第一篇：保健品年終營銷總結(jié)會發(fā)言稿

保健品年終營銷總結(jié)會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事

大家下午好！

最近的寒冷空氣，讓我們錯誤的感覺12年的冬季還在延續(xù)、其實不然 ，今天的大會就給我們提了個醒 。12年的輝煌和汗水已隨著冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為13年xx事業(yè)做大做強而盡自己的一份力量。

在過去的一年里，我通過公司的培訓(xùn)以及自己在工作中 對鐵皮石斛進行了更深的了解 。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)虛，美容養(yǎng)顏的功效。是中醫(yī)里的神藥，是保健品里的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業(yè)，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫(yī)中藥惠澤天下 。在我們優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們永生源有著光明遠大的前景。

在過去的一年里，我們xx在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下拿到了12年公司的優(yōu)秀團隊第一的稱號，我因在這樣一個團隊而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會優(yōu)秀節(jié)目二等獎，我因有這樣的同事而感到驕傲。總之過去的一年里我感覺很榮幸加入了永xxx這個大家庭，我很感謝xxx的領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的幫助和教導(dǎo)。

13年是一個非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮斗我們共同的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)說過只有心是團結(jié)在一起的團隊才是一個真正的團隊，所以在新的一年里我會用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領(lǐng)導(dǎo)安排的同時利用自己所學(xué)專業(yè)，所積累的工作經(jīng)驗有計劃的做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每項工作。我要時刻準(zhǔn)備著，我要時刻的努力著，為明天我能有一點點進步而奮斗著。 謝謝大家！

第二篇：保健品營銷

中小型保健品企業(yè)營銷組合策略

摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強，而傳統(tǒng)的進補方法又不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產(chǎn)業(yè)也隨之成為我國公認的朝陽產(chǎn)業(yè)。由于保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業(yè)在激烈的市場競爭中增強競爭力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。本文介紹了我國中小型保健品企業(yè)的特點和營銷現(xiàn)狀，闡明了市場營銷組合策略的特點及原則，在分析適合我國中小型保健品企業(yè)營銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營銷組合解決方案，重點論述了如何應(yīng)用好市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略

一。市場營銷組合策略的含義、特點及其制定原則：

（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4p”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進。

（二）市場營銷組合策略的特點

1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業(yè)可以主動控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過市場調(diào)研，針對目標(biāo)市場的特點，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。

2、市場營銷組合的動態(tài)性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素發(fā)生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。

3、市場營銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4p”組合是企業(yè)的整體營銷策略，而每個p所包含的因素也有一個組合問題。

4、市場營銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。

（三）制定市場營銷組合策略的原則：

首先，價格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最后，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要盡量避免同聲譽較高的名牌產(chǎn)品展開正面競爭，并盡量采取非價格競爭策略，同時對策要有利于加強產(chǎn)品在市場上的地位。

二、中小型保健品企業(yè)的特點及營銷現(xiàn)狀：

中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場等優(yōu)勢，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場競爭實力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險能力弱；在產(chǎn)品競爭力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營銷人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營銷方法陳舊。

目前，我國中小型保健品企業(yè)營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：

（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會結(jié)合企業(yè)實際情況和消費者需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場。

（二）價格手段單一

制定產(chǎn)品價格時只考慮產(chǎn)品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產(chǎn)品價格不能被消費者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。

（三）銷售渠道管理不力

缺乏營銷管理體制革新，使得傳統(tǒng)的銷售渠道方式難以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對整個渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實現(xiàn)回款就萬事大吉的錯誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競爭力，市場占有率不高。

（四）促銷手段單調(diào)

認為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時的轟動效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關(guān)等促銷手段有效地結(jié)合起來，從而達到促銷的最佳效果。

三、中小型保健品企業(yè)的營銷組合策略 ：

（一）產(chǎn)品策略

首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質(zhì)手段。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化，同時也為企業(yè)不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。保健品企業(yè)在進行產(chǎn)品定位時不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強調(diào)這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點。

