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總結(jié)會(huì)議發(fā)言(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-18 07:24:41 | 移動(dòng)端:總結(jié)會(huì)議發(fā)言(精選多篇)

第一篇:課題組總結(jié)會(huì)議發(fā)言

課題組總結(jié)會(huì)議發(fā)言

覃排小學(xué)梁 霽

本學(xué)年我任教的是一年級(jí)的語文,而我課題研究的對(duì)象是四(2)班的日記。我在去年曾任教這個(gè)班三年級(jí)的語文,所以比較了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況。

通過日記問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生們大部分都還不太喜歡寫日記,比較害怕和厭煩寫作。了解到這些情況,我覺得這次我們白圩鎮(zhèn)研究的《關(guān)于日記對(duì)提高學(xué)生寫作水平的研究》非常重要,有著非凡的意義,我希望我們的課題研究有新的突破。在這段時(shí)間里,我對(duì)課題的研究付出比較少,因此,比較愧疚。我會(huì)在下階段的課研中努力付出,學(xué)有所獲。據(jù)我這些年的教學(xué),也有些自己的總結(jié)、反思和計(jì)劃:

(一)學(xué)生之所以不愛寫或?qū)懖缓萌沼、作文的原?/p>

1.學(xué)生的語言積累量較少。其實(shí),不管是哪個(gè)學(xué)生,他們都希望自己能把日記,作文寫好,能得到老師的表揚(yáng)和欣賞,可就是寫不出來,寫不好。為什么?因?yàn)樗麄儾恢涝趺幢磉_(dá),用什么文字來描述。這都是平時(shí)閱讀量太少,沒有積累到好詞佳句,見識(shí)太少的緣故。所以,無論是低年級(jí)還是高年級(jí),老師和家長都應(yīng)該鼓勵(lì)并真正有效地督促學(xué)生廣泛地閱讀。

2、 觀察時(shí),較大意,不認(rèn)真。在學(xué)生觀察事物時(shí),我們作為引導(dǎo)者,要教會(huì)學(xué)生觀察的方法,怎樣觀察得細(xì)致入微,讓他們養(yǎng)成用心并耐心地觀察習(xí)慣。這也是一種學(xué)問,對(duì)于老師而言,做好這一點(diǎn)就是一種突破。

3、老師的引導(dǎo)力度不夠。往往是我們老師抱怨 :我經(jīng)常提醒學(xué)生多看課外書,可他們總是不見有進(jìn)步,該說的我都說了,我有什么辦法?是呀,說了,是第一步,接下來還要督促和檢查,發(fā)現(xiàn)有學(xué)生做不到的還要及時(shí)的教育和鼓勵(lì)。只有同步進(jìn)行,才能見效果,而我們通常只做到第一步。

其實(shí),我也是只做到表面文章,今后我會(huì)更深入地鉆研,深度的進(jìn)行探討,力爭收到實(shí)效。

(二)下階段的課研計(jì)劃

1、在日記和寫作中,要求學(xué)生取材真實(shí),主要通過觀察,把自己平時(shí)的見聞?dòng)涗浵聛怼?/p>

2、 鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書,并且有一定的實(shí)效。

語文教學(xué)最大的難點(diǎn)之一就是習(xí)作,而習(xí)作最大的基礎(chǔ)就是日記,所以日記在作文中的地位至關(guān)重要,它是一個(gè)鋪墊,同時(shí)教學(xué)生寫好日記寫好作文就是語文老師的一個(gè)挑戰(zhàn)。

第二篇:活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言

活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言

為豐富校園文化生活,文科組組織了這次“紅歌會(huì)”活動(dòng),此次演出很好的落實(shí)了李校長提出的“讀書聲、歌聲、笑聲”的三聲要求,活動(dòng)自始至終得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注,得到了文科組的各位老師大力配合,得到了高一年級(jí)各位班主任和團(tuán)委學(xué)生會(huì)的鼎力支持,所以高潮迭起、精彩紛呈,是一頓豐盛的精神大餐,謝謝你們!現(xiàn)就本次活動(dòng)進(jìn)行如下小結(jié):

一、組織得力,準(zhǔn)備充足。

活動(dòng)從九月份開始籌備,各班級(jí)積極響應(yīng),特別是我們的科任教師,既要保證正常教學(xué),又要組織輔導(dǎo)節(jié)目,但他們做到了工作編排兩不誤,有不少老師甚至犧牲休息時(shí)間才保證了節(jié)目的質(zhì)量。

