第一篇:在銷售水泥代表會(huì)上的發(fā)言
發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:
你們好!
我叫李軍,是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷售代表,自加入九鑫水泥銷售以來,共銷售水泥8500多噸。
說實(shí)在話,在座的各位都是九鑫水泥銷售行業(yè)的佼佼者,我的銷售成績只是九鑫水泥銷售業(yè)績的鳳毛麟角之一,在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷售也確實(shí)存在諸多困難,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部,交通比較便利,所進(jìn)入的水泥品牌也比較多(有來自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國茂水泥、酉陽的九鑫水泥);2. 各水泥用戶對(duì)九鑫水泥特性、特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)程度上有差異,這一點(diǎn)決定了九鑫水泥在市場(chǎng)上占有率;3. 各種水泥的價(jià)位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機(jī)遇共存,但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷售。是因?yàn)榫碰嗡嘤凶约邯?dú)特的優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:1.所有九鑫人都具有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、拼搏的精神,正因?yàn)槠髽I(yè)有這樣的文化理念,是有一群很好的合作團(tuán)隊(duì)、好的領(lǐng)導(dǎo),才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。
2.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有:品種齊全、早期強(qiáng)度高、凝結(jié)時(shí)間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點(diǎn)。 在今后的銷售中我將繼續(xù)念好“找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事”這本經(jīng),即:1.找對(duì)人,就是要睜大眼睛、細(xì)心查訪找到真正用戶和二級(jí)代銷商。燒香不能拜錯(cuò)佛,準(zhǔn)確地找到自己該拜的“神佛(用戶)”。 2.說對(duì)話,我們要了解九鑫水泥的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),才能與用戶進(jìn)行良好溝通、滿足客戶心理
需求的需要;但是“說對(duì)話”要恰到好處,說客戶需要聽、喜歡聽的話,說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對(duì)事,就是用戶的心思你要猜 ,想用戶的困難,力所能及的幫助用戶在使用中的困難;使用戶從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是:用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解,不足之處請(qǐng)見諒……
總之做好九鑫水泥銷售這一件事業(yè)要有恒心和耐心,不要見到低谷時(shí)悲觀失望,要邁越自己心靈的困境大山,看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望。
回顧過去、展望未來,天道酬勤、精耕細(xì)作,我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷售市場(chǎng),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任。
謝謝大家!
第二篇:銷售代表
銷售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人,他的形象直接決定了企業(yè)的形象,對(duì)于一些小企業(yè)來說, 一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn),在ibm,銷售代表要先坐兩年的冷板凳,然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn),但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來看,在知識(shí)方面:優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)。在技能方面:優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面:優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通,善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的,如果站在別人的角度來看,只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西,因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。
第一能是能干
銷售代表是干活的,是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,面對(duì)企業(yè)的外部客戶,不象坐辦公室的“白領(lǐng)”,面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令,“運(yùn)籌帷幄”,銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn),面對(duì)競爭對(duì)手的競爭,面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司,銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),也就是要能干,能干活是銷售代表存在的價(jià)值,如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù),那無論用什么辦法,都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨,可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表,才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款,那么一定要回收回來,無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī),以后的事情要公司去考慮,銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,那么就要用對(duì)付女朋友的手段來對(duì)付零售店店員,讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影,請(qǐng)店員小姐去蹦迪,請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候,送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些,都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的,只有做到了才是能干的體現(xiàn),才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,才有基本的“銷售業(yè)績”。
第二能是能想
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng),經(jīng)常要隨時(shí)決策,而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策,而權(quán)力又不到位的狀況,在這樣的狀況下不能總是說“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示,銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損,因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對(duì)付這樣的情況,使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的。比如,客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高,影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價(jià)值,而不是單單的價(jià)格。”
另外能想就是要有好的“idea”,好的創(chuàng)意,經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶,為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù),增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表,但是不會(huì)重用,會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。
第三能是能說
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng),
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?突f過:“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功,人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說,要把公司的政策“掰爛了,嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶,來保證客戶的忠誠,使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說一些廢話給客戶,要讓客戶由衷地佩服,這個(gè)小子就是能說,要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言,來傳達(dá)自己的好的“idea”,用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)績,這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
第四能是能寫
寫對(duì)于銷售代表來說是最困難的,許多“老油條”的銷售代表,不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié),不動(dòng)手寫東西,甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫,文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個(gè)銷售的代表有好的做法,想請(qǐng)他寫下來,過了兩個(gè)星期去催,還是沒有完成。他說“要我寫東西,還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn),而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情,想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力,可以有稿費(fèi)的收入,為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來,這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升,對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣,能干、能想、能說、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段,是他成長的階梯。現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去,其中也可能有跨越,但無論怎樣,每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì),否則就很難生存,更談不上發(fā)展。
從前有個(gè)人,沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情:從事銷售。他擺了個(gè)攤位,當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤,樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志,并做了些廣告。他的生意日益壯大,以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家,取得了營銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意,告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期,父親應(yīng)該改變做生意的路子,重新規(guī)劃,削減開支。父親相信兒子是無所不知的,因此也就不再做廣告了。此后,他又摘下了寫有“熱狗”的牌子,減小了“烤盤”的尺寸,最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里,兒子問他:“父親,發(fā)生什么事了?”父親答道:“你是對(duì)的,兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條,我的生意受到了很大的打擊!
