第一篇：小議企業(yè)的經(jīng)營理念
小議企業(yè)的經(jīng)營理念
企業(yè)文化在經(jīng)營管理活動中的體現(xiàn)，即企業(yè)的經(jīng)營文化，是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中所形成的特有的思維方式與行為模式，可分為企業(yè)經(jīng)營理念與經(jīng)營行為方式兩個層次。經(jīng)營理念是指企業(yè)經(jīng)營活動的基本出發(fā)點和目標以及為實現(xiàn)這一目標而制定的戰(zhàn)略思想，是企業(yè)經(jīng)營管理思想的核心和基礎。經(jīng)營行為方式是指企業(yè)員工在經(jīng)營行為中共
同遵循的、相對穩(wěn)定的行為模式，它是經(jīng)營觀念的體現(xiàn)與貫徹。企業(yè)的經(jīng)營文化功能是多方面的，其重要之點是以人為中心，通過教育、激勵、熏陶等方式，調節(jié)企業(yè)與社會、企業(yè)與客戶(甲方)、企業(yè)整體目標與員工個人目標的矛盾，充分發(fā)揮員工的積極性，充分調動客戶(甲方)的積極性，增強企業(yè)凝聚力和市場競爭力，促進企業(yè)不斷發(fā)展。
當今世界，企業(yè)的經(jīng)營文化已完成了由生產導向、推銷導向到市場需求導向的過渡，傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念已為現(xiàn)代的、以客戶(甲方)為中心的經(jīng)營觀念所取代。發(fā)展才是硬道理，是企業(yè)的第一要務。所以我認為，市場經(jīng)濟條件下，一個企業(yè)要想做到持續(xù)發(fā)展、立于不敗之地，就必須與市場同步，與客戶同心，與員工同進。
與市場同步：市場經(jīng)濟是以市場為導向的，在充滿競爭的市場環(huán)境中，任何企業(yè)在經(jīng)營中都會感到市場的復雜、多變，需求的差異和多樣，市場的得失直接決定企業(yè)的生死存亡。企業(yè)是一個與環(huán)境相互作用的開放的系統(tǒng)，它的經(jīng)營活動受著市場環(huán)境的影響和制約�？蛻�(甲方)、競爭對手、供應商、相關政府部門、相關技術等一般市場環(huán)境和文化、社會、經(jīng)濟、技術、政治與法律等宏觀環(huán)境的變化無時無刻不在影響和制約它的生存和發(fā)展。所以，企業(yè)要時刻把握行業(yè)市場脈搏和競爭對手的動向，在瞬息萬變的市場環(huán)境中撲捉和提煉有價值的市場信息，充分掌握有形市場和無形市場、現(xiàn)實市場與潛在市場的辯證關系，有效執(zhí)行“市場區(qū)隔化”、“市場集中化”及“市場差異化”等市場策略，始終與國內外市場同步，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，擁有生存和發(fā)展的空間。
與客戶同心：市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)只有樹立“客戶(甲方)是企業(yè)的衣食父母，客戶(甲方)的正當需求最為重要”的理念，及時掌握不同類別客戶的各種需求及其變化情況，在石油工程技術服務的各個環(huán)節(jié)真正做到以優(yōu)質高效專業(yè)的服務時時處處、設身處地替客戶(甲方)著想；不僅要堅持“以客戶(甲方)滿意為宗旨”，最大限度地成就精品工程服務，還要滿足客戶(甲方)省錢的需要、省時的需要、省事的需要、情感的需要和精神的需要等，始終與各層次客戶(甲方)同心，以達到客戶(甲方)滿意最大化，使企業(yè)獲得生存發(fā)展、立于不敗之地。
與員工同進：企業(yè)文化的本質是用來引導人，其最基本的要求就是符合人的心理需求。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要牢固樹立“人才資源是企業(yè)的第一資源，是企業(yè)的發(fā)展之本”的科學觀念，充分了解員工理想愿望、個人追求和合理要求，使之與企業(yè)發(fā)展的共同愿景有機結合起來，注重在企業(yè)獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的過程中創(chuàng)造員工能夠充分發(fā)揮聰明才干、實現(xiàn)人生價值、增長知識技能、提升業(yè)務水平的良好環(huán)境，采取薪酬、培訓、職位、榮譽、待遇等形式的激勵措施，建立員工對企業(yè)的滿意度與員工對企業(yè)的忠誠度，始終與每一位員工同進，以實現(xiàn)員工與企業(yè)“風雨同舟、患難與共”，同時也為企業(yè)下一步實現(xiàn)新的經(jīng)營目標、贏得更大的發(fā)展奠定人才基礎。
