商業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)當(dāng)注意哪些問題
一、 企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的。
在實(shí)際接觸企業(yè)過程中人們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)認(rèn)為書寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了融資,這是不對的。商業(yè)計(jì)劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望,是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力,來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計(jì)劃書的模式和要點(diǎn)來反思自身的經(jīng)營情況,從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實(shí)際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計(jì)劃書,企業(yè)糊弄的其實(shí)是他們自己。
二、 商業(yè)計(jì)劃書先要全面介紹企業(yè),然后才是具體項(xiàng)目的介紹。
很多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術(shù)、一個項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù),從而忽略了對企業(yè)的全面介紹。因?yàn)閷τ诔墒斓耐顿Y人來說,他們很多時候要投資的是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),一個有核心團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營的企業(yè),這個企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項(xiàng)目和技術(shù)。項(xiàng)目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個具體的業(yè)務(wù)形態(tài),不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計(jì)劃書寫作58jihua.com/的出發(fā)點(diǎn)首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項(xiàng)目。就具體項(xiàng)目而言,應(yīng)該注意突出以下幾點(diǎn)
1、項(xiàng)目的競爭力要強(qiáng),不僅要有獨(dú)創(chuàng)性,更要有可持續(xù)性,特別是在實(shí)施后,能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來衡量的價值;項(xiàng)目最好選擇市場競爭不是很激烈,而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤,能給投資人帶來可觀的回報;
2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對投資人的投資回報率也是所有風(fēng)險投資人比較關(guān)注的,僅僅通過在計(jì)劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難,但可以通過回報的形式,如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn),也可以通過項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。值得注意的是:對于商業(yè)計(jì)劃書里面的財(cái)務(wù)和融資部分,許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知,以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢,融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言,可以很容易地發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù),漫天要價。
特別需要注意的是,很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證,從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書的本意,即企業(yè)融資,不是項(xiàng)目融資!此外,在財(cái)務(wù)預(yù)測中,夸大銷售, 夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是,投資人早有心理準(zhǔn)備,會非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額,許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù),缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此,建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是,態(tài)度誠懇,這樣反而會得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解,而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚。
對企業(yè)來說,最后還要記得商業(yè)計(jì)劃書要言簡意賅,切忌長篇大論,粘貼拼湊。一份簡練清晰、句旬中的的商業(yè)計(jì)劃書也是投資人樂于看到的。
商業(yè)計(jì)劃書寫作
第二篇:商業(yè)計(jì)劃書寫作的流程商業(yè)計(jì)劃書寫作的流程
一份良好的商業(yè)計(jì)劃寫作 58jihua.com/包括附錄在內(nèi)一般40-60頁長,過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程,可以分成五個階段完成。
第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段:競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書寫作
第三篇:商業(yè)計(jì)劃書寫作的寫作要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書寫作的寫作要點(diǎn)
本文將從十個方面介紹商業(yè)計(jì)劃書寫作 58jihua.com/的寫作要點(diǎn)。
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”) 2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力 。 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題:
1、營銷計(jì)劃(定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計(jì)劃) 3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
商業(yè)計(jì)劃書寫作
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
商業(yè)計(jì)劃書寫作
第四篇:裝飾品店鋪商業(yè)計(jì)劃書寫作裝飾品店鋪商業(yè)計(jì)劃書寫作
項(xiàng)目名稱:裝飾品店鋪商業(yè)計(jì)劃書寫作 申報單位:xxx
聯(lián)系人:xxx
電話:xxxx
傳真:xxxx
編寫時間:xxxx
主管部門:xxxx
撰稿單位:鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司
撰稿時間:201*年5月2日
第一章摘要
—、項(xiàng)目背景
鄭州經(jīng)略智成用自己的專業(yè)和實(shí)力為您撰寫的裝飾品店鋪商業(yè)計(jì)劃書,旨在幫助企業(yè)策劃一個招商引資的投資武器,在店鋪漫天飛的今天,面對飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿ΓM撋虡I(yè)計(jì)劃書能為更多的溫馨小家增添飾品光彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。
二、公司簡介
三、裝飾品店鋪產(chǎn)品特性
四、裝飾品店鋪行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)變革與產(chǎn)品革新
1.技術(shù)變革對競爭格局的影響
2.產(chǎn)品革新對競爭格局的影響
3.裝飾品店鋪行業(yè)尚待突破的關(guān)鍵技術(shù)
第二章 裝飾品店鋪行業(yè)生產(chǎn)分析
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時,隨著社會的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng),人們不再將錢當(dāng)作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報,必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模
二、產(chǎn)業(yè)集群分析
三、優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品策略
四、裝飾品店鋪行業(yè)生產(chǎn)所面臨的問題
五、行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢
第三章 裝飾品店鋪行業(yè)市場分析
基于對目前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察,雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多,大小商家魚目混珠,競爭激烈,但是其商品只要趨向于兩個極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi),這期間存在的市場空缺,給我們建立一個以中檔價位,款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機(jī)會?偟膩碚f就是"由點(diǎn)做起,輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店 。
一、裝飾品店鋪行業(yè)市場規(guī)模
二、市場增長速度
三、市場潛力分析
四、行業(yè)市場集中度
五、終端市場分析
六、區(qū)域市場分析
第四章 競爭分析
近年來,中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,越來越多的有志之士通
過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是,中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段,飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。從產(chǎn)品方面來說,飾品品種多、款式翻新快,新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮,加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn),從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營銷方式來說,大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段,經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式,不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。同時,飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道,他們營銷技巧的缺乏將成(更多精彩文章請關(guān)注好 范文網(wǎng):www.7334dd.com)為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。
一 .有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險分析
一.資源風(fēng)險
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險
九.管理風(fēng)險
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第五篇:商業(yè)計(jì)劃書寫作需要注意哪些問題商業(yè)計(jì)劃書寫作需要注意哪些問題
商業(yè)計(jì)劃書要怎么寫才好呢,寫作時需要注意哪些問題呢?下面商業(yè)計(jì)劃書寫作58jihua.com小編就為大家講講怎么去寫好商業(yè)計(jì)劃書和在寫作時需要注意到的哪些問題。
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括: 1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題
1、營銷計(jì)劃 (定價和分銷 ;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計(jì)劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
商業(yè)計(jì)劃書寫作
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點(diǎn)",包括
1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計(jì)劃書寫作
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