其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個主要特點則是禮品定位。中國人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點是設(shè)計精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。

（二）價格策略

保健品的定價一般考慮顧客的心理價位。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價該產(chǎn)品的價格和價值是否相符，于是消費者可以承受的最高價格就成了產(chǎn)品的零售價。 但是倘若市場上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的消費者認可的市場價位時，產(chǎn)品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進行波動而不能偏離太遠。

（三）分銷策略

分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況因地制宜地選擇：

（１）經(jīng)銷商代理。經(jīng)銷商負責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展銷售工作。

（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營。經(jīng)銷商買斷某個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，全權(quán)負責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè)只提供后勤支持。通常營銷實力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。

（３）企業(yè)直銷。企業(yè)不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場大小分級由市場大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因為目前各大城市的保健品市場競爭激烈，要達到預(yù)期的營銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動，從而導(dǎo)致巨額的營銷費用，這對于中小型保健品企業(yè)是無法承受的。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達到啟動市場的要求，使得整個市場全軍覆沒。

（四）促銷策略

保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動。線上營銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運用可以快速營造銷售氛圍，加強提示作用，強化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強產(chǎn)品品牌。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭取大量的購買者。

四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場營銷組合策略：

產(chǎn)品方面：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費者，通過低價產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營養(yǎng)球為內(nèi)容物設(shè)計禮品裝包裝，搶占禮品市場，充分利用營養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點。

價格方面：零售價更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發(fā)揮價格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。

分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢頭、產(chǎn)品進入成長期時再考慮進入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好otc渠道，提高銷量。

促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報紙廣告投入，用加強終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。

事實證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業(yè)和產(chǎn)品的信心。

五、結(jié)論：

市場營銷組合策略是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對競爭的有力手段；同時也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營銷實踐中具有重要意義。對于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動力

六、 參考文獻

第三篇：保健品會銷事件營銷之顧客抵制曰貨發(fā)言稿

保健品會銷事件營銷之顧客抵制曰貨發(fā)言稿

好多朋友問：為什么會銷人網(wǎng)點擊率這么高，為什么你們總能做在行業(yè)前面獲得第一手新鮮資訊，為什么你們的文章網(wǎng)友轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)率這么高？

主編答：我們網(wǎng)站本身定位就是為天下會銷人提供資訊的平臺，自從網(wǎng)站創(chuàng)建以來，一直圍繞網(wǎng)友的“粘性”做了科學(xué)的布局和策劃。什么是“粘性”，簡單而言，就是網(wǎng)站不僅是吸引目標(biāo)讀者，而且要保留讀者，與讀者建立長期關(guān)系。會銷人網(wǎng)自從誕生開始，她的基因就注定緊跟會銷行業(yè)潮流，因為網(wǎng)站的三個投資人到目前為止有兩個還在一線會銷公司從事管理工作，一個長期從事會銷禮品銷售。這也就是為什么會銷人網(wǎng)推出微信不到一個月，粉絲已經(jīng)達到1000人的奇跡。今天為大家提供一篇顧客發(fā)言稿，大家可以借鑒一下。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位中老年朋友們,大家好！我叫xxx，于201*年x月被會銷人網(wǎng)公司評為年度“優(yōu)秀健康推廣大使”。今天，能夠應(yīng)邀參加由會銷人網(wǎng)公司與中國老齡委、中國老年報共同舉辦的“民族興·中華情——中國xx產(chǎn)品健康萬里行”的活動，我感到非常激動和高興。

相信大家最近都一直在關(guān)注diaoyudao事件，借今天這個特殊的機會，我想與大家分享一下自己的一些感受和想法。

201*年9月26號，我們中國的的漁民，在我們的領(lǐng)土，被曰本人用軍艦撞翻。他們扣押我們中國的船長，還要用曰本的法律，來制裁我們中國人！他們曰本人為什么敢如此的叫囂？

