第一篇：新年書店教材教輔營銷會議發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點和好的建議

第一：就宣城新華書店的經(jīng)營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷

第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時的補充從而耽誤了銷售的好時機(jī)，就考試類的書來說吧，安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應(yīng)求市場達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時補充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。

第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長學(xué)生都很重視，高考對他們而言是一個轉(zhuǎn)折他們會下大投入，其資料是一大部分，這個對我們圖書來說是一個買點，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。

第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動斗做了退貨。

第六：英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點，家長與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會學(xué)習(xí)啊，家長老師也會擔(dān)心重視的，此時的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會出現(xiàn)不對口，有的差不多是個殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個學(xué)生很難接受啊。

我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書�！�

對啊 一顆大樹枝繁葉茂是好啊�？墒菭I養(yǎng)跟不上久而久之會怎么樣呢？

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點和好的建議謝謝!

第二篇：“新華書店”應(yīng)該更名為“學(xué)校教材教輔資料專賣局”

“新華書店”應(yīng)該更名為“學(xué)校教材教輔資料專賣局”

以前，新華書店只管教材，如今，在有關(guān)部門的干預(yù)下，新華書店不只是壟斷了教材的發(fā)行權(quán)，還壟斷了各學(xué)校各年級的教輔資料的(請你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫www.7334dd.com)發(fā)行權(quán)，學(xué)生自己買資料還可以打折，由新華書店發(fā)下的各種教輔資料都是天價、原價，并且還要濫發(fā)許多無用的廢書、廢資料。有同志預(yù)言，總有一天，有一大批人要倒在這里。

為了防止悲劇發(fā)生，我建議，國家取消“新華書店”，成立“學(xué)校教材教輔資料專賣局”。這樣，它的行為就不要這么遮遮掩掩了。

第三篇：中小學(xué)教輔書店

中小學(xué)教輔書店

劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店，生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為，開一家書店需要注意三個方面的問題：一是風(fēng)險。中小學(xué)生教輔很具有時效性，譬如201*年7月進(jìn)一批教輔資料，目標(biāo)消費群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)生，因為教委每年對學(xué)生需要掌握的知識點要求是有區(qū)別的，今年的材料明后年不一定適用，所以如果銷售情況不好，很容易形成壓貨；二是營銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長找上門，不會主動制造生意的契機(jī)，這是一個誤區(qū)；三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì)，一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本，另一方面又要把握好書的質(zhì)量，要在成本和質(zhì)量之間尋找一個平衡點�！冻青l(xiāng)致富》建議：

一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營方式。

一、 前期準(zhǔn)備

1. 由于教輔書籍是一類有時效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。

2. 門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競賽系列等。

二、 進(jìn)貨渠道1. 各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價格一般在標(biāo)價的3~5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。

2. 各地的大型書刊批發(fā)市場。這類市場的書籍批發(fā)價格一般在標(biāo)價的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢在于，店主可以現(xiàn)場挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢在于浪費時間和精力。

教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購盜版書籍，這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽，導(dǎo)致經(jīng)營不善繼而倒閉。

三、 經(jīng)營策略1. 開業(yè)促銷。開業(yè)時，可在店門口做一個展板，將一些有噱頭的教輔書的海報、酬賓特價信息等登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

2. 開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會在不同時段讓學(xué)生購買教輔材料，并且一般只會指定某種系列教輔，而不會統(tǒng)一購買或指定學(xué)生到某個固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對各年級教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動來抓住校方眼球，如贈送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個學(xué)校各個年級加起來，至少有二三十個班級，只要能抓住2~３個班，書店基本上就能盈利了。

3. 個體營銷。書店每天會有不同年級不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個心態(tài)——喜歡最好。每個會買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級學(xué)生的需求外，在介紹教輔時，千萬不要說“這本書不錯”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔??”學(xué)生通常會為之動容，繼而購買。

4. 多元經(jīng)營。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識的期刊。

5. 注意事項。

（1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因為校園書店不會是個短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價值不大的教輔，被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

（2）教輔書有時效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會有1~2次，即全年一共有4~6次消費高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個問題，一是低價或按進(jìn)價處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價格低，就很可能出手；二是防患于未然，和供貨商談實銷實結(jié)的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動資金，形成良性運作。

總之，開一家教輔書店成本不高，但風(fēng)險也不低，店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