二、參與踴躍,態(tài)度端正。

本次文藝演出參與人數(shù)多、節(jié)目豐富,充分表現(xiàn)了同學(xué)們的參與意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,也充分表現(xiàn)出了同學(xué)們的表演藝術(shù)才能和妙語連珠的節(jié)目主持才華,大合唱《祝福祖國》和《歌唱祖國》等節(jié)目,用雄壯的氣勢、洪亮的歌聲展示了太岳學(xué)子對(duì)祖國的深情厚意,高二(9)班的吹拉彈唱展示了太岳學(xué)子的全面發(fā)展,藝體生的拉丁舞和街舞很好的展示了太岳學(xué)子蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

三、排練認(rèn)真,顧全大局。

各班級(jí)在不影響正常學(xué)習(xí)的情況下,積極排練節(jié)目,他們利用業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真排練,虛心學(xué)習(xí),使各自的節(jié)目具有了較高的水準(zhǔn)。除了高二(9)班以外,由于時(shí)間的限制,高二和高三的節(jié)目沒有在此次活動(dòng)中展示,但他們沒有任何怨言,以大局為重,以集體利益為重,很好的支持了此次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

四、表演精彩,水平專業(yè)。

在沙市區(qū)中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我校體育健兒勇奪第一,蟬聯(lián)七連冠,在沙市區(qū)中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)上,我校的拉丁舞和街舞擠壓群芳獲特別獎(jiǎng),從領(lǐng)導(dǎo)老師和同學(xué)們的陣陣熱烈的掌聲中,我感悟到節(jié)目的精彩與專業(yè),我可以自豪而大膽地說,我們太岳中學(xué)的學(xué)生并不比沙市中學(xué)的學(xué)生差,你們都是好樣的!

通過此次紅歌會(huì),增加了班級(jí)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力,展現(xiàn)了團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織協(xié)調(diào)能力,使高一同學(xué)們的精神風(fēng)貌得到了很好的改善,在這個(gè)小小的舞臺(tái)上,我們的藝術(shù)才能得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。本次演出取得了一定的成績,也收到了預(yù)期的效果,我希望我們不僅要在活動(dòng)中有濃厚的興趣,更應(yīng)該把飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)中去,因?yàn)閷W(xué)習(xí)才是我們的第一要?jiǎng)?wù)!

最后,希望我們在今后的類似活動(dòng)中能辦得更加精彩,更受同學(xué)們歡迎!

第三篇:酒店總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言

***

酒店總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言

各位參會(huì)的先生、女士們:

我們懷著春天般的激情迎接又一個(gè)輪回即至的新年。在這個(gè)春意盎然的日子里,我們用太陽般的心情召開了xx酒店一年一度的工作總結(jié)及優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。

與會(huì)中,我們以求知的態(tài)度回顧了201*年,總結(jié)了一年中我們的工作成績。我本人充分肯定我們?nèi)w員工及在座同仁的努力和成績。同時(shí)我們更因在年度中獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工而驕傲。一年之計(jì)在于春,一天之計(jì)在于晨。我們酒店各部門主管熱情洋溢而理性地總結(jié)了去年的工作,規(guī)劃了未來的工作?偠灾,我們的年度會(huì)以求知的嚴(yán)謹(jǐn),理性地評(píng)價(jià),表達(dá)了總結(jié)的主題。大家在一起回顧歷程,揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺,承前啟后,樹立典范,我希望優(yōu)秀的典范能夠影響這個(gè)團(tuán)隊(duì),來年的規(guī)劃要依度循步發(fā)展,要強(qiáng)化執(zhí)行能力,要推導(dǎo)創(chuàng)新思想,要認(rèn)真落實(shí),真抓實(shí)干,杜絕說空話,杜絕怠慢執(zhí)行的工作作風(fēng)。就會(huì)議內(nèi)容本人概括性發(fā)表以下幾點(diǎn)意見:

一.執(zhí)行力就是一個(gè)企業(yè)競爭的核心力,沒有執(zhí)行何言競爭?我認(rèn)為管理需要6個(gè)字:目標(biāo)、監(jiān)督、執(zhí)行、(解釋6個(gè)字的含義)。要讓這6個(gè)字能得以通暢實(shí)施,就要放其偏見,集眾人所長,行政的目的就是要提高企業(yè)的收益,為企業(yè)員工服務(wù),解決員工生活、工作中的疑點(diǎn),難點(diǎn)。如果不能提高企業(yè)收益,不能解決員工困難,要經(jīng)理和主管干什么?信任很重要,方法也重要,獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰就是行政的其中法度。說話算數(shù),才是執(zhí)行的力度,我倡導(dǎo)并希望在座的每一位牢記以下7點(diǎn):1、員工座右銘:將**

