第一篇：代理商老總發(fā)言模板

代理商老總發(fā)言提綱

引言：

非常感謝北京如煙科技發(fā)展有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言。今天，對于我們**省的代理商朋友們來說，是一個非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發(fā)布會，在會上我親眼目睹、并使用了由中國人自己創(chuàng)造并引領(lǐng)全球電子煙產(chǎn)品發(fā)展的新品上市那一激動人心的一幕。

這一刻我知道對我個人意味著什么，對我們公司意味著什么。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內(nèi)心也非常激動，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于電子煙的市場策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售模式的精辟闡述之后，會和我一樣，內(nèi)心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞。 總結(jié)：

說實話，作為如煙科技在**省的省級平臺負(fù)責(zé)人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產(chǎn)品及市場策略，也深深體會到全球唯一合法電子煙——如(一篇好范文帶來更多輕松www.7334dd.com)煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發(fā)展前景。只要你有自己的地盤，并且按照如煙科技營銷策略去執(zhí)行，豐厚的利潤、高額的回報就會屬于你。

通過如煙科技的全球同步新品發(fā)布會的整個過程，最讓我感動的是如煙科技優(yōu)秀的同事們，他們時刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關(guān)，市場運(yùn)作計劃的安排，都是根據(jù)市場狀況進(jìn)行時時分析、及時策劃、及時推廣。因此，我深深受到他們這種敬業(yè)精神的感染。回想這一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團(tuán)隊的執(zhí)著、激情、奉獻(xiàn)和真誠！這也讓我更加堅信自己的選擇，和北京如煙科技發(fā)展有限公司合作，我們贏定了！

機(jī)遇：

自201*年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控?zé)�、替煙市場的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個月的時間，從2億到10億，也只用了不到一年的時間。真正創(chuàng)造了一個財富奇跡。

隨后，如煙科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球，行銷38個國家，并獲得了全球銷售的輝煌業(yè)績。 今天，如煙科技在全球再次推出新品，并勢必將再次引領(lǐng)電子煙的世界發(fā)展趨勢。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發(fā)展機(jī)遇，同時我堅信，這項健康、綠色、可持續(xù)發(fā)展、利國利民的項目必將改變我的人生，如煙一定將引領(lǐng)我們?nèi)�體代理商朋

友們走向事業(yè)的更高峰。

對此，我以及我得團(tuán)隊，滿懷信心，充滿期待！

支持：

現(xiàn)在，我們擁有一項極具市場價值的項目，正當(dāng)我們張開雙臂擁抱希望、擁有財富的時候，也必須清醒的意識到存在的諸多不足，在市場的發(fā)展中還有一些短板。面對巨大的市場機(jī)遇，我和我的團(tuán)隊已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，絕不辜負(fù)如煙科技的信任，承擔(dān)起在xx省的市場管理責(zé)任，目前：

1. 我們已經(jīng)完成了省內(nèi)電視臺和xx媒體的廣告簽訂工作，從*月xx日起，我們將配

合如煙科技的宣傳攻勢，在xx電視臺每天投放xx個小時的電視廣告，同時，我們將在xx媒體上以每周三期廣告的投放規(guī)模，對省內(nèi)的代理商進(jìn)行支持；

2. 在人員支持方面，我們將確保對每個地市的支持力度，確保在每個地市都有我們

的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行長期駐扎指導(dǎo)，為代理商提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，同時，我們還將加大對各地市銷售員工的培訓(xùn)工作，進(jìn)行包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、售前、售中、售后等全方面系統(tǒng)的培訓(xùn)；

3. 在終端建設(shè)支持方面，我們將加大對各地市代理商的終端建設(shè)的支持力度，幫助

各代理商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售終端，確保各地市每個銷售終端的有效性。

4. 在售后服務(wù)支持方面，目前我公司已經(jīng)制定了完善的全省售后服務(wù)制度的建設(shè)工

作，可以有效地支持省內(nèi)每個代理商的售后問題，徹底解決省內(nèi)代理商的后顧之憂，我們保證在3天之內(nèi)解決省內(nèi)各地市代理商任何售后問題；

5. 在市場管理方面，我們?nèi)鐭熆萍际冀K貫徹全程的價格保護(hù)政策，嚴(yán)格的保護(hù)市場，

竄貨按售價收回。隨意的降價3倍的處罰，真正的保證各級代理商的高額的回報。 我堅信：憑借北京如煙科技發(fā)展有限公司在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、市場推廣等各個領(lǐng)域的雄厚實力,憑借我們眾多優(yōu)秀的合作伙伴，憑借我們充滿活力的如煙團(tuán)隊，面對這樣一個更加廣闊的嶄新的控?zé)�、替煙市場機(jī)遇，數(shù)千億的市場容量，讓我們大發(fā)展的機(jī)會已經(jīng)來臨！

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團(tuán)隊，為我們的事業(yè)，讓我們齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，再鑄輝煌！

第二篇：代理商營銷會議如何創(chuàng)新

代理商營銷會議如何創(chuàng)新

熱度 2已有 1482 次閱讀 201*-3-31 00:15 |個人分類:交流學(xué)習(xí)|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關(guān)鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何

