第一篇：渠道銷(xiāo)售會(huì)議

有的時(shí)候要適當(dāng)去引導(dǎo)客戶(hù)，根據(jù)企業(yè)的具體情況去引導(dǎo)！

面對(duì)價(jià)格，4800一頓飯！不是幾萬(wàn)塊錢(qián)，5萬(wàn)才算投資，4800只能算是消費(fèi)，不是“投資”的概念.

銷(xiāo)售，在某種程度上講是一種守株待兔的概念。我們對(duì)客戶(hù)要有選擇性的進(jìn)行篩選。比如我們后臺(tái)經(jīng)常會(huì)看到一些加盟留言。要看客戶(hù)留言的目的，是近期打算就切入本地門(mén)戶(hù)這個(gè)領(lǐng)域，還是無(wú)意中搜索到我們項(xiàng)目隨意留言了解，還有的是一種投機(jī)，認(rèn)為我們是免費(fèi)加盟項(xiàng)目，根本沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目做細(xì)致的分析。我想這個(gè)我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候應(yīng)該有一個(gè)了解。了解客戶(hù)的需求、進(jìn)而和客戶(hù)共同分析本地市場(chǎng)、分析我們平臺(tái)、站在共同去投資本地市場(chǎng)的角度，當(dāng)然，這個(gè)換位的前提是你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

適當(dāng)?shù)馁u(mài)思想，有時(shí)我們要引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你思想的范圍。根據(jù)客戶(hù)的具體情況去引導(dǎo)！有時(shí)在和客戶(hù)交流的時(shí)候，會(huì)講與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的話(huà)，講一些是為了吸引客戶(hù)聽(tīng)，這是推銷(xiāo)的一種技巧（即促銷(xiāo)），是允許的；但是不能過(guò)多的強(qiáng)調(diào)！如果你說(shuō)得太多，反而會(huì)讓人很煩躁或換亂。。他會(huì)認(rèn)為你在騙他。停（看對(duì)方有沒(méi)有這樣的感受。）這個(gè)很重要！你去買(mǎi)東西，如果你對(duì)一個(gè)東西不了解，對(duì)方跟我們說(shuō)我們會(huì)接受的，如果我們對(duì)這個(gè)東西很了解，對(duì)方跟我們說(shuō)很多我們會(huì)很煩，道理是一樣的。所以我建議在交流的過(guò)程中，要把握好學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，另外自己和對(duì)方介紹產(chǎn)品時(shí)，把握好語(yǔ)速、做好引導(dǎo)。用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)！

對(duì)于客戶(hù)的砍價(jià)，對(duì)于有投資能力的人就看性?xún)r(jià)比，4800塊錢(qián)能買(mǎi)你什么東西， 4800一頓飯！不是幾萬(wàn)塊錢(qián)，5萬(wàn)才算投資，4800只能算是消費(fèi)，不是“投資”的概念.

這應(yīng)該算是理性消費(fèi)所在。首先要有價(jià)值所在，有了價(jià)值再談價(jià)格，他馬上就能決定是否投入我們這個(gè)項(xiàng)目。

我們有很多客戶(hù)是比較封閉的，他認(rèn)為就是他覺(jué)得那樣，也不愿聽(tīng)你說(shuō)，這樣的客戶(hù)我們?cè)摻�立信任感�?/p>

對(duì)于這一點(diǎn)，在銷(xiāo)售當(dāng)中，我的建議是不要強(qiáng)求，你再過(guò)一段時(shí)間讓他慢慢消化。因?yàn)槊總�(gè)人知識(shí)都在不斷增長(zhǎng)的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)是頑固不化的；你把他記下來(lái)，以后再聯(lián)系，我的qq里又很多類(lèi)似客戶(hù)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)攻關(guān)比較有難度就暫時(shí)放下了，先做比較容易的，等他消化一段時(shí)間再聯(lián)系，否則會(huì)容易反感。

11、很多企業(yè)有淡旺季，很多客戶(hù)旺季不接單子，等旺季過(guò)了淡季他又說(shuō)沒(méi)錢(qián)，您覺(jué)得他們是怎么想的？