朋友們，diaoyudao自古以來就是我們中國的領(lǐng)土，他們?yōu)槭裁磿�這樣囂張？為什么會這樣猖狂？讓我來幫大家分析一下：因為曰本他們海上軍事實力，全世界第三、全亞洲第一！他們是世界經(jīng)濟強國，人均gdp是我們中國公民的十幾倍。雖然我們的錢比他們錢多，但是我們每個人平均起來，比他們差的太遠了。所以曰本根本就瞧不起我們中國人！

我自己也查了資料，僅僅去年一年的時間，我們中國人購買曰本貨就花了1310億美金，而去年曰本的軍事支出僅僅是不到500億美金。也就是去年一年的時間，我們給曰本人輸出的錢，相當(dāng)于我們給他們送去了兩年半的軍費！

今天種種數(shù)據(jù)就擺在我們面前，歷史的恥辱我們大多數(shù)人也都親身經(jīng)歷！雖然我們已經(jīng)年邁，但我們一顆愛國的心卻永不衰老！中國的騰飛要靠我們的子孫后代，但我們同樣可以綻放夕陽的光彩，請在場熱愛自己祖國的朋友們，挺起自己的胸膛，用最大的聲音喊出：

堅決抵制曰本產(chǎn)品！

堅決捍衛(wèi)民族產(chǎn)業(yè)！

歷史不會重演，因為我們不再是東亞病夫！

會銷人網(wǎng)公司能夠在祖國的根本利益受到侵害時，勇敢的站出來反對曰本，抵制日貨，帶頭捍衛(wèi)民族產(chǎn)業(yè)，這種勇氣與魄力是值得大家稱贊的。其實，做一家盈利的企業(yè)不難，但做一家有行業(yè)責(zé)任心，社會責(zé)任感的企業(yè)卻不易。會銷公司作為行業(yè)內(nèi)享有高知名度、美譽度和龐大渠道的健康產(chǎn)品研發(fā)制造企業(yè)，在確保行業(yè)健康發(fā)展的多個方面做出了表率作用，是值得我們中老年朋友的信賴和支持。

在中國自主產(chǎn)品的研發(fā)與深加工方面，會銷公司也一直走在前列。幾年的迅猛發(fā)展，會銷生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)與科技實力上早已遠超小曰本的x產(chǎn)品產(chǎn)品，我們又有什么理由再去一味的盲目選擇所謂的“高級進口產(chǎn)品”呢？

在這里，我想告訴大家：一個人的行為也許微不足道，但當(dāng)我們中老年朋友都能行動起來，支持我們中國人自己的朝陽企業(yè)，所取得的成果將是巨大的、無可估量的。希望中國能夠有越來越多的人認識到抵制日貨的重要性，支持壯大我們的民族企業(yè)，選擇中國人自己的會銷產(chǎn)品——xxx牌產(chǎn)品。

不要再讓我們的子孫后代仰人鼻息，淪為奴隸！

第四篇：年終總結(jié)會發(fā)言稿

201*年溪洛渡派出所年終總結(jié)會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)以及參會嘉賓，大家早上好，首先自我介紹一下，我叫陳其亮，是溪洛渡派出所的治安民警，主要負責(zé)轄區(qū)的特種行業(yè)、危險物品以及治安聯(lián)防三個方面的工作。下面就201*年度由我負責(zé)的這些事務(wù)向大家作簡單的匯報。