如果你允許的話,發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過度敏感,并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生,然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法,然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品,起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此,需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則,就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn),說服他人按自己的看法采取行為。
自己的生活,自己當(dāng)老板:培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé),你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會(huì)拖你的后腿,并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主,就必
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”,以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差,更重要的是,無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
長期的活力:培養(yǎng)適合的技能
技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時(shí)很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望,但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺活力充沛時(shí),就會(huì)享受生活,將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí),你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦,需要一個(gè)充活能量和毅力的身體,你還要覺得生活有意義、平和,而這種感覺來自與人的交往。
講話的熱情:溝通以取得成果
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn),而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí),就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響,而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對(duì)手。
成功很大一部分來自溝通能力?纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳伞D闩c同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通,而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處:它可以讓你學(xué)得更快,提高他人所作溝通的有效性,為自己的觀點(diǎn)營造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境,以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。
在最基本階段,聆聽即是保持安靜,讓他人把話講完。更高一層的聆聽,即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng),令講話人講得更有激情。
覆水難收:做出高質(zhì)貢獻(xiàn)
要說服自己無論做什么都要竭盡全力,然后不再去想它。因?yàn)檫@樣,你的報(bào)酬就會(huì)來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,無論你做什么,都將是做貢獻(xiàn)、成長以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人,最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
與冠軍共進(jìn)早餐:培養(yǎng)合適的關(guān)系
歸根到底,做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好,這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力,將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義,這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)撸麄兊哪繕?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi),或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動(dòng)中,最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人,而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
艱辛的生活:培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制,讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”,而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”,那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變,將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
生存并成功: 尋找更有力的自我
為了找到更有力的自我,必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后,這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法,就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃,還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
第三篇:代表發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們:
大家上午:
今天是一個(gè)辭舊迎新的日子,我們都滿心歡喜,我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚,這樣的年終大會(huì),讓我們的心靠得更攏。今天,我的心情很ji動(dòng),因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言,我感到很榮幸,作為一名優(yōu)秀員工的獲得者,我很自豪。在這里,我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝,感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,感謝同事們的支持。
我來到公司已經(jīng)有×年了,在這幾年里,我明顯感覺到了公司的發(fā)展,也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí),我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘,沒有任何的經(jīng)驗(yàn),這幾年來,多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育,也多虧了同事們的支持與幫助,我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn),我的人生也在逐漸成長,我的頭腦也日益豐富,我的生活也越來越豐富多彩。
今年,我能獲得優(yōu)秀員工,首先,我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的,我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的,在此,我真誠的說聲謝謝,謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì),謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持,謝謝你們。
其次,我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系,在我們單位,有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工,員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng),我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們,我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn),辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中,我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛,我們的技術(shù)越來越專業(yè),我為此感到自豪,我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情,我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。
201*年即將過去,201*年即將到來,過去的成績我不沾沾自喜,在以后的工作中,我會(huì)再接再厲,腦勤、腿勤、手勤,完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),盡職、盡責(zé)!同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)! 我相信,我一定會(huì)通過努力獲得更好的成績,我相信,在大家的齊心協(xié)力下,我們單位的明天將會(huì)越來越好。
最后,我還是要感謝,感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事,祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康,萬事如意!
謝謝大家!
第四篇:代表發(fā)言
感恩的心
(學(xué)生代表發(fā)言稿)
花兒知道沒有大地就沒有它的芳香,所以它開過之后便把花朵回送給大地,花兒知道感恩。面對(duì)父母無微不至的照顧,你是否想過要感恩?面對(duì)老師苦口婆心的教誨,你是否想過感恩?面對(duì)同學(xué)熱心的幫助,你是否想過感恩?
也許,我們?cè)诒粣酆完P(guān)心中生活的太久了,我們總認(rèn)為那是別人應(yīng)該的,而自己總是理所當(dāng)然的。試問,如若這些都是應(yīng)該的,還有什么不是應(yīng)該的呢?
其實(shí),感恩并不難。
在父母的眼中,感恩只是要我們對(duì)他們辛勤付出的理解,甚至是當(dāng)他們與你說話時(shí)你能看著他們而不是老盯著電視或擺弄著手中的玩具;當(dāng)他們關(guān)心你時(shí)感恩只是你虛心的接受,而不是一味的頂撞和反駁。
在老師看來,感恩只是要我們將她所授的知識(shí)弄懂弄通,甚至只是我們的一小點(diǎn)進(jìn)步或一次課堂上的全神貫注;更有甚者只是課間幫老師擦的一次黑板或走廊里的一聲“老師好!”