我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)借口！旺季不接單，淡季沒(méi)錢(qián)，我也會(huì)用這種借口，你不要把他當(dāng)成實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做準(zhǔn)備在淡季做推銷(xiāo)，如果兩邊都不行，那是客戶(hù)的借口。然而，這種客戶(hù)是很好的客戶(hù)，他找借口給你很好，說(shuō)明他沒(méi)有回絕你，你下次旺季的時(shí)候又可以找他，你只能慢慢去聯(lián)系！我不想買(mǎi)的東西，你無(wú)論說(shuō)任何話(huà)我都不想買(mǎi)，我想買(mǎi)的東西，你不說(shuō)我都會(huì)買(mǎi)。

給你們的客戶(hù)當(dāng)中成交率多少？（新簽1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己還要篩選的，要具備條件的）從你們自己篩選過(guò)的可行客戶(hù)中成交率又是多少？沒(méi)有分析過(guò)阿？（這方面

又是你們管理方面沒(méi)做好，你們要定性定量分析的）這種符合條件的、主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)，是你們最大的、可供挖掘的資源，基本上要做到90%以上的簽單率！

首先，對(duì)不斷打電話(huà)的人，很煩！特別是當(dāng)手上有很多事情的時(shí)候，而且你又不想去做這件事情的時(shí)候，心里的抵觸情緒會(huì)很大。

其次，會(huì)購(gòu)買(mǎi)，是當(dāng)自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了足夠的了解得情況下，做出購(gòu)買(mǎi)的決定。所以說(shuō)阿里巴巴的銷(xiāo)售很幸福，阿里的品牌已經(jīng)深入到客戶(hù)心中，如果一個(gè)客戶(hù)拒絕，那建議你就不要再打了！

8、多數(shù)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不高的客戶(hù)，我們?cè)趺锤�進(jìn)？

人家都知道門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是干什么，如果你聯(lián)系到一個(gè)連阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去談?dòng)锌赡苁呛芾鄣模�而且還要看他是否愿意跟你談。

你跟一個(gè)人談，他要知道門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是干什么，至少他愿意聽(tīng)你，這一點(diǎn)很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客戶(hù)都是比較理性消費(fèi)的，您覺(jué)得理性客戶(hù)我們一般提到哪些點(diǎn)就可以簽單？

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他手上很多網(wǎng)站在做比較，還覺(jué)得阿里巴巴的價(jià)格比別的網(wǎng)站價(jià)格高；但是globe sources他馬上就不討價(jià)還價(jià)了，馬上就決定（用阿里巴巴）了！這說(shuō)明什么？性?xún)r(jià)比！因?yàn)樵谒�的感覺(jué)中你這兩個(gè)網(wǎng)站是差不多的，你說(shuō)你（globe sources）憑什么這么高的價(jià)格，這是第一點(diǎn)；第二點(diǎn)，你說(shuō)你（globe sources）里面有很多東西，我一點(diǎn)也不清楚，你里面有100樣?xùn)|西，而我只需要用5樣！哪個(gè)便宜哪個(gè)貴，我心里最清楚，這事情就這么簡(jiǎn)單！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打個(gè)電話(huà)給他，就說(shuō)這個(gè)東西要28000做不做？ 他馬上就會(huì)做你阿里巴巴2800的！

我們有很多客戶(hù)是比較封閉的，他認(rèn)為就是他覺(jué)得那樣，也不愿聽(tīng)你說(shuō)，這樣的客戶(hù)我們?cè)摻�立信任感�?/p>

對(duì)于這一點(diǎn)，在銷(xiāo)售當(dāng)中，我的建議是不要強(qiáng)求，你再過(guò)一段時(shí)間讓他慢慢消化。因?yàn)槊總�(gè)人知識(shí)都在不斷增長(zhǎng)的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)是頑固不化的；你把他記下來(lái)，以后再聯(lián)系；當(dāng)然你跟他交談中能感受得到他是否感興趣，你要宣傳一下阿里巴巴的亮點(diǎn)！我想問(wèn)一下，和你誠(chéng)信通競(jìng)爭(zhēng)的有哪些網(wǎng)站？ （慧聰、百度）是不是有很多亂七八糟的免費(fèi)網(wǎng)站，對(duì)不對(duì)？這個(gè)很簡(jiǎn)單，你把數(shù)據(jù)給他看一看：你阿里巴巴注冊(cè)人數(shù)多少？——1800萬(wàn)，他那個(gè)多少，充其量10萬(wàn)都不到，

