第一篇：宜春經(jīng)銷商洽談會會議紀(jì)要

宜春9月經(jīng)銷商座談會

時間：201*年10月13日

地點：宜春市秀江賓館一樓會議室

參加人員（郎酒）： 邱金勇、連金聚、江才春、陳雅婷、舒長寶、徐姍姍、龍瑞金、

陳流敏、常樂、李睿、范海賢、羅一翔

主持：陳延輝、張宏

主要議題：1、郎酒目前的運營現(xiàn)狀及江西郎酒運營情況、常規(guī)工作中的兩大事項。

2、流通產(chǎn)品的運營思路（注意事項、流通主要政策導(dǎo)向）

3、經(jīng)銷商座談，反映運營中出現(xiàn)的問題及對應(yīng)的解決措施

4、講解華南大區(qū)給經(jīng)銷商的一封信

一、郎酒目前的運營現(xiàn)狀及江西郎酒運營情況

1、全國郎酒1-9月份的銷量已達(dá)到59億（紅花郎28億、其中特曲、新郎酒已完成全年任務(wù)；流通完成12億）

2、江西市場郎酒的現(xiàn)狀：

1、江西現(xiàn)有郎酒客戶92家（不包含各地級鹽業(yè)分公司）其中8家為○

茅臺客戶經(jīng)營郎酒銷售，總合同量1.6億。

2、江西至今已完成銷量8000萬、目前五個城市過千萬；南昌單列○

城市3000萬。

3、江西辦事處任務(wù)結(jié)構(gòu)： ○

1正編人員“9個城市+54個經(jīng)理+28儲備干部 △

2每個城市設(shè)立1個辦事處，對接各城市經(jīng)銷商 △

3、費用核報注意事項

1、時效性：月結(jié)月清（每月產(chǎn)生費用，月底30-31號前上報，次月○

2日上交至生辦核銷）每月28號可以與經(jīng)銷商核對報銷明細(xì)

