)或開發(fā)經(jīng)營理念為依托，由主持人與觀眾互動(dòng)竟猜。對(duì)答對(duì)的觀眾給予發(fā)放小禮品（可由參展項(xiàng)目提供），以調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。此活動(dòng)旨在更好的為參展商服務(wù)，將參展商的項(xiàng)目形象更加深入的植根于購房者，弘揚(yáng)地產(chǎn)文化，推動(dòng)先進(jìn)的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線
銷售人員的工作激情，形成良好的互動(dòng)，給購房人營造一個(gè)溫馨的購房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評(píng)選活動(dòng)。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點(diǎn)之一、是一次對(duì)售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花（女）和售樓名生（男）。評(píng)選出來的“花”“生”將有機(jī)會(huì)獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號(hào)，劇本將由全國知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動(dòng)將上演的是一場使大會(huì)組委會(huì)、參展商、購房人等皆大歡喜的金秋房展盛會(huì)。
十、其他
（一）參展說明
（二）布展說明
（三）服務(wù)項(xiàng)目略
篇二：房展策劃方案
一、參展目的：
l 傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料
l 鎖定客戶
l 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易
l樹立企業(yè)品牌形象
二、銷售策略
本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以4月26日為一個(gè)契合點(diǎn)，為開盤蓄積客戶。
三、參展主題
現(xiàn)場氣氛描述：
“橙心誠意”
通過項(xiàng)目整體形象宣傳，樹立獨(dú)特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入市場奪取先機(jī)，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。
四、會(huì)展流程
1、促銷人員發(fā)放DM
2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫
3、現(xiàn)場定時(shí)發(fā)放橙子
4、現(xiàn)場體驗(yàn)住宅品質(zhì)（拍照留念）
5、邀請(qǐng)客戶參觀現(xiàn)場
五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容
1、展會(huì)期間的宣傳
主題訴求：
版面表現(xiàn)： 1、強(qiáng)大的視覺沖擊力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、現(xiàn)場展示
n 實(shí)物展示：老劇照、老場景······
n 展板展示：由實(shí)物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。
n 體驗(yàn)空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗(yàn)生活氛圍。
n 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛
n 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機(jī)箱的電腦設(shè)備；在總控臺(tái)和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進(jìn)概念。
n 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫
n 背景音樂
建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。
n 味覺刺激
建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會(huì)場。
現(xiàn)場活動(dòng)
活動(dòng)一、“橙心誠意”——贈(zèng)送橙子活動(dòng)
定時(shí)發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包裝的主題。
活動(dòng)二、“長影魅力”
現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費(fèi)索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對(duì)于其他客戶可以采取低廉費(fèi)用吸引人群注意。
活動(dòng)三、調(diào)研
目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈(zèng)光碟一張。
內(nèi)容：1、您會(huì)選擇在哪個(gè)區(qū)域購買房產(chǎn)
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
2、您現(xiàn)在居住在哪個(gè)區(qū)域
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
3、您能接收的價(jià)位
□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上
4、您選擇的面積在哪個(gè)區(qū)域
□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡
5、您對(duì)戶型的要求
□ 兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上
6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式
□ 基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)
7、您工作單位所在區(qū)位
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
8、您的職務(wù)
□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府
公務(wù)員□私營業(yè)主 □其他
姓名： 聯(lián)系
電話：
提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。
印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份
人員配備
人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一
服飾a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。
b、展示現(xiàn)場7人， 工作裝。
c、展會(huì)期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）