怎么去比？！很多方面都可以說(shuō)，比如從產(chǎn)品角度上，就說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，不要游離于產(chǎn)品之外！免費(fèi)的又怎樣，效果如何？

剛才還講到一點(diǎn)，客戶(hù)說(shuō)進(jìn)行過(guò)比較。我，我所有網(wǎng)站都進(jìn)行過(guò)比較，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具體數(shù)字拿出來(lái)讓你去（跟別人）講。你就（對(duì)那個(gè)客戶(hù)）說(shuō): 可以的，我們等待你！

關(guān)于客戶(hù)跟進(jìn)時(shí)間間隔的問(wèn)題

11、很多企業(yè)有淡旺季，很多客戶(hù)旺季不接單子，等旺季過(guò)了淡季他又說(shuō)沒(méi)錢(qián)，您覺(jué)得他們是怎么想的？

我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)借口！旺季不接單，淡季沒(méi)錢(qián)，我也會(huì)用這種借口，你不要把他當(dāng)成實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做準(zhǔn)備在淡季做推銷(xiāo)，如果兩邊都不行，那是客戶(hù)的借口。然而，這種客戶(hù)是很好的客戶(hù)，他找借口給你很好，說(shuō)明他沒(méi)有回絕你，你下次旺季的時(shí)候又可以找他，你只能慢慢去聯(lián)系！我不想買(mǎi)的東西，你無(wú)論說(shuō)任何話(huà)我都不想買(mǎi)，我想買(mǎi)的東西，你不說(shuō)我都會(huì)買(mǎi)。

給你們的客戶(hù)當(dāng)中成交率多少？（新簽1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己還要篩選的，要具備條件的）從你們自己篩選過(guò)的可行客戶(hù)中成交率又是多少？沒(méi)有分析過(guò)阿？（這方面又是你們管理方面沒(méi)做好，你們要定性定量分析的）這種符合條件的、主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)，是你們最大的、可供挖掘的資源，基本上要做到90%以上的簽單率！

你們所有提到的問(wèn)題，我覺(jué)得都是借口！可是真正要考慮這個(gè)問(wèn)題，我們就要回到這個(gè)問(wèn)題本身。你生意再好，你也需要信息，你也許要知道人家在干什么、你自己在干什么！網(wǎng)絡(luò)的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！這是很重要的！做網(wǎng)絡(luò)的，信息是關(guān)鍵，生意是次要的。我要滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，需要找一些新的產(chǎn)品，找一些新的供應(yīng)商，你不可能找一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)，你要找到100個(gè)才拿出1個(gè)來(lái)；要有一個(gè)篩選的過(guò)程。為什么這么多人喜歡網(wǎng)絡(luò)？ 因?yàn)槊總�(gè)人挑選的余地和空間無(wú)限的擴(kuò)大。他可以看到更多的信息給自己更多的選擇機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)放在這里你來(lái)不及用，你可以放到下一次用。

第二篇：郊縣渠道經(jīng)銷(xiāo)商8月份會(huì)議通知(1)

郊縣渠道經(jīng)銷(xiāo)商8月會(huì)議通知

一、會(huì)議時(shí)間：201*年8月25日

二、會(huì)議地點(diǎn)：南昌市錦都皇冠酒店（分公司斜對(duì)面）

三、參加會(huì)議人員：營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理、郊縣渠道經(jīng)銷(xiāo)商（經(jīng)銷(xiāo)商公司負(fù)責(zé)人）、各城市負(fù)責(zé)人（重點(diǎn)城市城市總助參加）及進(jìn)賢、樟樹(shù)、瑞金營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