2經(jīng)銷商三帳：費用帳、往來賬、光瓶酒和小酒（及時對賬、及時報○

銷）

4、光瓶酒備用及核銷的要求

1、每城市備有3-5萬光瓶酒，城市經(jīng)理為第一責(zé)任人，由城市經(jīng)○

理管理、內(nèi)勤記錄登帳。

2、光瓶酒的使用必須把上一筆光瓶 ○

酒使用帳核銷完才能申請下一筆光瓶酒。

5、201*年華南區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)-講解（非常6+1管理體系）

1、郎酒在中國白酒行業(yè)的地位 ○

1）商超：

1、條碼費、△2、三節(jié)季度性促銷△3、陳列費、專柜、△4、促銷△

物料

2）餐飲（主要的消費場所，對郎酒的品牌啟動拉動、宣傳的作用）

1、進(jìn)店費、△2、促銷員、△3、免費品嘗（只限贈送給品嘗，不△

用于商業(yè)買贈）

3）名煙名酒（選點進(jìn)入，所選的店必須為長期合作客戶）

1、支持客情聯(lián)誼會、△2、專柜陳列的費用、△3、門頭店招、△4、△

季節(jié)性促銷、

5、針對老板的旅游 △

4）團(tuán)購（適合做的經(jīng)銷商，鎖定幾個針對性系統(tǒng)做客情）

四層關(guān)系：喝→買→介紹人買→成為團(tuán)購分銷商

1、免費品嘗、大小品會、△2、買贈活動、△3、紅色之旅（體驗△

郎酒廠）

5）核心分銷（區(qū)域做大以后，服務(wù)和送貨的問題→分銷商解決） 1、宴席支持，拉動作用△

6）基礎(chǔ)氛圍的營造

二、流通產(chǎn)品的運營思路（注意事項、流通主要政策導(dǎo)向）（張總）

1、流通事業(yè)部的產(chǎn)品品項（如意郎、福郎、貴賓）

2、產(chǎn)品策略

1、△“三金產(chǎn)品”為價格中樞

2、小酒為核心局部上量、以盒裝為點，以小酒為面 △

3、各產(chǎn)品品項戰(zhàn)略導(dǎo)向

·如意郎：重點市場：以運作餐飲、團(tuán)購為主

非重點市場：運作團(tuán)購、二批為主

·福郎：以鴻福(收藏好 范 文，請便下次訪問：www.7334dd.com)郎及喜福郎為上量產(chǎn)品，以宴席為主

·貴賓：以農(nóng)家樂、b/c類餐飲，宴席為主

·小酒：小貴賓（主推）、小嘉賓、小如意

1鋪市、△2外向回收、△3瓶蓋兌換、△4宴席、△5訂貨費用規(guī)劃導(dǎo)向：△

6人員工資、△7促銷物料 會、△

三、經(jīng)銷商經(jīng)營中遇到的問題及解決的措施：

問題：

1、 針對郎酒銷售中出現(xiàn)的擦邊球產(chǎn)品較多，對真牌郎酒銷售帶來了不良

影響，其價格低廉、包裝精美

2、 未能及時能夠?qū)ν鶃碣~及費用帳明細(xì)

3、 價格不穩(wěn)定，外來竄貨多（主要為長沙市場貨源）

4、 餐飲進(jìn)店費高，回報低

5、 市場上有假冒的郎酒銷售，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌鑫茨芰夹园l(fā)展

解決方案：

1、 現(xiàn)有生產(chǎn)類似郎酒包裝的廠家為57家，公司已采取措施又國家工商

總局下發(fā)紅頭文件給個城市工商局打假，這些貌似郎酒銷售的行為是違法行為，郎酒公司將全力查處，以對正常銷售的商家保全他們的合法利益，但這個過程不是一朝一夕的事情，需要時間及各經(jīng)銷商的配合提供信息反饋給我們，大家一起開展工作，當(dāng)然對于當(dāng)?shù)氐墓ど叹忠残枰�做好客情，方便我們更好的開展工作。

2、 對于對賬方面，每月4號至辦公室待會計核查無誤后，由陳總簽字后

錄入至系統(tǒng)待公司領(lǐng)導(dǎo)審批后裝訂成冊寄回總公司，期間需要一段時間，但在核銷當(dāng)月費用的次月28號后可以和業(yè)務(wù)對核銷費用的具體明細(xì)及金額。

3、 江西市場有外來貨源是由于新余萍鄉(xiāng)靠近長沙的高橋市場，該高橋市

場為較大的流動批發(fā)市場，其經(jīng)銷人員大部分為解體后的糖酒公司的人員經(jīng)營，他們模式只是在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上加少數(shù)的價錢銷售，對于這樣的情況，郎酒公司從根源處理，對于貨源進(jìn)行查處，對違規(guī)的經(jīng)銷商根據(jù)規(guī)定罰款及另其收貨，這樣的行為需要接受的時間，各商家

可以在低于公司指導(dǎo)價格內(nèi)收貨，郎酒公司成立了專門的市場監(jiān)督部處理這樣的情況，對情況嚴(yán)重市場可以進(jìn)行蹲點服務(wù)，這個也需要商家積極的配合公司的各項工作。

4、 對于沒有較好把握及餐飲渠道關(guān)系的商家，可以暫時先放下這個渠

道，等其他渠道成熟穩(wěn)定后，再來操作這個渠道。餐飲渠道初期對于郎酒銷售只僅僅起到了拉動及宣傳的作用，利潤回報較慢，耗費人力，前期市場不穩(wěn)定的情況下，暫時擱置。

記錄人：陳雅婷

第二篇：宏遠(yuǎn)公司洽談會會議方案

宏 遠(yuǎn) 公 司 洽 談 會

第二組靳建浩李博李金花

李琳李倩李艷嬌

一、會議方案

會議方案

宏遠(yuǎn)家電公司在最近幾年推出了一系列的新產(chǎn)品，占領(lǐng)了國內(nèi)50％以上的家電市場，在國外影響也很大，為了讓廣大客戶更了解新產(chǎn)品，我公司特此召開一次洽談會，現(xiàn)將會議的具體事項說明如下：