d、財(cái)務(wù)人員2名。
e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對(duì)售樓處進(jìn)行全天清潔。
f、保安人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象。
設(shè)備配備（詳見物品管理清單）
六、展會(huì)期間媒體配合
1、展前
由于前期時(shí)間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場。
尋找
發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
發(fā)現(xiàn)
發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。
訴求：項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
打造
發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)
訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。
發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
會(huì)刊硬性廣告
l 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。
發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)
發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強(qiáng)�？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項(xiàng)目熱線即可。
2、 展中
一則硬性廣告，三篇軟文報(bào)道。
硬性廣告
發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意
訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。
軟文
主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成
訴求：展會(huì)火爆場景解析
主題：富足新主義，長影世紀(jì)村
訴求：區(qū)域環(huán)境
主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度
訴求：生態(tài)環(huán)境
3、展后
兩則硬性廣告，兩則軟文報(bào)道。
硬性廣告
主題：他們?yōu)槭裁床徽f話
訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會(huì)上熱銷
主題：性價(jià)比，是贏得市場的關(guān)鍵
訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的
總結(jié)。
軟文
主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。
主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活
推廣工作排期
4.20 ~5月初
銷售工作內(nèi)容
推廣工作
? 電話預(yù)約客戶（針對(duì)原有客戶）
? 市場調(diào)研點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪問客戶
? 現(xiàn)場咨詢處接待客戶
? 4月24日銷售員通知客戶認(rèn)購
? 4月26日發(fā)放誠意卡
? 戶外圍檔（4月20日）
? 銷售中心氣氛營造
? 房展會(huì)展板設(shè)計(jì)
? 展會(huì)期間路演準(zhǔn)備
? 制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)、租用設(shè)備等
? 4月20日硬性廣告
? 4月21日硬性廣告
? 4月23日硬性廣告
? 4月中旬房展會(huì)會(huì)刊
? 4月27日硬性廣告
? 4月27、28、29軟文
? 5月10日硬性廣告、軟文
? 5月13日硬性廣告、軟文
媒體排期
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
性質(zhì)
發(fā)布主題
發(fā)布內(nèi)容
規(guī)格
4月20日
東亞經(jīng)濟(jì)
長春晚報(bào)
硬性
尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
整版
尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
整版
4月21日
東亞經(jīng)貿(mào)
長春晚報(bào)
硬性
帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。
項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息
整版
帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。
項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息
整版
4月23日
東亞經(jīng)濟(jì)
長春晚報(bào)
硬性
是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)
開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。
發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息。
整版
4月27日
長春晚報(bào)
東亞經(jīng)貿(mào)
硬性
關(guān)注橙心誠意
長影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。
整版
4月27日
城市晚報(bào)
長春晚報(bào)
軟文
長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（一）
展會(huì)火爆場景
1000字
4月28日
城市晚報(bào)
長春晚報(bào)
軟文
長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（二）
區(qū)域環(huán)境
1000字
4月29日
城市晚報(bào)
長春晚報(bào)
軟文
長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（三）
生態(tài)環(huán)境
1000字
5月10日
東亞經(jīng)濟(jì)
長晚
硬性
性價(jià)比，是贏得市場的關(guān)鍵
房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)。
整版
5月10日
長晚
城市晚報(bào)
軟文
長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。
1000字
5月13日
東亞經(jīng)濟(jì)
長晚
硬性
性價(jià)比，是贏得市場的關(guān)鍵
房展會(huì)上熱銷的情況
整版
5月13日
城市晚報(bào)
長春晚報(bào)
軟性
