尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

按照會議安排，我代表內(nèi)江公司作如下工作匯報

一、內(nèi)江轄區(qū)成品油零售網(wǎng)點現(xiàn)狀

內(nèi)江公司轄區(qū)市場共覆蓋“一市兩縣四區(qū)”，涉及107個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1649個鄉(xiāng)村。目前，內(nèi)江市在冊成品油零售網(wǎng)點共167座。其中：中石油71座（包括：內(nèi)江公司56座，油料公司5座，合資公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延長殼牌4座，占比2.39%；社會加油站77座，占比46.12%。201*年，轄區(qū)成品油零售市場需求量33.5萬噸，內(nèi)江公司實現(xiàn)零售17.1萬噸，零售市場占比51.04%。

二、當前內(nèi)江公司網(wǎng)點開發(fā)面臨的主要問題、矛盾和困難

——主要問題：是零售網(wǎng)點發(fā)展滯后的問題。地方政府在土地報征及招拍掛方面，更傾向于大力推動工業(yè)用地和商住用地的開發(fā)，加油加氣站用地開發(fā)極度緩慢�！笆�二五”到“十三五”期間，內(nèi)江市共規(guī)劃布點加油站70座，到目前實際僅僅掛牌兩座，均為內(nèi)江公司競得。

——主要矛盾：是零售網(wǎng)點規(guī)模及布局與市場主渠道地位及市場發(fā)展需求不相匹配的矛盾。內(nèi)江公司加油站數(shù)量在轄區(qū)市場占比僅33.53%，且布局不盡合理（其中3000噸級以下加油站37座，占比66.07%），卻承擔了區(qū)域市場70%以上的供應(yīng)任務(wù)，與市場主導(dǎo)地位不相匹配，資源及品牌優(yōu)勢的發(fā)揮尚有較大潛力。

——主要困難：是零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目難以落地的困難。201*年、201*年，公司通過公開競拍成功取得了所屬威遠縣域市場兩座加油站建設(shè)用地，但因諸多歷史原因，項目啟動及推進屢屢受阻，推進異常艱難。

三、下一步的網(wǎng)點開發(fā)目標及工作措施

201*-2023年，內(nèi)江公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)總體目標27座，其中加氣站4座。為快速推進項目落地，我們將主要采取以下幾點措施。

（一）下大力改善、協(xié)調(diào)地企關(guān)系。勤上門，定期拜訪市、區(qū)（縣）政府主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，與地方職能部門建立常態(tài)化協(xié)調(diào)溝通機制，積極主動參與地方零售網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃，在網(wǎng)點遷建上贏得主動、在網(wǎng)點開發(fā)中搶得先機、在項目建設(shè)中獲得支持。

（二）堅決貫徹“自建為主、合資為輔、合作為補”的網(wǎng)點開發(fā)總體工作方針。一是落實專人緊盯土地掛牌、城市規(guī)劃建設(shè)等信息，著力加強與國土、規(guī)劃部門聯(lián)系，緊盯重點項目強化攻關(guān)，確保關(guān)鍵點位一個不丟，開疆擴土，寸土必爭。二是從內(nèi)江實際出發(fā)，走多元化開發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)之路。當前，擬緊緊抓住地方政府對公司總部經(jīng)濟高度重視的有力契機，與政府深入洽談平臺建設(shè)及合資（合作）開發(fā)網(wǎng)點的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三是高度關(guān)注內(nèi)江新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和走向，重新梳理先期與內(nèi)江內(nèi)投集團、天潤燃氣等地方國企在合資合作開展加（油）氣業(yè)務(wù)上的思路和成果，重新啟動相關(guān)接觸、洽談和溝通，下大力在合資合作發(fā)展新能源業(yè)務(wù)方面踩出新路子、取得新突破。四是進一步全面摸排、分析轄區(qū)內(nèi)社會網(wǎng)點的分布構(gòu)成、口岸價值及發(fā)展態(tài)勢，對有合作意向的網(wǎng)點進行重點跟蹤，在落實風(fēng)險防控的前提下，擇優(yōu)談判，最終確定租賃或收購方式新增網(wǎng)點。五是充分利用閑置土地資源，借助政府拆遷開發(fā)等契機，主動協(xié)調(diào)、爭取支持，力求“以一換多”，將閑置土地置換新建加油站。

四、對網(wǎng)絡(luò)開發(fā)考核獎懲辦法的建議

1．對開發(fā)性質(zhì)系數(shù)“新建、收購、股權(quán)系數(shù)取1.5，租賃、遷建系數(shù)取1，關(guān)�；謴�(fù)系數(shù)取0.5”，因遷建辦理難度不亞于新建，遷建項目選址優(yōu)于原站，建議遷建系數(shù)到1.5。

2．項目立項獎懲：“超額完成開發(fā)基本任務(wù)數(shù)，對超額部分按座數(shù)進行獎勵，每座按當年完成立項項目對應(yīng)獎勵標準平均值計算，按50%兌現(xiàn)；未完成開發(fā)任務(wù)的，每少一座扣罰**萬元”，建議完成開發(fā)基本任務(wù)數(shù)按100%進行獎勵，超額完成開發(fā)基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進行獎勵。

3．項目立項獎懲：“超額完成基本任務(wù)的項目完成落地的，按50%兌現(xiàn)；未完成落地的，每超一年扣罰25%，扣罰50%封頂。項目取消的，扣回原兌現(xiàn)立項獎勵”。建議完成落地基本任務(wù)數(shù)按100%進行獎勵，超額完成基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進行獎勵。

4．通過大力協(xié)調(diào)，解決歷史遺留問題項目的，另行予以申請獎勵。建議對歷史遺留問題界定、獎懲予以明確。

各位領(lǐng)導(dǎo)，面對內(nèi)江公司網(wǎng)點開發(fā)當前的困難和矛盾，我們“不懈怠、不氣餒”，將進一步自覺強化“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售企業(yè)的生命工程、飯碗工程”的發(fā)展理念，舉全司之力、集全員之智，內(nèi)外協(xié)調(diào)，綜合施策，全力以赴打好網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，為省公司決勝千萬噸級銷售企業(yè)，推動四川銷售長遠發(fā)展貢獻內(nèi)江力量！

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