四、會(huì)議流程

1、8月25日上午11點(diǎn)，各郊縣經(jīng)銷(xiāo)商在皇冠酒店大廳簽到，領(lǐng)取房卡和餐券。

2、中午12點(diǎn)，各郊縣經(jīng)銷(xiāo)商到皇冠酒店二樓吃自助餐（因經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)時(shí)間不確定，午餐不做統(tǒng)一安排）。

3、下午3點(diǎn)至5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

4、下午5點(diǎn)半到宴會(huì)廳用晚餐。

5、8月26日，經(jīng)銷(xiāo)商返程。

江西的營(yíng)銷(xiāo)管理公司201*年8月20日

第三篇：會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：大家晚上好！

今天晚上是高一級(jí)部的全體師生大會(huì)，大家匯聚一堂，來(lái)總結(jié)我們前一段時(shí)間的生活和學(xué)習(xí)情況，進(jìn)一步明確我們今后的目標(biāo)。今年九月二號(hào)，同學(xué)們懷著一份新奇，來(lái)到了**中學(xué)這陌生的校園，在這里，你們感受到了一種全新的氛圍，開(kāi)始了一種全新的生活，經(jīng)過(guò)了初中的三年努力，你們成功踏進(jìn)了高中的大門(mén)，創(chuàng)造了自己人生的第一個(gè)小勝利。高中生活的畫(huà)卷正在展開(kāi)，生活在**中學(xué)，每一個(gè)瞬間都蘊(yùn)蓄著成長(zhǎng)，智慧在閃耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴隨著老師和家長(zhǎng)們的深切的希望。

自開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，同學(xué)們?nèi)〉贸煽?jī)是有目共睹：同學(xué)們都能按時(shí)上好早自習(xí)，班級(jí)人很齊，晚自習(xí)紀(jì)律非常好，上課都認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。今次段考同學(xué)們的成績(jī)比中考又進(jìn)了一大步。

今天我想說(shuō)，學(xué)習(xí)在**中學(xué)是幸福的。因?yàn)橥瑢W(xué)們有敬業(yè)、博學(xué)、可愛(ài)的老師！因?yàn)槟阌绣憻挕⒄故咀约旱奈枧_(tái)，更有學(xué)習(xí)、引領(lǐng)自己的平臺(tái)！**中學(xué)不是有組織無(wú)紀(jì)律的天堂，不要認(rèn)為只要不打架不犯法就可以有三年學(xué)習(xí)權(quán)的地方，你必須要勤奮，必須要刻苦，活著就要有奮斗的方向；但老師們不是萬(wàn)能的救世主，你必須拼搏，必須奮斗，但一點(diǎn)請(qǐng)同學(xué)們記住—我們級(jí)部老師都有一個(gè)堅(jiān)定的信念就是：對(duì)每一個(gè)學(xué)生都不拋棄不放棄，三年后一定會(huì)把你們送到最理想的大學(xué)。同學(xué)們你們有沒(méi)有信心考入自己理想的大學(xué)？

這一學(xué)期我們已經(jīng)過(guò)了1/3，回顧這一段時(shí)間來(lái)，我們經(jīng)歷了炎炎烈日下的軍訓(xùn)，迎接了細(xì)致認(rèn)真的班級(jí)文化建設(shè)，參與了緊張而有序的防震、防火演練，，春之聲廣播站自成立來(lái)，同學(xué)們積極參與，熱情空前高漲，在活動(dòng)中，同學(xué)們既鍛煉了自己，也懂得了如何尊重別人，尊重集體，為維護(hù)集體榮譽(yù)而努力奮斗。我相信在座的各位同學(xué)一直都在努力的播種著希望，也曾有過(guò)收獲，但是我也相信在收獲的過(guò)程中，我們不免會(huì)有些遺憾、有些失落。這是擺在我們每位同學(xué)面前并且需要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回答的一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的觀察我們還有很多問(wèn)題需要解決。

總起來(lái)講整個(gè)高一級(jí)部教學(xué)方面在這些問(wèn)題，個(gè)別班級(jí)自習(xí)紀(jì)律還不夠好，一樓2班，二樓5班、6班，三樓7班、9班，四樓10班。遲到現(xiàn)象還是有發(fā)生，6班、9班由于打掃衛(wèi)生遲到較多，同學(xué)們晚自習(xí)不知道干什么是好，無(wú)所適從。個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)不刻苦，不認(rèn)真，抱著做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己。