長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長春。
1000字
七、銷售計(jì)劃優(yōu)惠政策
優(yōu)惠措施，以時(shí)間控制優(yōu)惠。
5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠
6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠
6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠
依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個(gè)檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。
下定計(jì)劃
開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認(rèn)購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認(rèn)購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對(duì)認(rèn)購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時(shí)一次性的客戶將補(bǔ)齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。
展會(huì)期間銷售流程：
由于前期種種原因，項(xiàng)目對(duì)外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭�，F(xiàn)階段通過及時(shí)地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠(yuǎn)，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會(huì)前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時(shí)候按原計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)購，在銷售單位上對(duì)這一階段購房客戶進(jìn)行控制。
以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動(dòng)中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當(dāng)天進(jìn)行大規(guī)模認(rèn)購。
八、現(xiàn)場包裝計(jì)劃
篇三：房展策劃方案
一、策劃背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項(xiàng)目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，再加上國家中央宏觀調(diào)控的制約，20XX年底至今房地產(chǎn)市場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。
作為龍南縣經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)也受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，引導(dǎo)龍南縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產(chǎn)管理局牽頭主辦，贛州市美博會(huì)展服務(wù)有限公司承辦的20XX龍南金秋房展會(huì)擬定于20XX年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會(huì)主題下，本屆房展會(huì)將會(huì)為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺(tái)。
二、策劃目的
1、推動(dòng)整個(gè)龍南房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái);
2、通過本屆房展會(huì)的舉辦與房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)以一個(gè)良性形態(tài)向前發(fā)展;
3、通過房展大型集中展示的形式和房展會(huì)有關(guān)活動(dòng)大力展示龍南縣房地產(chǎn)市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進(jìn)房地產(chǎn)市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產(chǎn)開發(fā)公司等相關(guān)行業(yè)的整體形象與實(shí)力;
4、通過此展會(huì)架起龍南縣政府、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質(zhì)塑就企業(yè)品牌;用誠信服務(wù)龍南人民;用整體實(shí)力促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展;
5、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標(biāo);
三、展會(huì)宗旨
本屆房展會(huì)將全景展現(xiàn)龍南縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展趨勢(shì)，集中展示龍南縣近年來房地產(chǎn)發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產(chǎn)精品樓盤的一次展示盛宴;同時(shí)本次房展會(huì)也直接服務(wù)于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)的絕佳良機(jī)。
關(guān)注百姓需求?服務(wù)開發(fā)企業(yè)?樹立企業(yè)品牌?推動(dòng)行業(yè)發(fā)展
四、展會(huì)名稱
20XX龍南金秋房展會(huì)
五、展會(huì)主題
金秋飄香?和諧宜居
六、展會(huì)時(shí)間
1、展會(huì)時(shí)間: 20XX年10月18日—10月19日
2、展會(huì)開幕時(shí)間：20XX年10月18日
3、布展時(shí)間：20XX年10月16日—10月17日
4、展會(huì)閉幕時(shí)間：20XX年11月19日
4、撤展時(shí)間：20XX年10月20日
5、展會(huì)作息時(shí)間：展期上午8：30—晚上21：30
七、展會(huì)地點(diǎn)
龍南縣龍翔廣場(擬定)
八、展會(huì)主承辦、宣傳媒體單位
主辦單位：龍南縣房地產(chǎn)管理局
承辦單位：贛州市美博會(huì)展服務(wù)有限公司
媒體支持單位：(待定)
九、展覽范圍
☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商
☆ 房地產(chǎn)代理商
☆ 建材家裝用品供應(yīng)商
☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)
十、展會(huì)分區(qū)
1、展區(qū)規(guī)劃