[imgid=0][imgid=0]回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標(biāo)桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當(dāng)屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。

營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當(dāng)做圈錢的有效手段。回首每一個品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當(dāng)中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的局面下，11年伽藍(lán)集團(tuán)鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍(lán)的優(yōu)良企業(yè)作風(fēng)。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費(fèi)送”討論浪潮的又一熱門話題。

現(xiàn)在代理商開會經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營銷手段呢？

有沒有好的標(biāo)桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營銷會議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點(diǎn)。

會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點(diǎn)。

現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學(xué)屈臣氏模式，西學(xué)莎莎模式。學(xué)到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深的專家及標(biāo)桿店經(jīng)營者，用對話的形式為終端店解開經(jīng)營之惑。

那么，傳美邀請到的是哪些權(quán)威的人士呢？行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學(xué)東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標(biāo)桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻

讓終端客戶認(rèn)識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽(yù)，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！

三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

為幫助行業(yè)經(jīng)營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經(jīng)營公務(wù)在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進(jìn)行的資源整合可以說達(dá)到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。

不得不承認(rèn)，傳美的會議模式已經(jīng)很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍(lán)色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。

五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權(quán)讓員工去竭力發(fā)揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務(wù)洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細(xì)的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡(luò)繹不絕。

六、慈善型的企業(yè)家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學(xué)，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領(lǐng)導(dǎo)的親自頒發(fā)證書及推動關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子上學(xué)的問題，當(dāng)戴總把十萬的捐贈牌遞交到學(xué)校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認(rèn)可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。

第三篇：代理商會議致辭

代理商會議致辭

尊敬的張總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友、世紀(jì)金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復(fù)蘇，代理商會議致辭。在生機(jī)勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟(jì)南，滿懷激動、喜悅的心情迎來了世紀(jì)金榜201*年度新產(chǎn)品發(fā)布暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這里發(fā)言，在此我謹(jǐn)代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!

時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀(jì)金榜公司緊密聯(lián)系在了一起。世紀(jì)金榜過硬的圖書質(zhì)量讓我們在師生面前驕傲;世紀(jì)金榜細(xì)致的營銷服務(wù)讓我們在合作面前感動!世紀(jì)金榜公司的貴仁重義，讓我們領(lǐng)悟了孔孟大家的風(fēng)范;世紀(jì)金榜公司的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，讓我們學(xué)會了低調(diào)為人，認(rèn)真做事的風(fēng)格;世紀(jì)金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業(yè)正氣之風(fēng)，為用戶著想的執(zhí)著堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀(jì)金榜快速發(fā)展的帶動下，也取得了飛躍式的發(fā)展，與世紀(jì)金榜合作之前，我公司的銷售僅僅局限在純粹的進(jìn)貨、批發(fā)，之后不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區(qū)域空白更是不可想象。在與世紀(jì)金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達(dá)到了一個更高的水平，與世紀(jì)金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經(jīng)營品牌圖書，打造品牌企業(yè)”的深遠(yuǎn)意義，致辭《代理商會議致辭》。

俗話說的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都溫暖。但我們和世紀(jì)金榜的合作不僅是正常的生意伙伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們國家的出版行業(yè)還不健全發(fā)達(dá)，這樣的時代需要我們這些優(yōu)秀的世紀(jì)金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產(chǎn)業(yè)以支持和幫助。朋友們，今天的聚會加強(qiáng)了我們和世紀(jì)金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀(jì)金榜的合作影響著我們每一位代理商的將來，我們有責(zé)任、有信心和世紀(jì)金榜攜手并肩共創(chuàng)書業(yè)美好未來。

最后祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年里百尺竿頭更上一層樓!

2.

尊敬的張總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友、世紀(jì)金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復(fù)蘇。在生機(jī)勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟(jì)南，滿懷激動、喜悅的心情迎來了世紀(jì)金榜201*年度新產(chǎn)品發(fā)布暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這里發(fā)言，在此我謹(jǐn)代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!

時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀(jì)金榜公司緊密聯(lián)系在了一起。世紀(jì)金榜過硬的圖書質(zhì)量讓我們在師生面前驕傲;世紀(jì)金榜細(xì)致的營銷服務(wù)讓我們在合作面前感動!世紀(jì)金榜公司的貴仁重義，讓我們領(lǐng)悟了孔孟大家的風(fēng)范;世紀(jì)金榜公司的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，讓我們學(xué)會了低調(diào)為人，認(rèn)真做事的風(fēng)格;世紀(jì)金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業(yè)正氣之風(fēng)，為用戶著想的執(zhí)著堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀(jì)金榜快速發(fā)展的帶動下，也取得了飛躍式的發(fā)展，與世紀(jì)金榜合作之前，我公司的銷售僅僅局限在純粹的進(jìn)貨、批發(fā)，之后不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區(qū)域空白更是不可想象。在與世紀(jì)金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達(dá)到了一個更高的水平，與世紀(jì)金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經(jīng)營品牌圖書，打造品牌企業(yè)”的深遠(yuǎn)意義。

俗話說的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都溫暖。但我們和世紀(jì)金榜的合作不僅是正常的生意伙伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們國家的出版行業(yè)還不健全發(fā)達(dá)，這樣的時代需要我們這些優(yōu)秀的世紀(jì)金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產(chǎn)業(yè)以支持和幫助。朋友們，今天的聚會加強(qiáng)了我們和世紀(jì)金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀(jì)金榜的合作影響著我們每一位代理商的將來，我們有責(zé)任、有信心和世紀(jì)金榜攜手并肩共創(chuàng)書業(yè)美好未來。

最后祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年里百尺竿頭更上一層樓!