在同學(xué)和朋友的心里感恩更簡單,也許只是一個(gè)燦爛的微笑或是一句真誠的“謝謝”。 可是,我們卻經(jīng)常連這一點(diǎn)點(diǎn)可憐的感恩要求都做不到,還何談感恩?
曾記否,父母將你我捧在手心,含在嘴里,因?yàn)槲覀兪歉改浮笆中睦锏膶殹;曾記否,父母把無私的愛奉獻(xiàn)給了我們,因?yàn)槲覀兪撬麄儛鄣慕Y(jié)晶和生命的延續(xù);曾記否,你討厭父母的嘮叨,無意間,你對(duì)父母的話產(chǎn)生了厭煩,可總是要等到失敗后才明白父母講的句句都是金玉良言;曾記否,羽翼未豐的你想要展翅高飛,可總是要等到自己受傷后才知道父母的懷抱是最溫暖的避風(fēng)港。
感恩父母的嘮叨,是它讓我們少走了許多彎路;感恩父母的鞭策,是它消除了我們前行路上的障礙;感恩父母的斥責(zé),是它助長了我們的智慧。
曾記否,老師的諄諄教誨和嚴(yán)厲批評(píng),因?yàn)槲覀兊拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步都是他們引以為豪的資本;曾記否,作文本上老師的批改竟比我們自己寫的文章還長,那紅紅的字跡每一個(gè)都是老師殷殷的希冀和心血;曾記否,當(dāng)我們感受到知識(shí)的魅力時(shí),老師在叮嚀:“同學(xué)們,別忘了奮進(jìn)!”當(dāng)我們失敗時(shí)老師在鼓勵(lì):“別氣餒,成功往往是從這里起步的!”當(dāng)我們悲傷失望時(shí)老師在安慰:“同學(xué)們,振作起來呀,明天太陽照樣會(huì)升起!”
(請(qǐng)你收藏好 范 文,請(qǐng)便下次訪問www.7334dd.com)感恩老師,是她讓我們學(xué)會(huì)如何面對(duì)困難,如何感受生活,如何珍惜幸福,如何自我發(fā)展。她不僅帶著我們?cè)谥R(shí)的海洋里遨游,更重要的是教會(huì)了我們?nèi)绾螌W(xué)著去感恩別人。
鮮花感恩雨露,因?yàn)橛曷蹲屗虧;蒼鷹感恩天空,因?yàn)樘炜兆屗w翔;高山感恩大地,因?yàn)榇蟮刈屗呗。我要感恩我的父母、老師和同學(xué)。父母讓我成長,老師讓我進(jìn)步,同學(xué)讓我懂得真誠。感恩讓我識(shí)孝,感恩讓我明禮,感恩讓我守誠。
所以,只要我們擁有一顆感恩的心、一顆懂得回報(bào)的、真誠的心,動(dòng)人的故事必將把我們的生活點(diǎn)綴的精彩而美麗,也必將把我們感恩的記憶鞏固的刻骨銘心!
第五篇:代表發(fā)言
尊敬的來賓、親愛的老師們、同學(xué)們:
大家下午好!
1月本來是個(gè)寒冷的季節(jié),但今天新場(chǎng)小學(xué)的我們卻感覺特別的溫暖!這溫暖來自于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院的叔叔阿姨、哥哥姐姐們的愛心捐助!在這里,我代表新場(chǎng)小學(xué)的全體學(xué)生對(duì)你們衷心地說聲:謝謝!謝謝你們!
你們捐助的圍巾、帽子、手套等等,它們溫暖的不僅僅只是我們?nèi)跣〉纳眢w,更溫暖著我們的心靈;你們捐贈(zèng)的也不僅僅是單一的物資,更是向我們傳遞了善良、愛心等美好品質(zhì)。在這個(gè)寒冷的冬季,你們用愛心溫暖著我們,也激勵(lì)著我們,我們新場(chǎng)小學(xué)的同學(xué)們立志在以后的日子,更加勤奮學(xué)習(xí),樹立遠(yuǎn)大志向,努力讓自己成為有能力有本領(lǐng)的國家棟梁,以優(yōu)異的成績來表達(dá)對(duì)你們的感謝;在以后的日子里,我們也會(huì)更多地關(guān)心身邊的同學(xué)、朋友、親人,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起,學(xué)習(xí)你們善良美好的品質(zhì)!
最后,請(qǐng)?jiān)试S我再一代表全校的同學(xué)們向各位好心的叔叔阿姨、哥哥姐姐們真誠地說聲:謝謝!謝謝你們的關(guān)愛!
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