☆ 商品房展區(qū) (含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目)
☆ 建材家居展區(qū)(物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等)
☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)(房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務(wù))
2、展位規(guī)劃 (具體展位個(gè)數(shù)待定)
☆ 展會(huì)會(huì)場計(jì)劃占地@@m2 (龍翔廣場可用區(qū)域)
☆ 舞臺(tái)(具體面積按場地大小來定)
☆ 標(biāo)準(zhǔn)展位：3m*3m (9 m2)
☆ 特裝展位：6m*8m (48 m2)
十一、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)
本屆組委會(huì)將認(rèn)真聽取各開發(fā)企業(yè)對(duì)展會(huì)組織的建議和意見，努力辦好本屆展會(huì)。在展會(huì)期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報(bào)房展會(huì)進(jìn)展情況，組織召開展會(huì)交流會(huì)，集思廣益，不斷改進(jìn)展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織計(jì)劃，使本屆展會(huì)能夠起到真正的服務(wù)于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項(xiàng)目，促進(jìn)商品房銷售的根本作用。
㈠ 開幕式
☆ 開幕式時(shí)間：10月18日上午
☆ 開幕式地點(diǎn)：會(huì)場中心舞臺(tái)
☆ 開幕式議程：
1、新聞單位記者的邀請(qǐng);
2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應(yīng)商及觀展人員的組織;
3、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)奏樂活躍現(xiàn)場氣氛
4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)致辭;
5、參展單位代表致辭;
6、宣布開幕(剪彩儀式、鳴禮炮等);
7、舞臺(tái)道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等;
㈡ 金秋房展主題日活動(dòng)
☆ 活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月18日—19日
☆ 參與單位：所有參展單位
☆ 活動(dòng)形式：主題日內(nèi)參與活動(dòng)的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)惠內(nèi)容包括價(jià)格折扣、送家具裝修、送物業(yè)費(fèi)用、送其他禮品等。
㈢ “我心中理想的家”有獎(jiǎng)涂鴉活動(dòng)
☆ 活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月18日—19日
☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：展會(huì)場內(nèi)指定地點(diǎn)
☆ 活動(dòng)形式：
1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍(lán)圖，并屬上名稱貼在“圓夢(mèng)墻”上;
2、組委會(huì)在閉幕式晚會(huì)上將所有作品放入抽獎(jiǎng)箱中，并抽取圓夢(mèng)獎(jiǎng)1名、
憧憬獎(jiǎng)2名、幸運(yùn)獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證件領(lǐng)獎(jiǎng);
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：圓夢(mèng)獎(jiǎng)----高檔冰箱一臺(tái)、憧憬獎(jiǎng)----高檔家具一件、幸
運(yùn)獎(jiǎng)----室內(nèi)裝飾一件(均可由建材家裝用品供應(yīng)商贊助);
4、活動(dòng)道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎(jiǎng)箱、膠;
㈣ 樓市知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)
☆ 活動(dòng)時(shí)間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次
☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)場中心舞臺(tái)
☆ 活動(dòng)形式：
1、20XX年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的
問題及配套答案和與之?dāng)?shù)量對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品數(shù);
2、在對(duì)應(yīng)的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)由主持人在舞臺(tái)上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對(duì)者獲精美禮品一份(獎(jiǎng)品按問題所提及的樓盤進(jìn)行發(fā)放);
3、每次活動(dòng)以提7個(gè)問題為標(biāo)準(zhǔn)，即所有參展樓盤問答均參與其中;
4、活動(dòng)道具：音響、問答題、獎(jiǎng)品;
㈤ 娛樂串串香(本活動(dòng)為“樓市知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)” 配套舉行)
☆ 活動(dòng)時(shí)間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次
☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)場中心舞臺(tái)
☆ 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間樂隊(duì)表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)進(jìn)行演出;
㈥ “幸運(yùn)觀眾”禮品派送
☆ 活動(dòng)時(shí)間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次
☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)場中心舞臺(tái)
☆ 活動(dòng)形式：組委會(huì)派人在展會(huì)現(xiàn)場定時(shí)派發(fā)禮品，適時(shí)拉動(dòng)觀眾的觀展樂趣(每次派發(fā)數(shù)量待定);
☆ 活動(dòng)道具：小禮品(組委會(huì)自行準(zhǔn)備或由參展單位贊助)
㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會(huì)