企業(yè)的經(jīng)營理念只有轉化為經(jīng)營行為才有意義，而經(jīng)營行為只有從個別倡導者的行為轉變?yōu)槿w員工的共同的行為，從一時一事的具體行為升華為一種持久的、非情緒的行為方式，以及企業(yè)自覺的、穩(wěn)定的行為規(guī)范，才能更有效、更徹底地體現(xiàn)和貫徹企業(yè)的經(jīng)營理念。所以說，一個企業(yè)只有從經(jīng)營理念到經(jīng)營行為乃至企業(yè)行為方式全都做到了與市場同步，與客戶同心，與員工同進，才算真正建立了企業(yè)的經(jīng)營文化
第二篇：企業(yè)經(jīng)營理念口號
貫標九千，飛越二千。
貫徹iso9000標準，樹企業(yè)新形象。
實施iso9000標準，規(guī)范企業(yè)管理行為。
發(fā)揮iso9000科學效應，促進企業(yè)走上新臺階。
建有質量文化的質量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質量。
完善體系，深化管理，提高質量。
堅持質量第一原則，確保體系有效運行。
體系有效運行，銷售蒸蒸日上。
走進質量天地，帶來無限商機。
構造質量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。
增強品質意識，強化安全觀念。
環(huán)境優(yōu)雅，造福大家�！�
安全做的好，生命有保障。
安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質。
貫標出質量，認證樹形象。
開展體系認證，塑造一流企業(yè)。
質量求生存，認證得市場。
iso9000認證，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。
筑質量長城，興中華經(jīng)濟。
跨越今日的視野，擴展21世紀的眼光。
筑質量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。
21世紀 一質量領先者的世紀。
未來的成功屬于質量領先者
百尺竿頭，更進一步。
鑄造輝煌，唯有質量。
優(yōu)質灌溉，締造將來。
憂患圖自強，榮譽思奮進。
立優(yōu)質精神，構世紀藍圖。
五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質境界。
時代精神演繹靈魂，優(yōu)質精神構筑時代精神。
轉變觀念，轉變作風，讓企業(yè)文化生生不息。
正視危機，增強信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。
質量是企業(yè)永恒的主題。
質量存在于人類生存的一切地方
人類生活在質量的呵護之下。
質量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。
質量--恒古不變的致勝之道。
質量--價值與尊嚴的起點。
質量創(chuàng)造生活，庇護生命，維修系生存。
質量就是效益。
質量是提高企業(yè)效益的保證。
質量是第一競爭力。
質量：信譽的基石
質量是企業(yè)的生命
質量是水，企業(yè)是舟；水能載舟，也能覆舟。
質量，立業(yè)之本，管理，強業(yè)之路；效益，興業(yè)之源。
今日的質量，明日的市場。
以科技為動力，以質量求生存。
以質量求生存，以質量求發(fā)展，向質量要效益。
質量出效益，點滴成江河。
效益來源于服務社會的回報。
日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。
建質量效益之路，創(chuàng)質量效益之業(yè)。
長風破浪終有時，質量效益興鴻業(yè)。
企業(yè)精神，品質第一。
品質第一，客戶至上；相輔相成，共創(chuàng)繁榮。
創(chuàng)造有魅力的質量，造就忠實顧客群體。
顧客至上，改革求實，以人為本，團結進取。
人的能力是有限的，而人的努力是無限的。
質量安全，企業(yè)生命之源。
不論生產多忙，安全不忘；不論產量多少，品質不忘。
效率是生命，質量是根本。
立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。
第三篇：關于經(jīng)營理念及企業(yè)簡介
關于經(jīng)營理念及企業(yè)簡介