小事做成精品,將細(xì)節(jié)做到極致,將服務(wù)做成超值,將重復(fù)做成精彩,每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。2、道德準(zhǔn)則:寧可企業(yè)吃虧,不讓客戶吃虧,寧可自己吃虧,也不讓企業(yè)吃虧。3、工作作風(fēng):現(xiàn)場看,立即辦。4、人才戰(zhàn)略:成長,成才,成功,人人是才,嚴(yán)管厚愛,不拘一格,優(yōu)勝劣汰。5、管理定位:零缺陷管理,無差錯(cuò)服務(wù),無空缺記錄。6、管理追求:高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、新、活。標(biāo)準(zhǔn)高,管理嚴(yán),服務(wù)細(xì),作風(fēng)實(shí)、思路新、經(jīng)營活。

7、管理風(fēng)格:嚴(yán)管厚愛,內(nèi)張外弛。

二、營銷的謀略和展望。營銷部是大家認(rèn)可的部門。在來年,我們要打破以團(tuán)隊(duì)為主的營銷方向和結(jié)構(gòu)。充分理解和運(yùn)用電子商務(wù)銷售手段,建立網(wǎng)絡(luò)宣傳思路,精細(xì)摸排市場,要運(yùn)用電子網(wǎng)絡(luò)銷售,要傳承傳統(tǒng)的走訪市場銷售法則。我也希望營銷人員能記住:我們是一個(gè)籬笆中的樁,我們是三人幫中的一個(gè)人,產(chǎn)品過硬,后臺(tái)過硬,服務(wù)過硬,才能為營銷做后勤保障,才能筑巢引鳳。

三、前臺(tái)是xx的形象。我們要學(xué)會(huì)積累,要揣摩客人的心理,即察言觀色,巧于辯說,而不是游說,用微笑化解客人的抵觸,用專業(yè)的技能為客人節(jié)約退訂房間的時(shí)間,用你的記憶向熟客兜售他們再次入住而被注意的溫暖。前廳人的形象,是xx人的形象,前廳人的話語是xx人的素質(zhì),前廳人的服務(wù),是客人對(duì)xx后臺(tái)人成績認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。所以,xx人的前臺(tái)必須形成一個(gè)良好的“養(yǎng)成教育”習(xí)慣。把你們的微笑,服務(wù)、技能當(dāng)成是你工作的一部分,而不是制度強(qiáng)制讓你故意的僵化行為。記住,xx人希望因你們出色的工作業(yè)績而驕傲。

四、客房是xx人發(fā)展的營地和戰(zhàn)場。我們要真正發(fā)展,客房部就譬如

戲臺(tái)的后臺(tái),只有后臺(tái)的充分準(zhǔn)備,精心策劃,兢兢業(yè)業(yè)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié),我們才能導(dǎo)演一場場無瑕疵的好戲。我希望大家能以制度約束自己,用愛心做好服務(wù),強(qiáng)化技能,用責(zé)任擔(dān)當(dāng),讓客人入住一個(gè)清潔而溫馨的如家的房間。每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要你的耐心,責(zé)任心、愛心、才能讓xx在每一個(gè)客人眼里留下一個(gè)良好的印象,家因你而生,溫暖由你而起,你的語言,你的禮儀服務(wù),客人會(huì)記在心里,xx人會(huì)看在眼里,我也會(huì)看在眼里。

五、工程部、保安部的關(guān)鍵性,重要性。保安部和工程部因行政職能的需要規(guī)劃在一起。保安部和前臺(tái)一樣充當(dāng)著迎來送往的職能,更肩負(fù)著xx的安全、防護(hù)、消防隱患、杜痼疾的重大安全消防責(zé)任。希望安保部要做到以下幾點(diǎn):迎賓要專業(yè),孔武有力;指揮車輛就位,要規(guī)范手勢;車位要?jiǎng)澗從容。宣執(zhí)安全,要有禮有節(jié),執(zhí)法要有典施威。消防,要預(yù)事在掌控之內(nèi),要勤檢查,多觀察,增設(shè)施,多建議 。 眼、耳、口、鼻全部用到,要熟知和掌握消防設(shè)備的運(yùn)用,設(shè)施的構(gòu)造?傊钚屑粗,警惕常在,警鐘常敲。為保接待,保安全,保消防,隨時(shí)待命。工程部要多觀察,密配合,勤學(xué)習(xí),找方法,立執(zhí)行。讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都充滿你們關(guān)注的一面。讓每一個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)污點(diǎn),每一處破敗,在你們充分利用、責(zé)任、技術(shù)、專業(yè)的努力下改變面貌。

六、財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的管家,是xx理財(cái)?shù)闹\士,做好一切收支。精心管理庫房,買、賣、收、支、盤點(diǎn)、庫存、要做到開支有預(yù)算,節(jié)余有方法,管理有理念,收入有核實(shí),開支有依據(jù),以票據(jù)支撐數(shù)據(jù),以開源節(jié)能找方法,以德品修煉其身,以制度審查鑒核,不講情理,不認(rèn)人頭,

