大學生勵志：彩色繽紛的創(chuàng)業(yè)路
今天清早起來，我看見一位博友給我發(fā)的留言，這已經(jīng)是第二次了，我上次給他的回復里說：大學畢業(yè)應該是學有所成吧，找個工作干吧。
今天他給我的回復是：爺爺，是啊，我是在廣東學醫(yī)的�，F(xiàn)在大四，接下來面臨實習找工作，鑒于當前珠三角的就業(yè)形勢，相當?shù)募m結。
于是當時我又給他寫了回復：那可以找其他地方嘛。
可是我回過頭來想了想，目前像他這樣的問題，還是有很多的。于是我就想到了過去看到過的一個故事。也是講的一位大學生的。于是我就決定把這個故事再講一遍。故事應該是從這里開始的：上一個一般的大學并不可怕，可怕的是浪費一年的時間去賭一個不可知的未來。這番話是一個女大學生殷利園說的。
殷利園，這個2009年7月剛從菏澤學院美術系畢業(yè)的微山島大學生的創(chuàng)業(yè)思路是：在以微山湖為依托的荷文化旅游紀念品開發(fā)中，除了自己擅長的手繪荷花的服飾、家居用品，還想把微山湖特有的制作“虎頭鞋”的工藝做成手機掛鏈、手機插墊，以及以虎頭刺繡為圖案的嬰兒學步帶。
很難想象，一個二本大學畢業(yè)生，一個地道農民出身、未諳世事的女孩子，竟有這么大野心、這么多想法。殷利園這樣說：其實別人也是有想法的，但就是很難邁出第一步。我想試試！
當初殷利園被菏澤學院錄取，家里人是勸她復讀的，身為農民的父母怕自己的女兒從這樣一個二本學校畢業(yè)，將來連個工作都找不著�？墒且罄麍@沒有聽父母的，她覺得上一個一般的大學并不可怕，可怕的是浪費一年的時間去賭注一個不可知的未來。殷利園清楚地知道自己一個農村孩子，如果不行動起來，四年之后，只能攥著兩把指甲回家，對不起爹娘，對不起自己。
在學習上，殷利園除了拿過兩次二等獎學金，其余都是一等。當然，殷利園知道，光學習好是遠遠不夠的。
她們系里大部分是城里的學生，藝術系像她這樣純粹農民的孩子很少，沒有人教她如何在城里混，只能懵懂地憑直覺去學。藝術系畫室雖然安排了值日，但總沒人打掃。殷利園成了同學們眼中的“傻瓜”，因為她總是留下來一個人清掃衛(wèi)生。不過這下，意外增強了殷利園的人氣指數(shù)，加上殷利園本身熱情開朗又大方，當選班長、團支書以及入黨，得票都很多。畢業(yè)的時候，她還被評為“山東省優(yōu)秀畢業(yè)生”。
大二暑假，她坐在回島的船上，開始琢磨這個事。她在心里說：畢業(yè)之后，我能干點啥？我是不是得從現(xiàn)在開始做些準備呢？留在城市，最多只能給人家打工�？脊珓諉T？好像不是自己的興趣。我回老家做點事兒不行嗎？這里的環(huán)境、語言、風土人情我都熟悉。
她看著湖水發(fā)呆，這湖里有魚有蝦，還有……對，花，荷花！
殷利園回家以后趕緊登錄了微山縣旅游局網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)“荷花”二字出現(xiàn)的頻率最高，但荷花的相關產品只有吃的。那時手繪帆布鞋已經(jīng)風靡網(wǎng)絡，她心里想：能在鞋上畫，就能在衣服上畫，我是學美術的，可以把微山湖的荷花畫在T恤衫上當特色賣！這既結合了家鄉(xiāng)的實際，又發(fā)揮了自己的專長，還挺時尚。
有了明確的目標——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，殷利園開始為自己的未來一步步展開了鋪墊。
荷澤對殷利園來說也是個大城市了，逛街時，她發(fā)現(xiàn)牛仔褲幾乎都是廣州生產的，她就試著聯(lián)系了在廣州美院的高中同學，拿出自己的生活費，又鼓動了別的同學“入股”，批發(fā)了20多條牛仔褲。學校不讓擺攤，她就挨個宿舍推銷。當然，在銷售之前她調查了行情，所以她的價格比市場低5到10塊錢。別小看便宜這幾塊錢，對學生來說還是挺多的，褲子不到一個星期就賣光了，他們掙了800多塊錢。
有些東西可以刻意去學，但有些卻是天性使然得到的回報。大一剛開學，她去學校小賣部買東西，看見一位老人很吃力地，提著大包小包，她趕緊跑過去，幫老人把東西送到家。閑聊中，殷利園得知他是�；ㄌ幍耐诵萁處煟敃r并沒有在意。大二時，系里一位老師讓她幫忙給天津的朋友訂一批木質畫框。當時請一個木工，一天至少一百多塊錢，殷利園正發(fā)愁貨源時，突然想起了一年前她幫過的那個老師。憑著記憶，她找到那位老師的家，問他是否還認得她……基建處有這方面的業(yè)務，老師幫她聯(lián)系了一下，就這樣，這筆生意就做成了。雖然殷利園并沒有掙多少錢，不過她覺得鍛煉自己比掙錢更重要。
早在大一的時候，看中央電視臺的“交換空間”欄目，殷利園就發(fā)現(xiàn)墻體彩繪挺好的，特別想利用自己學美術的優(yōu)勢，也給人去畫。正好，有個老師讓她幫忙去給人畫彩繪，懷著學藝的心理，她一分錢的報酬都不要，從調漆開始學，學到了不少技巧。
殷利園說：在學校學這些東西成本很低，所以我不會計較報酬，只要有機會，我肯定去。如果去社會上學，那得花多少錢啊！
