第一篇：一位營銷總監(jiān)半年度工作會議的發(fā)言

一位營銷總監(jiān)半年度工作會議的發(fā)言

大家好，今天我們在這里隆重的召開這個緊急工作會議，這次參加會議包括各個地級市辦事處經(jīng)理和分公司的層面的各個部門負責人。

首先，請各位將手機打到震動上！

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到上半年度已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業(yè)績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的事，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，201*年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴重的考驗，一頭是總部壓下來的任務(wù)，一頭是臃腫的商家?guī)齑�，如果，我們再這樣繼續(xù)下去，我們下半年就沒有希望完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？

第一，銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，促銷活動口號大實際行動少，業(yè)務(wù)政策脫離市場實際造成價格被動挨打，商家管理重點不分，庫存管理不系統(tǒng)缺少配合造成庫存結(jié)構(gòu)的嚴重不合理，市場控制沒有步驟，投入的促銷資源收不到應(yīng)有的效果，在這里，我想重新強調(diào)幾點：1， 各部門必須必須樹立服務(wù)意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環(huán)，每個部門，每個人，都必須首先樹立為別人服務(wù)的意識，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實為自己服(本文 來自公文素材庫www.7334dd.com)務(wù)，特別是分公司層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個辦事處上報上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)給與答復，如果解決不了，繼續(xù)上報，現(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個小時內(nèi)答復，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復，普通問題，三天之內(nèi)，必須給與答復，逾期不答復，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責人承擔。

2， 各部門必須加強夠通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時了解市場銷售信息，市場部門的促銷活動必須要先了解業(yè)務(wù)部的庫存情況，財務(wù)部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況，服務(wù)部門要加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，行政部門要及時了解各部門動態(tài)，為大家提供一個比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兤髽I(yè)的執(zhí)行力

大家記住一點，我們所作的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級執(zhí)行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執(zhí)行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執(zhí)行者要堅決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會陷

入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來自市場一線的最新信息，沒有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息分析系統(tǒng)也是這次改革的內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴重不合理，導致物流資金流無法正常的運轉(zhuǎn)

由于我們的操作模式仍舊停留在大戶操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識也是大戶操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，更為致命的一點就是，我們放的政策，全是即時政策，并沒有考慮到商家的庫存，這就導致了陷入一個惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家?guī)齑嬗纺[，庫存結(jié)構(gòu)嚴重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，同時，上面還在放政策壓貨，對于經(jīng)銷商來說，兩頭出現(xiàn)問題，這是我們?yōu)槭裁唇�立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量很差

在盤點整個地區(qū)的銷售網(wǎng)點時，發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題：

第一， 許多縣級市場尚處于空白狀態(tài)

我們在這個市場商拼殺了這么多年，許多地方都看不到我們產(chǎn)品的一點形象，這不能不說我們的嚴重瀆職，大家拍拍胸口說說，對得起自己的良心嗎，對得起總部的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？到了這個原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷售網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量差

說起“經(jīng)營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經(jīng)營，問個商家?guī)齑�，還要打電話去問，問個商家關(guān)系情況，都說，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都說，不知道�。∑叫亩�論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，天天吃飯，喝酒，做些亂七八糟的東西，有的甚至勾結(jié)商家騙取公司的資源，有幾個在認認真真的去做的？？

曾經(jīng)說過，我們的營銷員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓：培訓是給經(jīng)銷商最好的政策。

結(jié)合我公司的培訓，并總結(jié)自身培訓經(jīng)驗，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓，包括產(chǎn)品知識、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實際問題是根本要務(wù)。

管理：借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這四條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經(jīng)營質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量。

第五，大戶操作帶來大把大把的遺留問題

這種操作模式造成了大把的遺留問題，廣告費，業(yè)務(wù)政策，殘次機，還有那些頭痛的莫須有承諾，客戶就是上帝，在顧客面前，客戶就代表著公司的信譽，客戶的話，就代表著公司的威信，這些糟糕的遺留問題，都是些什么原因造成？？要么是瀆職，要么是失職！！就是這樣簡單！如果我們的責任心強一點，如果我們內(nèi)部的信息傳遞質(zhì)量高一點，如果我們的嘴牢實一點，如果我們及時加強溝通，如果我們對銷售管理更為嚴密一點，這些遺留問題可能會避免。

