銀行副行長(zhǎng)民主生活會(huì)發(fā)言材料
根據(jù)這次召開(kāi)民主生活會(huì)的通知要求，現(xiàn)就我今年以來(lái)的工作、生活、廉潔自律方面以及自身存在的問(wèn)題做個(gè)發(fā)言，發(fā)言主要分四個(gè)部分：
一、分管工作主要任務(wù)情況
到目前為止，主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況總體表現(xiàn)良好。在具體方面：
一是各項(xiàng)存款工作總體形勢(shì)良好，截止12月13日，人民幣各項(xiàng)存款59106萬(wàn)元，較年初凈增21940萬(wàn)元；二是貸款營(yíng)銷(xiāo)工作總體形勢(shì)穩(wěn)定，實(shí)體貸款余額49109萬(wàn)元，較年初凈增1818萬(wàn)元，其中法人貸款負(fù)增長(zhǎng)2155萬(wàn)元；個(gè)人貸款凈增3973萬(wàn)元，已全面超額完成市分行下達(dá)的貸款計(jì)劃，在支行里排在第一；三是中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃增幅明顯，但離計(jì)劃任務(wù)差距還較大，到目前實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入433萬(wàn)元，完成市分行最后必保77%，在新興電子銀行業(yè)務(wù)上，同比增幅明顯，新增企業(yè)網(wǎng)銀、新增手機(jī)銀行、新增企業(yè)電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分別已超額完成計(jì)劃任務(wù)；四是經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，盈利能力明顯增強(qiáng)。由于今年的主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，在前三季度的綜合績(jī)效考核及領(lǐng)導(dǎo)班子考核中經(jīng)營(yíng)行里排名第一。
但我也清醒地認(rèn)識(shí)到在業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡問(wèn)題依然較為突出。一是儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題多年來(lái)一直沒(méi)有得到較大改觀；二是個(gè)人零售板塊總體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)的問(wèn)題沒(méi)有很好解決；三是法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量偏小，新增優(yōu)質(zhì)法人資產(chǎn)發(fā)展偏慢的局面沒(méi)有打破；四是個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的壓力還較大，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款占比依然偏高，撥備較低的個(gè)人住房按揭貸款比率雖有所上升但比率偏小；五是中間業(yè)務(wù)壓力較大。完成計(jì)劃任務(wù)壓力非常大。
二、今年主要采取的工作措施
今年以來(lái)，圍繞省、市分行的會(huì)議精神，以及應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我始終結(jié)合**部自身業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，積極協(xié)助一把手的工作，采取了積極、有利的措施，以正向引導(dǎo)為機(jī)制，努力營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的濃厚氛圍，并加大對(duì)分管工作的貫徹落實(shí)督導(dǎo)力度，切實(shí)將營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處，取得了一定的成效。
1、以目標(biāo)客戶為核心，狠抓存款工作不放松。面對(duì)嚴(yán)峻的存款形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)真研究市場(chǎng)，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，明確主攻目標(biāo)和班子分工，對(duì)目標(biāo)客戶采取緊盯不放、各個(gè)突破的策略，并在全行工作部署會(huì)議上確定存款工作是全行各項(xiàng)工作的重中之重、作為全行保飯碗的中心工作，動(dòng)員全行員工齊心協(xié)力打一場(chǎng)“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”。在具體方面：一是不斷加強(qiáng)與行政、企事業(yè)單位的溝通，加大走訪頻率，及時(shí)了解客戶資金動(dòng)態(tài)和需求，鞏固了系統(tǒng)類(lèi)客戶、機(jī)構(gòu)客戶的存款；二是狠抓企業(yè)尤其商貿(mào)類(lèi)貸款企業(yè)貨款款歸行率的工作。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資金回籠情況，對(duì)存款回籠不理想、離任務(wù)目標(biāo)多的企業(yè)，我和管戶經(jīng)理多次上門(mén)督促、調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)對(duì)企業(yè)的“高壓”政策，取得了一定的成效；三是進(jìn)一步加大對(duì)新客戶的拓展力度。2、以調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，努力加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)速度。去年的資產(chǎn)業(yè)務(wù)無(wú)論在公司還是個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，增幅是空前的，如何在維護(hù)存量基數(shù)、規(guī)模調(diào)控趨緊的形勢(shì)下，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是擺在我部亟待解決的難點(diǎn)和問(wèn)題，僅今年個(gè)人貸款到期的金額共計(jì)約9000萬(wàn)元，按照最后調(diào)整下達(dá)的3700萬(wàn)元的計(jì)劃，累放將達(dá)到12700萬(wàn)元，而實(shí)際存量客戶中歸還不再貸款的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款以及上年底短期臨時(shí)性貸款（330萬(wàn)元）就將近4000萬(wàn)元，新增壓力很大。對(duì)此，在個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，我依然將重點(diǎn)放在個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性和個(gè)人住房按揭貸款，在二月初利用我行個(gè)人住房利率相對(duì)優(yōu)惠他行的情況下，突出對(duì)個(gè)人住房貸款的營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與公司售樓員工的關(guān)系密度，宣傳我行的優(yōu)惠政策，成功地?fù)尩搅舜罅康目蛻�，個(gè)人住房按揭貸款累計(jì)辦理102筆金額1801萬(wàn)元，為順利實(shí)現(xiàn)上半年個(gè)貸計(jì)劃作出了突出貢獻(xiàn)。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款上努力做好存量客戶穩(wěn)貸工作，通過(guò)客戶經(jīng)理周到、細(xì)致、耐心的服務(wù)，穩(wěn)定了大部分存量客戶，并利用客戶群體效應(yīng)，在發(fā)展新的高端個(gè)人客戶上也取得了一定的成效。