第四篇：叫你如何開好中小學(xué)教輔書店

教你開好一家中小學(xué)教輔書店（一）

《城鄉(xiāng)致富》雜志社的編輯您好！我叫肖梅，鄭州人。我發(fā)現(xiàn)很多中小學(xué)校附近的教輔書店生意很興旺，就拿我家孩子來說吧，經(jīng)常讓我買一些老師推薦的課外教輔，而且很多時候是一個班的學(xué)生集體去買。

我覺得賣教輔材料是個很有潛力的市場。我也想開一家以銷售中小學(xué)教輔材料以及課外讀物為主的書店。但對具體經(jīng)營心里挺沒底。所以想咨詢貴刊，開一家這樣的書店從哪里進(jìn)貨折扣多？進(jìn)貨的時候需要注意些什么？開學(xué)前后是銷售旺季，淡季又該靠什么來維系？這一系列問題，希望貴刊能給我一些明確的指導(dǎo)意見，非常感謝！

同行意見：

劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店，生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為，開一家書店需要注意三個方面的問題：一是風(fēng)險。中小學(xué)生教輔很具有時效性，譬如201*年7月進(jìn)一批教輔資料，目標(biāo)消費群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)生，因為教委每年對學(xué)生需要掌握的知識點要求是有區(qū)別的，今年的材料明后年不一定適用，所以如果銷售情況不好，很容易形成壓貨；二是營銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長找上門，不會主動制造生意的契機(jī)，這是一個誤區(qū)；三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì)，一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本，另一方面又要把握好書的質(zhì)量，要在成本和質(zhì)量之間尋找一個平衡點。

《城鄉(xiāng)致富》建議：

一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營方式。

一、 前期準(zhǔn)備

1. 由于教輔書籍是一類有時效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。

2. 門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競賽系列等。

二、 進(jìn)貨渠道1. 各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價格一般在標(biāo)價的3~5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。

2. 各地的大型書刊批發(fā)市場。這類市場的書籍批發(fā)價格一般在標(biāo)價的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢在于，店主可以現(xiàn)場挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢在于浪費時間和精力。

教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購盜版書籍，這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽，導(dǎo)致經(jīng)營不善繼而倒閉。

三、 經(jīng)營策略1. 開業(yè)促銷。開業(yè)時，可在店門口做一個展板，將一些有噱頭的教輔書的海報、酬賓特價信息等登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

2. 開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會在不同時段讓學(xué)生購買教輔材料，并且一般只會指定某種系列教輔，而不會統(tǒng)一購買或指定學(xué)生到某個固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對各年級教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動來抓住校方眼球，如贈送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個學(xué)校各個年級加起來，至少有二三十個班級，只要能抓住2~３個班，書店基本上就能盈利了。

3. 個體營銷。書店每天會有不同年級不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個心態(tài)——喜歡最好。每個會買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級學(xué)生的需求外，在介紹教輔時，千萬不要說“這本書不錯”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔??”學(xué)生通常會為之動容，繼而購買。

4. 多元經(jīng)營。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識的期刊。

5. 注意事項。

（1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因為校園書店不會是個短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價值不大的教輔，被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

（2）教輔書有時效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會有1~2次，即全年一共有4~6次消費高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個問題，一是低價或按進(jìn)價處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價格低，就很可能出手；二是防患于未然，和供貨商談實銷實結(jié)的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動資金，形成良性運作。

總之，開一家教輔書店成本不高，但風(fēng)險也不低，店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

第五篇：教材教輔管理規(guī)定

安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)

教材教輔管理規(guī)定

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實際，特制定本規(guī)定：

一、各學(xué)期教材，必須嚴(yán)格按照教育部及省教育廳制定的課程計劃，開齊課程，開足課時，教材使用上級統(tǒng)一規(guī)定的免費教材，我們只需報送各年級在校生人數(shù)。

二、教學(xué)輔助資料，學(xué)校任何部門及個人不得以任何理由集體采購，一律采取學(xué)生自愿購買的原則，由學(xué)生到書店或向出版代理商購買。

違者，學(xué)校將追究有關(guān)單位負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人的責(zé)任。

三、教學(xué)中的課堂練習(xí)及單元測驗，由上級教研室統(tǒng)一印刷、統(tǒng)一提供發(fā)放，我們只需報送各年級在校生人數(shù)。學(xué)校任何部門及個人不得以任何理，印制與教學(xué)無關(guān)的資料向?qū)W生推薦和發(fā)放。

四、教師不得向?qū)W生推薦教輔資料。

對違反以上規(guī)定的，學(xué)校將追究當(dāng)事人及有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，情況嚴(yán)重的給予相應(yīng)的處分。并將班主任工作納入考核中，如違反以上規(guī)定的，將取消其評優(yōu)樹先的資格。

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