一、 會議主題

宏遠(yuǎn)公司關(guān)于推出新產(chǎn)品的洽談會

二、 會議時間

201*年10月10日

三、 會議地點

北京國際會議中心

四、 參會人員

各種單位和個人，正式人員280人，特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家10人，工作人員10人。

五、 議程安排

第一天：開幕式；第二天：專家講座；第三天：專家咨詢；第四天：專項合作項目洽談；第五天：組織客戶游覽長城。

六、 會前準(zhǔn)備

（一）、會議所需文件(包括起草會議通知，公司總經(jīng)理的開幕詞，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，有關(guān)新產(chǎn)品的情況資料，與會議有關(guān)的背景材料等)。

（二）、會務(wù)服務(wù)生活保障(包括發(fā)會議通知，接待、簽到，分

發(fā)文件和物品，安排住宿，布置會場等)。

（三）、宣傳報道(聯(lián)系新聞媒體，通報會議情況，編寫會議紀(jì)要等)。

（四）、對外聯(lián)絡(luò)(包括聯(lián)系旅游，預(yù)訂返程車、船、機(jī)票等)。

第三篇：洽談會

江蘇省201*屆高校畢業(yè)生系列供需洽談會參會辦法

“江蘇省201*屆高校畢業(yè)生系列供需洽談會”的首場活動―――江蘇省暨南京市201*屆普通高校畢業(yè)生公益供需洽談會，將于201*年11月20日（本科專場）、11月21日（畢業(yè)研究生專場）在南京國際博覽中心（南京市江東中路300號）舉辦，其他場次的活動將在近期公布。

為了方便畢業(yè)生參加系列招聘活動，現(xiàn)將參會辦法通知如下，請各學(xué)院及時通知畢業(yè)生按要求盡快激活個人帳號，完善個人求職簡歷，進(jìn)入相關(guān)場次的活動專區(qū)，選擇崗位，有針對性地應(yīng)聘，以便獲取各場次入場券。

具體方法如下：

1、201*屆畢業(yè)生參加“江蘇省201*屆高校畢業(yè)生系列供需洽談會”各場次活動，均須先訪問江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（）激活個人帳號，完善個人求職簡歷，畢業(yè)生應(yīng)認(rèn)真填寫，簡歷中的部分基本信息內(nèi)容將在《就業(yè)推薦表》中打印出來。 即日起，畢業(yè)生可登錄江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（）網(wǎng)“學(xué)生注冊推薦表”專區(qū)，或在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站（xsc.njue.edu.cn/jyzd/）江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟-南京財經(jīng)大學(xué)專欄“畢業(yè)生登錄”專區(qū)，按以下步驟注冊、填寫登錄信息并完善個人電子簡歷：閱讀注冊須知――自行設(shè)定用戶名和密碼（用戶名和密碼為4-10位數(shù)字、英文字母組合）――激活選項（選擇學(xué)校、填寫姓名和學(xué)號）――基本情況（在校任職情況和獎懲情況不能為空，如沒有應(yīng)填寫“無”，電子圖像的復(fù)選框應(yīng)打“√”）――教育情況――聯(lián)系方式――求職意向――在校情況――自薦信。

注冊時，畢業(yè)生應(yīng)牢記自己設(shè)定的用戶名和密碼，如忘記需憑有效證件到輔導(dǎo)員處查詢、找回。

2、畢業(yè)生注冊后，進(jìn)入招聘崗位專區(qū)，訪問相應(yīng)場次的活動專區(qū)，了解所有參會單位的詳細(xì)招聘信息，根據(jù)參會單位的招聘情況和應(yīng)聘畢業(yè)生的自身條件，選擇相應(yīng)崗位，有針對性地投遞電子簡歷。（為了獲取門票，請畢業(yè)生盡量按專業(yè)匹配程度較高的崗位應(yīng)聘）