不做空賬,財(cái)務(wù)是金字塔的基石,基石穩(wěn)固,方可伸展。希望財(cái)務(wù)主管及成員,多學(xué)法,多問,多查,多建議,真正成為企業(yè)的管家,理財(cái)?shù)闹\士。以上6點(diǎn),鑒于時(shí)間關(guān)系,只能簡述,雖然空洞乏力,但卻寄予了我的個(gè)人意見和希望。一些部門,一些職能,未能說及的原因,前面執(zhí)行副總,各部門主管,皆以詳述。在此我代表xx董事會(huì)向你們誠摯的道一聲:辛苦了!衷心的感謝你們!我相信,同時(shí)我也會(huì)更加努力,在董事會(huì)的監(jiān)督策劃下,在執(zhí)行副總的帶領(lǐng)下,在各部門主管的踐行下,在我們xx酒店的兄弟姐妹盡心盡力,同努力齊奮斗的拼搏中,走向201*年。新年的鐘聲即將敲響,在新的一年里,我們以嶄新的思想,嶄新的面貌,放飛夢想,迎接下一個(gè)嶄新的紀(jì)年!祝各位新年快樂,心想事成!

謝謝!

第四篇:裝飾公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)親愛的朋友:

大家好!時(shí)間過得可真快啊,我們忙碌了一年又在老地方相聚了,時(shí)間倉促,也沒什么準(zhǔn)備,就和大家分享幾點(diǎn)心得體會(huì)吧!

裝飾公司到今天為止已經(jīng)成立了四年了,從起步成長到現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴就不再歷數(shù)了,公司從市場上的不知到現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)這不只是一個(gè)過程,也不只是一個(gè)時(shí)間問題。它充分肯定了我們每個(gè)員工每個(gè)兄弟姐妹的付出,這是一份榮譽(yù)更是一份沉甸甸責(zé)任,現(xiàn)在我們可以自豪地說xx的今天這是大家共同努力地成果。

今天是新一年的開始。今年的市場怎樣牽動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦,可是那是無法預(yù)知的事,雖然市場的好與壞客觀上決定著公司的走向,但是真正起主導(dǎo)性的還是我們自己,今天不同以往,現(xiàn)在是一個(gè)信息化的時(shí)代,商場如戰(zhàn)場,這就要求我們要有一個(gè)信息化的大腦,我們不僅自己要與時(shí)俱進(jìn),還要掌握同行們的長處和掌握市場動(dòng)向,更要具備預(yù)測能力,既要在熱門方向去爭去奪這樣才能分得一杯羹,還要自己獨(dú)創(chuàng)門路,這就是說企業(yè)要在微觀上調(diào)控自己,完善自己,做好自己這才是生存根本,才能贏取利益,宏觀上要靠信息,靠市場走向來決定企業(yè)的發(fā)展。

總而言之,未來企業(yè)的一切都需要我們每個(gè)人的付出,去努力,才能日趨完善現(xiàn)在不成熟的體系,腳踏實(shí)地的邁向明天。今天在這歡愉的氣氛里,預(yù)祝xx裝飾公司的明天更加輝煌同時(shí)也給在座的各位一個(gè)實(shí)實(shí)在在的祝福,祝大家‘身體健康,萬事如意’謝謝!

第五篇:科源種業(yè)營銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言

盤點(diǎn)201*、展望201*

尊敬的各位合作伙伴、各位來賓:

大家好!首先請?jiān)试S我代表科源種業(yè)全體股東及董事會(huì)成員、全體科源同仁對(duì)各位合作伙伴冒著嚴(yán)寒來到這里參加今天的總結(jié)座談會(huì)表示衷心的感謝和誠摯的歡迎!在大家的共同呵護(hù)和大力支持下,在各級(jí)管理部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)懷下,在全體科源人的共同努力下,科源種業(yè)如同一位蹣跚學(xué)步的小孩到如今茁壯成長,成為江西省農(nóng)業(yè)廳重點(diǎn)扶持的本地“四家企業(yè)”之一(江西現(xiàn)代、江西先農(nóng)、江西天涯、江西科源),成為江西本土具有一定競爭實(shí)力的種業(yè)企業(yè),“科源”品牌的影響力不斷擴(kuò)大,品種資源不斷豐富,產(chǎn)品力不斷提高,研發(fā)基礎(chǔ)得到夯實(shí),核心競爭力穩(wěn)步提升,科源團(tuán)隊(duì)不斷壯大,員工素質(zhì)和敬業(yè)精神在種業(yè)內(nèi)有口皆碑,企業(yè)文化日趨完善,各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái),全員營銷的氛圍已具雛形,經(jīng)營業(yè)績大幅增長。五年的創(chuàng)業(yè)歷程,這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的,也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會(huì)、經(jīng)營班子感謝各位五度春秋、風(fēng)雨同舟、不離不(推薦訪問范文網(wǎng)www.7334dd.com)棄、一路同行與相伴! 在多事頻發(fā)的農(nóng)歷虎年201*即將過去,充滿希望的201*兔年即將來臨之際,我們齊聚一堂盤點(diǎn)201*,展望201*,下面我就科源種業(yè)一年來經(jīng)營班子所開展的重要工作和新年的工作計(jì)劃向各位作個(gè)簡要匯報(bào),同大家一起分享。

