勵志創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會對自己狠一點

伊力諾依公司已在北京、上海建立了5萬平方米的生產(chǎn)基地，擁有一流的設(shè)計中心，超過30家的全國各地加盟店。但20年前，我還在協(xié)和醫(yī)院當(dāng)女護士，在骨科病房打針?biāo)退�，工作辛苦倒無所謂，每月70塊錢的薪水、6毛錢的夜班補助，卻讓我無法忍受。我是個不服氣的人，志向也有，不想就這樣過一輩子。那時，工作間隙、下了夜班，我都捧著英語書看。

　　1984年，我沒和家人商量，從協(xié)和醫(yī)院停薪留職，應(yīng)聘到一家外企工作。那時我不會用電腦，但人就要學(xué)會揚長避短。我愿意和人打交道。舍棄我不行的，干我行的。

　　其實婚姻也跟投資一樣，1989年，我跟隨先生到新加坡。全職太太總是缺少安全感的，我想自己掙錢，先是當(dāng)導(dǎo)游，后來開始自作主張，在新加坡買房子、賣房子。第一次買房子買到了紅燈區(qū)，特別沮喪；第二次成功了，我賺了8萬新幣。當(dāng)時舒口氣，對自己說，適合做貿(mào)易！

　　為何定位在家具呢？這跟個人興趣有關(guān)。我天生就適合做時尚。從小我就對顏色、對藝術(shù)感興趣。你要我做一大桌菜，我束手無策，但說起裝扮小家，我很有創(chuàng)意。我寧可不吃飯，也要去買精美時尚的東西。

　　光有天賦不夠，還要學(xué)習(xí)�；�了昂貴的學(xué)費，我到美國芝加哥惠靈頓學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計。后來決定回國創(chuàng)業(yè)，家具業(yè)正方興未艾，大有市場潛力。接到第一單300萬美元的生意，是為某別墅區(qū)幾百套房子提供家具。我不計成本地直接從美國進口家具，結(jié)果幾乎全軍覆沒。就當(dāng)全交學(xué)費了，還剩點錢，我們在機場高速路旁投資150萬元，建起了一座家具廠，占地50余畝。起初也就接一些修修改改的活兒，后來漸漸生產(chǎn)家具、進口家具，并在著名的中糧廣場租下了百余平米的賣場，連連創(chuàng)下每月零售100萬元的銷售紀錄。

由于當(dāng)年我個人的性格和決策原因，得罪過同行，也遇到過一些挫折。商場就是如此無情，充滿競爭和挑戰(zhàn)，也讓人快速成長。

對待對手我喜歡硬碰硬，從小就在體校打排球，習(xí)慣力量的對抗。所以從中糧出來，我當(dāng)機立斷，不再進家具城，自己在光華路花400萬租下了一座破舊的工廠，改造成1萬平米的賣場，開始打造伊力諾依，堅持走全方位的"國際化"路線。不管多么忙碌，我每月都出國看世界各國的家具展，同時從臺灣高薪聘請資深家具設(shè)計師。所有質(zhì)疑我都置之不理。一個企業(yè)最重要的就是人才，人才才能創(chuàng)造奇跡。我欣賞的人才至少有兩點：一是具備敬業(yè)精神，二是具備專業(yè)素養(yǎng)。

　　正是這些人才，成功地讓伊力諾依的產(chǎn)品脫穎而出，發(fā)展成為北京著名的家具品牌。

　　對自己狠一點

　　33歲走出家門，我每年一半時間都在國外，看展覽，采購家具、精美的家居飾品，周末就在一線了解市場。我擅長去世界各地搜尋時尚的家具、家居飾品，回國后看著滿貨柜的東西在幾天之內(nèi)被一搶而光，真是很有成就感。

　　這么多年，我的性格也改變了不少，更多地從全局考慮問題。要把企業(yè)做大做強，與同行、顧客、供應(yīng)商、管理部門，都可能產(chǎn)生矛盾沖突，但是訓(xùn)斥或者金錢，都不是解決辦法，只能依靠理性規(guī)范的商業(yè)原則。我先生讀書較多，又有外國公司的工作經(jīng)驗，做事細致嚴密、有計劃，而我是有膽量，敢想敢做，并會用行動改正錯誤。

　　公司就是這樣在探索中發(fā)展。我的原則是：要做到最大、最好。伊力諾依不是最大，但在國內(nèi)領(lǐng)域已經(jīng)接近最好，我相信還可以做得更好，至少還能好上十倍百倍……沒有止境。凡是我自信能成功的事情，無論多么艱難，我都會堅持到底，絕不罷休，正是這種堅定，成就了今天的伊力諾依。當(dāng)然，堅持不是單純的固執(zhí)，一定要在自己的能力范圍內(nèi)執(zhí)行，否則再多辛苦也是枉然。