3、畢業(yè)生投遞簡歷后，系統(tǒng)將根據(jù)招、應(yīng)聘雙方信息匹配情況，進(jìn)行篩選，確定參會畢業(yè)生名單。篩選原則：①網(wǎng)投的時間順序；②崗位應(yīng)聘人數(shù)比例限制；③畢業(yè)生求職信息與用人單位招聘崗位要求之間的匹配程度；④活動總規(guī)�？刂埔�求。

4、學(xué)院91job管理員(輔導(dǎo)員)下載入場券數(shù)據(jù)包，打印帶條形碼的實名制入場券，加蓋學(xué)院公章，發(fā)放給畢業(yè)生。入場券不能復(fù)印使用，不能買賣，未蓋章的入場券不能進(jìn)場。

5、活動當(dāng)日，畢業(yè)生要服從現(xiàn)場管理，憑入場券、嚴(yán)格按時段、排隊、通過安全檢查后入場。

6、活動當(dāng)日，畢業(yè)生不得攜包入場。（需攜帶推薦表復(fù)印件入場應(yīng)聘）

第四篇：關(guān)于貫徹落實全省供銷工作電視會議精神的匯報

關(guān)于貫徹落實全省供銷工作電視會議精神的匯報

省社：

全省供銷工作電視會議的成功召開，給我市供銷工作帶來了機(jī)遇、指明了方向，現(xiàn)貫徹落實有關(guān)情況匯報如下：

一、認(rèn)真領(lǐng)會全省供銷工作會議精神

在全省供銷工作電視會議上，我們認(rèn)真聽取了汶上縣、姚店子、濟(jì)陽仁風(fēng)中心供銷社三個單位的典型發(fā)言，他們用實際行動詮釋了供銷社在新農(nóng)村建設(shè)中的作用，餞行了供銷社為三農(nóng)服務(wù)的宗旨，通過如何組織服務(wù)農(nóng)民實現(xiàn)迅速發(fā)展的典型做法，給我們供銷社工作提供了依據(jù)，為我市基層供銷社的發(fā)展壯大借鑒了經(jīng)驗；省社白主任提出：“以不斷深化和密切與農(nóng)民的關(guān)系為永久追求的目標(biāo)，以直接組織和服務(wù)農(nóng)民為根本任務(wù)，全面啟動基層供銷社，建設(shè)新型基層組織，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系和新時期供銷社組織體系建設(shè)，將全省供銷社改革發(fā)展推進(jìn)到新的階段”，給新時期的供銷社定了調(diào)子、指了方向；省政府賈省長的“四個一”和“一張網(wǎng)、一條龍”的提出，從宏觀的角度就如何進(jìn)一步做好供銷社工作，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

二、市政府副市長就落實會議精神提出要求

為貫徹落實好全省供銷工作電視會議，市政府副市長陳愛莉同志專門召集召開了各區(qū)（市）政府分管區(qū)（市）長，市、各區(qū)（市） 1

直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，供銷社機(jī)關(guān)全體人員及社屬企業(yè)（基層社）班子成員參加的落實會，結(jié)合棗莊供銷工作實際，提出了五點要求：一要加快建設(shè)多元化農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。整合社會相關(guān)資源，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村日用消費品、農(nóng)副產(chǎn)品購銷和再生資源回收利用“四大網(wǎng)絡(luò)”的改造升級。二要加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。發(fā)揮好專業(yè)合作社在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的組織載體作用，圍繞我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)辦、聯(lián)辦各類合作經(jīng)濟(jì)組織，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度。三要加快推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)，提高標(biāo)準(zhǔn)和檔次，全面推動社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)向縱深發(fā)展。四要加快供銷社新型基層組織建設(shè)，以直接組織和服務(wù)農(nóng)民作為供銷社永久追求的目標(biāo)。五要形成支持供銷工作的強(qiáng)大合力，各級政府把供銷社工作擺上重要位置；發(fā)改、農(nóng)業(yè)、財政、國土、衛(wèi)生、體育等有關(guān)部門要結(jié)合各自職能，在農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)工作中給予大力支持。