創(chuàng)業(yè)需要激情，需要經(jīng)驗，當然也需要錢。殷利園不想依靠父母，她覺得父母供她和弟弟上大學已經(jīng)很不容易。從大二開始，每個寒暑假她都在島上做家教，因為她責任心強，口碑很好，最多的時候，她能教一百七十多個學生。畢業(yè)的時候，她靠做家教掙了將近兩萬塊錢，為實施她的“荷花夢”奠定了基礎。
媽媽總覺得自己的女兒學習好，又是班干部，各方面能力都不差，干嗎不留在城市，非得回家當農民呢？她說：你個傻妮兒，你去吧，我看你在那兒只能像個石猴子一樣蹲著，有人理你才怪！
殷利園在媽媽的追罵中，騎上自行車，戴上一頂草帽，拿著自己熬夜做好的手繪荷花T恤去了景點。殷利園長得不像學藝術的，打扮就更不像了，而且她還不會說普通話，但是她的想法卻很藝術。她覺得自己就是賣土特產的，就得以本色示人，原汁原味，越土越有特色。
一開始心里蠻忐忑不安的。景點不能隨便擺攤，有人來攆，但一聽說她是大學生，就覺得十分驚奇，要求看她的學生證，然后就默許了。擺攤第一天，她就賣了十多件，更重要的是，每個游客對她的畫都給予了肯定。
她說：其實我不在乎掙多少錢，大家認可我的想法，我就特開心。
事先，殷利園沒有給她的手繪荷花做任何形式的宣傳，但一次，一位導游看到她的手繪荷花非常驚喜，一看她是個學生模樣，立刻很聰明地跟游客們介紹：請大家看看，這是我們微山湖回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生的作品，這些荷花T恤是微山湖又一個特色。
殷利園激動地趕忙接茬說：是啊，我的T恤，用專門的紡織染料，成畫后，經(jīng)過高溫熨燙，怎么洗都不掉色，而且所畫的荷花，沒有重樣的，充分滿足您的個性需求。
游客們聽說她是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生，都特別佩服，你一件我一件買走了不少。殷利園偷偷送給導游一件表示感謝，但導游婉謝了，悄悄地跟她說：加油吧，也給咱微山湖爭口氣。
殷利園差點哭了——她是被感動的。
7月份畢業(yè)以后，她利用一切機會做市場調查，比如，在進出微山島的船上，她會看準戴胸牌的工作人員，問問每天來往的游客大約有多少，是自助游的多，還是導游帶的多，淡季和旺季大約都是多少人。（勵志名言 http://）她還做了“請注意乘船安全”的溫馨提示，貼在船上，落款當然是自己專賣店的名稱。她又去聯(lián)系景點管理部門，想幫他們免費印門票，但條件是必須寫上她的荷文化紀念品專賣的名字。這樣，她省了不少廣告費。
只要付出就一定會是有回報的，她的旅游紀念品銷售得還不錯，旺季平均每天能掙個200多塊錢，這樣一個月下來，也有不菲的收入。她的網(wǎng)店也開了起來，生意越來越忙。
殷利園慶幸自己在大學四年過得充實，從前一點一滴的經(jīng)歷都成了現(xiàn)在的財富。四年之間，殷利園曾經(jīng)想通過考試跳入一本的學校為自己正身，可是后來考上卻又放棄了，因為她“急”，總有種“時不我待”的感覺，她對自己說：三年研究生之后，又是什么樣的形勢？我看中的機遇肯定不會等我的。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，殷利園累得掉了10斤肉，從皮膚白皙到被曬成黑煤球一般，創(chuàng)業(yè)之苦可想而知。
一向對政策嗅覺比較靈敏的殷利園，不知又從哪里聽說鄉(xiāng)里將有兩個村被作為試點蓋樓房，讓農民住樓的文件已下達。她興奮地跑回家，對父親說：兩年前，我說將來我要給咱農村做家庭裝飾顧問，給他們也畫墻體彩繪，你還說咱這里蓋樓至少得等10年，你看，現(xiàn)在，我的計劃馬上就可以實施了！
殷利園熱愛家鄉(xiāng)，同時也覺得家鄉(xiāng)在悄悄改變著——三年前就有家長讓她給孩子教畫畫，就像城里人那樣讓孩子學一門手藝，而不是為了考試來學習，她想：這里是充滿希望的，人們的觀念越來越進步。
微山島的村落外建起了像城里小區(qū)外圍那樣的景觀墻，這激起了殷利園的熱情。她立刻去鄉(xiāng)政府申請美化景觀墻，自己出錢出力，一分錢報酬都不要。她說：這也算我為家鄉(xiāng)做的第一件小事吧。我不愿意看到鄉(xiāng)里的姐妹因為沒考上大學，就得去很遠的地方打工，然后過幾年回村相親、結婚、生孩子，一直閑在島上，等外出打工的丈夫過年回家。我很想以自己的力量，給她們一些工作機會，給她們一點改變。我這可不是說大話哦。
2009年8月，殷利園把她精心制作的“荷文化旅游紀念品開發(fā)項目計劃書”呈遞給了微山縣有關部門，她鄭重承諾，要把年利潤的1/五分之一奉獻給自己的家鄉(xiāng)。
我堅信這個故事會給有同樣問題的大學生們，一個很大的啟發(fā)。試圖能夠通過這個故事，解決一些即將畢業(yè)的大學生，心理存在的一些糾結問題。
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