第四篇：代理商會議發(fā)言稿

代理商會議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

我公司自201*年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路 ddos防護(hù)相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調(diào)整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍�、售中、售后服�?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。

在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的201*年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。

最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在201*年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！

第五篇：代理商會議流程管理-王強(qiáng)

代理商會議流程管理

目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發(fā)展都起到非常明顯的促進(jìn)作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會議�，F(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會議的流程管理進(jìn)行簡單的分享，望在會議管理的規(guī)范上對大家有一定的啟示作用。

一、 確定會議目的

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機(jī)，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機(jī)一般有以下幾種：

1、 招商，開發(fā)加盟客戶；

2、 新品發(fā)布及訂貨；

3、 聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶；

4、 展示代理商實力或團(tuán)隊風(fēng)采；

5、 年度總結(jié)和頒獎，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來方向，并評選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”等；

6、 新政策的執(zhí)行。

一場會議的動機(jī)可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達(dá)到多個目標(biāo)，但是目標(biāo)之間一定要分清主次。

二、 確定會議類型。

根據(jù)我們開會的動機(jī)，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

1、 招商會：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營的多個品牌進(jìn)行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

2、 新品發(fā)布會：目前內(nèi)衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進(jìn)行兩次新品發(fā)布；

3、 訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發(fā)布同時進(jìn)行；

4、 培訓(xùn)會：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等；

5、 年終總結(jié)或聯(lián)歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會或聯(lián)歡會，回顧過往，規(guī)劃未來，并都優(yōu)秀終端進(jìn)行評定。

上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時，往往也會組織訂貨或培訓(xùn)。

三、 確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經(jīng)驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內(nèi)涵。會議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。

四、 費(fèi)用預(yù)算。主要包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會場費(fèi)、模特費(fèi)、音響費(fèi)、燈光費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、禮品費(fèi)、用車費(fèi)、廣告公司費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

五、 會議流程和會議政策的制定。根據(jù)會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會議的內(nèi)容或增強(qiáng)互動性和趣味性。

六、 會議的準(zhǔn)備工作及分工

1、 邀請函的發(fā)放和回執(zhí)，確認(rèn)參會人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成；

2、 酒店預(yù)訂：根據(jù)會議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓(xùn)會則經(jīng)濟(jì)實用型即可，且會議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數(shù)決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

3、 廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態(tài)展、桁架、t臺、模特、化

妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂；

4、 物料準(zhǔn)備及跟進(jìn)：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺背景、三角架或x展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前準(zhǔn)備一些水果、點(diǎn)心、飲料等，供會議休息時使用；

5、 會議資料的準(zhǔn)備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業(yè)簡介、

新品資料、招商手冊、會場紀(jì)錄資料等。

6、 道具的準(zhǔn)備及管理：形象道的準(zhǔn)備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺、形象柜

或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準(zhǔn)備，包括幻燈片機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、訂書機(jī)（釘）、計算器；組裝工具的準(zhǔn)備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

七、 會議樣品的準(zhǔn)備：安排專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀

的樣品、飾品、道具進(jìn)行歸類和編號。

八、 會場布置：會場布置通常在會議前一天進(jìn)行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺

主背景、副背景布置，會場靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準(zhǔn)備及調(diào)試，簽到臺布置，拱門搭建及橫幅布置，會場x展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現(xiàn)場座椅擺放等等

九、 會議現(xiàn)場工作及分工：

1、 用車安排，安排專人進(jìn)行車輛調(diào)度，負(fù)責(zé)接送客戶；

2、 前臺接待，通常安排2人負(fù)責(zé)，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會場指引、

房間安排及房卡發(fā)放及回收

3、 酒店銜接，需安排專人負(fù)責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會場出現(xiàn)的各種問題，如調(diào)試投

影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

4、 餐飲準(zhǔn)備，需安排1人跟進(jìn)餐飲準(zhǔn)備工作，以保證用餐準(zhǔn)時、有序進(jìn)行；

5、 樣品跟進(jìn)，需安排人員進(jìn)行樣品的現(xiàn)場管理

6、 協(xié)助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協(xié)助人員專門

幫忙穿衣服

7、 音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現(xiàn)場最好安排

一名內(nèi)部員工跟進(jìn)廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規(guī)劃進(jìn)行

8、 拍照人員，專人負(fù)責(zé)拍照或攝影

9、 現(xiàn)場服務(wù)，需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)及現(xiàn)場服務(wù)。

十、 總結(jié)

召開內(nèi)部會議，對各方面工作進(jìn)行總結(jié)或分析，找出不足，以期下次改進(jìn)。

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