如果具體到每一個(gè)同學(xué)，這些細(xì)節(jié)需要注意：

1、個(gè)別同學(xué)該睡的時(shí)候不睡，上課就困，下課就瞎胡鬧，白天養(yǎng)精蓄銳，回寢徹夜長(zhǎng)談。

2、個(gè)別課堂上不能認(rèn)真聽(tīng)課，注意力不集中，不是東張西望，左顧右盼，就是低頭做小動(dòng)作，看閑雜書(shū)籍，如果你們把精力都投入學(xué)習(xí)的話(huà)，相信大家的成績(jī)一定會(huì)有質(zhì)的飛躍。

3、自習(xí)課說(shuō)話(huà)，故意弄出聲音，吸引別人注意，甚至是有意妨礙別人的學(xué)習(xí)；同桌之間相互聊天。個(gè)別同學(xué)自習(xí)玩手機(jī)。

4、個(gè)別同學(xué)什么活都不愛(ài)干，總等著別人為他服務(wù)，坐享其成。甚至裝病逃避衛(wèi)生值日等勞動(dòng)。不講究個(gè)人衛(wèi)生，在自己的座位附近總有紙屑，果皮，小食品袋等等。

5、個(gè)別同學(xué)無(wú)論犯了什么錯(cuò)誤，總會(huì)找出各種理由辯解。強(qiáng)詞奪理，認(rèn)為錯(cuò)誤總是別人的，前一段時(shí)間，咱們高一的同學(xué)們有很多人在早晨和中午午休后，老是有同學(xué)遲到，辯解理由自己感覺(jué)很正當(dāng)。

6、性格上懶散固執(zhí)缺乏，紀(jì)律觀念，特別是晚自習(xí)和校外雙休時(shí)間，上廁所的特多，不是盡心盡力的學(xué)習(xí)，而是想方設(shè)法的多玩些。

7、有容人之量，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露�和同學(xué)發(fā)生口角，甚至動(dòng)手。個(gè)別同學(xué)課后在教室內(nèi)追逐打鬧，在教室內(nèi)說(shuō)臟話(huà)。

8、別同學(xué)抄作業(yè)，或不按時(shí)交作業(yè)，或考試作弊。

同學(xué)們，如果你一條都不符合，我相信，你是了不起的！如果你符合三條以上，那么就請(qǐng)你注意了，而且你也應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始改正這些習(xí)慣了。

為此在這里我對(duì)大家提幾點(diǎn)希望和要求：

1、 樹(shù)立理想，提高自信，確立一個(gè)符合自己實(shí)際的目標(biāo)。

2、 應(yīng)該給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn)：①知識(shí)量大；②學(xué)科內(nèi)容深，學(xué)科知識(shí)的抽象概括性強(qiáng)，需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律；③綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng)，要理解或解決一個(gè)問(wèn)題，往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識(shí)。高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會(huì)手忙腳亂、丟三落四，本來(lái)能學(xué)好的東西也學(xué)不好，這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，磨煉意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。

3、要勇于面對(duì)挫折，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。公平的競(jìng)爭(zhēng)是上進(jìn)的好方法，在競(jìng)爭(zhēng)中我們會(huì)看到實(shí)力的差別，也能體會(huì)到失敗的苦澀。但這會(huì)使我們迅速成長(zhǎng)、成熟，提升面對(duì)失敗的信心與勇氣。希望大家能樂(lè)觀的面對(duì)挫折，堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)失敗。

4、要會(huì)正確的面對(duì)自己

我做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，同學(xué)們假期上輔導(dǎo)班的同學(xué)多不多，不言而喻，本身我們的基礎(chǔ)不牢固，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，笨鳥(niǎo)先飛，怎么先飛呀？要多努力，更刻苦，付出要更多，我們的智力不亞于城區(qū)中學(xué)，相信自己，經(jīng)過(guò)三年的努努力一定會(huì)趕上去的呀。