第六：銷售任務(wù)、責任人、職責不明晰

大戶操作帶來另外一個比較嚴重的問題，就是職責不明明晰，任務(wù)分配不均勻，任務(wù)無法量化，銷售考核變得蒼白無力，在許多地方我們看到，辦事處的任務(wù)就壓在辦事處經(jīng)理一個人頭上，經(jīng)理在外面跑，業(yè)務(wù)員在家里睡覺��！

銷售任務(wù)考核與工資并沒有緊密聯(lián)系，干多干少，都是一樣的工資，上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點，對于我們的客戶來說，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢�。∥覀儼炎约旱男抛u給砸了個洞��！

改革后的銷售考核更加明細化，取消報銷制，實行地區(qū)承包點位制度，給你一個地區(qū)，規(guī)定一個任務(wù)，你的所有費用都含在一個點位上，如果你回款高費用低，剩下的就是你自己的，如果回款低費用高，你就自己背著，這樣可以獎罰分明，充分調(diào)動一線人員的積極性，做業(yè)務(wù)我們提倡學習雷鋒，但是，我們不要讓雷鋒吃虧，同時，辦事處經(jīng)理要做好進行全程的跟蹤管理，努力為大家營造一個好的工作環(huán)境，做好后勤工作，同時還要加強監(jiān)控，全盤掌控辦事處整體運作，防止其它現(xiàn)象發(fā)生。

第七，大戶操作導致庫存價格與市場價格失諧的滯后效應(yīng)

當我們出現(xiàn)大面積價格變動時，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢�有很多的高價庫存，直接導致我們的特價信息不能及時出現(xiàn)在各個銷售終端，我們的促銷活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費，。

同時，還會造成區(qū)域間的竄貨，大戶為了完成銷售任務(wù)得到返利支持，拼命的向周邊地區(qū)以非常價位竄貨，直接沖擊了當?shù)氐膬r格體系，市場價格體系失去保護，直接導致市場混亂，特別是在兩個地區(qū)相接的區(qū)域，竄貨現(xiàn)象特別嚴重，所以，這次，我們決定，將價格制定權(quán)下放到辦實處，由辦事處經(jīng)理自己操作，具體價格體系應(yīng)該上報分公司業(yè)務(wù)批準，同時，財務(wù)備份，但是，相鄰地區(qū)價格體系，一般不應(yīng)該超過2個點位。

進入201*年，××行業(yè)出現(xiàn)了少有的價格風暴，這是中國**行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因為，我們必須要緊跟市場的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結(jié)市場操作的經(jīng)驗，并結(jié)合自身實際情況后，提出適合我們自身特色的運作模式，采用大客戶區(qū)域代理商下的分銷商終端操作模式，簡單地說，利用大戶作為我們的物流平臺，市場掌控和業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

實行區(qū)域承包點位制，每個辦事處根據(jù)區(qū)域情況制定出銷售任務(wù)，費用指標，承包點位的具體情況，上報分公司同意后，從這個月實行。辦事處經(jīng)理的考核辦法由分公司制定。

下放權(quán)力到辦事處，將辦事處建設(shè)成模擬分公司操作，包括，價格體系的制定與商家政策的制定，每個辦事處都是一個獨立的模擬經(jīng)營法人，提高經(jīng)營意識，年底盤點時，公司將根據(jù)辦事處的盈利情況作出一定的紅利反饋。

全面啟動終端建設(shè)計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護，商家銷售支持，終端促銷員的管理與培訓等，配合促銷活動，打造金牌終端。

促銷活動策劃與執(zhí)行下放到辦事處，由辦事處經(jīng)理全面調(diào)控促銷資源的使用，分公司將不再干涉。

分公司將加強培訓力量，培訓主管要自己充電，培訓主管每個月必須到辦事處進行一次培訓，到二級市場主要商場實地調(diào)查銷售信息，同時，還要加強對辦事處培訓的指導監(jiān)控工作，努力為一線人員提供更好的培訓服務(wù)。