首先是治安聯(lián)防方面

咱們黃桷堡營地住的人比較多，成分復(fù)雜、流動性也很大，來自祖國的大江南北，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣西的人都有。據(jù)統(tǒng)計，咱們營地有來自15個省市的11種民族暫住于此，這就不可避免的要產(chǎn)生各種矛盾、沖突和糾紛，比如打架、尋釁滋事等等，這些問題也可能是由內(nèi)部矛盾引發(fā)的。同時一些不法分子也瞄上了我們這個地方，想在此進行盜竊、詐騙、敲詐勒索等犯罪活動。特別是盜竊犯罪在前幾年尤為突出，是群眾反映強烈的一個社會治安問題，我們派出所對此類犯罪進行了嚴厲的打擊，抓獲了一批經(jīng)�；顒釉谑┕�區(qū)里進行盜竊的犯罪分子。

但是呢，光靠打擊是遠遠不夠的，我們還必須貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的工作方針，把工作提前做，因為案發(fā)后的破案難度大、成本高，所以呢我們就主動找到了葛洲壩施工局、水電六局以及葛洲壩機電項目部三家單位協(xié)商組建治安聯(lián)防隊的事宜，由以上三家單位共承擔(dān)6名保安隊員的 1

工資，在此，我向三家單位給與的大力支持表示由衷的感謝。

目前，我們已組建起一支有11人組成的治安巡邏隊伍，

由我本人擔(dān)任組長。我們聘請教官從職責(zé)任務(wù)、禮儀規(guī)范、

職業(yè)道德、權(quán)力義務(wù)、法律知識等諸多方面對他們進行了系

統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。我們分別在11號樓、13號樓和民工營地設(shè)

立了三個治安執(zhí)勤點，承擔(dān)起全天候的巡邏防控任務(wù)，白天

我們有4名保安在營區(qū)執(zhí)勤，夜間有2組人員進行夜間巡邏，

每個組由1位民警帶領(lǐng)2名保安進行巡邏，巡邏時間是12.00

至凌晨6.00，因為這段時間是盜竊案件的高發(fā)期。

可以說，組建了治安聯(lián)防隊以后，發(fā)案率降低了、見警

率增多了、群眾的安全感有了！再沒發(fā)生涉案金額較大的盜

竊案件，其他矛盾、糾紛也在第一時間得到有效的控制和處

理。通過巡邏，極大地震懾了違法犯罪分子，使他們不敢以

身試法，實際上也起到了相當(dāng)好的效果。

比如說，今年的11月25日凌晨三點，我們巡邏的保安

現(xiàn)場抓獲了剛剛刑滿釋放出來1個星期的慣偷趙石格，他是

雷波縣五官鄉(xiāng)人，去年10月因在民工營地盜竊電腦被我們

派出所抓獲移送起訴被判刑一年多，這天晚上他伙同一個有

販毒前科名叫蔣拉日的人來營地里想偷東西，他們從下面水

廠翻墻進去準(zhǔn)備偷東西，但是沒有打開里面職工的房門，又

翻墻出來，被巡邏的保安逮個正著，帶回派出所審查。這個

小偷說，我咋這么倒霉，又被你們給逮住了，我說不是你倒

霉，是我們不給你提供犯罪的機會，你今天是運氣好，如果

今天盜竊得逞，你依然向去年一樣，春節(jié)在看守所里面過。

此外，在黃桷堡營地有一名變態(tài)男子，長期在營區(qū)里

面偷竊女人的內(nèi)衣、內(nèi)褲，兩年多來我們一直沒有把這個人

揪出來，直到本月的5號凌晨2點多，我們巡邏的保安發(fā)現(xiàn)

這名男子，在他動手偷女士晾曬的內(nèi)衣的時候把他抓住了，

當(dāng)時他的穿著也是十分變態(tài)的，經(jīng)過審查，他是咱們營區(qū)某

單位的正式職工，具體哪個單位就不講了，我們對他進行了

訓(xùn)誡和警告，他認識自己的錯誤，要求給他機會表示愿意改

正，時至今日，我們再也沒有接到內(nèi)衣被盜的報警。

我相信，我們這支聯(lián)防隊伍在201*年將繼續(xù)發(fā)揮重要

的作用，成為溪洛渡施工區(qū)社會治安防范力量的重要組成部

分。

第二方面是加強了危險物品和特種行業(yè)的管理。

今年我們對各單位申報的62名爆破員、押運員的身份資

料逐一進行了嚴格的審查，有1名有犯罪記錄的人被退回，

我們要求此類從業(yè)人員必須是思想道德端正、責(zé)任心強、遵

紀守法、有健康身體、敏銳的感官和快速反應(yīng)能力的人來擔(dān)