貝嬰房專業(yè)經(jīng)營0-6歲嬰幼童臥室系列用品，以紡織品為主，輔之以室內服飾、家飾、禮品組等營造出安全，健康，溫馨的個性代空間。
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第四篇：企業(yè)經(jīng)營理念
中國水電企業(yè)經(jīng)營理念
（一）經(jīng)營理念表述：
順勢而變，誠信守諾，科技領先，管理圖強。
（二）經(jīng)營理念釋義：
順勢而變。是對企業(yè)經(jīng)營方針、策略的哲學思考，順勢而預，變而存信，基業(yè)常青�！皠荨笔侵敢环N規(guī)律性的不可抗拒的大勢；“變”是指變革創(chuàng)新�！绊槃荻儭斌w現(xiàn)了集團公司遵循市場規(guī)律、認識競爭環(huán)境，適應市場需求而不斷地進行變革和創(chuàng)新，做到順勢而為。
誠信守諾。是企業(yè)最基本的道德規(guī)范，是企業(yè)處理內、外部關系的價值要求，也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展、基業(yè)常青的基石。企業(yè)對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信，誠信是員工行為規(guī)范的基本要求。企業(yè)在生產經(jīng)營中要認真履約，立誠守信，有諾必踐，言真行實，說到做到，樹立良好的社會形象和職業(yè)形象。
科技領先。就是按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，將科技興企戰(zhàn)略引向深入，努力打造國際同行業(yè)科技領先型企業(yè)。通過科技創(chuàng)新，向客戶提供國內乃至國際一流的先進的技術服務，提高科技創(chuàng)新在企業(yè)核心競爭力中的地位和作用，樹立國際大品牌，用科技進步支撐集團的科學、可持續(xù)發(fā)展。
管理圖強。就是通過管理創(chuàng)新，打造企業(yè)的軟實力；通過強化管理，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益，支撐集團實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。管理圖強體現(xiàn)在集團公司一流的受控，在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內一流標準。 管理水平、先進的精細化管理模式，使集團各方面的管理工作做到規(guī)范、有序、科學、
中國水利水電建設集團公司企業(yè)文化（簡稱“集團文化”），由集團愿景、集團企業(yè)精神、集團核心價值觀、集團經(jīng)營理念、集團員工行為規(guī)范、集團形象標識六部分組成，構成統(tǒng)一的集團文化。
集團文化總體表述為：
在集團發(fā)展進程中，集團公司堅持自強不息、勇于超越的企業(yè)精神；追求為股東創(chuàng)效益、為社會擔責任、為員工謀幸福的核心價值觀；秉承順勢而變、誠信守諾、科技領先、管理圖強的經(jīng)營理念；廣大員工恪守誠信、盡責、堅韌、團結、創(chuàng)新的行為規(guī)范；共同努力，將集團公司建設成多元化、國際化、現(xiàn)代化的具有較強國際競爭力
的質量效益型的大型跨國企業(yè)集團，實現(xiàn)共同愿景。
集團文化具體分述為：
一、集團愿景：
（一）集團愿景表述：
共同努力，將集團公司建設成多元化、國際化、現(xiàn)代化的具有較強國際競爭力的質量效益型的大型跨國企業(yè)集團。
（二）集團愿景釋義：
集團愿景概括為“三化一型”。
“三化”就是將集團建成相關產業(yè)多元化、經(jīng)營國際化、管理現(xiàn)代化的大型跨國企業(yè)集團。
“一型”就是集團將走“質量效益型”的科學、可持續(xù)發(fā)展的道路，最終實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標。
二、集團企業(yè)精神
（一）集團企業(yè)精神表述：
自強不息，勇于超越。
（二）集團企業(yè)精神釋義
自強不息�！疤煨薪�，君子以自強不息”（出自《易經(jīng)》）。以己之能，盡己之責，成萬民之事；陳力就列，鍥而不舍，做行業(yè)領跑者。自強不息表達了水電人的精神追求，水電人以剛毅堅卓、發(fā)憤圖強的信念，實現(xiàn)為民造福的宗旨；以力求進步、永不停息的精神，實現(xiàn)國際一流綜合建造企業(yè)的奮斗目標。這是水電人對中華文化千百年來積累的積極進取精神的繼承，也體現(xiàn)了水電人為實現(xiàn)自己的理想信念不放棄、不氣餒、不服輸、敢拼搏、爭一流的優(yōu)良傳統(tǒng)和個性特征。