☆ 活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月19日晚20：00—21：30
☆ 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)場中心舞臺(tái)
☆ 閉幕式議程：
1、嘉賓致閉幕詞;
2、
禮儀公司組織表演團(tuán)演出;
3、晚會(huì)中段時(shí)間進(jìn)行“我心中理想的家”有獎(jiǎng)涂鴉抽獎(jiǎng)活動(dòng);
4、演出完后主持人宣布本屆放展會(huì)閉幕;
5、舞臺(tái)道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等;
十二、參展說明
1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格;
2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》;
3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字;
4、參展單位需服從組委會(huì)在展會(huì)期間的統(tǒng)一安排，以全局為重;
5、參展單位在繳清展位租賃費(fèi)用后領(lǐng)取參展證后方可進(jìn)場布展;
6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會(huì)審核，審核通過方可施工布展，逾期后果自負(fù);
7、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板;
8、展位未經(jīng)組委會(huì)許可不得轉(zhuǎn)讓他用;
9、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展;
10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)質(zhì)量佳、形象好，能保證交付時(shí)間的樓盤。沒有預(yù)(銷)售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷售房屋。
11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反
者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還;
12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé);
13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會(huì)報(bào)到的，組委會(huì)有權(quán)將
其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還;
14、參展單位可委托組委會(huì)為其設(shè)計(jì)布展廣告設(shè)計(jì)，也可自行設(shè)計(jì)，最終由
組委會(huì)統(tǒng)一制作;
以上未盡事宜組委會(huì)將及時(shí)與參展單位溝通。
十三、參展展會(huì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、標(biāo)準(zhǔn)展位:(3m*3m) 人民幣3000元/個(gè)
標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)是展臺(tái)搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)是由組委會(huì)指定搭建商來為您搭建和展會(huì)結(jié)束拆除并收回展臺(tái)，從而達(dá)到節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用的效果。
☆ 展位規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個(gè);
☆ 配套設(shè)施：一張咨詢臺(tái)、兩把座椅、兩盞射燈、一個(gè)電源插座;
☆ 建議裝飾：為了使您的展臺(tái)效果達(dá)到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點(diǎn)綴您的展臺(tái)，增加展臺(tái)吸引力。通常展臺(tái)內(nèi)可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報(bào)、樣品等等;
☆ 注意事項(xiàng)：展臺(tái)內(nèi)不允許殘留永久性、不易清除的物品。
2、特裝展位：(6m*8m)人民幣12000元/個(gè)
如果您覺得標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)無法滿足您展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺(tái)。它將滿足您獨(dú)特的設(shè)計(jì)要求，使您實(shí)現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺(tái)效果。
☆ 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個(gè);
☆ 配套設(shè)施：一個(gè)電源插座;
十四、參展程序
1、申請(qǐng)參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委會(huì);
2、參展商應(yīng)在申請(qǐng)展位后7日內(nèi)將參展費(fèi)用全額電匯或交至組委會(huì)，我們
將在收到參展費(fèi)用后開具發(fā)票;
3、為保證大會(huì)的順利進(jìn)行，組委會(huì)保留更改部分參展商展位的權(quán)利;
4、展位順序分配原則：“先申請(qǐng)、先付款、先安排”;
5、參展商在匯出各項(xiàng)費(fèi)用后，請(qǐng)將
銀行匯款單傳真至組委會(huì)，并在匯款單
上注明“安遠(yuǎn)房展參展費(fèi)用”;
6、參展商只有在規(guī)定期限內(nèi)付款后，所定展位才可保留;
7、參展單位自行轉(zhuǎn)讓展位，本會(huì)將取消其參展資格，不退回展費(fèi);
8、本會(huì)嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品參展。
十五、承辦單位權(quán)責(zé)
考慮到此次房展會(huì)的復(fù)雜性、地方性、關(guān)聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質(zhì)、格調(diào)和布展風(fēng)格一致情況下進(jìn)行配置，并做到所配置在一起的項(xiàng)目相互襯托和呼應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設(shè)計(jì)、總招(展)商、和運(yùn)作總操盤的能力。承擔(dān)以下主要工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)整個(gè)房展會(huì)的策劃工作;
2、承擔(dān)房展會(huì)的總設(shè)計(jì)任務(wù);
3、策劃和安排房展會(huì)的開幕式;
4、負(fù)責(zé)布置會(huì)場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關(guān)的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等;
