作為企業(yè)的一名員工,根據(jù)自己所處的崗位,從不同的角度,對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法也不相同。
市場(chǎng)部作為一個(gè)煙草行業(yè)的重要組成部分,它在行業(yè)中所起的作用是直接的。因?yàn)槭袌?chǎng)部作為行業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的直接窗口,是服務(wù)的具體實(shí)施者,而我作為市場(chǎng)部的一名客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),首先要按照遵守工作職責(zé)的要求,要圍繞市場(chǎng)部和上級(jí)部門(mén)的方針政策,了解零售客戶的需求,結(jié)合自己的情況從零售客戶的角度考慮問(wèn)題開(kāi)展工作,服務(wù)零售客戶。
“我為零售客戶做什么”,首先要知道做什么,對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),就是服務(wù)。
一是技能服務(wù):包括講解品牌培育技巧、真假煙識(shí)別知識(shí)、實(shí)用的法律法規(guī)、卷煙防潮防霉防串味常識(shí),宣傳卷煙品牌信息,幫助提高零售終端水平等;讓客戶在接受學(xué)習(xí)的同時(shí),增加對(duì)煙草相關(guān)政策的了解,增強(qiáng)守法意識(shí)和防范意識(shí)
二是增值服務(wù):在卷煙供應(yīng)上保證貨源充足,及時(shí)將經(jīng)營(yíng)戶需求反饋給公司,及時(shí)做好卷煙購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售工作;在引導(dǎo)銷(xiāo)售方面,培育卷煙品牌,保證卷煙品牌的可持續(xù)性發(fā)展,讓經(jīng)營(yíng)戶能從穩(wěn)定的卷煙品牌上獲利;在經(jīng)營(yíng)戶的日常卷煙銷(xiāo)售中,搞好市場(chǎng)監(jiān)督管理,保持良好的卷煙銷(xiāo)售環(huán)境,杜絕卷煙倒買(mǎi)倒賣(mài)、賣(mài)大戶、違規(guī)經(jīng)營(yíng)等情況,使經(jīng)營(yíng)戶有一個(gè)良好的卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)。
三是情感服務(wù),與客戶做朋友、兄弟、知心人,真心為客戶著想,投入自己的情感,工作之余的情感投入也是相當(dāng)重要,往往會(huì)有意想不到的收獲;情感是相互,也只有真情流露,才會(huì)得到客戶的真誠(chéng)相待,才能與客戶成為知心朋友
在知道了我為客戶做什么,就要考慮怎么“做”。第一,每個(gè)人做事都應(yīng)具備良好的職業(yè)道德,這是做事的前提條件。通過(guò)教育宣傳來(lái)提高大家的“職業(yè)道德”意識(shí);第二,“做”事還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“心態(tài)”,客戶經(jīng)理,為客戶服務(wù),一切工作都應(yīng)圍繞客戶的角度來(lái)實(shí)施,要擺正位置和心態(tài);第三,要把握好“做”的方式、方法。客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)主動(dòng)服務(wù),只有采取主動(dòng)了才能把事情做的更好,要提前想到客戶的想法,讓客戶真正體會(huì)到你是在為他考慮。有句俗話講:想到一塊去了。要做到這一點(diǎn)就要提到“用心”的問(wèn)題,只有你用心了,想把工作做好才會(huì)去主動(dòng)了解、主動(dòng)為客戶考慮;第四,在服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)不同的情況、不同的客戶,做不同的對(duì)待和處理;第五,“回訪”這一點(diǎn)很容易被忽視,其實(shí)很重要;許多人認(rèn)為把工作做好了就完了,沒(méi)有去關(guān)注“結(jié)果”客戶是不是滿意,所以應(yīng)通過(guò)及時(shí)“回訪”來(lái)了解客戶的意見(jiàn),以便于持續(xù)改進(jìn),把工作做的更好
“我為零售客戶做什么”其實(shí)就是我能為客戶什么、怎么做、做的好不好,客戶滿不滿意。我覺(jué)得在這方面還需要改進(jìn),需要多學(xué)習(xí)其他客戶經(jīng)理的工作方法,以及先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),來(lái)充實(shí)自己在客戶服務(wù)上的弱勢(shì),從而提高對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量,讓客戶感到滿意,成為客戶的“知心人”。
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