3、以營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)為推手，激發(fā)全行員工營(yíng)銷(xiāo)積極性。今年，針對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性意識(shí)依然不很強(qiáng)的情況，我始終建議并采取有保有壓的政策，在壓力方面結(jié)合“春天行動(dòng)”、“激情仲夏”計(jì)劃，及時(shí)將任務(wù)分解到人，嚴(yán)格與績(jī)效掛鉤，將計(jì)劃任務(wù)與績(jī)效掛鉤的權(quán)重進(jìn)一步提高，從而增強(qiáng)員工的緊迫意識(shí)；同時(shí)在激勵(lì)方面切出一塊績(jī)效費(fèi)用與重點(diǎn)推進(jìn)指標(biāo)掛鉤，先后開(kāi)展了：一季度的“春天行動(dòng)”及三月份階段性沖刺競(jìng)賽活動(dòng)、二季度的儲(chǔ)蓄單項(xiàng)及11項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，并針對(duì)基金營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案的每日大單獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外切出一塊專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)每日基金排名前二名的員工，我們通過(guò)這些活動(dòng)最主要的目的，就是努力引導(dǎo)員工在重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作上的大局意識(shí)，做到全行員工圍繞中心工作、重點(diǎn)工作開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，取得了良好的實(shí)質(zhì)性效果，不僅在一些如代理保險(xiǎn)、個(gè)人貸款等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)外，在一些如企業(yè)個(gè)人網(wǎng)銀、金穗支付通、有效商戶數(shù)、基金銷(xiāo)售等弱項(xiàng)上也取得了一定的突破。通過(guò)采取積極有效的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和工作主動(dòng)性雖有較大的改觀，但我們也感覺(jué)到員工思想尤其是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)上還不很到位，員工的本位主義、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等問(wèn)題還較突出，如何正確引導(dǎo)員工積極向上的精神面貌，打開(kāi)全員營(yíng)銷(xiāo)的局面以及進(jìn)一步做好員工的思想教育工作依然任重道遠(yuǎn)。自身在抓具體工作落實(shí)的力度以及辦法還不夠硬、不夠多，這也是我今后在執(zhí)行力建設(shè)方面需要加強(qiáng)。
三、在廉潔自律方面的情況
在廉潔自律方面，我始終保持清醒的頭腦，通過(guò)參加支部學(xué)習(xí)，特別是反復(fù)學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、中央紀(jì)委“五個(gè)嚴(yán)禁”和農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定，提高自身在防腐拒變的能力，在實(shí)際工作和生活中，我能筑牢思想道德防線，保持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記勤政為民、服務(wù)為先、廉潔從政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己。從思想上進(jìn)一步提高對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認(rèn)識(shí)，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，自覺(jué)遵守黨規(guī)黨紀(jì)，法律法規(guī)，增強(qiáng)拒腐防變能力。在廉政方面，能夠嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，奉公守法。從未從事違法違規(guī)活動(dòng)，也未縱容包庇親屬和員工從事違法違規(guī)活動(dòng)。未接受任何禮金、禮品、有價(jià)證券等，未搞權(quán)錢(qián)交易，未泄露任何金融秘密。能夠按照黨章規(guī)定嚴(yán)格要求自己，為政清廉，勤政廉政，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義的影響，廉潔奉公。
四、存在的主要問(wèn)題
一是在學(xué)習(xí)方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著工作節(jié)奏、生活節(jié)奏等方面的因素，放松了對(duì)學(xué)習(xí)的要求，總是以種種理由忽視了學(xué)習(xí)的重要性，沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃好平時(shí)的學(xué)習(xí)；二是在抓業(yè)務(wù)上，還是有所偏重，造成部分零售業(yè)務(wù)之間發(fā)展不均衡，部分業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)排名靠后；三是在日常的管理上有所松懈，如在信貸方面還是多多少少存在“重放輕管”的思想，雖然在屢次的信貸內(nèi)外部檢查上沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)事件的問(wèn)題，但依然存在一些管理上的小問(wèn)題，對(duì)于信貸風(fēng)險(xiǎn)管理自查等工作更重于形式。今后在這些方面認(rèn)真思考，并在日常的工作上加以改進(jìn)。
以上自查分析不足之處請(qǐng)批評(píng)指正。
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