5、負(fù)責(zé)房展會(huì)的展位招商工作;
6、負(fù)責(zé)參展商展位的指導(dǎo)搭建工作;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方(部門)通力合作工作，保證展會(huì)期間秩序正常;
8、提前做好展會(huì)的宣傳推廣工作，充分調(diào)動(dòng)市民參會(huì)熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好;
9、整理和收集會(huì)場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務(wù)于現(xiàn)場的正常運(yùn)作;
10、負(fù)責(zé)展會(huì)期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務(wù)工作;
11、負(fù)責(zé)對(duì)來參展人員的服務(wù)工作;
12、展會(huì)結(jié)束后，配合相關(guān)部門做好清場工作;
以上所述均為組委會(huì)主持安排。
十六、計(jì)劃工作要求及時(shí)間安排
1、20XX年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會(huì)各方面執(zhí)行方案;
☆ 落實(shí)會(huì)展地點(diǎn)和時(shí)間;
☆ 建立機(jī)構(gòu)，分解任務(wù);
☆ 擬定各項(xiàng)活動(dòng)方案，做出概算;
☆ 向龍南有關(guān)部門協(xié)調(diào)展會(huì)有關(guān)問題;
2、20XX年9月10—10月10日：展會(huì)會(huì)場內(nèi)外非展位區(qū)域的廣告推廣招商;
3、20XX年9月10日—10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的
簽訂，展會(huì)相關(guān)手續(xù)的完成;
4、20XX年9月10日—10月10日：給政府領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位發(fā)邀請(qǐng)函和辦
理工商、消防、市政、廣告等方面報(bào)批;
4、20XX年10月11日—10月17日：海報(bào)(2萬份)、戶外條幅(50條) 投放;
5、20XX年10月13日—10月17日：宣傳車(2輛)巡回宣傳、禮品5000份;
6、20XX年10月8日--10月17日：電視臺(tái)游字廣告 (10天)、短信3 次(3萬條/次)投放;
7、20XX年10月16日—10月17日：各參展單位對(duì)其展位的布展;展會(huì)
會(huì)場非展位區(qū)域的廣告的布置;做好布展期間的交通、安全等工作;組委會(huì)現(xiàn)場
組織人員對(duì)展會(huì)會(huì)場的布展現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)及檢查落實(shí);
8、20XX年10月18日—19日：展會(huì)開展及展會(huì)活動(dòng)組織(活動(dòng)具體時(shí)間
見附表1);
9、20XX年10月20日：展會(huì)現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理;
十七、組委會(huì)構(gòu)成(具體人員待定)
1、房展組織領(lǐng)導(dǎo)：
☆ 總指揮：
☆ 副總指揮：
職責(zé)：擬訂展會(huì)方案，整個(gè)展會(huì)的策劃籌備工作;
2、房展承辦機(jī)構(gòu)：
☆ 會(huì)務(wù)組：職責(zé)：會(huì)展活動(dòng)的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào);參展單位進(jìn)場和開幕式安排，負(fù)責(zé)邀請(qǐng)接待市領(lǐng)導(dǎo)和參展單位的組織等;
☆ 宣傳組：對(duì)外宣傳，廣告標(biāo)語口號(hào)的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待;
☆ 安保組：展會(huì)安保預(yù)案的制定，展會(huì)次序、安全及通道的維護(hù)及展會(huì)防火、防盜、放損、防暴的維護(hù)等工作;
十八、展區(qū)規(guī)劃(略)
十九、相關(guān)費(fèi)用(略)
篇四：房展策劃方案
一、參展目的
為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。 1 前期預(yù)熱 .
必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳 , 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預(yù)期的 " 熱銷 " 效果 . 使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度 , 從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同 , 使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售。
獨(dú)樹一幟的參展方式給到會(huì)人員留下深刻的印象。 2 浙江商品城首次公開亮相 .
必須在參展形式上與其他樓盤有所差別 , 本次房展會(huì)吸引了眾多的樓盤參展。若希望在眾多的樓盤中脫穎而出 . 才能夠通過本次房展會(huì) , 迅速有效地建立本項(xiàng)目的良好形象 , 為之后的開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。
二、參展亮點(diǎn)
以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。 摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法 .
三、活動(dòng)名稱
交易游戲 -- 浙江商品城的消費(fèi)體驗(yàn)
三、活動(dòng)形式
商品買賣 購物交易
四、活動(dòng)內(nèi)容
一 ) 活動(dòng)說明
十分符合本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。 以買賣浙江商品的活動(dòng)形式參與本次房展會(huì) .
經(jīng)營與購買是本項(xiàng)目以后的運(yùn)營模式 ; 本項(xiàng)目定位為 " 浙江商品城 ", 本項(xiàng)目為一商業(yè)物業(yè) . 浙江商品是本項(xiàng)目的經(jīng)營產(chǎn)品。項(xiàng)目形象的最好展示 , 就是將以后的經(jīng)營狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前 , 使其首先對(duì)產(chǎn)品擁有強(qiáng)烈的感性認(rèn)識(shí) , 再通過對(duì)產(chǎn)品的逐步認(rèn)知 , 達(dá)到理性的認(rèn)同 , 從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。(范文網(wǎng))
二 ) 活動(dòng)安排
確定進(jìn)行買賣的商品。 1 針對(duì)本次房展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、消費(fèi)者、項(xiàng)目特征 .