就今次段考我問(wèn)幾個(gè)同學(xué)對(duì)成績(jī)的看法，絕大部分同學(xué)都給自己這次考試的成績(jī)找理由，比如，算錯(cuò)數(shù)了，答題的時(shí)候緊張了，受上一科發(fā)揮的影響了。只有一位同學(xué)說(shuō)，我就是這個(gè)水平。我覺(jué)得只有這位同學(xué)才能真正的了解自己，應(yīng)該是其他同學(xué)的榜樣。也只有真正認(rèn)識(shí)了自己，不找理由來(lái)推托與逃避自己的失敗，而我們更應(yīng)該把成績(jī)看成一面鏡子，通過(guò)它來(lái)更好的檢視自己(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)：www.7334dd.com)，看到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，促使自己更加努力，一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，未來(lái)還有很多考試，就是磨練我們心態(tài)和意志的最佳方式，希望同學(xué)們能好好珍惜。

5、要勤勞，誠(chéng)信，尊重他人。尊重勞動(dòng)，才能尊重知識(shí)，尊重別人，才會(huì)得到別人的尊重。作為一名合格的學(xué)生，最起碼要懂得尊重老師的勞動(dòng)，認(rèn)真的完成作業(yè)，考試不能作弊，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的活動(dòng)。而上課說(shuō)話(huà)，自習(xí)課說(shuō)話(huà)，隨便走動(dòng)，就是對(duì)其他同學(xué)的不尊重，每一個(gè)人都沒(méi)有任何權(quán)利影響他人的學(xué)習(xí)。

6、學(xué)會(huì)利用一切可利用的時(shí)間。時(shí)間緊，任務(wù)中，我們的學(xué)習(xí)任務(wù)非常艱巨，就這一學(xué)期今天是10.14到春節(jié)滿(mǎn)打滿(mǎn)算還有100天，也就是14周，除去休大周28天，期中考試3天，考前復(fù)習(xí)3天，考后試卷分析3天。期末考試3天，考前復(fù)習(xí)3天還剩57天，還不算你考試反思，心情不爽、生病，同學(xué)們算一算實(shí)際學(xué)習(xí)還有幾天呢？如果再除去你上課不認(rèn)真聽(tīng)講、玩手機(jī)、看小說(shuō)等等，非常的可怕。所以同學(xué)們學(xué)會(huì)利用一切可利用的時(shí)間住進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，一定要上好小早自習(xí)，6點(diǎn)15之前到教室認(rèn)真學(xué)習(xí)，同學(xué)們?cè)敢獾浇淌覍W(xué)習(xí)嗎？能不能做到？有些同學(xué)講英語(yǔ)很難學(xué)，單詞背不過(guò)，真的這樣嗎？同學(xué)們，一頓飯背2個(gè)單詞，一天就6個(gè)，一年就201*個(gè)，一年半時(shí)間高中所需要記住的單詞就全背過(guò)了，英語(yǔ)還愁嗎？積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

我經(jīng)常跟同學(xué)們講不會(huì)的題不可怕，怕會(huì)做的題做不對(duì)，在宿舍可以。。。。。。

7、嚴(yán)格要求自己，不怕苦不怕累，從上課到下課，從早讀到晚自習(xí)，從食堂到宿舍，從班級(jí)衛(wèi)生到個(gè)人儀容儀表。要時(shí)刻記牢我來(lái)五中時(shí)干什么？是來(lái)考大學(xué)的，不是來(lái)玩的。畫(huà)著父母血汗錢(qián)，我們?nèi)绦膯�？所以我要做到是�?lái)要做到入室即靜，入室即學(xué)，不要在教室內(nèi)吵吵嚷嚷，不要相互串教室，同學(xué)們能不能做到？