任。此外，我們?nèi)�年出動�?6人次的警力配合公安分局的

治安大隊對轄區(qū)經(jīng)營和使用民爆物品的單位、場所進行了安

全檢查，確保了全年轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起涉爆安全事故。

我們每個月對轄區(qū)的網(wǎng)吧、超市、歌廳、游戲廳、棋

牌室等場所進行一次安全檢查，及時消除各類安全隱患，對

違反公共安全的行為及時提出意見并限期整改。

第三方面是對施工區(qū)內(nèi)撿拾廢鐵、偷拿施工材料和非

法收購廢舊金屬的專題治理。

有很多單位負責(zé)人向派出所反映工地上盜竊(更多精彩文章請關(guān)注好 范文網(wǎng)www.7334dd.com)廢鐵、扣

件等物資的人很多，我們派出所是高度重視，截至本月，我

們一共查處了25名在施工區(qū)或順手牽羊或?qū)ｉT偷竊廢鐵、

扣件的人員，一半是婦女或老年人，全部登記在冊，對于屢

教不改的，我們給以了從重處罰。

另外，我們依法取締了2個非法廢舊金屬收購點，一

個是在23#公路，也就是口福居飯館隔壁那里，我們在工作

中發(fā)現(xiàn)下午到天黑這段時間就陸陸續(xù)續(xù)有民工拿廢鐵扣件

到這個地方變賣。掌握了足夠的證據(jù)以后，我們派出所將這

個廢舊收購點取締了，對行為人給予了治安處罰。還有一個

收購點在豆沙溪溝，一名湖北籍男子在那里修了房子、平整

了土地，準(zhǔn)備在施工區(qū)內(nèi)大肆收購廢鐵，我們了解到這個情

況后，及時將這個窩點給查封了。

通過集中整治，目前在施工區(qū)內(nèi)盜竊廢鐵的行為有所

減少，但是還是希望各施工單位根據(jù)本單位的實際需要，建

議在施工現(xiàn)場雇傭?qū)Ｂ毴藛T看守，需要配發(fā)專門的保安制服

的，可以到派出所來申報。著裝看守的話，效果要好一些。

同時，也希望各單位加強對工人的管理，現(xiàn)場上盜竊的主要

還是本單位雇傭的工人，他們采取螞蟻搬家的方式，下班了

帶幾十斤廢鐵或金屬零部件出施工區(qū)變賣。

第四、在犯罪預(yù)防方面，我想提醒大家電信詐騙和信

用卡詐騙犯罪當(dāng)前在涼山州內(nèi)處于高發(fā)態(tài)勢，詐騙的手段五

花八門、詐騙的方式特別多，大多冒充銀行工作人員、司法

機關(guān)工作人員進行詐騙等。詐騙犯罪嫌疑人給你打電話或發(fā)