小商品的消費(fèi)中占有較大的比例。春季伊使 , 浙江小商品特征明顯 : 種類繁多、性價(jià)比高 . 適合于春天消費(fèi)的浙江小商品種類十分繁多。例如 : 絲巾、飾品等等。該類商品體積較小 , 方便運(yùn)輸與現(xiàn)場擺放。并且 , 該類商品的價(jià)格較低 , 可以促成當(dāng)場公眾性的商品買賣。
進(jìn)行商品的現(xiàn)場促銷活動(dòng) ,2 不同時(shí)間 . 使得消費(fèi)者對(duì)將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。
針對(duì)不同的商品、時(shí)段 , 本次房展會(huì)期間 . 采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售 , 以促成購買的熱潮 , 并使得消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)將來的浙江商品城的購物熱情。
3 促銷活動(dòng)形式
1 限時(shí)打折
2 團(tuán)購特惠
3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
3 整個(gè)房展會(huì)活動(dòng)期間進(jìn)行人性化的服務(wù)。
浙商展位除了開展購物的活動(dòng)之外 , 房展會(huì)期間 . 還對(duì)部分人群 ( 老人、兒童 ) 提供一定的人性化服務(wù) , 以充分展現(xiàn)浙商的商業(yè)服務(wù)理念與文化。
三 ) 活動(dòng)配合
1 布展配合
必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設(shè)置與通透的視覺效果。利于產(chǎn)生超強(qiáng)的人氣 , 采用該類活動(dòng)形式 . 使得本次商品交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
設(shè)計(jì)時(shí)必須采用簡潔明快 , 本展位面積不大 . 利于展示與銷售的布展方案 , 方可以達(dá)到預(yù)期的效果。
2 媒體配合
引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注 ,1 前期預(yù)熱 : 事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳 . 增強(qiáng)活動(dòng)的參與性 , 增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。
增強(qiáng)本次活動(dòng)與項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。 2 活動(dòng)報(bào)道 : 活動(dòng)期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道 .
一、參展目的
為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。 1 前期預(yù)熱 .
必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳 , 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預(yù)期的熱銷 ” 效果 . 使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度 , 從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同 , 使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷售。
2 特殊的布展形式與咨詢手法可給消費(fèi)者留下十分深刻的印象。
才可以首先在視覺上造成一定的差異性 , 布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計(jì)方案 . 引起參觀者的關(guān)注度 , 進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢手法 , 使得消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目留下深刻的印象。
二、參展亮點(diǎn)
布展形式 咨詢手法
三、思路說明
一 ) 布展思路
1 外觀風(fēng)格
四周運(yùn)用大型展板將接待處與外部隔離 , 采用圍合式的堡 ” 型設(shè)計(jì)外觀 . 制造產(chǎn)品的珍貴感。
2 內(nèi)部設(shè)置
擁有品質(zhì)感。 內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格高尚、典雅 .
安排多組沙發(fā)、咨詢桌 , 內(nèi)部擺設(shè)屏棄傳統(tǒng)的柜臺(tái)式咨詢?cè)O(shè)置 . 并配有咖啡機(jī)或茶具 , 使現(xiàn)場咨詢的顧客擁有尊貴感。
3 限量入內(nèi)
則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的此種策劃思路一方面使得內(nèi)部的顧客擁有尊貴的感覺 ;另一方面使得外部形成排隊(duì)等候的場面 , 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的 . 讓浙江商品城的第一次亮相就引起 “ 排隊(duì)咨詢 ” 場面。
二 ) 包裝設(shè)計(jì)思路
著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)
該次參展為項(xiàng)目的首次亮相。所以 , 本次房展會(huì)的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間 . 本次房展會(huì)布展的平面包裝設(shè)計(jì) , 要求設(shè)計(jì)師將本產(chǎn)品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn) , 從而建立本項(xiàng)目良好的產(chǎn)品形象。
四、媒體配合
引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注 ,1 前期預(yù)熱 : 事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳 . 增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。
增強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。 2 活動(dòng)報(bào)道 : 參展期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道 .