勇于超越。反映了集團全體員工追求卓越的進取精神，推動集團保持不懈奮斗的態(tài)勢，與時俱進，勇往直前，永續(xù)輝煌。勇于超越，也體現(xiàn)了全體員工勇于開拓，不停頓地向新的更高的目標攀登，實現(xiàn)創(chuàng)新、跨越和突破，實現(xiàn)企業(yè)長久的可持續(xù)的發(fā)展，是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造精神的追求。
三、集團核心價值觀
（一）集團核心價值觀表述：
為股東創(chuàng)效益；為社會擔責任；為員工謀幸福。
（二）集團核心價值觀釋義：
為股東創(chuàng)效益，為社會擔責任，為員工謀幸福的核心價值觀，是“三個代表”重要思想和“以人為本”理念的必然要求，回答了企業(yè)和員工最值得追求的價值觀是什么的重大問題，具有導向性和激勵性。
為股東創(chuàng)效益。體現(xiàn)了集團公司對國家的高度負責，集團公司的出資人是國家，
國資委代表國家行使股東的權利，集團公司向國資委負責就是向股東負責、向國家負責。集團公司的經(jīng)營目標是追求經(jīng)濟效益的最大化，以此回報股東，為國家的經(jīng)濟建設做出應有的貢獻。
為社會擔責任。集團公司作為大型國有企業(yè)，肩負著崇高的社會責任。通過全體員工的共同奮斗，為社會創(chuàng)造財富，為建設和諧社會多做貢獻。通過建設一流工程，為民造福。在國家和人民需要的時候，作為央企員工，要敢挑重擔，沖鋒在前。由此體現(xiàn)央企向股東負責、向社會負責、向員工負責的一致性。
為員工謀幸福。維護員工的合法權益，實現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的同時讓廣大員工共享發(fā)展成果，實現(xiàn)企業(yè)和員工共同成長，這是代表最廣大人民群眾根本利益和“以人為本”理念的應有之義。企業(yè)不但要不斷提高廣大員工的經(jīng)濟收入和福利水平，還要維護員工的政治利益和合法權益，滿足員工的精神文化的需求，使廣大員工獲得幸福感和歸宿感，提高企業(yè)的向心力和凝聚力，引導全體員工為實現(xiàn)共同目標而努力奮斗。
四、集團經(jīng)營理念
（一）集團經(jīng)營理念表述：
順勢而變，誠信守諾，科技領先，管理圖強。
（二）集團經(jīng)營理念釋義：
順勢而變。是對企業(yè)經(jīng)營方針、策略的哲學思考，順勢而預，變而存信，基業(yè)常青�！皠荨笔侵敢环N規(guī)律性的不可抗拒的大勢；“變”是指變革創(chuàng)新�！绊槃荻儭斌w現(xiàn)了集團公司遵循市場規(guī)律、認識競爭環(huán)境，適應市場需求而不斷地進行變革和創(chuàng)新，做到順勢而為。
誠信守諾。是企業(yè)最基本的道德規(guī)范，是企業(yè)處理內、外部關系的價值要求，也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展、基業(yè)常青的基石。企業(yè)對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信，誠信是員工行為規(guī)范的基本要求。企業(yè)在生產經(jīng)營中要認真履約，立誠守信，有諾必踐，言真行實，說到做到，樹立良好的社會形象和職業(yè)形象。
科技領先。就是按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，將科技興企戰(zhàn)略引向深入，努力打造國際同行業(yè)科技領先型企業(yè)。通過科技創(chuàng)新，向客戶提供國內乃至國際一流的先進的技術服務，提高科技創(chuàng)新在企業(yè)核心競爭力中的地位和作用，樹立國際大品牌，用科技進步支撐集團的科學、可持續(xù)發(fā)展。
管理圖強。就是通過管理創(chuàng)新，打造企業(yè)的軟實力；通過強化管理，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益，支撐集團實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。管理圖強體現(xiàn)在集團公司一流的管理水平、先進的精細化管理模式，使集團各方面的管理工作做到規(guī)范、有序、科學、受控，在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內一流標準。