啟示二：5分鐘學(xué)習(xí)課間操

可能你不會(huì)相信，看衡水中學(xué)的課間操，給人一種“萬(wàn)馬奔騰”的氣勢(shì)，他們給人的感覺(jué)是“惜時(shí)如命”，又“意氣風(fēng)發(fā)”。中午10：05到10：10，這五分鐘的時(shí)間內(nèi)，同學(xué)們?cè)跊](méi)有任何老師監(jiān)督的情況下，能自覺(jué)集合完畢，而在這短短的五分鐘內(nèi)，同學(xué)們也不放過(guò)任何可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)。無(wú)論早的還是稍晚一點(diǎn)到的，拿在手中的或書(shū)、或紙條、或試卷、或筆記本，“百花齊放”但又“殊途同歸”，埋頭學(xué)習(xí)。而跑操時(shí)間一到，書(shū)本往下一放，紙條、試卷向口袋里一放，立即開(kāi)始跑了起來(lái)。而他們的快而整齊，就令人贊不絕口，跑動(dòng)過(guò)程中的喊號(hào)聲大而響亮，充滿(mǎn)激情，而且伴著激勵(lì)的誓詞，喊出了心中的郁悶，心情舒暢。而且最令人可敬之處，有的同學(xué)在跑操中跑掉了鞋子，也不會(huì)停下來(lái)?yè)煨�而怕影響了整個(gè)班級(jí)的秩序，其表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和整個(gè)班級(jí)的凝聚力，對(duì)整個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)品質(zhì)的形成是相當(dāng)重要的。我們既要學(xué)習(xí)他們這種惜時(shí)如金、主動(dòng)學(xué)習(xí)的無(wú)窮潛力，又要學(xué)習(xí)他們這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

現(xiàn)在是秋高氣爽，正好是學(xué)習(xí)的黃金季節(jié)，我們每個(gè)人都擁有夢(mèng)想。今天，我們高一年級(jí)的全體同學(xué)已經(jīng)用一個(gè)多月的時(shí)間給自己的高中生涯創(chuàng)造了一個(gè)好的起點(diǎn)，我相信我們能用更好的方式繼續(xù)我們的人生旅程，我也相信不久的的將來(lái)我們能夠用實(shí)際行動(dòng)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)奇跡，我更相信我們年級(jí)將是**中學(xué)歷史上成績(jī)又最輝煌的一屆！

愿我們高一年級(jí)全體師生發(fā)揚(yáng)亮劍精神，不拋棄，不放棄，在今后的學(xué)習(xí)和生活中劍鋒所指，所向披靡，去創(chuàng)造我們更加輝煌的明天�。�！

謝謝大家

第四篇：會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是201*年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話(huà)，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

在過(guò)去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。

我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺(jué)具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過(guò)ipmt這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。

我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。

第五篇：會(huì)議發(fā)言稿

會(huì)議發(fā)言稿

今天很高興和各位同事相聚在這里，這也是本公司喬遷新址后召開(kāi)的第一次主管級(jí)會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容，是針對(duì)目前公司存在和出現(xiàn)的一些狀況與各位進(jìn)行溝通。 第一個(gè)方面，來(lái)講一下近期項(xiàng)目部出現(xiàn)的關(guān)于一些班組亂使用材料的問(wèn)題。例如：“沙漿配比問(wèn)題，摸板使用問(wèn)題”等等。在座各位都是部門(mén)的主管，對(duì)于這些有損公司利益的行為應(yīng)當(dāng)加以制止，而最根本的是要在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的管理，以身作則嚴(yán)格要求他們。錯(cuò)誤無(wú)關(guān)大小，任何問(wèn)題都不可聽(tīng)之認(rèn)之。

第二個(gè)方面，我們來(lái)談項(xiàng)目部人員使用方面的問(wèn)題。公司下派到項(xiàng)目部和廠部的人員一律歸你們管理，如果在工作中發(fā)現(xiàn)他們有不能完成所落實(shí)的工作及其他瀆職現(xiàn)象，你們完全有權(quán)利對(duì)他們作出相應(yīng)處罰及辭退。否則一旦任何出現(xiàn)問(wèn)題，你們要負(fù)主要責(zé)任。

關(guān)于員工請(qǐng)假的問(wèn)題我再補(bǔ)充一下，本公司任何員工都必須履行請(qǐng)假手續(xù)，即寫(xiě)請(qǐng)假條并獲得相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。凡請(qǐng)假在兩日以?xún)?nèi)的，在不影響工作的前提下，你們可以做批示，但是請(qǐng)假條需要在月底連同出勤表一并上報(bào)公司。