　　記得有個記者采訪時說：要想在資本主義鯊魚出沒的海水里成功，就要夠狠，不僅是對別人，更多的是對自己。有人問，現(xiàn)在還值得這樣辛苦工作嗎？值得。工作能讓女人自信，充滿魅力。從20多歲時大家叫我史小姐，20多年后大家還這樣叫。年輕就是一種自信的心態(tài)，無聊和八卦才讓女人顯老。不過自信也不是能裝的，真正有事業(yè)、有追求、有獨立經(jīng)濟能力的女人才有自信。

我喜歡挑戰(zhàn)，伊力諾依的風(fēng)格多變、時尚，在不斷折騰，不斷否定自己，否定過去，其核心競爭力就是針對變化而保持領(lǐng)先的設(shè)計水準，2000年定位為"新古典、后現(xiàn)代"。我深信，最有生命力的一定是具有創(chuàng)新精神的企>業(yè)，不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，而且企業(yè)的各部門都充滿創(chuàng)新活力。今天，也有同行到伊力諾依偷學(xué)，我只有不斷創(chuàng)新，爭取一流工藝，才能保持領(lǐng)先。伊力諾依今年將擴張門店，SOHO館、寢居館、古典館等滿足不同的消費者，而且將從國外直接進口頂級過季高檔品牌時裝。

　　時尚是需要引導(dǎo)的，消費設(shè)計的觀念也需要引導(dǎo)，這個過程可能會非常長。我們是在整合一種概念：伊力諾依賣的就是一種生活方式，大件家具是慢速消費品，家居用品是屬于中快速消費品，時裝是特快速消費品，用這種結(jié)構(gòu)概念經(jīng)營，家居+家具+設(shè)計=現(xiàn)代時尚伊力諾依=生活方式，希望伊力諾依帶給消費者新時尚新感覺、健康時尚的生活方式。

　　別太把自己當(dāng)回事

　　除了家具，汽車和時裝也是我感興趣的。前兩年，我們投資成立了中國北方惟一的短道賽車城，并經(jīng)營著金港汽車公園，以汽車文化、汽車體育、汽車貿(mào)易三方面為主，建立了十幾個四維一體的4S展示廳，國際標(biāo)準的F3賽道，每年的中國汽車錦標(biāo)賽，上海開幕，北京閉幕。

　　當(dāng)初創(chuàng)立伊力諾依，我的信念很簡單，與車有關(guān)：自己掙錢買輛奔馳跑車！但是真的有經(jīng)濟實力買車了，我到奔馳的專賣店去了不下20次，最終選擇放棄。掙錢太不容易，而且這樣做意義不大。開太貴的車去談生意太招搖，也對別人不尊敬。我現(xiàn)在有輛MINI奔馳，三四十萬，結(jié)實耐用，夠了。

　　一年365天，我都在努力工作，沒有節(jié)假日、休息日，即便去歐洲度假，也是在工作狀態(tài)里。我的愛好也很單純，就是選擇車，獎勵給自己。我從國外回來買的第一輛車是豐田的陸地巡洋艦，再是奔馳房車、奔馳吉普、保時捷......每年買一輛車，去滿足自己的物質(zhì)需要。今天，我的心態(tài)已經(jīng)越來越平和了，不再買車，追求的是溫馨、舒適、簡單，最想做自己喜歡的事，獎勵給自己的是一種休閑的生活方式：和家人度假，周游世界，飽覽風(fēng)光，去感受、去Smell、去思考、去創(chuàng)作。還希望能有更多的時間讀讀書，充實自己。

其實，創(chuàng)造財富并不是終極目標(biāo)，錢只是事業(yè)和生活中運做的一種工具，絕不是人生惟一的快樂。我喜歡吃便宜的擔(dān)仔面，穿件10塊錢的衣服，回家后陪著孩子去健身，周末抽時間陪家人散步......這些小小的快樂，都令我滿足。財富除了有形的汽車、洋房，還包含健康、親情、名譽等無形的資產(chǎn)。如果只單純追求金錢數(shù)字，就會淪為金錢的奴隸。

　　至今我去店里，會自己搬家具，顧客都很詫異。其實，不管如何，別把自己當(dāng)老板，別太把自己當(dāng)回事。平和的心態(tài)，是幸福的保證之一。

　　史曉燕，北京伊力諾依投資有限公司董事長，其公司主要從事中高檔家具的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)聲譽極高，年銷售額在1億元以上。同時投資金港汽車公園，是中國北方惟一的汽車運動文化園。

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