一、盤點(diǎn)201*

1、規(guī)范公司經(jīng)營管理,加強(qiáng)企業(yè)自律,建立健全各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營檔案,積極應(yīng)對(duì)“201*年農(nóng)業(yè)部種子執(zhí)法年活動(dòng)”,各項(xiàng)抽檢、審查全部合格,及時(shí)處理好種子質(zhì)量事故和非質(zhì)量問題,得力于各區(qū)域經(jīng)理和全體經(jīng)銷商的密切配合,做到大事化小,小事化了,應(yīng)急機(jī)制靈活到位,把問題處理在萌芽狀態(tài),沒有出現(xiàn)一起惡性上訪、投訴案件,受到農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局,省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評(píng),圓滿通過執(zhí)法年的各項(xiàng)驗(yàn)收檢查,進(jìn)一步塑造了公司的行業(yè)自律形象,提高了公司的信譽(yù)度。

2、積極向國家科技部爭取項(xiàng)目資金扶助!皟(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交晚稻佳優(yōu)1251中試與示范”農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目申報(bào)成功,獲得國家轉(zhuǎn)化資金撥款50萬元,分兩年實(shí)施完成,并已順利完成第一年度的各項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收任務(wù),為今后爭取國家項(xiàng)目資金,夯實(shí)科源種業(yè)研發(fā)基礎(chǔ),取得了一定的經(jīng)驗(yàn),建立了一整套人脈資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助宜黃縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心成功向省農(nóng)業(yè)廳糧油局申報(bào)“201*年財(cái)政

支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金水稻產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”,項(xiàng)目總投資410萬元,為全省新增項(xiàng)目點(diǎn),并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地,在宜黃縣建設(shè)科源種業(yè)制種標(biāo)準(zhǔn)糧田工程201*畝,輻射全縣;已動(dòng)工設(shè)計(jì)建設(shè)科源種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化科研基地100畝,政府投資200萬元。

4、與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等14家相關(guān)單位發(fā)起成立了“江西省水稻種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”,得到江西省科技廳的批復(fù),聯(lián)盟的主要目的是通過“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合,集中優(yōu)勢資源申報(bào)“十二五”國家科技計(jì)劃農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,項(xiàng)目一旦申報(bào)成功,聯(lián)盟單位分工協(xié)作,按股份制的模式運(yùn)作管理項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)按出資比例共擔(dān),利益按出資比例共享,以提高江西雜交水稻產(chǎn)業(yè)的整體競爭力,提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

5、江西科源種業(yè)“谷物磨制項(xiàng)目”成功入駐南昌英雄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南園(現(xiàn)納入南昌縣小藍(lán)工業(yè)園管理),購買土地27.25畝,并取得合法國有土地使用證,項(xiàng)目計(jì)劃總投資3229.76萬元,擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心,恒溫、低倉庫等設(shè)施(暫緩動(dòng)工)。

6、投資50多萬元“科源種業(yè)海南陵水育種試驗(yàn)站”于11月份竣工,已投入使用,在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長期租地10畝建立起了自己的科研試驗(yàn)基地,為科源種業(yè)核心競爭力的打造提供了一個(gè)有力的平臺(tái)。

7、為進(jìn)一步擴(kuò)大公司的品牌及產(chǎn)品傳播推廣力度,201*年成功設(shè)計(jì)制作并開通了“江西科源種業(yè)”官方網(wǎng)站,搶注成功“科為種業(yè)”國際中文域名和“keweiseed.com”英文域名,為今后進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代奠定了基礎(chǔ)。

8、加大了無形資產(chǎn)的整合投資力度。201*年申報(bào)的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個(gè)商標(biāo)均獲得國家商標(biāo)總局的初審和公告,取得注冊權(quán)基本沒問題。

9、重視并加大營銷人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽·合肥聯(lián)隆咨詢公司進(jìn)行為期一周的封閉培訓(xùn),營銷人員的業(yè)務(wù)技能大幅提高,所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰(zhàn)略單獨(dú)制定所轄區(qū)域的《營銷計(jì)劃書》,科源團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)班的出色表現(xiàn),獲得培訓(xùn)老師和全國同行的贊譽(yù)。