短信，你的手機上顯示你親朋好友的號碼。向你借錢、打款，

你就要小心啦；近幾天，我們涼山州內(nèi)發(fā)生多起電信詐騙案，

涉案金額相當(dāng)大，案子沒有破，犯罪分子給你打電話，他能

說出你的身份證號碼，他冒充某地公安機關(guān)的警察說你在那

家銀行開設(shè)了帳戶，帳戶上有300萬，是毒販的毒資，說你

的身份證信息泄露，要承擔(dān)很嚴重的法律責(zé)任，要你趕快與

某銀行聯(lián)系并告訴你一個電話號碼，你打過去，他也說是你

身份信息泄露，你銀行里的資金不安全，要你把錢轉(zhuǎn)入一個

安全帳戶，你按照他們設(shè)計的圈套操作就上當(dāng)了，舉例說這

事，就想提醒大家平時多長個心眼，注意保護自己的身份信

息，特別是銀行帳號、密碼等等。

關(guān)于近期昭覺縣連續(xù)發(fā)生電話詐騙案的預(yù)警

一、案情簡述

（一）201*年12月9日12時許，受害人阿都某某接到一號碼為8353-—224290的電話，對方自稱姓張，是雅安市岷山縣公安局禁毒大隊民警，隨即準(zhǔn)確確認阿都某某身份證號碼，并告訴阿都某某，以其身份證辦理的光大銀行戶頭上出現(xiàn)毒品交易資金300萬元人民幣，現(xiàn)岷山縣公安局正在調(diào)查。后一自稱銀監(jiān)局陳科長的男子與阿都某某通話，要求其將農(nóng)業(yè)銀行卡上的錢轉(zhuǎn)入一卡號為6228480712107582611的卡上，隨后阿都某某將11000元轉(zhuǎn)入該卡內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。

（二）201*年12月12日14時許，受害人曹某某接到一電話號碼為0830—3199252的電話，對方稱是瀘州市公安局禁毒大隊民警，準(zhǔn)確確認曹某某身份證號碼后，告訴曹某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內(nèi)出現(xiàn)毒品資金300萬元人民幣，現(xiàn)瀘州市公安局正在調(diào)查。后又用手機號碼為13971372531的手機與曹某某聯(lián)系，要求其將農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行兩張卡內(nèi)存款全部轉(zhuǎn)入指定的賬號內(nèi)，曹某某隨即將40000余元人民幣轉(zhuǎn)入對方指定的賬號內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。

（三）201*年12月14日14時許，受害人林某某接到一電話號碼為0877—2691087的電話，對方自稱是云南省玉溪市公安局禁毒大隊民警胡本通，在準(zhǔn)確確認林某某身份證號碼后，告訴林某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內(nèi)出現(xiàn)300萬元毒資，玉溪市公安局正在調(diào)查，并要求林某某將其農(nóng)行卡內(nèi)的錢轉(zhuǎn)入一卡號為62284801201*2711317的賬戶內(nèi)，林某某隨即將160000元人民幣轉(zhuǎn)入對方指定的賬戶內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。

二、作案手段

（一）犯罪分子是利用網(wǎng)絡(luò)，通過一種轉(zhuǎn)換器，將自己的電話號碼偽裝成某公安局或某銀行的辦公電話，以此騙取群眾信任，進行詐騙。即使受害人通過“114”查證，電話號碼也會準(zhǔn)確無誤。

（二）犯罪分子均冒用公安機關(guān)人民警察的特殊身份，能準(zhǔn)確說出受

害者身份證號碼，以辦理案件為由，利用受害人急切以示清白保全財產(chǎn)的心理，取得受害者信任。

（三）犯罪分子作案時間一般選擇在15時至16時之間，恰逢銀行下班時間，即使受害者轉(zhuǎn)款后發(fā)現(xiàn)被騙，也很難通過銀行及時凍結(jié)對方賬戶挽回損失。

（四）犯罪分子使用的銀行賬戶均在省外，案發(fā)地公安機關(guān)不易向其開戶銀行調(diào)取相關(guān)證據(jù)。

（五）犯罪分子在作案得手后，會立即將錢款進行轉(zhuǎn)移，且轉(zhuǎn)入帳戶的開戶地與取款地不在同一省市，借此以增加公安機關(guān)的偵查難度。

總而言之，我們的工作目標(biāo)是“發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、

群眾滿意”，為大家創(chuàng)造一個安寧、和諧的生活和工作環(huán)境。

201*年，我們將一如既往、立足崗位作好本質(zhì)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)