五、集團員工行為規(guī)范
（一）集團員工行為規(guī)范表述：
誠信、盡責、堅韌、團結、創(chuàng)新。
（二）集團員工行為規(guī)范釋義：
誠信。誠實守信，言行一致，是做人做事的基本要求。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)誠信是企業(yè)無形資產的重要組成部分，這就要求全體員工要在市場經(jīng)濟的一切活動中遵紀守法，以誠待人，以信做事。
盡責。責任感是企業(yè)獲取成功的前提和根基，也是員工發(fā)自內心的一種自覺自愿的心態(tài)，全體員工要以努力實現(xiàn)企業(yè)愿景為己任，明確各自承擔的責任并切實做到，以造成對自己負責、對家庭負責、對企業(yè)負責、對社會負責的意愿。
堅韌。古之立大事者，必有堅韌不拔之志。堅韌是集團排除萬難不斷前行的精神核心，是水電人逢山開道，遇水架橋，通貫四海，馳騁江河的個性寫照。作為水電人，要繼承和發(fā)揚大禹精神，艱苦奮斗，自強不息，做好綜合建造一流的國家隊。
團結。團結是完成企業(yè)戰(zhàn)略目標的基本保證，團結就是要求每一個員工具有團隊精神，自覺維護企業(yè)和集體的榮譽，發(fā)揚相互協(xié)作、團結友愛的精神，干好本職工作，建立團隊健康向上的人際關系。
創(chuàng)新。創(chuàng)新是集團文化的基本內核，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新是一種對外開放、崇尚科學的文化，是充滿時代氣息的開拓性文化。它要求全體員工在不斷變化的市場環(huán)境中，具有適應變革、與時俱進、不斷超越自我的精神。
集團公司總部、各子企業(yè)要根據(jù)集團公司員工行為規(guī)范，結合本單位實際，提煉制定各具特色的企業(yè)員工行為守則。
六、集團形象標識
集團形象標識已經(jīng)通過《中國水利水電建設集團成員企業(yè)形象識別手冊》發(fā)布應用。
集團形象標識由集團標志體現(xiàn)：
、標志整體為菱形——鉆石的形狀（兩個金字塔倒扣），象征企業(yè)所承建工程的質量——鉆石工程，同時菱形方正的造型也是嚴謹、務實的工作作風的體現(xiàn)。
2、標志中心部分由象形文字“水”演化而來，表明企業(yè)是以水利水電及相關工程建設為核心業(yè)務，同時傳統(tǒng)的象形漢字又突出中國的概念。
3、標志中心部分又是“水流”與“電的符號”，電符號的上半部為藍色，下半部為紅色，表明水力發(fā)電的基本原理——水流通過水壩形成的落差，將勢能轉化為電能。同時，標志中心的電力符號又是“sinohydro”的首字母——“s”。標志造型簡潔、明快，力求達到國際化經(jīng)營企業(yè)的形象要求。
七、集團文化應用
“中國水利水電建設集團公司企業(yè)文化”，簡稱“集團文化”。
集團文化適用于中國水利水電建設集團公司及其所屬子企業(yè)。
集團文化是集團公司的核心文化，各分支文化和集團公司各單位的子文化，要與集團文化相適應，并圍繞集團文化展開，構成集團文化體系。
集團文化自發(fā)布之日起實施、推廣。
集團文化由集團公司企業(yè)文化指導委員會負責解釋。
第五篇：對企業(yè)經(jīng)營理念的理解認識
對企業(yè)經(jīng)營理念的理解認識
山東新華制藥——（公司副總 張代銘）
201* 年11月，中國正式成為世界貿易組織的一員，“入世”后，中國在政治、經(jīng)濟和社會生活各方面都發(fā)生了深刻的變化。談及中國“入世”后的主要變化，時任中國 外經(jīng)貿部副部長，中國“入世”談判的首席代表龍永圖先生在一次演講時，作了深刻的闡述:中國的主要變化體現(xiàn)在法律法規(guī)、市場環(huán)境和民眾觀念三個方面。并特 別強調在人們的觀念中“雙贏”、“經(jīng)濟全球化”等觀念已深入人心，他指出按許多中國人的傳統(tǒng)觀念，競爭就是“你死我活”，要做生意就要“混水摸魚”，但 是，中國人現(xiàn)在認識到開放可以帶來利益共享，要做生意不能講“水至清則無魚”，而要在清水中養(yǎng)大魚。這番話就是對新時期企業(yè)經(jīng)營理念最好的概述，公司提出 “著眼未來，合作共贏”的經(jīng)營理念，是在充分總結企業(yè)經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓，綜合考慮當前國內外市場的新情況、新問題、新特點，根據(jù)企業(yè)的實際情況提出的經(jīng) 營工作的指導性方針，下面就如何深刻理解企業(yè)的經(jīng)營理念，如何在實際工作中貫徹落實，談幾點看法:
一.“著眼未來，合作共贏”的經(jīng)營理念是企業(yè)多年經(jīng)營工作經(jīng)驗的積淀。中國的醫(yī)藥市場經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟體制到市場經(jīng)濟體制的轉變，經(jīng)(內容來源好 范文網(wǎng)www.7334dd.com)歷了從單一的國內市場到全 球經(jīng)濟一體化的轉變。在不同的市場環(huán)境下，我們的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式都必須與時俱進，不斷完善和改進，才能適應不同的形勢。我們公司的“以創(chuàng)新為先導的國際化戰(zhàn)略”，在全國同行業(yè)中一直處在比較領先的地位，在上世紀80年代改革開放初期，公司就按國際上通用的補償貿易方式對阿司匹林產品進行了技術改造，取得了較好的效果。90年代初企業(yè)獲自營進出口權以后，通過直接參與國際市場競爭，不僅帶動了企業(yè)經(jīng)濟總量的快速增長，公司自營出口創(chuàng)匯規(guī)模從1992年的 352萬美元發(fā)展到目前的年創(chuàng)匯額達1.4億美元，出口額占公司銷售額的比例也從10%左右提高到現(xiàn)在的50%以上。更重要的是通過國際化的運作，使我們 對國際市場規(guī)則有了更深的認識，企業(yè)的國際化步伐得以進一步加快，特別是企業(yè)在境外上市以后，公司真正成為一個外向型、國際化、出口帶動型企業(yè)�？偨Y公司多年的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，要想在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，一定要有共贏的觀念，一定要有長遠的眼光，一定要按國際慣例辦事，才能在復雜的市場中妥善處理好我 們和供應商、代理商、終端用戶等各類關系，維護好企業(yè)的整體利益。只有這樣，才能在不同的市場背景下，使企業(yè)經(jīng)營工作思路更加切合實際、行之有效。
二.“著眼未來，合作共贏”是企業(yè)建立和鞏固市場網(wǎng)絡的前提。我公司的市場遍及全球50多個國家和地區(qū)，遍布全國各 省、自治區(qū)、直轄市，建立一個布局合理、能夠抵御風浪的市場網(wǎng)絡，是經(jīng)營工作的一項重要內容。近幾年來，我們在銷售工作中一直倡導的“大市場”、“大客 戶”觀念，就是針對不同的產品、不同的市場，選擇一些市場開發(fā)能力強、資信好、大品牌的客戶，重點支持培養(yǎng)，共同發(fā)展壯大。在業(yè)務發(fā)展的過程中，我們必須 要保持良好的心態(tài)，拋棄傳統(tǒng)的無商不奸的舊觀念，不要怕客戶賺錢，關鍵要核算好企業(yè)自身的利潤，要算大賬，要從長計議，只有客戶發(fā)展壯大了，才能與我們攜手挑戰(zhàn)市場的沖擊，才能強化我們的銷售網(wǎng)絡，才能夯實我們的市場基礎。經(jīng)過多年的努力，目前，我們不僅在國際上擁有一大批像可口可樂、葛蘭素史克、拜耳、 施貴寶、百利高、帝斯曼等國際知名公司，成為我們長期的重要客戶或合作伙伴，在國內也擁有一批與新華合作多年、頗具影響力的客戶，像東藥集團、石藥集團、 哈藥集團、利君制藥、九州通等。事實證明與這些公司的合作，對于鞏固我們的市場網(wǎng)絡體系、提升企業(yè)的地位和品牌，降低經(jīng)營風險，提高運營質量，確保我們的 經(jīng)營工作長期穩(wěn)定健康的發(fā)展具有重要的意義。
三.“著眼未來、合作共贏”的經(jīng)營理念是當今市場形勢下，企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。在計劃經(jīng)濟條件下，同行間的交流溝通非常密切，幾乎無任何技術、商業(yè)機密可