10、建立科源自己的品種評(píng)價(jià)體系,品種資源整合力度加大,省級(jí)、國家級(jí)區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列,

①公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內(nèi)部的品種評(píng)價(jià)體系,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中、晚三季對(duì)公司自主研發(fā)和外源新品種資源進(jìn)行嚴(yán)格的品比試驗(yàn),聘

請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)的觀察記載,結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,每年品比試驗(yàn)的新材料達(dá)100個(gè)以上,201*年達(dá)到170個(gè),為篩選新組合參加省、國家區(qū)試提供了詳實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù),減少了盲目性,大大提高了兩級(jí)參試材料的通過率。

②201*年與中國水稻研究所合作,成功簽約目前國內(nèi)唯一早稻常規(guī)超級(jí)稻“中嘉早17”的江西獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),年銷量可達(dá)30萬公斤以上;與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻研究所合作,有償轉(zhuǎn)讓取得國審?fù)淼靖弋a(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗新品種“天豐優(yōu)316”的江西、廣西、福建三省市場的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)。

③201*年公司先后有6個(gè)品種通過江西省審定,分別是:y兩優(yōu)5867、準(zhǔn)兩優(yōu)916、岳優(yōu)617、佳優(yōu)617、天豐優(yōu)736、五豐優(yōu)157;y兩優(yōu)916通過安徽省引種;y兩優(yōu)5867通過浙江省審定。

④國家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu)157(代號(hào)五豐優(yōu)156)通過續(xù)試進(jìn)入201*年生產(chǎn)試驗(yàn)(?);兩系中稻y兩優(yōu)5867通過續(xù)試,201*年進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn),如不出意外,有望201*年通過國審。

11、未來種業(yè)的競爭是科研實(shí)力的競爭。201*年傾力打造科源種業(yè)“科研”發(fā)動(dòng)機(jī),提升公司的核心競爭力,采取協(xié)作開發(fā),自主選育與市場轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的科研戰(zhàn)略,分別與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心,清華大學(xué)深圳龍崗研究生院,北京大學(xué)分子育種中心,中國水稻研究所,廣東省農(nóng)科院水稻研究所,江西農(nóng)科院水稻所,福建農(nóng)科院水稻所,江西農(nóng)大,廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等9家科研院所簽訂協(xié)作攻關(guān)科研協(xié)議,優(yōu)先享有科研成果開發(fā)權(quán);享有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高抗、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)三系不育系“江科a”有望201*年通過鑒定并配組成功。

12、市場管理升級(jí)。為提高公司專有組合的運(yùn)作能力,減少惡意竄貨對(duì)市場價(jià)格體系的沖擊,添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng),提高公司的市場管理水平,提升公司的整體形象,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的合作信心和安全感。

13、品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)品種資源匱乏,制約了局部市場的市場占有率,有待加強(qiáng)!

14、組織架構(gòu)已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,201*年公司新設(shè)立了研發(fā)部和市場部,加上原有的綜合部、營銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢加工物流中心,部門設(shè)置和人員配備已趨合理,現(xiàn)有員工19人,鑒于核心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,人員有待進(jìn)一步充實(shí)提高。

15、熱心社會(huì)救災(zāi)和支持公益事業(yè)發(fā)展。201*年上半年臨川區(qū)唱?jiǎng)P堤遭遇特大洪澇災(zāi)害決堤之際,公司在資金較緊缺的情況下,主動(dòng)向?yàn)?zāi)區(qū)人民伸出援助之手,向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災(zāi)款8000元,用于災(zāi)區(qū)人民生產(chǎn)自救,捐助金額雖小,但盡了企業(yè)應(yīng)盡的一份義務(wù),感恩社會(huì),回饋社會(huì)。

11月20日江西農(nóng)大本科教育70周年慶典,科源種業(yè)為回報(bào)母校特捐贈(zèng)人民幣12萬元,用于改善母校的辦學(xué)條件,盡企業(yè)綿帛之力,是科源種業(yè)成立以來最大手筆的捐贈(zèng),體現(xiàn)了科源人熱心助學(xué)的傳統(tǒng)美德。

16、201*年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝,入庫種子200多萬公斤,尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴(yán)重減產(chǎn),優(yōu)i系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應(yīng)偏緊,兩系中稻種子制種產(chǎn)量偏低,供應(yīng)緊張,晚稻早熟高產(chǎn)品種五優(yōu)308大陸制種供應(yīng)不足,要等海南生產(chǎn)補(bǔ)充。