三、我市供銷系統(tǒng)搶抓機(jī)遇，乘勢而上

我們供銷系統(tǒng)將以此會議為契機(jī)，爭取早部署、早行動、早見效。一是將組織外出參觀學(xué)習(xí)，開拓視野。聽取汶上縣、姚店子、濟(jì)陽仁風(fēng)中心供銷社的典型做法后，我們深受啟發(fā)，決定將組織有關(guān)人員赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)考察，學(xué)習(xí)他們的典型做法和經(jīng)驗；二是重點抓好基層組織建設(shè)。我社近期將組織有關(guān)人員到區(qū)（市）社，圍繞基層供銷社基層組織建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研，在去年啟動部分基層社

的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作措施，加大工作力度，全力抓好新型基層組織建設(shè)。三是要抓好人才隊伍建設(shè)。注意選拔那些對“三農(nóng)”工作有感情，具有實干精神和開拓意識的同志充實到領(lǐng)導(dǎo)班子中來，增強(qiáng)發(fā)展的活力。把思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育結(jié)合起來，不斷提高各級供銷合作社干部職工隊伍的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)人才優(yōu)勢，提供智力支持。四是各區(qū)（市）社著手召開貫徹落實會議。各區(qū)（市）社立即召開專題會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，立足實際，制定下步的工作計劃。目前，滕州已召開會議，其他區(qū)社正積極準(zhǔn)備。

二〇一四年二月二十三日

第五篇：施工單位開工典禮發(fā)言稿(供銷學(xué)校)

新疆供銷學(xué)校石河子學(xué)區(qū)職工集資住宅樓

施工單位開工典禮發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：大家上午好！

今天，在這春意盎然的日子里，在各級領(lǐng)導(dǎo)及各單位的高度重視和親切關(guān)懷下，我們迎來了“新疆供銷學(xué)校石河子學(xué)區(qū)職工集資住宅樓工程”的開工儀式。在此，我代表新疆北泉建設(shè)（集團(tuán)）向本工程的開工表示熱烈的祝賀！并向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓致以誠摯的問候及真誠的感謝！

新疆北泉建設(shè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，是由石河子北泉建筑安裝工程公司改制組建而成，以房屋建筑、市政公用、鋼結(jié)構(gòu)、抗震加固工程施工為主，集房地產(chǎn)開發(fā)、起重設(shè)備安裝、建筑材料生產(chǎn)、建筑設(shè)計、設(shè)備租賃等多元經(jīng)營為一體的股份制集團(tuán)公司，近幾年來，以高速、優(yōu)質(zhì)的完成了一大批自治區(qū)、兵團(tuán)的重點項目。

此供銷學(xué)校住宅樓工程，建筑面積13456.93㎡，框架/剪力墻結(jié)構(gòu)，地下1層，地上17層。作為施工方，我們對在這次公平、公開、公正的招投標(biāo)活動中競得此標(biāo)深感榮幸，對領(lǐng)導(dǎo)和各界人士的信任和支持表示由衷的感謝。同時，我們也深感責(zé)任重大。我們將繼續(xù)秉承“誠信、創(chuàng)新、超越、共贏”的企業(yè)精神，牢記“為股東增值，讓客戶滿意，與員工共享，同社會和諧”的企業(yè)使命，組建一支強(qiáng)干高效的項目管理團(tuán)隊，穩(wěn)定精干的施工隊伍，科學(xué)調(diào)配、精心施工，以飽滿的熱情、充足的干勁，積極投身到此工程的施工建設(shè)中。

我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)心支持下，通過我們的不懈努力和各方的密切配合，順利完成安全、質(zhì)量、工期和投資目標(biāo)。同時，真誠歡迎社會各界對我公司的施工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓工作順利、事業(yè)發(fā)達(dá)、身體健康、萬事如意！謝謝！

新疆北泉建設(shè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司201*年4月19日

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