放心、讓群眾滿意，我的發(fā)言到此結(jié)束。

謝謝大家�。ㄆ鹆�、敬禮）

第五篇：年終總結(jié)會發(fā)言稿

張總發(fā)言稿

同志們：

大家下午好！

律回春暉漸，萬象始更新。走過了201*輝煌的質(zhì)量年，我們迎來了201*年快速發(fā)展年。值此繼往開來之際，我謹代表峪口禽業(yè)公司各級領(lǐng)導(dǎo)向飼料事業(yè)部全體員工致以新年的祝福，并對大家在201*年中取得的輝煌成績表示祝賀��！

201*年是飼料事業(yè)部不尋常的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們飼料事業(yè)部全體員工勤勤懇懇、盡心盡責(zé)、開拓進取，各項工作都取得了令人矚目的成績。

201*年，銷售收入更上一層樓：銷售額突破1.7億元，實現(xiàn)凈利潤1050萬元，超任務(wù)完成利潤140%，受到了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的稱贊與好評，在公司201*年終總結(jié)表彰會上被評為201*年度先進集體榮譽稱號。

201*年，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，品牌影響力逐漸擴大：201*“質(zhì)量年”年是飼料事業(yè)部快速發(fā)展的關(guān)鍵一年，部門各項工作緊緊圍繞“增文化”，以“質(zhì)量打造”為核心——銷售奮力拼搏，生產(chǎn)盡心盡責(zé)，研發(fā)勇于創(chuàng)新，品控嚴把質(zhì)量關(guān)，技術(shù)服務(wù)見實效，后勤服務(wù)全面到位，各個部門共同努力、團結(jié)協(xié)作，將峪口蛋雞專業(yè)飼料 “專業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)”的品牌形象展現(xiàn)給養(yǎng)殖戶，提高了廣大養(yǎng)殖戶的認可度。

201*年，組織結(jié)構(gòu)逐步健全、完善，團隊力量壯大：首先，201*年飼料事業(yè)部通過對原有團隊力量進一步整合，更加明確了各個部門的職責(zé)，形成了人盡其才的用人機制；其次，通過201*年7月新的一批大學(xué)生的加入，各部門人員配置更加到位，各項工作得到了更加

細化、深化的開展。此外技術(shù)服務(wù)部的成立，在維護客戶關(guān)系、打造優(yōu)質(zhì)品牌、促進產(chǎn)品質(zhì)量提升等各個方面實效顯著。

201*年，部門文化活動豐富多彩，員工精神風(fēng)貌積極向上：201*年，圍繞部門文化、“質(zhì)量年”等主題，通過開展一系列員工活動，體現(xiàn)了飼料事業(yè)部團結(jié)奮進、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。尤其在公司組織的體育比賽、總結(jié)會節(jié)目選拔等工作中，飼料事業(yè)部表現(xiàn)突出，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

舊歲已展千重錦，新年更進百尺桿。201*年，是飼料事業(yè)部的快速發(fā)展年，我們相信這必將又是一個不同尋常的年份。面對當(dāng)前飼料行業(yè)激烈、復(fù)雜的競爭環(huán)境，我們要以團結(jié)協(xié)作為主題，一如既往的確保質(zhì)量，這是我們立足飼料行業(yè)不敗之地、創(chuàng)造新輝煌的根本。所以，我們要進一步增強責(zé)任意識、質(zhì)量意識、團結(jié)協(xié)作意識，我們再創(chuàng)201*年飼料快速發(fā)展新神話。

同志們，輝煌的201*年已離我們而去，燦爛的201*年已呈現(xiàn)在我們面前。我相信，只要努力、敬業(yè)、勇于創(chuàng)新，我們的步伐一定可以邁得更加堅實，我們的目標(biāo)一定可以順利實現(xiàn)，我們的事業(yè)一定可以創(chuàng)得更加美好！

最后，祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬事順意、心想事成！

謝謝大家！

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