全面對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行一次大梳理，對所有的商家網(wǎng)絡(luò)進行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點，健康網(wǎng)點，無效網(wǎng)點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責人，并制定出網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報分公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別，提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進入二級市場，考慮到各地區(qū)二級市場的不同商圈情況，指導思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統(tǒng)一性，加強財務(wù)層面的溝通，確保資金風險性降低到零。

會議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時補充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

散會吧，今晚我請客，今晚上我送給大家一道菜，小菜一碟，讓大家好好的品嘗一下小菜的味道，好吧��！

歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：13188863088，電子郵件：

第二篇：半年度會議主持詞

尊敬的領(lǐng)導，各位代理商朋友、各位同仁：

大家上午好！

為了回顧和總結(jié)上半年工作，部署下半年安排，以順利實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，們在這里隆重召開上半年工作會議。出席今天會議的有集團董事長兼電器公司總經(jīng)理****先生；常務(wù)副總經(jīng)理****先生；電器公司營銷體系總監(jiān)****先生；電器公司生技總監(jiān)****先生；電器公司財務(wù)總監(jiān)****女士；和電氣公司的全體分公司經(jīng)理、管理科長以及副部級以上全體主管。同時，我們還很榮幸地邀請到了集團一辦三中心的四位總監(jiān)，以及良好伙伴全體總代理朋友們，讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎。

今天的會議主要有以下幾項議程：上午由常務(wù)副總****先生作半年度總結(jié)報告；下午由總經(jīng)理作下半年重點工作計劃報告；第三項議程是下半年新產(chǎn)品上市計劃報告；第四項議程是下半年營銷重點工作計劃報告；第五項議程是下半年生技體系重點工作計劃報告；最后是總經(jīng)理作會議總結(jié)。

下面進行會議第一項議程，掌聲有請常務(wù)副總經(jīng)理****先生作半年度工作報告，大家歡迎。

…………

感謝****總為我們回顧了上半年的工作，總結(jié)了經(jīng)驗成績，也提出了問題，我在這里代表在做的全體部門主管向高總表態(tài)：下半一定全力以赴，持續(xù)改善，努力達標。

上午的議程到此結(jié)束，請各位同事到主管餐廳用餐，請代理商朋友到銷管部安排地點用餐。我們下面的會議是一點半開始，請大家準時到場。各位，下午見！

下午：

尊敬的兩位高總，各位總代理朋友和同仁們：

大家下午好！

千功偉業(yè)，重在決策，企業(yè)能夠得以快速發(fā)展，離不開掌舵者的英明領(lǐng)導。下面，掌聲有請總經(jīng)理***先生，為我們作下半年工作重點報告。

………………

感謝***總為我們指出了下半年的重點工作，我們個體系一定將圍繞重點，緊盯目標不放松，努力將下半年的工作做得更好。

新產(chǎn)品是營銷人員沖鋒市場的有力武器，下半年將會有哪些新式武器來為銷售一線的將士們助陣呢？且聽我們產(chǎn)品管理部***經(jīng)理為大家揭秘。掌聲有請。

…………

感謝***經(jīng)理的報告。新式武器有了，市場，又是分秒必爭，下面，請營銷總監(jiān)***先生為大家作下半年營銷工作計劃報告，掌聲有請。

…………

感謝***總熱情洋溢的工作報告。下面請出的是生技總監(jiān)***，作下半年生技體系工作報告。

…………

感謝***總的工作報告。真摯坦誠的言辭讓我們看到一個正在良性發(fā)展的生技體系，后方的彈藥供給一定能滿足大家的需求。

今天的會議議程到此結(jié)束，下面有請公司總經(jīng)理***先生為我們作會議總結(jié)，歡迎。

感謝***，散會前發(fā)布2個通知，今天公司準備了晚宴，請全體人員請于6點到樓多功能廳參加晚宴；通知2，明天上午8點半開始管理科長培訓，地點在行政樓三樓會議室，請大家準時參加。