鑒于今年制種產(chǎn)量偏低,種子商品率低,精選損耗量大,出于穩(wěn)定基地,保證制種基地農(nóng)戶制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢,因此,201*年種子收購入庫成本漲幅達(dá)15-65%不等,漲幅最高的是優(yōu)i系列早雜種子(45-65.7%),其次是y58s系列兩系中雜(31%)和榮優(yōu)系列早雜種子(45%),第三是金優(yōu)系列早雜種子(15%),其余均在10-45%之間不等。

在銷售定價(jià)方面:綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農(nóng)民推廣雜交水稻的積極性,201*-201*年公司銷售定價(jià):早雜平均漲幅為4%,中雜平均漲幅23.9%,晚雜13.4%,因此,201*年公司總體銷售業(yè)務(wù)沖脹壓力很大,再加上種業(yè)市場第二次洗牌,部分品種面臨退市,各家公司戰(zhàn)略清庫對(duì)市場價(jià)格的沖擊;行政執(zhí)法力度加大,管理更趨規(guī)范,市場秩序不容樂觀,應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待,靜觀其變,對(duì)科源種業(yè)來講,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,且機(jī)遇大于挑戰(zhàn),要積極應(yīng)對(duì)!

二 、 展望201*

歲么年初,科源種業(yè)團(tuán)隊(duì)將勇于面對(duì)挑戰(zhàn),憧憬未來,巧借金虎余威,善用玉兔智慧,緊緊圍繞做中型水稻專業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位,瞄準(zhǔn)目標(biāo),做穩(wěn)做強(qiáng),秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的經(jīng)營哲學(xué),主動(dòng)應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)部新的《兩證管理辦法》出臺(tái),立足江西市場,聯(lián)手整合,抓住契機(jī),走向全國南方稻區(qū)市場!

三、種業(yè)或?qū)l(fā)生的變化

(一)種業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段

1、201*年《種子法》出臺(tái)前:種子市場基本近似于國有公司壟斷市場。

2、201*年《種子法》出臺(tái)至今:種業(yè)市場混亂無序,處于壟斷競爭階段(目前,應(yīng)該是處于該階段的末期)。

3、201*年----未來:隨著新《兩證管理辦法》的出臺(tái)及國家對(duì)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)》力度的加大,也就意味著種業(yè)深層次的行業(yè)洗牌已經(jīng)開始,預(yù)計(jì)會(huì)有大量的生產(chǎn)銷售型企業(yè)將被淘汰出局或并購重組,或相當(dāng)一部分品種面臨退市,同時(shí),也會(huì)出現(xiàn)一些寡頭種業(yè)企業(yè)。

新《兩證管理辦法》核心內(nèi)容:

a、注冊資本門檻提高:省級(jí)不少于3000萬元人民幣,部級(jí)不少于1億元人民幣。

b、固定資產(chǎn)投入比例:省級(jí)不少于1000萬元人民幣,部級(jí)不少于5000萬元人民幣。

c、原有生產(chǎn)許可證到201*年12月31日廢止,經(jīng)營許可證到201*年12月31日廢止。

《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)》核心內(nèi)容:

a、已審品種:201*年11月份統(tǒng)一送樣(父本、母本、f1代種子)做dna圖譜鑒定,如果查出跟原來審定并提供過樣本品種的dna圖譜一致,取消該品種審定號(hào)。如果沒送樣,在市場上銷售且被抽查到的品種,dna指紋又跟人家品種一致的,取消該品種審定號(hào),并以銷售假種論處(罰款,甚至吊銷公司經(jīng)營許可證)。

b、區(qū)試組合:除了原來所謂的審定程序(測驗(yàn)農(nóng)藝性狀如產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性、植株形態(tài)等,也就是所謂的專業(yè)稱呼vcu測驗(yàn),也就是現(xiàn)在的一年預(yù)試,兩年區(qū)試及一年同步生產(chǎn)試驗(yàn))。另外,還要進(jìn)行dus測驗(yàn)(真實(shí)性鑒定:即鑒定它的差異性d、一致性u(píng)、穩(wěn)定性s)。

四、種業(yè)新格局的應(yīng)對(duì)措施

(一)科源種業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

? 1、企業(yè)定位清晰:做中型專業(yè)化種業(yè)企業(yè)

? 2、目標(biāo)市場明確:江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西? 3、市場細(xì)分清晰:

? 雙季稻市場:江西、湖南、廣西

? 一季稻市場:安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江

? 4、走企業(yè)間聯(lián)合重組道路:聯(lián)合外省幾家企業(yè)(長江上游一家、華南稻區(qū)一家、長江中下游一家),實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ),產(chǎn)品線真正意義上覆蓋全國三個(gè)稻作區(qū),注冊資本達(dá)一個(gè)億以上,取得全國經(jīng)營許可證。

? 5、擁有廣泛研發(fā)路徑:

? a、協(xié)作研發(fā):與科研院所廣泛合作(國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、清華大學(xué)深圳龍崗研究所、北京大學(xué)分子育種中心、中國水稻所、廣東農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)科院水稻所、福建農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等)。

? b、自主選育:自建科研基地(海南試驗(yàn)站50萬、宜黃試驗(yàn)站200萬、南昌試驗(yàn)站200萬、臨川試驗(yàn)站)。

? c、市場化購買:如圳優(yōu)7號(hào)(湖南審定)。

? 公司核心競爭力:優(yōu)勢資源(靠研發(fā)路徑來提供)與品牌(靠長期打造) ? (農(nóng)戶真正關(guān)心和關(guān)注的,是公司有什么優(yōu)勢品種推廣給他們,能給他們提供什么優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們并不關(guān)心公司是否有豪華的辦公樓、先進(jìn)的加工設(shè)備和育種設(shè)施)

? 6、公司員工加強(qiáng)組織學(xué)習(xí),創(chuàng)新能力持續(xù)提升。

? 7、爭取政府支持(總部設(shè)廣西?)

? 8、時(shí)機(jī)成熟后:進(jìn)入資本市場,走出國門。

(二)縣級(jí)分銷商如何應(yīng)對(duì)?

? 上游生產(chǎn)銷售型企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)銳減,作為“一對(duì)一”的產(chǎn)品分銷供應(yīng)合作關(guān)系,相應(yīng)的下游縣級(jí)分銷商也出現(xiàn)整合洗牌,將淘汰一部分分銷能力較弱的種業(yè)縣級(jí)分銷商,出現(xiàn)一些領(lǐng)袖分銷商。

? 作為在座的各位,如何應(yīng)對(duì)?我認(rèn)為:應(yīng)該把領(lǐng)袖分銷商的標(biāo)準(zhǔn)作為未來追求的愿景和目標(biāo),離這標(biāo)準(zhǔn)越近,應(yīng)對(duì)以上變化能力就越強(qiáng)(盡管現(xiàn)在只有極少數(shù)分銷商能達(dá)到領(lǐng)袖分銷商標(biāo)準(zhǔn),但我們要努力朝這方面去做。)

? 領(lǐng)袖分銷商標(biāo)準(zhǔn):

? 1、其下游終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)齊全,網(wǎng)絡(luò)終端商的忠誠度很高。

? 2、構(gòu)建完善的產(chǎn)品物流配送和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。

? 3、營造持續(xù)發(fā)展的良好外部經(jīng)營環(huán)境。

? 4、產(chǎn)品分銷能力很強(qiáng),其分銷的產(chǎn)品市場占有率高達(dá)30%以上,甚至50%以上,擁有絕對(duì)的市場話語權(quán)。

(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商又如何應(yīng)對(duì)?

? 相對(duì)影響滯后且較小,但當(dāng)種業(yè)整合洗牌結(jié)束后,整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場將出現(xiàn)種業(yè)寡頭終端店。

? 作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商,如何應(yīng)對(duì)?我認(rèn)為:應(yīng)該把寡頭終端店的標(biāo)準(zhǔn)作為未來追求的愿景和目標(biāo),離這標(biāo)準(zhǔn)越近,應(yīng)對(duì)以上變化能力就越強(qiáng)。

? 寡頭終端店標(biāo)準(zhǔn):

? 1、廣大農(nóng)戶對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店所經(jīng)銷的產(chǎn)品表現(xiàn)出較強(qiáng)的重復(fù)購買性,對(duì)店面或個(gè)人的忠誠度和信賴度很高。

? 2、具有很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力。

? 3、產(chǎn)品分銷能力很強(qiáng),其分銷的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率高達(dá)30%以上,甚至50%以上。

歷經(jīng)五年,站在新的起點(diǎn),江西科源已踏上新的征程;路艱險(xiǎn),但我們鍥而不舍。

201*,站在您的肩上,江西科源將迎來新的輝煌; 寬廣,因諸位傾力相助! 勵(lì)精圖治,開拓進(jìn);江西科源團(tuán)隊(duì)志創(chuàng)中國一流的股份制高科技企業(yè)初衷不改。!

最后,借馮小剛賀歲片《非誠勿擾2》積聚的靈感,賦小詩一首供大家共勉。見或不見

你見,或者不見你愛,或者不愛創(chuàng)新,或者不創(chuàng)新

科源就在那里感情就在那里競爭就在那里

不驕不燥有增不減不進(jìn)則退

協(xié)作,或者不協(xié)作你種,或者不種奮斗,或者不奮斗

網(wǎng)絡(luò)就在那里優(yōu)勢就在那里團(tuán)體就在那里

扶優(yōu)去劣求新逐利鍥而不舍互惠共贏

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