第三個(gè)方面，我想與各位老話(huà)常談，提一下關(guān)于公司用電用水方面，及相關(guān)的安全問(wèn)題�！翱刂剖褂�，節(jié)約能源”，一直是我們公司做為重頭來(lái)抓的一件事，可是一直收效甚

微。據(jù)我了解，宿舍就有亂接亂拉電，自設(shè)爐灶，允許外來(lái)人員在宿舍留宿這些現(xiàn)象，而且諸如此類(lèi)的現(xiàn)象更有愈演愈烈之勢(shì)。為此，我想在這里和各位探討一下，究竟是管理中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，才導(dǎo)致局面這樣一而再再而三的無(wú)法控制。請(qǐng)你們思考一下，這樣的現(xiàn)象如果繼續(xù)蔓延的話(huà)，后果將會(huì)是怎樣？在這里我可以替你們計(jì)算，出事的幾率一定會(huì)提高的。（笑??）。在座的各位應(yīng)該都明白，你們肩上背負(fù)的責(zé)任不僅僅是完成任務(wù)和控制質(zhì)量的問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)，在這兩方面我相信你們都是能手，對(duì)你們的能力我一向都是肯定的。但是在控制質(zhì)量的同時(shí)一定要保證安全，保證公司的利益不受到損害，要立盡所能、最大限度的為公司創(chuàng)收。因?yàn)橘|(zhì)量效應(yīng)和利潤(rùn)效應(yīng)一直是同步的成正比的。所以，小問(wèn)題要下大工夫來(lái)抓，能源及安全問(wèn)題人人有責(zé)，我們大家在管理的同時(shí)都應(yīng)從自身做起。

第四個(gè)方面，想講一下材料堆放的管理問(wèn)題。大家都知道，一個(gè)項(xiàng)目里場(chǎng)地的清潔程度，將會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)的形象及利益。所以有關(guān)材料堆放的問(wèn)題希望在今后的項(xiàng)目管理中引起大家的注意。在這次會(huì)議結(jié)束后，希望你們就可以回去組織清理整治工作。

第五個(gè)方面，跟大家講一下，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的問(wèn)題。公司決定于每周四都要召開(kāi)關(guān)于項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，參加會(huì)議的成員必須攜帶筆記本做好相關(guān)事項(xiàng)的會(huì)議記錄，請(qǐng)大家要在以

后的會(huì)議中貫徹落實(shí)。面對(duì)工作，希望大家可以積極主動(dòng)的參與，不要被動(dòng)的只知道完成我規(guī)定的工作，要知道，我的督促并不能代替你們主動(dòng)完成工作的決心與熱情。

相信你們也有所了解，目前建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也相應(yīng)的降低了，我們作為這支建筑大軍中的一員，如果再不從自身嚴(yán)格要求的話(huà)，說(shuō)不定哪天就會(huì)被淘汰出局。所以我才會(huì)時(shí)刻為大家敲響警鐘，希望用我們的實(shí)際行動(dòng)不斷提高企業(yè)自身的素質(zhì)，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供更廣闊的空間。

最后，我想向大家宣布一個(gè)決定，至此之后每周的星期六，將由王進(jìn)欣和楊繼負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目部及下屬進(jìn)行例檢。例檢主要是聽(tīng)取項(xiàng)目部意見(jiàn)，了解人員的上班情況，并檢查安全問(wèn)題等。同時(shí)，在每個(gè)周六，項(xiàng)目部要提交每周的周會(huì)記錄。

生產(chǎn)是根本，而安全是重中之重。希望在座各位認(rèn)真總結(jié)本次會(huì)議的內(nèi)容及精神，在未來(lái)的生產(chǎn)活動(dòng)中加強(qiáng)本公司的內(nèi)部管理，使我們的事業(yè)蒸蒸日上！

好了，以上就是本次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的全部?jī)?nèi)容。感謝各位的出席！

散會(huì)。

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