謝謝，散會。

第三篇：常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會議

常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會議

7月15日——16日，常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會議，各村書記、主任、專職駐村指導員和鎮(zhèn)中層及中層以上干部分別參加會議，會議采取各村書記（各辦主任）匯報上半年度所做工作，村主任、專職駐村指導員（各辦公室副主任）作相關(guān)工作補充說明，聯(lián)片班子成員（分管領(lǐng)導）就總結(jié)指出存在問題，鎮(zhèn)黨政主要負責人分別作強調(diào)講話的方式進行。

一是突出重點，客觀總結(jié)。各村、各辦對上半年本村、本辦工作進行了認真梳理，并形成書面材料加以總結(jié)匯報，不講套話，開門見山。做到不泛泛而談，重點突出，做到不回避問題，直面缺陷，做到不敷衍了事，實事求是。

二是找準問題，科學部署。常綠鎮(zhèn)將認真開好此次會議作為促進新的發(fā)展的重要舉措，結(jié)合實際找不足，各村、各辦對照經(jīng)濟工作、常規(guī)工作、專項工作等考核辦法，認真查找存在問題，深刻剖析原因，理清下一步思路。一是細化計劃，時間倒排。根據(jù)考核細則，細化各項工作計劃，落實時間倒排機制，增加緊迫感。二是群策群力，責任到人。各村、各辦要合心合力，做到分工不分家，責任到人，抓好落實。三是強化創(chuàng)新，加大宣傳。各村、各辦強化創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)新作理念、工作機制、工作方法，創(chuàng)造性地開展工作，突出工作特色，忌做事務(wù)型干部。四是注重聯(lián)系，加強溝通。各村要加強與各辦的聯(lián)系溝通，各辦要加強與上級部門的聯(lián)系溝通，做到及時了解工作信息，層層抓落實。

三是提高意識，狠抓落實。會議強調(diào)指出，鎮(zhèn)村兩級干部要提高三種意識，即憂患意識、責任意識、大局意識，以意識促行動，讓執(zhí)

行成為自覺行動，切實解決工作運轉(zhuǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，強化執(zhí)行力，提高工作實效性。

第四篇：關(guān)于召開半年度工作會議的通知

江陰大統(tǒng)華購物中心

jiangyin datonghua shopping center

江陰城中字（201*）第 58 號

★

關(guān)于召開半年度工作總結(jié)的通知

各部門：

經(jīng)公司研究決定，定于7月21日（周四）召開江陰大統(tǒng)華城中店201*年半年度工作會

議，現(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、會議時間： 201*年7月21日下午13:30-17:30 二、會議地點： 華地百貨六樓大會議室

三、與會人員： 總經(jīng)理室成員、部門經(jīng)理、主管、見習主管、個人獎項入選者 四、工作人員： 薛虹（主持人） 周洋陳歡季國花 五、會前準備事項：

1、會場布置：會議橫幅由督導部企劃負責。

會議用品：飲水、話筒、筆、紙、鮮花、音響設(shè)備、座位安排等，由人力資源部負責 2、投影儀及powpoint的制作、投放，背景音樂由人力資源部負責 六、詳細議程：

七、聚餐。地點：

江陰大統(tǒng)華購物中心

二零一 一年七月二十一日

主題詞：半年度 工作總結(jié) 抄送：江陰大統(tǒng)華各部門/班組 抄報：江陰大統(tǒng)華總經(jīng)理室

第五篇：半年度會議方案

xxx公司201*年度上半年工作總結(jié)

大會暨民主生活會

一、活動元素

1. 活動主題：

——201*年半年度工作總結(jié)暨民主生活會

2. 活動時間：201x年x月x日（星期五）全天 3. 活動地點：xxxx

4. 活動參加對象：公司領(lǐng)導及全體員工 5. 活動目的

? 成果展示及工作安排·各部門上半年工作總結(jié)及下半年工作安排 ? 風采展示·優(yōu)秀員工表彰

? 民主生活會·開展批評與自我批評，加大員工對企業(yè)文化的理解，體現(xiàn)

企業(yè)以人為本的思想，加強團隊凝聚力

二、活動流程

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