言。而在市場經(jīng)濟的初級階段，知根知底的同行成為冤家，再加上中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展速度一直處于20%左右，致使供求矛盾愈演愈烈，同行間競爭的手段也僅僅局限在簡單的降價促銷、惡性競爭，競爭的結果只 能是兩敗俱傷、肥水外流。近幾年來，隨著中國企業(yè)越來越多地接觸國際市場，逐步地了解市場規(guī)則，逐步認識到拼價格難以拼垮對手，競爭的方式逐步轉向理性 化，由原來的互不往來、暗中爭斗，逐步過渡到互相溝通，一致對外，實現(xiàn)共贏。新的形勢下，競爭依然很殘酷，只是競爭方式有所改變，競爭的焦點從簡單的拼價 格轉移到產品質量、企業(yè)品牌等企業(yè)的綜合實力比拼。共贏的理念逐步被同行所接受，也要求我們的經(jīng)營觀念也必須隨之轉變，必須適應新的市場環(huán)境，進一步提升 我們的營銷水平，努力提高我們駕馭市場的能力。
四.“著眼未來，合作共贏”是促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要指導思想。毋容置疑，企業(yè)經(jīng)營活動的目的就是追求利益最大化，現(xiàn)代企業(yè)所指的利益不僅僅是簡單的會計概念中的企業(yè)利潤，應具有更廣泛更深刻的內涵，既要考慮企業(yè)的眼前 的利益，又要考慮企業(yè)的長遠利益；既要考慮企業(yè)的自身利益，又要顧及到社會效益；既要考慮本單位的利益，又要顧及供應鏈上下游的供應商或客戶的利益，只有維護好各方的利益，才能互相依存、共同長期發(fā)展。企業(yè)能否長期可持續(xù)發(fā)展，關鍵是要確定好企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，當前全球經(jīng)濟的一體化給我們提供了很多發(fā)展的機會，有些項目依靠我們自身的力量難以完成，必須借風使船，風險共擔，才能提高成功的概率。1998年開始與日本三共化成株式會社洽談l-350的合作事宜，談判非常艱難，雙方在成品收率、成本核算、投資回報率等方面分歧很大，最終還是基于互惠互利的原則，互相讓步，達成協(xié)議。經(jīng)過近十年的友好合作，給 雙方都帶來了豐厚的收益，同時日方也增加了進一步合作的信心，201*年日方?jīng)Q定將l-350的下游產品左旋多巴的生產技術、市場資源全部轉移給我們公 司，該項目將為公司增加出口創(chuàng)匯201*多萬美元，成為公司新的增長點。我們近幾年先后與美國的百利高公司、德國的拜耳公司有不同形式的合資合作項目，合 作的成功經(jīng)驗之一就是與合作伙伴坦誠相見、互相理解，認真貫徹風險共擔、優(yōu)勢互補、著眼未來、合作共贏的基本原則，這個原則對于我們今后的對外經(jīng)貿工作具 有非常重要的指導意義。
五.“著眼未來，合作共贏”經(jīng)營理念的宣傳貫徹落實不僅僅是經(jīng)營部門、經(jīng)營人員的事，而是公司全體員工的共識。既然在新的市場環(huán)境下做生意不能“混水摸魚”，不能“以假亂真”，那就要依靠產品質量、依靠企業(yè)的品牌信譽、依靠企業(yè)的綜合 實力來爭取客戶，去占領市場，擴大銷售，沒有核心競爭力，在市場上就沒有話語權。記得在201*年我們與某國際知名醫(yī)藥公司開始洽談委托加工項目的時候， 該公司透露之所以選擇新華作為長期戰(zhàn)略合作伙伴，其總部是經(jīng)過十多年的多方面的考察以后，才做出的決定。所以在全球化市場形勢下，在信息化快速發(fā)展的今 天，企業(yè)的經(jīng)營工作來不得半點虛假，只有實實在在地提高企業(yè)的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭條件中得以生存發(fā)展。實踐證明，我們企業(yè)經(jīng)過十多年的國際 化競爭的磨練，培養(yǎng)出了一支了解國際規(guī)則的經(jīng)營團隊和管理團隊，全員的國際化意識得以全面提高，產品質量得到了大幅度提高，我們有5個產品通過了美國 fda的檢查，有10個產品獲得進入歐盟醫(yī)藥市場的cos證書。所有這一些必將促進公司的經(jīng)營工作再上新臺階。明年是公司“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是公司制定“十二五”規(guī)劃的關鍵一年，縱觀醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，合作和發(fā)展是永恒的主題，全球經(jīng)濟一體化以及國際醫(yī)藥產業(yè)的轉移，都給我們提供了良好的發(fā)展機遇，我們必須深刻領會貫徹公司經(jīng)營理念的內涵，制定切實可行的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，促進我們企業(yè)又好又快的發(fā)展。
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