篇五：房展策劃方案
一、活動(dòng)日期
本次開盤活動(dòng)日期定在秋季房展會(huì)第一天，即20XX年10月19日
活動(dòng)時(shí)間：9：30----10：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)
紫荊山廣場（特展區(qū)）
三、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
1\準(zhǔn)備執(zhí)行
活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
公司領(lǐng)導(dǎo)----中凱置業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理,銷售總監(jiān),
美巢榮欣總經(jīng)理,副總經(jīng)理
媒體記者----大河報(bào)鄭州晚報(bào)\東方家庭報(bào)\城市早報(bào)各一名
主持 人----中原禮儀廣告公司
已購客戶----已經(jīng)知道電話的客戶
公證人員---鄭州公證處人員2名
9月10日前 確定工作人員協(xié)調(diào)會(huì)(荒島與中凱共同執(zhí)行)
9月13日前 向客戶\主持人發(fā)邀請(qǐng)函或電話通知(荒島執(zhí)行)
9月14日前 文件及資料準(zhǔn)備,向媒體發(fā)邀請(qǐng)涵(中凱執(zhí)行)
9月15日前 向公證人員發(fā)邀請(qǐng)涵(荒島執(zhí)行)
9月16日前 完成所有領(lǐng)導(dǎo)致辭稿和項(xiàng)目情況解說詞(荒島執(zhí)行)
9月17日前 活動(dòng)宣傳專用道具轉(zhuǎn)移(由搬家公司執(zhí)行)
9月18日晚前 場地布置完畢(中凱\荒島與美巢榮欣共同執(zhí)行)
2\活動(dòng)執(zhí)行流程
9月19日
8:00-9:00 準(zhǔn)備工作就緒(道具\(yùn)人員)
9:00-9:30 嘉賓\客戶進(jìn)場簽到,發(fā)項(xiàng)目資料,散發(fā)禮品.
9:30-9:40 主持人發(fā)言,穩(wěn)定會(huì)場,主持人宣布開盤活動(dòng)開始,介紹應(yīng)邀嘉賓及活動(dòng)主題.
9:40-10:00 公司領(lǐng)導(dǎo)講話(中凱\美巢榮欣代表聯(lián)合承諾宣言:1\提出對(duì)建筑質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個(gè)”方心的家”,建造”中凱安心工程”;2\提出對(duì)裝修質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個(gè)”舒心的家”;3\提出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,承諾優(yōu)質(zhì)服務(wù),通明管理)
a\中凱置業(yè)朱總經(jīng)理講話
9：40-9：50
（介紹企業(yè)歷程、公司狀況、發(fā)展方向及承諾內(nèi)容）
b\荒島房產(chǎn)工作室屈總經(jīng)理講話
9：50-9：55
（介紹中凱城市之光銷售情況及荒島房產(chǎn)工作室的情況）
c\上海美巢榮欣總經(jīng)理講話/o:p
9：55-10：00/o:p
（介紹公司狀況及宣布承諾內(nèi)容）
10：00-10：10 開盤剪彩（5#地塊單獨(dú)開盤）
由朱總經(jīng)理與屈總經(jīng)理執(zhí)行
10：10-12：00 客戶接待、會(huì)談、禮品發(fā)放（已購房客戶禮品：鼠標(biāo)墊+手電筒+常規(guī)道具；展會(huì)期間訂購客戶禮品：鼠標(biāo)墊+手電筒+常規(guī)道具+現(xiàn)場參加摸獎(jiǎng)；一般客戶禮品：常規(guī)禮品。）/o:p
注：常規(guī)禮品=海報(bào)+單片+樓書+手提代
10：30 推出購房“裝修金卡”，每天下定金的前10位客戶，可無條件享用8折裝修優(yōu)惠（僅限美巢榮欣裝潢公司）。
12：00-13：00 午間休息，工作人員休息
13：00-14：30 客戶接待、會(huì)談、禮品發(fā)放（禮品同上）
14：30-15：30 下定金客戶搖獎(jiǎng)活動(dòng)開始（詳見附件一）
15：30-18：00 常規(guī)銷售。
18：00-18：30 展位整理、宣布活動(dòng)暫時(shí)告一段落
注：本日有關(guān)人員安排及管理由屈總經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一執(zhí)行
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